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機械社區

標題: 技術轉銷售，如何準確找到客戶？ [打印本頁]
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-12 11:03
標題: 技術轉銷售，如何準確找到客戶？
如題，做服務9年了，今年轉銷售，約不到客戶.- C6 S, r# P0 C& y5 X" e9 u$ @
大家指點一下！
, L* }5 \) l7 P
& Z" B7 s/ r. [! P# n% y  c
作者: 面壁深功    時間: 2017-6-12 11:17
我也想知道
作者: liushaobo1989    時間: 2017-6-12 12:02
看銷售什么，我在的公司要求高的供應商已經指定（液壓閥、電氣），一般的那要看你關系如何啦
作者: leadlite    時間: 2017-6-12 13:43
既然是技術怎么會約不到客戶？# P1 V/ }% c: C+ a" E4 C* [
技術期間哪些公司采購了什么產品，主導是采購還是技術還是其他人。。。
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1.銷售是什么
) m  N+ q: K0 p6 T1 U9 v3 g: }2.銷售的東西賣給誰* {3 q+ G" G( I: l' z- f3 k5 l
3.買你東西人為什么買你的東西/ u  m  q8 R' u; s; ?% ?
4.買你東西的人滿足了嗎
* _( f+ ~2 U) M5.買你東西的人還想再買你東西嗎* U  O) j0 P- w  x+ {
6.買了你東西的人會推薦給其他人買你的東西嗎
( G0 Z! ^4 D$ I& e7.買了你東西的人還會買其他的東西嗎) n9 J+ |3 Y: I+ N$ \- i2 U
8.其他東西你有得賣嗎
( e" t- t/ M/ M; k  q2 d% g7 n9.你能幫助買了你東西的人去買其他東西嗎) d* _5 ^# d. ^, o4 l6 [* N
10.你銷售的東西以后要怎么改進改良改善
, r, u) R& ~* l3 w/ t' b4 E11.你銷售的東西有什么可以代替4 `+ t0 m& O" H: L- _% |
12.為什么可以代替# [) I, L4 D" X4 x  w6 m- r0 e
13.為什么現在沒有被替代7 E4 _( v" i# \2 r/ Y8 u

( o; {, P8 q" o9 T$ N8 c7 t/ g
作者: xiaobing86203    時間: 2017-6-12 13:52
干一行專一行，要學得東西太多了！
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 09:32
leadlite 發表于 2017-6-12 13:433 a# z/ V& V# V  _9 B$ C
既然是技術怎么會約不到客戶？7 _& d( h. J' B
技術期間哪些公司采購了什么產品，主導是采購還是技術還是其他人。。。
9 F) q6 Q9 o' ]  B
謝謝指點！
. F% ?! f8 u( d. X  j主要還是找不到關鍵人。
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作者: leadlite    時間: 2017-6-13 09:43
m-人來人往 發表于 2017-6-13 09:32
6 _5 j7 Z7 G6 D! g% i) N謝謝指點！
* }7 U# |4 r- N7 `主要還是找不到關鍵人。

& J+ e5 b% E  v7 K- }, z( i說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯系方式？
! o9 |1 c/ B7 j9 r. ^如果沒有平時怎么開發客戶。。是打電話？掃樓？網銷？展會？行業交流會？
7 `1 z# u+ A( I4 V; o5 S! N1 b# V! c- Z) _' y1 Z
作者: m-人來人往    時間: 2017-6-13 22:49
leadlite 發表于 2017-6-13 09:43" o" ^8 B8 N* V) h
說說你們公司有沒有市場信息反饋？例如哪些廠家用？聯系方式？
# ^- b( P- t9 d7 m# Y) A如果沒有平時怎么開發客戶。。是打電話？ ...

$ d* y7 T+ H& ~; D  n5 T謝謝！因為之前不是同一個部門。
, D% h0 M4 c) _5 U5 }$ f" U  v5 o做機床業務的，就是同一個部門，資源也難共享。
' w- W# Y" h. s' S$ R
' `5 i( ]1 Y; o( m# p% g( n
作者: 幾何精度檢測    時間: 2018-11-7 16:03
技術好啊  我找客戶都會先找技術聊  看看我的設備 樓樓可以合作一下啊 17600883446
作者: 前景錢    時間: 2018-11-12 09:33
說實話，銷售里水很深。
作者: Tiny_XiaoXiao    時間: 2018-11-23 16:09
做fanuc？ 哪個地區
作者: 馬鞍山易聯倉儲    時間: 2019-1-17 13:33
我帶你飛，帶你學一些技巧，我發過這樣的帖子，如果不方便你也可以加我v:My115257，把遇到的問題告訴我



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