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標(biāo)題: 進(jìn)口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。 [打印本頁]
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:45
標(biāo)題: 進(jìn)口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 編輯
4 w, }7 ^* x: ?4 z- H( h# b7 i4 C- w1 z
        公司在長沙這邊給我設(shè)了個銷售點(diǎn)，目前是我一個人在這里。從9月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過4個客戶，銷售額不到3k。客戶信息我都是從網(wǎng)上搜索的，之前一天打30多個電話，都沒有什么成績。這個月我要求自己最少每天打70個，但結(jié)果還是一樣的，基本都找不到客戶。在這請教一下各位師傅們能指導(dǎo)一下啊。謝謝了。現(xiàn)在真的心碎一地地的了。。。。目前客戶信息大概收集到了200多個，只是都看不清他們的需求情況。。
- [( ?8 O$ J$ k       關(guān)于銷售方面找到負(fù)責(zé)人的技巧，我在網(wǎng)絡(luò)上找了很多資料來看，但好多方法都帶有一定的欺騙（比如裝熟人、嚇唬前臺說找老板有重要事情等等），給我的感覺是我做不來，我不怕被拒絕，但我也不想去騙人，所以我現(xiàn)在的每一通電話基本都是直接了當(dāng)?shù)恼f明我是誰，要找誰，要做什么。有時候運(yùn)氣好找到了，但負(fù)責(zé)人一般也都不怎么待見，偶爾會有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式；偶爾有些人會很氣憤的把我罵了一頓。。。。
6 i6 D2 V1 r% F& h! C# ]
作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 13:51
電話銷售已經(jīng)過時了。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:53
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 13:51) R! F6 w, p; V3 Y0 ]
電話銷售已經(jīng)過時了。

1 t) P) X! e) i& _4 a. }) s那該怎么搞啊，公司現(xiàn)在其他人員都是靠電話來銷售的
$ d& T; z: K) ~6 d% J
作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 14:00
互聯(lián)網(wǎng)時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:03
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 14:00
" f3 P0 I' q1 q) y互聯(lián)網(wǎng)時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。

( r0 w( E/ f( P' L' k- m; ?3 |互聯(lián)網(wǎng)都是靠等客戶吧，同時也要在網(wǎng)站推廣上去做投資。。我這邊只是個銷售處啊
( V: C0 i! c  O: Y+ A
作者: ltd118    時間: 2017-1-11 14:39
不能靠電話來銷售
作者: dzbin    時間: 2017-1-11 14:43
互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔(dān)保，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保交易的。采購過程中發(fā)現(xiàn)，很多工業(yè)品東西想買買不到，也不知道他們怎么銷售的。電話銷售這個其實(shí)多數(shù)情況下就不接，接了也根本沒聽你說什么就掛，因?yàn)楝F(xiàn)在騷擾詐騙的電話太多了。作為采購，其實(shí)現(xiàn)在感覺很不方便，小筆的沒打過交道的經(jīng)常出問題，多數(shù)在阿里巴巴的擔(dān)保交易也是擺設(shè)，大筆的同樣怕出問題，現(xiàn)在每個月在無錫采購不銹鋼板超過100萬，開票都是要求款打到公戶上，說實(shí)在的，真怕那邊跑路了，因?yàn)楦静恢缹Ψ浇?jīng)營情況什么樣。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:57
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 14:43- B, r4 x# `+ r, n( e! i" |
互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔(dān)保，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保 ...

