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標(biāo)題: 如何跟著客戶一起進(jìn)步一起發(fā)展 [打印本頁]

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-13 23:53
標(biāo)題: 如何跟著客戶一起進(jìn)步一起發(fā)展
公司的現(xiàn)狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營收狀況。都非常尷尬。（說不上來，但是給人的感覺非常不舒服）
前幾天閑來無事簡單的整理了一下公司的營收（橫軸為客戶，縱軸為每個(gè)客戶在當(dāng)月的營業(yè)額中所占的百分比）
結(jié)果發(fā)現(xiàn)公司的大部分營收都來源于幾個(gè)客戶。而這幾個(gè)客戶在各個(gè)方面都比我們做的好，而且也處于一個(gè)很快速的發(fā)展階段。
而且在每次在外面去客戶那里辦事的時(shí)候，我都留心去觀察。所以有了這個(gè)問題，如何去跟著客戶一起進(jìn)步一起發(fā)展。
恭聽各位大俠的真知灼見！

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-6-14 01:21
做好品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好，當(dāng)你們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴(kuò)張，你的資金肯定沒有他來得快的，我的建議是你穩(wěn)住這幾個(gè)客戶的份額，然后發(fā)展新的客戶群體，或是涉足新的領(lǐng)域。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-14 10:11

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:04/ ?' M) g! c- W- ?) a* [9 S% r
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴(kuò)張， ...

我的想法是如果需要營業(yè)額再增加，要在做好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上再去發(fā)展新的客戶。因?yàn)楝F(xiàn)有的都基本上增長乏力，可以如果再做一個(gè)新的客戶。
這樣就會(huì)快一些。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-14 10:15

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-14 10:047 }8 k- e0 N8 g% |# ?/ j) {
首先你的客戶屬于什么類型的企業(yè)，發(fā)展的速度取決于老板的資金，如果老板現(xiàn)金流充足行情好，可以無限擴(kuò)張， ...

我們一直都是在追求做同行沒做過的，吃個(gè)鮮！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-6-14 10:22
緊跟客戶的發(fā)展步伐不要落下，開發(fā)新的客戶也是必須要做的

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-14 10:24

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-14 08:462 d) f/ X: l1 k9 k
首先得把自己的工作做好，當(dāng)你們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發(fā)展了

跟客戶一起發(fā)展這是我們自己的主觀意愿，當(dāng)客戶越做越大，那么他們的要求也就相應(yīng)的越來越嚴(yán)。我們不做改變，無法應(yīng)對(duì)。
在接觸大客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)客戶不在意你的價(jià)格，哪怕你的價(jià)格高于同行他也接受，客戶在意你的體量，你的規(guī)模，你的出貨交期和出貨量，在意你的質(zhì)量管控，不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，而是你是否有質(zhì)量體系認(rèn)證，是否按照質(zhì)量認(rèn)證的去做質(zhì)量管控，沒有質(zhì)量體系監(jiān)控的高質(zhì)量是不穩(wěn)定的，有質(zhì)量監(jiān)控的低良率只存在提升的問題，相對(duì)而言后面的問題更小更好改進(jìn)和提升。
我個(gè)人想法，不知道對(duì)不對(duì)。

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2017-6-14 10:45

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-14 10:24
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汽車零部件行業(yè)的門檻也是這些，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛，再說現(xiàn)在對(duì)實(shí)體投資乏力的情況下。一味的擴(kuò)張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下。

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-6-14 11:18
做好自己的東西，開發(fā)新的客戶很重要

作者: 天天來一回 時(shí)間: 2017-6-14 13:41
品質(zhì)、服務(wù)及開發(fā)新客戶

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-6-14 14:05
搞加工的，代工的，想發(fā)展，發(fā)展新的客戶才是硬道理。我們公司目前包括我才三個(gè)業(yè)務(wù)，一直都在想方設(shè)法的開發(fā)新的客戶

作者: 745 時(shí)間: 2017-6-17 11:29
路過，學(xué)習(xí)了

作者: W節(jié)奏 時(shí)間: 2017-6-19 08:24
情況也差不多，主要都是一兩個(gè)客戶的訂單。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-19 23:06

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-6-14 14:05
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我們一直都在找新的行業(yè)，吃先，吃鮮，才能吃飽！

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