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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？ [打印本頁]
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 16:29
標(biāo)題: 找供應(yīng)商報(bào)價(jià)，應(yīng)該是這樣的規(guī)則吧？
      由于平時(shí)找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候我們沒有參考 ，不知道機(jī)械加工的報(bào)價(jià)規(guī)則是什么 （其實(shí)也不需要知道）。# Z0 P: [$ z" z7 s5 [, u. b

9 c5 H" i& V- G, f  ^我希望求一份關(guān)于機(jī)械加工的詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。比方說  一個(gè)機(jī)加件加工出來都需要哪些步驟（當(dāng)然這些步驟在表格上面都是提前體現(xiàn)的） 需要幾道工序 ， 以及相應(yīng)的 管理費(fèi) 、人工費(fèi)用都明確的表明出來 。我感覺這樣能夠做到價(jià)格透明， 也能夠使我們的報(bào)價(jià)供應(yīng)商的管理統(tǒng)一，應(yīng)該會(huì)有相應(yīng)的廠找供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候是這么報(bào)的吧。* v! A. J/ ~$ J5 P
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或者是我異想天開？，不，肯定有，哈哈。
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* b6 P( k7 X. D0 J; k* w: k3 L4 h, H7 K- y% \8 d$ _; N
作者: seebb    時(shí)間: 2016-12-20 16:49
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.) i  ]1 A# l+ @, b
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, 算材料費(fèi), 然后排工藝, 算人工, 再加上管理費(fèi)用和利潤(rùn), 一條條全列下來, 圖紙多的話, 一周都干不完.
  E2 N1 G2 R. w最后忙死忙活的給你把價(jià)格作出來了, 然后被你一句價(jià)格太高否掉了, 那豈不是哭死.
! X; S( k& \* i# ~再說, 這樣做是給自己挖坑, 搞這么透明以后怎么賺錢? 到最后都玩死.5 M9 t& L9 d4 P0 l0 i# B
所以, 水至清則無魚, 給別人留點(diǎn)活路吧.
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-20 16:53
我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過里面粗略的工序，不會(huì)寫的很詳細(xì)。
作者: zhangjun3    時(shí)間: 2016-12-20 16:58
我們的供應(yīng)商沒有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。
作者: 17567410    時(shí)間: 2016-12-20 17:20
本帖最后由 17567410 于 2016-12-20 17:22 編輯 / h. W# C& a& p5 p- r* V6 R
3 f+ W# h4 `; G9 G* y! z
你自己都說了別人還說啥！就是想的美
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:25
zhangjun3 發(fā)表于 2016-12-20 16:585 N' H& O4 E# N3 a
我們的供應(yīng)商沒有這樣報(bào)價(jià)的。。。都是直接向三家尋求報(bào)價(jià)，之后選擇價(jià)格合理的廠家。
+ p/ S, M: H) f5 h4 R4 O
供應(yīng)商也說他們報(bào)價(jià)一般都會(huì)往高報(bào) 關(guān)鍵是我們這邊沒有標(biāo)準(zhǔn) 不知道怎么能夠往下壓價(jià)格 所以有個(gè)這樣的想法  我們公司現(xiàn)在比對(duì)價(jià)格都是和以前比對(duì) 單以前的可能也高了呢 主要是沒有比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:28
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49& Y. p2 m0 K  H
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.( L3 x+ K1 w1 _0 Y. }6 g
如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...

% z5 e8 d9 {. E& V0 z也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了 多一些無所謂的 ，畢竟人要生存 互利互惠 有些供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的離譜 我們也不知道具體的高在哪里，只知道高，，所以如果有人可以分享一下這方面 的經(jīng)驗(yàn)最好了 ，如果能夠做到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那就更加的不多了 放心我們是不會(huì)把供應(yīng)商網(wǎng)思路上逼的 只是需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 來衡量一下: M5 i1 Y; g1 I6 ~+ o$ ^
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-20 16:53
7 i! I# @% y# T- B3 M% F7 G: J/ V9 G我們都是這樣報(bào)價(jià)的，不過里面粗略的工序，不會(huì)寫的很詳細(xì)。

