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機械社區

標題: 銷售VS采購 [打印本頁]
作者: albert.tang    時間: 2016-12-11 21:55
標題: 銷售VS采購
A銷售君對老板抱怨現在形勢不好，產品沒有競爭力，客戶不好找。老板回復：我產品好的話，還用花錢雇你們賣啊！
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$ Y+ _, Z0 Z: v5 G$ i. jB采購君對老板講現在市場上產品良莠不齊，價格差別也是很大，擔心價格低了買到次品，影響產品質量。老板回復：有錢我用你去買啊，我要的就是質優價廉。: r* |6 T. z& u* u* y
1 G: H* z" i1 s& A* n  t
怎么看這兩種情況？, Q& a1 S) b8 T# R9 {/ l( Y
作者: 老農問天    時間: 2016-12-11 22:29
在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了，因為政策是老板制定的，或者必須迎合老板的意圖。
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個人才，但都被他用錯了。
1 E5 e' h0 @, {$ |, c" `  v對換一下崗位吧
作者: 貝克焊條    時間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
* d9 M, p. ]  t# f: _) x9 x' `- k/ @: P總是想一年花兩萬還要至少給你賺個三五百萬，那是不可能。
作者: 一重科技    時間: 2016-12-12 09:02
很多單位，都是這種狀態。
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:12
老農問天 發表于 2016-12-11 22:29
% f- L! Y) E* ^' c/ P在一般公司，銷售和采購總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...
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關鍵是要找到一個利益平衡點，采購的零件在滿足產品質量的前提下也要滿足目標成本的要求，這樣銷售的產品在質量和價格方面才具有競爭力。從大的方面講這是一個三方共贏的問題，老板、客戶、供貨商。4 q2 R' ^$ |* P6 W5 f
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:18
貝克焊條 發表于 2016-12-12 08:57. e. ^+ d/ i  ]
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
+ S& p) {8 i, Z* Q' A! Z- y. N總是想一年花兩萬還 ...

3 Y- y) `" C$ n, e: R要舍才有得。) D/ L" a  I  d& \$ w
作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一不解決問題還是推給了下面，第二沒給出安慰甚至信心鼓勵，員工壓力更大，估計真的沒單就考慮下一家了。2/其實員工反映這兩種情況很好，如果是老板應該是警示作用，銷售說產品沒競爭力，老板應該重視這個情況了，需要采取一定措施了；采購都這樣說，說明生產和技術上的問題更多，3/如果我是老板，至少會有幾個會議要準備了。（當然不是你想的“中國式”會議）
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 發表于 2016-12-12 10:11; [, \1 f  f% P0 F% T  {
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的，老板這樣處理問題，第一 ...

: l" r; v) T% U0 }& S待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒， 而不是與他的員工分享財富。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
. O* V- t8 `' e. a$ A為什么這么說呢？因為我們只考慮到 會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考 慮到人的成本。$ B5 r1 o8 l! ~2 r
企業基層員工最大的問題是什么？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
% n" F6 V1 s; t# b( p$ S中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。不安心， 帶團隊沒有感覺。中國企業的老板就是永遠不懂這個道理， 永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值， 殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在 乎客戶價值？
; v: K* }0 e. @  b% ?( H3 F) ?7 w3 r) c' V
這就是典型的. I( i+ c4 O/ \, S
又想馬兒跑，不給馬兒草！
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作者: 韓寒11    時間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎？太形象了
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 09:04
韓寒11 發表于 2016-12-13 08:29
. A! P0 ]) F' [, R你說的是我們老板嗎？太形象了

/ \. ^6 I/ A8 r" Y4 e這可能是中國小老板們的一個縮影。+ J* t/ Z- t6 i- @. J9 h4 z& i# @; X
作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-13 09:26
albert.tang 發表于 2016-12-12 19:37
" Z: g5 ?* O% `3 ?待遇留人，事業留人。財散人聚，財聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業素養，卻 ...
0 j! q4 [2 ]0 }: Q
黃賭毒還不是那么簡單，名義上還是打著拉關系的幌子哦。我覺得這樣拉關系比直接去消費掉更損害這個社會。其實我是不太相信中國政府的廉潔度，因為我們就生活在這樣的社會環境中，自然知道，而且很多拉關系的行為并不定義為腐敗。; w+ w4 W# N( A: D. G9 J
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒0 }9 O. o& l$ D, l7 ~; G
大概是07年的時候" g4 ]/ Z# p6 g2 {& ^7 O
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多萬的單子，按理應該拿小20萬的提成' B: M( g: G- B  U
結果老板不樂意了，補充規定訂單達到一千萬后是年薪制。。。定死15萬
& {+ e' U+ C1 t# Q: r. \0 X" z: X7 E' P* K4 [# l7 c, q$ a) r
結果銷售那哥們更狠，找老板借錢買了輛18萬的車。。。過完年就裸辭了。。。  e# f1 m; q6 `+ x
作者: 師妹小    時間: 2016-12-13 13:15
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07
3 t5 y+ s/ I% |7 u1 B$ E/ ]" C想起我以前公司的一件事兒( U2 ]. B8 s' z2 _$ N5 p
大概是07年的時候
- e  h( Y; K  l老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...
: i* v8 [7 y% G
這老板，也太想不開了。工資按照業績拿提成，雙方都公平，而且員工工資越高，說明銷售額越高，老板得到的錢就越多啊，這么厲害的員工，不加薪鼓勵，反而...哎
作者: 秦海峰5    時間: 2016-12-13 14:17
采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:11
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07/ }: \! f  }" ]
想起我以前公司的一件事兒: P+ g, U  u/ S% r/ d* l( W* x, n
大概是07年的時候
* a* `; Y& ?3 T4 {3 O! T) j老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...