, M$ [* y, g4 S9 \謝謝你回復(fù)，目前我們公司都是要業(yè)務(wù)員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開票的，對應(yīng)的都會出具購銷合同給客戶確認(rèn)，不會存在欺騙行為。。/ _+ U( P$ v  D3 q  v1 l8 Q4 }
作者: wl7263920    時間: 2017-1-11 15:38
你是不是應(yīng)該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門
作者: ling14    時間: 2017-1-11 15:44
我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進(jìn)口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
* q1 s0 e: O) r第一：你必須是正規(guī)渠道，保證正品，保證品質(zhì)。 : C- H( J: |* N- ~
第二：到我們公司來實(shí)地拜訪一下，了解一下我們公司有哪些軸承可以用你們的替換。你們的軸承有什么優(yōu)勢
8 X  C1 W  s$ a6 f第三：價格要有競爭力，我可以提供我們常用的軸承型號。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:01
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
' G+ G, N  J* O我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進(jìn)口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
6 u+ ^2 S" ?, U% @ ...
! n, ~, @: q6 |% Q) @
謝謝你回復(fù)，我們是NSK正規(guī)的授權(quán)經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢就是進(jìn)口的質(zhì)量，價格相對SKF\FAG而言要低一些，在選型方面如果需要技術(shù)支持的話我可以聯(lián)系就近的NSK公司人員一起提供支持的。
  q& K' s/ z1 j
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:07
wl7263920 發(fā)表于 2017-1-11 15:38
) h$ e# u! @9 s1 [6 x你是不是應(yīng)該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門
% k8 E! [" y6 P) ?
謝謝你，公司在上海、昆山設(shè)了倉庫、在蘇州也有門市，但其他地方目前都只有辦事處，辦事處沒有計劃要設(shè)門店的$ O7 X+ m" H1 L! r! ~7 a1 ~2 j* f: h
作者: dzbin    時間: 2017-1-11 17:44
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 14:57
! g8 O4 q" i# R; a! ~0 f謝謝你回復(fù)，目前我們公司都是要業(yè)務(wù)員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開 ...
( t! C. J+ V6 ^* t; u) [# A$ N& p- d
問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質(zhì)量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又不值得打官司，所以遠(yuǎn)程交易在中國的這樣的誠信環(huán)境下最好就是淘寶模式，第三方擔(dān)保交易。這個不是你騙人不騙人的問題，是我怎么相信你不騙人？別說是第一次打交道，就是經(jīng)常打交道都可能出問題。我公司有一個產(chǎn)品需要用同樣鑰匙的卷閘門鎖，所以得定制，一直在某鎖廠定做，模具都是我們出錢，每次訂貨5000把，交道打了有10來年了，覺得挺放心了，就在16年4月份，又打款4萬定了5000把，然后就沒然后了，后來知道它倒閉了，怎么辦，一年不到10萬的交易額我不能天天盯著你經(jīng)營情況吧。所以現(xiàn)在擔(dān)保交易是王道，所以現(xiàn)在我們采購寧可貴點(diǎn)也要走淘寶或阿里巴巴，要不你就貨到付款。9 ~6 W" C" \7 z6 M8 ?! ~
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 18:14
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 17:44' J$ u, h$ `  f: S" W2 T
問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質(zhì)量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又 ...

" M5 f8 w& f, Y5 U6 f8 q8 L6 l( g. q確實(shí)讓人擔(dān)心，不過像我們做的這個進(jìn)口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗(yàn)?zāi)氵\(yùn)氣了，因?yàn)檎芬话愣际窍裎覀冞@樣或者有的直接自己建立自己的網(wǎng)絡(luò)商城，淘寶、阿里上假貨泛濫，等你使用的時候可能一兩周不會有問題，假如是配套設(shè)備的出到你客戶手上出了問題那就得不償失了
8 l7 |- r+ T( n9 H5 t0 Y
作者: ss魔    時間: 2017-1-11 18:24
哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了
作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 18:26
盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實(shí)地了解客戶的需求。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:07
ss魔 發(fā)表于 2017-1-11 18:24
: o# S' E5 C+ n+ Z$ k哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了

