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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？ [打印本頁]

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-20 22:54
標(biāo)題: 你敢直接跟客戶要利潤嗎？
這兩天做了很多產(chǎn)品報(bào)價(jià)，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價(jià)。
在給客戶做報(bào)價(jià)的同時(shí)，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費(fèi)，利潤，稅金湊到了所報(bào)的價(jià)格。所報(bào)的價(jià)格，在行業(yè)里是較低的一個(gè)水平。
但是即使如此，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價(jià)，不要錢最好了。
但是低價(jià)，不要錢對(duì)你有沒有影響，與他無關(guān)。

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2017-6-20 23:05
本帖最后由未來第一站于 2017-6-20 23:08 編輯

一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗牟牧希斯ぃ昝妫瑥V告貴而是因?yàn)橘u那么貴還依然有很多人去買。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-20 23:13

未來第一站發(fā)表于 2017-6-20 23:05$ D: I- m% A, _
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
% W- I' f8 c/ s" E0 F一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗?...

那份利潤是我應(yīng)得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個(gè)月付供應(yīng)商加工費(fèi)，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識(shí)里一直都在叫喊要壓價(jià)壓價(jià).
根本不會(huì)去看因?yàn)楣?yīng)商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價(jià)格。

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 編輯

我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？

也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。

我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計(jì)和出圖紙，之后的事兒就不管了。

太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。

我自己的外發(fā)加工，從來不要明細(xì)報(bào)價(jià)，

也從來不給客戶什么價(jià)格計(jì)算明細(xì)。這跟外部的人沒有什么關(guān)系。

人家不過是想殺價(jià)而已。想殺價(jià)，直說就行了。

開始合作之前就先開始懷有鄙視對(duì)方心態(tài)的客戶，我是不會(huì)給他做機(jī)械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！

作者: MINT 時(shí)間: 2017-6-21 08:40
說個(gè)真實(shí)的事：

某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-6-21 08:51
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會(huì)問這個(gè)零件怎么這么貴？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說一下，材料要多少，機(jī)器工時(shí)要多少，人工的工時(shí)要多少，平攤到這個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤要多少。。。當(dāng)然，報(bào)了幾次價(jià)格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

作者: 滾刀魚 時(shí)間: 2017-6-21 09:05
敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

作者: 維凡wf 時(shí)間: 2017-6-21 09:10

作者: Yeoman 時(shí)間: 2017-6-21 09:22

作者: liunian1987 時(shí)間: 2017-6-21 10:50
求人辦事，看的就是質(zhì)量和價(jià)格。
別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù)。
我之前找一些大公司報(bào)價(jià)，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-21 11:04
打鐵還需自身硬啊

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2017-6-21 11:43
有的供應(yīng)商跟我抱怨做你們的產(chǎn)品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應(yīng)商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產(chǎn)品呢
打樣時(shí)供應(yīng)商告訴我他們報(bào)價(jià)報(bào)低了要求加價(jià)，這時(shí)我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產(chǎn)階段再來加價(jià)，那就對(duì)不起了。

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊，顧客是上帝啊

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2017-6-21 16:20
客戶壓價(jià)格，老板只說一句話，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:22

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-6-21 08:518 h2 [& y! J; g& v1 R
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會(huì)問這個(gè)零件怎么這么貴？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說 ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格，都說貴，也不問為什么！

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:25

未來第一站發(fā)表于 2017-6-20 23:05* _6 `- o* u! } R6 F+ Z
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。
, V( c {! o9 |% P. T一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴，不是因?yàn)樗?...

一般都是做出了量后，客戶要求降價(jià)，我們才會(huì)要求供應(yīng)商去談價(jià)格。
在量產(chǎn)后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價(jià)的空間。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:26

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2017-6-21 16:20' h$ `0 X1 A! V8 c7 U" x8 s. q
客戶壓價(jià)格，老板只說一句話，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)了什么樣的品質(zhì)，壓價(jià)低，還要我那么高的品質(zhì)，是誰都不做的。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-6-22 08:33

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
: M: B* s8 e+ T5 }客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格，都說貴，也不問為什么！

客戶都要求性價(jià)比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高；殊不知，產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該建立在同一的性能基礎(chǔ)上，也就是說，如果沒有一個(gè)相同的性能比較基礎(chǔ)，得出的性價(jià)比是沒有意義的。上個(gè)月有個(gè)采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報(bào)復(fù)模的價(jià)格是3000多一套，采購另外有個(gè)供應(yīng)商報(bào)了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個(gè)月初，跟工程聊天的時(shí)候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務(wù)拿著樣品跟客戶談的時(shí)候?qū)擂蔚煤堋?/font>

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2017-6-22 08:45
實(shí)際上，在使用中產(chǎn)品出了問題，這時(shí)客戶就說，貴點(diǎn)沒關(guān)系，質(zhì)量要可靠，耽誤生產(chǎn)要損失很多，哈哈。

作者: 微微淡笑ii 時(shí)間: 2017-6-22 09:28
感覺很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的，然后聊到價(jià)格就退縮了，退而選其次，出了問題就是噴國產(chǎn)的怎么樣，怎么樣。為什么不考慮價(jià)格對(duì)應(yīng)的質(zhì)量問題。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-22 14:43

上海狐飛發(fā)表于 2017-6-22 08:45 p) J, @ p7 B. i' J" |
實(shí)際上，在使用中產(chǎn)品出了問題，這時(shí)客戶就說，貴點(diǎn)沒關(guān)系，質(zhì)量要可靠，耽誤生產(chǎn)要損失很多，哈哈。

實(shí)際中出了問題，客戶直接投訴的，不會(huì)想到什么性價(jià)比。他想的是你的產(chǎn)品不行，不是他的價(jià)格低。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-22 14:46

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-6-22 08:33( L, M/ Y4 M- F( W4 X {. L8 m* h! i
客戶都要求性價(jià)比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高；殊不知 ...

一般的采購都是直接比價(jià)，誰的價(jià)低誰做。可是做了之后出了問題來回折騰。所以現(xiàn)在一般公司都要相關(guān)專業(yè)性的采購。

作者: RONG融 時(shí)間: 2017-6-23 10:40
共贏才有出路

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-23 13:45

RONG融發(fā)表于 2017-6-23 10:40
) Z# l6 D8 l$ x共贏才有出路

跟客戶供應(yīng)商一起共贏。

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2019-12-12 15:55

MINT 發(fā)表于 2017-6-21 08:40
7 v! S) X& W* Q& o% t% T說個(gè)真實(shí)的事：9 v% B* _ Q+ |: M/ M3 K) V
2 m8 A& U+ c# P+ K3 \+ i
某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄

這么懟客戶，客戶不找你們麻煩？

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2019-12-12 16:00

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:229 b) k) u$ u' H( a3 _' p( t
客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格，都說貴，也不問為什么！

其實(shí)他可能也不知道多少錢合理，但是你只要報(bào)了價(jià)，他就會(huì)覺得貴，跟你砍價(jià)，只是看看你是不是能降一點(diǎn)，或者是回扣問題，

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