. F1 G- B6 k) J, q$ T6 ^1 t這老板就是個二貨，人家給你掙了一千萬，你連二十萬都不舍的給。9 E& x/ z' ^/ e4 w4 U
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 發表于 2016-12-13 14:17. s' L5 b7 {6 i, o5 `
采購好呀。我喜歡，買買買，繼續買買買

- V, f5 l4 ]4 }. j- |1 c這幾天剁手了嗎？( Q5 L4 a) g" w- c  g  J
作者: 未來第一站    時間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購的話！
作者: albert.tang    時間: 2016-12-14 17:55
未來第一站 發表于 2016-12-13 23:002 n- c( m; o! C8 \% `6 q: ?
我從不信采購的話！
1 D; G. C8 x( f, ~7 ]
銷售的話水分更大。
6 J4 K9 L, n" D9 N
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-15 11:08
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企業里好多領導就是這樣。你沒法，你也改變不了他們，所以我們自能改變自己。別砸了飯碗。領導忽悠下屬，下屬忽悠領導，忽悠，接著忽悠，接著忽悠。
# E6 m- I' K8 U% _
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:39
防彈蝸牛 發表于 2016-12-13 11:07
; ?- x( X+ f! w+ g8 {2 _想起我以前公司的一件事兒9 s; h. s5 C, t, x
大概是07年的時候
8 |' A- Q3 ]# P6 W$ |老板給銷售定的提成額度是1.5%，結果有個哥們一年干了一千多 ...
: |& _+ S) d1 j! ]  w, }# n
這老板成不了器0 _* e$ l. {* H2 X3 x+ r
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:40
albert.tang 發表于 2016-12-14 17:55
' \/ U* O0 j" U, O. S: B銷售的話水分更大。
+ g, p! N2 b/ I1 w4 }  W/ Y
啊哈哈哈哈
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:23
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-15 11:08: i7 ]: A7 k) |& [
質優價格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質優，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢。而現在企 ...
# u* u* p" T0 C  ~5 t
典型的中國式做法，上有政策下有對策。! c( O: ]3 L: i
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:30
血刃x 發表于 2016-12-15 12:393 j" b' p2 ~7 c9 V. e  D
這老板成不了器

5 f& W# z/ J  Q! ?/ P  x共贏才是贏。
9 R8 |5 D/ g8 k3 a, M; \. `
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 10:56
albert.tang 發表于 2016-12-15 18:232 I1 a" i# _, W0 `
典型的中國式做法，上有政策下有對策。
7 N8 S& S9 l% w5 M6 p' Z
中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊，愚昧，落后，就該挨打。什么時候思想不落后了才是真正強大了。
8 g- u+ C, a! Z
作者: albert.tang    時間: 2016-12-16 11:03
蔚藍海_sA812 發表于 2016-12-16 10:56. t6 ~$ t! r& R% v
中國人總是習慣于某種思維，比如老馬識途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進取，保守，守舊 ...

* O% X* [* [' I! D; @喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。1 c4 [" g3 U3 f1 a8 Q; j* ~
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 11:16
albert.tang 發表于 2016-12-16 11:03+ M, e9 ~0 p8 ?3 l9 a' o* B+ ?
喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。
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                 我為我們這個行業悲哀，為我們的國家悲哀，為我們的民族悲哀。為這個社會悲哀。
7 k5 ^0 W6 _, R) r8 Q            碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為。活著就是為了吃，吃就是為了活著。
+ I; p: N: H3 x0 _   我也為我自己悲哀，因為我無力改變著一切，只能改變我自己。 8 @. v& Q3 U; S; P  F

+ S6 b8 A+ D9 L" V# J
% g1 a8 ?! k, M  遙想范仲淹的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的詩句，感慨那是何等的胸懷與情懷?
9 X2 U# u& G5 z5 _
* y9 A+ O4 E6 r+ C* b                              我等屁民，掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心，想想也是醉了。, T4 ^' @! W+ I
: W, A# X0 t' ^0 T$ s




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