$ V+ G6 S) T: j) G" h: L羨慕個鬼哦，我現(xiàn)在都快餓死了。。。再搞不到單真沒辦法交代了。  z: A$ f* A. ], H, Z" P; {- T
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:10
albert.tang 發(fā)表于 2017-1-11 18:26
( G7 i/ s8 ]% @% x' |) c盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實(shí)地了解客戶的需求。
; x, X& ]$ b7 N" |# d1 z
打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過我現(xiàn)在都不知道哪些是真正需要的客戶了。。好像都是想要進(jìn)口的但又想要國產(chǎn)的價格來買。。感覺好難搞啊7 B1 {/ _8 n* f9 g1 ~
作者: 面壁深功    時間: 2017-1-11 20:20
你本人什么特長？
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:30
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 20:32 編輯
  n" m- ~& I' k- U3 x  x. w
面壁深功 發(fā)表于 2017-1-11 20:20
% l8 Z& q6 G# ~9 O6 `% c你本人什么特長？
. Q  a1 V5 L/ d: Z) u8 J
好像我也說不來我有什么特長，計算機(jī)應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點(diǎn)到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩（做銷售，這個應(yīng)該算是缺點(diǎn)吧）；以前做過幾年倉庫、FPC（柔性印刷線路版）工藝跟進(jìn)，機(jī)械方面還不怎么董，9月份朋友介紹來做軸承的。
; Y* S: g' ~$ h* t! d4 D" G; W
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:42
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 20:30
( V$ G( q2 b; F, N6 d好像我也說不來我有什么特長，計算機(jī)應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點(diǎn)到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩 ...
, A  R7 r' L& B# f4 A: I
倉庫跟采購聯(lián)系是分不開的，倉庫的人不怎么喜歡采購，因?yàn)橛袝r候采購買東西的時候會把倉庫堆爆，公司boss看到了會說倉庫亂放東西；采購的人有時候好像也會不怎么喜歡倉庫，因?yàn)閭}庫的人在進(jìn)出物料的時候有的人不自覺，東西出掉了不及時處理系統(tǒng)，采購的人查庫存的時候出現(xiàn)差異，該買東西了的時候沒有及時買導(dǎo)致物料跟不上生產(chǎn)被生產(chǎn)車間投訴。。。。該怎么去挖呢。。。以前做FPC工藝跟進(jìn)的時候倒是接觸很多，幾乎公司所有部門都會接觸：從營業(yè)部接到試做訂單-->組織開會討論試做--->安排試做計劃--->發(fā)單采購試做物料--->聯(lián)系生產(chǎn)車間騰出生產(chǎn)線--->開始試做、工藝確認(rèn)--->試做成品出貨（緊急：手提給客戶，非緊急：公司安排物流出貨）。
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作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 22:27
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 19:10
" z5 K- Z* \, R( E/ ~, ~打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過 ...
) s5 E! L' F" a, S
采購和銷售是對立的，需要找到之間的一個平衡點(diǎn)。6 f& }( b6 l) I- L5 p# O
作者: dzbin    時間: 2017-1-12 11:51
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
1 A2 t! B/ N+ G  H& o確實(shí)讓人擔(dān)心，不過像我們做的這個進(jìn)口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗(yàn)?zāi)氵\(yùn)氣了，因?yàn)檎芬话愣际窍?...
. ?4 v( v- ~# r" O4 E. I
現(xiàn)在的銷售，要看銷售對象，如果針對的是國企或者很大的民營，那么你首先得在供應(yīng)商目錄里，沒在目錄里什么都是白扯，這就是一道門檻，所以這類企業(yè)你如果沒進(jìn)供應(yīng)商目錄那么就不要白費(fèi)心思了。如果在供應(yīng)商目錄里，那么就要靠拉關(guān)系了，價格只要不比對手高太多，就看你公關(guān)什么樣了，這個是長期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了，講究的是保險，說實(shí)在的，如果沒有特殊關(guān)系，你很難替代競爭對手，當(dāng)然如果你能搞定一個這樣的公司，那么基本獎金都不愁了，甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企，那么通常就是老板才能拍板，對價格敏感，不要指望你能以超高利潤賣出去，這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。' p2 u3 Z; B5 r7 t