* J1 H* N5 a, l, S, S: K報(bào)價(jià)單可以分享一下么  
* L/ V- R& L# y7 r4 x4 h+ a0 m
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-20 17:30
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20+ T. B3 a* B0 G( W9 P; `
你自己都說了別人還說啥！就是想的美
) Y7 ?: I/ c6 s. y+ `
我。。。。。。。。。。。。說啥額  我就是想尋求一個(gè)報(bào)價(jià)單而已
* U( ^- V* Y% e% R# R
作者: 面壁深功    時(shí)間: 2016-12-20 17:32
一般臺(tái)資性質(zhì)都有一個(gè)詳盡表單給到供應(yīng)商，那才叫詳細(xì)。
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2016-12-20 18:26
你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性價(jià)比
作者: ZMQ6661628    時(shí)間: 2016-12-20 20:01
大同小異應(yīng)該都。
作者: 沙縣小吃    時(shí)間: 2016-12-20 21:16
什么都不懂就算挨宰的命，沒辦法的
5 ]# n8 Z3 W# F自己慢慢學(xué)會(huì)就好了
作者: albert.tang    時(shí)間: 2016-12-20 21:35
如果你公司有實(shí)力的話，可以要求供應(yīng)商提供一份這樣的詳細(xì)報(bào)價(jià)。然后多詢幾家進(jìn)行比較，基本就有數(shù)了。
作者: 淡然    時(shí)間: 2016-12-20 22:08
這種詳細(xì)的單，一般是自己算成本使用，給用戶報(bào)價(jià)沒有這么詳細(xì)，就一個(gè)總價(jià)。
作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:23
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:28
1 T) B# Z" g& `8 W7 O% w9 @- E也不是不留活路 主要我們現(xiàn)在需要一個(gè)比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 我們和供應(yīng)商應(yīng)該是狐貍共生的 其實(shí)他們要是把活做好了  ...

5 U3 U# Y: F9 S" @0 G& s1 [只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺得會(huì)有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都會(huì)克扣供應(yīng)商（國(guó)企外企一般很少）。   要么店大欺客，要么客大欺店。這就是人性，市場(chǎng)。      再打個(gè)不恰當(dāng)比方，你去買一輛車，但是要求人家告訴你這輛車多少錢成本，多少錢利潤(rùn)，你覺得可能吧。。。. @0 s  S- C& i* J: t3 }( O
作者: jiankang0624131    時(shí)間: 2016-12-21 08:26
jiankang0624131 發(fā)表于 2016-12-21 08:239 o) @. x: s, g" _
只要你公司規(guī)模夠大，管理規(guī)范，給客戶的單子又足，我覺得會(huì)有客戶配合你的工作。   否則，到最后一般都 ...
" X- O( Y; H6 z5 Y; F
你對(duì)4S店說，告訴我這車成本多少錢，利潤(rùn)多少錢，我沒別的意思，就是想了解一下，我一定會(huì)讓你掙錢的。       你覺得4S店信嗎？
作者: ltzian    時(shí)間: 2016-12-21 08:38
這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來不一定換回來的就是訂單。
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:45
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 08:26
% ^, R  m$ h; n. t3 N: P只想給樓主說一句 ， 想得美
0 W4 h" O8 s/ z3 s6 z
我靠 咋這么說呢 你是干嘛的啊 你就是干機(jī)加工的么
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:46
ltzian 發(fā)表于 2016-12-21 08:38
& P. a5 a6 |% l" m/ W# D& F這樣會(huì)有很大量的工作。到頭來不一定換回來的就是訂單。

7 ~; c0 K# X. [' W5 l* I+ m3 j0 P; R也是 ( K- m( {/ a2 Q" q' x2 ]) f2 \! V" G
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:48
韓寒11 發(fā)表于 2016-12-20 18:26
: w# M% M- L' \2 {  {1 Q. @你可以同時(shí)找三家以上的企業(yè)報(bào)價(jià)，然后看性價(jià)比

6 I( y  c8 E3 r0 B# L& g肯定是有便宜的  供應(yīng)商也說了他們報(bào)價(jià)肯定會(huì)往高報(bào)，管家就在于 他們高報(bào)的這部分我們?cè)趺粗v下去呀  
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 08:49
17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:207 [- M  }9 X! I  a6 ]  D( D
你自己都說了別人還說啥！就是想的美

