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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 加工企業(yè)的悲哀！實(shí)體企業(yè)還有春天嗎？ [打印本頁]
作者: h505508575    時(shí)間: 2016-9-5 21:12
標(biāo)題: 加工企業(yè)的悲哀！實(shí)體企業(yè)還有春天嗎？
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯 6 U9 X7 z$ ^6 P8 J+ X8 ~( a
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今天因?yàn)橐粋€(gè)加工的報(bào)價(jià)，認(rèn)識(shí)到每一份報(bào)價(jià)必須合理，不能盲目的妥協(xié)！一份關(guān)于橋梁配件的報(bào)價(jià)！因?yàn)槁殬I(yè)道德，不發(fā)圖紙了。
) E# M/ q+ y% P& T# n1 o9 H下面是三份自己做給甲方的報(bào)價(jià)！
2 q- M, N& h: k, R. N' k2 y1 g[attach]399256[/attach]6 Q5 G! ]+ r; }" C) a, Z
這個(gè)是第一份報(bào)價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)已利潤最大化為前提條件，所以報(bào)出了第一份敲門磚！  I. z2 C, H" J( C6 O7 ?8 O3 `
報(bào)價(jià)發(fā)送過去后經(jīng)過溝通，及跟進(jìn)，得知咱們的價(jià)格沒有優(yōu)勢，而且水份非常大。經(jīng)過詢問得出了價(jià)格區(qū)間7-8萬，. Q" g4 T0 I: Z" t" {) [0 B  p
送出第二份敲門磚[attach]399258[/attach]
: Y7 G8 v) {4 \8 ?0 Z* @3 ~' w好了，價(jià)格送過去了。也石沉大海了。
' b" f$ q& i* l& F) c! `  G' m# e7 `' q
% x7 q. e+ V! A! m0 W7 q一個(gè)星期過去了。總算收到回復(fù)了。
" S, J0 p" j' K) Z9 u/ s第一！價(jià)格太高，6萬能做的話來吧！, k# U. J. p) c* U8 v
第二！不給預(yù)付款！產(chǎn)品加工完成后送至甲方指定收貨地點(diǎn)。2個(gè)月后付款！簽合同
. E: O; f  t/ L! W# `% u5 y第三！工期為25天。（時(shí)間有點(diǎn)緊，尤其9月為生產(chǎn)旺季）4 _; v; i' B2 v9 R' @2 ]
因?yàn)槭切驴蛻簦灰惶濆X，咱們就接了唄！畢竟沒人跟錢過不去。所以咱就滿口答應(yīng)，說沒問題。我下午就過去。( O, q" M$ z$ y/ I! L3 E
然后問題來了。因?yàn)榧夹g(shù)沒有溝通到位，價(jià)格有了很大的出入。
% p' m: E6 d, y第一問題：材質(zhì)標(biāo)為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經(jīng)過溝通原來是價(jià)格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費(fèi)直接從120飆升到200.
% j; _1 n  L8 U  y# \第二問題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，( T1 p0 Q( c" D0 g! G0 e$ f
第三問題：要求組裝完成后送貨！也是成本，9 B+ y- g  i( i& O
好了，下面我就列出核算出實(shí)際成本多少吧。
% @* p* c& p# r; l* K/ S6 ], ^[attach]399259[/attach]! Q" H; t  g! e& q" A# g
價(jià)格為我公司成本價(jià)格。北京地區(qū)，什么都是成本。
0 R1 B4 L# n& I# f4 E- G- _以上價(jià)格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標(biāo)60件（價(jià)格比重太小，可以忽略不計(jì)），運(yùn)費(fèi)400元左右、開增值稅票17%，及利潤！】, F0 o" q! ?6 P% q. @' w
最后的結(jié)果就是，我推掉了！被人罵做事不實(shí)在。因?yàn)閷?shí)在做不出來了。做一個(gè)陪一個(gè)。
  X7 o8 o5 m: h1 a為什么甲方會(huì)要求我6W。問過甲方技術(shù)，原來在山東有一家公司給他們報(bào)過3.8W元。后來甲方去了。做完之后集體報(bào)廢。工藝不對(duì)（整體機(jī)加改焊接了），倒沒說材質(zhì)有沒有問題。: c/ h9 x4 D* m. _" x9 e1 h
總結(jié)一個(gè)，加工企業(yè)太難了。還是房地產(chǎn)好搞！省心不費(fèi)事。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣！! \9 l' I2 e0 w& b- c' ]# Y# t
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作者: 2110801044    時(shí)間: 2016-9-5 21:27
真難為LZ了，都是辛苦錢，現(xiàn)在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西，那就是產(chǎn)品質(zhì)量。
作者: h505508575    時(shí)間: 2016-9-5 21:32
2110801044 發(fā)表于 2016-9-5 21:27" g: [, s) J# _! i; |5 F1 ?0 x2 m1 S
真難為LZ了，都是辛苦錢，現(xiàn)在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西， ...