說回淘寶阿里交易，說遍地假貨的，我是不認(rèn)同的，工業(yè)品假貨還是比較少，因?yàn)槭菍I(yè)采購，不是普通消費(fèi)者那么好糊弄的，軸承類大品牌確實(shí)有假貨，但通常會明告訴你，而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。+ H! b( F4 j! _
工業(yè)品銷售，利潤來自長期合作，做一單生意永遠(yuǎn)是虧的，怎么讓第一單放心的安全的成交，淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺得是很好的形式，而且是個很低廉展示窗口，因?yàn)槊鎸Φ氖侨珖悄汶娫捝祥T沒辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認(rèn)識的，網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效，太多垃圾內(nèi)容。凡是透過網(wǎng)絡(luò)找到你的，那么就基本是有強(qiáng)烈購買欲望的客戶，比打電話撒網(wǎng)好多了。
3 e4 Y1 k. o8 z5 C! J
3 }) I$ i' r$ ^) f5 {
作者: 阿布NSK    時間: 2017-1-20 16:57
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
7 R5 r8 P5 c+ h0 p我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進(jìn)口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承1 Y$ ~, W# w" t4 y+ \9 D2 s
...
; m+ Y9 P; X- R
兄弟好人啊
9 E* s% A$ n' Q- ?9 Y' M
作者: aiyihm    時間: 2017-2-15 11:45
王177836 發(fā)表于 2017-2-15 11:421 {4 g" i" t0 M* ^
樓主需要鋁棒、鋁板么？本公司現(xiàn)貨銷售，庫存4000噸，各大鋁廠有合作，質(zhì)好價優(yōu)，需要聯(lián)系我電話（微信） ...
# x( G* S1 j6 u7 T" A( d# D) F$ v
謝謝，我們是NSK授權(quán)經(jīng)銷商，不是生產(chǎn)廠家，用不到的。不過還是謝謝你# c9 }3 S. Q( p2 g2 Y
作者: xantg    時間: 2017-6-22 13:10
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
- u% H' z0 X0 j+ @& H1 z我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進(jìn)口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
" j, ~0 P/ J0 }& R5 B0 T ...
/ v% ]* \3 f) c4 c% j: s
您主要用那些型號，我們是澳大利亞MBA軸承中國唯一代理商，軸承產(chǎn)品也有幾萬種，是否可以留下郵箱？
1 ?5 I; s- [1 W+ e2 y0 [+ U
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:31
我在長沙做洛軸的加個微信聊聊
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:33
我在長沙做洛軸的，加個微信聊聊
5 p, `" N2 k) g, B6 u
作者: xushengewei    時間: 2019-8-31 10:01
我是搞鏈條鏈輪傳動件的，確實(shí)電話銷售不行了，但是不打電話也不行。慢慢來吧，至于生意這種事情只要誠心待客戶總會有有緣人的。
作者: 同學(xué)吧    時間: 2020-1-10 15:38
樓主現(xiàn)在做的怎么樣了
作者: yangerhui002    時間: 2020-2-1 11:49
一個帖子，評論里就出現(xiàn)幾個同行，看來競爭激烈。
, @% r; r  K" ?6 X4 W& U多打電話效率是最低的，掛了電話能記住你的沒幾個，還是多利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，百度買個排名也是可以的。
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:47
我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:48
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:47* E' n5 M  g2 t2 n
我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式
$ W8 L2 ]  d) J, A
一百多套，不多
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作者: tjjhd    時間: 2020-3-25 17:02
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:48
& C$ t8 |) Q& c2 i3 M) S' c- k一百多套，不多

' v+ e( C1 E8 B+ p% U我們公司專門做進(jìn)口軸承，可以加我VX:13120162310' I. M9 Z7 s0 k' x! Y
作者: tdj0917    時間: 2020-3-26 14:02
本人做SKF COOPER剖分軸承業(yè)務(wù)，歡迎各位朋友咨詢詢價18014818209
作者: 丹東克隆集團(tuán)    時間: 2020-6-11 17:24
加油。別泄氣。堅持終會有收獲。
作者: cjxxdwm    時間: 2020-7-3 09:32
銷售打電話肯定沒有什么用啊，工業(yè)品銷售是計劃性的，沒有用的時候就不采購。而要用的時候，可能找不到你。所以你需要一個免費(fèi)的對接平臺，9 V$ v4 x5 U1 M0 H+ Y* W7 G' A, E

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