! W" c4 X) d  n- ^& ~我靠 沒讀懂啊 我沒上過學(xué) 你能幫我解釋一下么( A( H2 ~  \4 F
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2016-12-21 09:30
五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:30* K$ x. \7 g( t3 f
報(bào)價(jià)單可以分享一下么

9 S9 }8 M2 }: H/ @7 x  Y) Z* O) O" `9 l& y其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn)輸，利潤(rùn)。然后1-5個(gè)什么價(jià)，6-10個(gè)什么價(jià)，11-500個(gè)什么價(jià)，到1000什么價(jià)。& Y# K, b& C; Z3 _
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 09:34
正在連接... 發(fā)表于 2016-12-21 09:30* h; O8 b$ y6 G( w
其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就材料重量，材料每公斤單價(jià)，然后工序，比如車加工，熱處理，表面處理，銑或者鉆，包裝運(yùn) ...

" _7 N/ ^# F' g4 s分享一下圖表唄 謝謝 我可以給你積分 哈哈
& u3 F( w, D4 ]
作者: yuqiuhan    時(shí)間: 2016-12-21 09:35
非標(biāo)機(jī)械設(shè)備我一般都是這樣詢價(jià)的，單體設(shè)備分材料列出重量，提供詳細(xì)點(diǎn)的裝配圖，讓供應(yīng)商參考裝配圖后，報(bào)各個(gè)材料的單價(jià)，然后統(tǒng)計(jì)總價(jià)。這個(gè)單價(jià)，有經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商一般會(huì)考慮加工以及裝配的難度，給個(gè)比較合理的。最后還有配套件，買方提供，供應(yīng)商會(huì)要求增加管理費(fèi)用。當(dāng)然，會(huì)找?guī)准覉?bào)價(jià)，這樣就會(huì)知道整個(gè)市場(chǎng)大概是什么的價(jià)位。
作者: 付新    時(shí)間: 2016-12-21 10:08
報(bào)透明的價(jià)，掙合理的利潤(rùn)！
作者: 貝克焊條    時(shí)間: 2016-12-21 10:33
關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商區(qū)談價(jià)格。
( D8 c5 d: u6 H你這樣會(huì)讓技術(shù)型采購(gòu)沒飯吃的。如果真這樣的話誰都能干這個(gè)工作了，幾年的技術(shù)白學(xué)了。
* f4 Q, \  W+ b: T1 W* B順便問一句就這文章鷹總都能給加分，我真是無語了。@老鷹
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:43
貝克焊條 發(fā)表于 2016-12-21 10:33
  F- _6 r' I$ G- K關(guān)于加工工序、工藝、工時(shí)以及成本核算等都應(yīng)該采購(gòu)自己算清楚，也就是說采購(gòu)自己要懂這些。你才能和供應(yīng)商 ...
* c) ^  P. w* g. ]
你是不是理解的有點(diǎn)偏 我就是技術(shù)型的 但是我還沒學(xué)那么多 我只是想了解一下 大概的報(bào)價(jià)規(guī)則 想從中比對(duì)一下 各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的區(qū)別在哪里，從而有利于我們公司的和供應(yīng)商的交流 你說是什么意思 我了解這個(gè)等于砸人家的飯碗么 ？？？？活做的到位 價(jià)格高一些又何妨7 ~- z/ g1 f1 ~6 u
作者: 五月天_DN45p    時(shí)間: 2016-12-21 10:44
我是小歪歪 發(fā)表于 2016-12-21 10:11
; d8 S, Z2 B" U  I4 V4 q6 P6 }我就是干 機(jī)加工的 咋的啦？

" t* d1 M! u  U7 _7 _. ^8 J那我就知道了 你們是不會(huì)這么報(bào)價(jià)的
7 I- z, @) C: |
作者: 鑫森淼炎垚    時(shí)間: 2016-12-21 15:17
只要掏錢，是能買來詳細(xì)的資料。
作者: liqiangsghnr    時(shí)間: 2016-12-21 16:16
看了下大俠們的回復(fù)，都是眼淚，我給你發(fā)份吧，供參考（鈑金）見附件
作者: 熊anh    時(shí)間: 2016-12-21 16:43
seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49* A: g; m9 k) J$ U1 l- b
這樣報(bào)價(jià)是方便了甲方, 但對(duì)于乙方就是一個(gè)災(zāi)難.
3 r8 [8 I" a) Y; t7 a如果按照你的要求, 供應(yīng)商拿到你的圖紙后, 要先計(jì)算重量, ...
& T1 `' M& N7 D6 U
   其實(shí)這樣報(bào)價(jià)是應(yīng)該的，前提是要先篩選出比較靠譜的客戶，對(duì)于一些滿世界詢價(jià)的客戶，這樣做成本太高了，不劃算。( F" |% a3 Q, D$ E" ~  H
   如果采購(gòu)方比較專業(yè)，管理比較好，肯定會(huì)要求列明細(xì)，一是防止供方算錯(cuò)價(jià)格，二來也可以初步考察供方的能力，還有一點(diǎn)，明細(xì)列出來后，方便采購(gòu)方談價(jià)。" z7 b# v; @6 ?! F- m/ W* J' D; ]
   對(duì)于供方來說，明細(xì)列出來，報(bào)價(jià)成本高一些，而且價(jià)格很容易被砍，確實(shí)是比較被動(dòng)的。
3 e) M! o" G" ]- {! x" H
作者: 十三幺    時(shí)間: 2016-12-21 16:53
大概的價(jià)格可以找你們?cè)O(shè)計(jì)詢一下，他們會(huì)給你一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)。
作者: 森林883    時(shí)間: 2016-12-22 14:01
如何報(bào)價(jià)，怎樣報(bào)價(jià)，怎樣要求報(bào)價(jià)這個(gè)沒有黃金公式。
5 B# u' G3 q- e1 C/ `' S2 @, I5 |要報(bào)價(jià)的物品是什么？ 批量件？單件？按圖加工？還是帶設(shè)計(jì)？0 \& w2 E# ~) L0 j% V5 W
供應(yīng)商和客戶是什么合作模式？長(zhǎng)期穩(wěn)定（互利互惠）？長(zhǎng)期訂單的穩(wěn)定性？供應(yīng)商能拿到的產(chǎn)值？ 還是只是幾家供應(yīng)商每次競(jìng)價(jià)？0 q8 x  z0 x5 S& E' ^2 {# J/ o
2 R: ?7 a9 `1 r; O3 O8 v) Q$ O
所有的不同都會(huì)導(dǎo)致不同的成本，不同的成本導(dǎo)致不同的報(bào)價(jià)。 樓主關(guān)心的透明的價(jià)格只是關(guān)注在材料和人工上而已。其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)真的和過去不一樣了。現(xiàn)在的人工，管理費(fèi)用真的要比材料高很多，而且不好精準(zhǔn)控制（尤其是非標(biāo)的）。人比物賤的時(shí)代已經(jīng)過去了。3 q: D! W/ {1 h
7 W8 N2 y, N9 g; f+ V' R# S
現(xiàn)在大部分的客戶都會(huì)采用三方比價(jià)的方式確定價(jià)格和供應(yīng)商。其實(shí)這個(gè)真的是害人害己。三方比價(jià)其實(shí)應(yīng)該是ISO 上提出的。其實(shí)對(duì)于批量供應(yīng)的，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，三方比價(jià)是有一定意義的。單對(duì)于小批量，單件，單機(jī)的（非標(biāo)的），三方比價(jià)會(huì)大幅度增加客戶的采購(gòu)成本，而且使得采購(gòu)效率極其低下。同時(shí)也會(huì)大幅度增加供應(yīng)商的管理成本（大多數(shù)客戶基本不承認(rèn)供應(yīng)商的成本增加）。, b% Y) f) f' q+ C

( A6 |( t6 V9 W5 O/ [2 ]: U非標(biāo)的物品，我認(rèn)為公司最好建立幾個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商，然后走議標(biāo)不議價(jià)的思路。
! G" r: l: `4 W6 ~3 q2 ^#現(xiàn)今君不見在機(jī)械制造行業(yè)還有暴利行業(yè)嗎？沒有暴利，你還擔(dān)心被騙？$ J& \' C' ]# a- ~/ R  K5 C0 B
#大家都是掙得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期的錢，一般不會(huì)咬一口就走，這樣也干不下去，再有客戶肯定有別的渠道做參考來避免初選供應(yīng)商時(shí)碰到這種情況。所以還需要擔(dān)心？
作者: 王leo    時(shí)間: 2018-8-8 15:37
這樣報(bào)價(jià)很費(fèi)時(shí)的



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