  v9 q0 w5 O7 ~+ v: o+ [  w. Z
橋梁！你還能承載生命之重嗎？. j# C' q9 m; j1 N  ]6 S
作者: h505508575    時(shí)間: 2016-9-5 21:39
機(jī)加工1個(gè)小時(shí)不到40元，請(qǐng)問企業(yè)還有開展下去的必要嗎？
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2016-9-5 22:04
那天陪侄子吃個(gè)KFC，120,我沒怎么吃。
作者: 伯努利111    時(shí)間: 2016-9-5 22:45
廣大搞機(jī)械得很擔(dān)心，不光是飯碗問題，還有國家發(fā)展問題
作者: 藍(lán)sun    時(shí)間: 2016-9-5 23:32
機(jī)加企業(yè)感覺真的很難混，感覺客戶要求比較難滿足
作者: 面壁深功    時(shí)間: 2016-9-6 06:09
物極必反
作者: W節(jié)奏    時(shí)間: 2016-9-6 08:09
同感
作者: 防彈蝸牛    時(shí)間: 2016-9-6 08:22
同行低價(jià)惡性競爭的后果
作者: 小小劉llt    時(shí)間: 2016-9-6 08:25
如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產(chǎn)品，做大做強(qiáng)很難的。8 w! Y$ j5 r  G( {
還有就是，樓主的前兩次報(bào)價(jià)差距太大了。如果你是客戶，看到這兩份報(bào)價(jià)，你會(huì)是什么感覺？
作者: 凌晨的風(fēng)    時(shí)間: 2016-9-6 08:43
同行低價(jià)惡性競爭,害人害己！！！！！
作者: 趙余金2015    時(shí)間: 2016-9-6 08:59
難呀
作者: huanghuang    時(shí)間: 2016-9-6 09:06
惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)下降太快。個(gè)人雖然討厭日本，但是他們加工不會(huì)惡性同行壓價(jià)這點(diǎn)還是欣賞的
作者: fire2009    時(shí)間: 2016-9-6 09:31
越來越像超市的感覺了
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2016-9-6 09:59
廠子不開也罷，價(jià)格沒有最低，只有更低。
( k3 v6 q5 ~+ r9 h9 H' z( e1 u買套房子，升值吧，來的快。
作者: h505508575    時(shí)間: 2016-9-6 12:03
小小劉llt 發(fā)表于 2016-9-6 08:25
" L4 H5 \, n! l. |0 @- ]. M& c; p3 X如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產(chǎn)品，做大做強(qiáng)很難的。
+ ?; R; h3 {$ J9 q還有就是，樓主的前兩次報(bào)價(jià)差距太大了。如果 ...
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為什么報(bào)價(jià)差距那么大，因?yàn)槭袌龈偁幖ち摇⒖傆心敲炊鄶嚲终摺?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 桃源老貓    時(shí)間: 2016-9-6 16:55
未來第一站 發(fā)表于 2016-9-5 22:04
3 c' h1 A! D8 t( `& e3 @那天陪侄子吃個(gè)KFC，120,我沒怎么吃。

& K& O( E6 V/ I8 O$ o這個(gè)回復(fù)好亮
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作者: bingjianzuozhan    時(shí)間: 2016-9-6 18:23
整體機(jī)加改焊接了，這么粗枝大葉的事情也能發(fā)生
作者: Venerealulcer    時(shí)間: 2016-9-7 08:40
千軍萬馬里面殺過了獨(dú)木橋，不說好吃好喝么大學(xué)四年也累的要死
4 [; }  c6 R! ]( U" x
) X9 j( Z+ ~; [2 ~7 a, J，遇到個(gè)70%合格率的不學(xué)也要混及格，最后好容易找份工作，發(fā)現(xiàn)" g. r/ ^- `: V# D! E/ R. q& _
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不如人家初中畢業(yè)的老大媽拿些錢輕輕松松炒個(gè)房一個(gè)月甚至比你  B/ F& p" Q' @$ \6 G
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不吃不喝干2年還多……
" F8 N5 J/ {7 h! d2 ]
作者: 孤酒    時(shí)間: 2016-9-7 09:48
支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅(jiān)持原則，不殺價(jià)，相信整個(gè)行業(yè)狀態(tài)會(huì)好得多
作者: 信通    時(shí)間: 2016-9-7 10:34
我們這里的機(jī)加工廠都是賺點(diǎn)鐵屑錢，常州武進(jìn)
作者: longerbbq    時(shí)間: 2016-9-7 22:24
中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)到底哪里出問題了，特別是咱們的機(jī)械加工行業(yè)，真是一年比一年難
! e, y6 a& w! l% D
作者: 三皮1680    時(shí)間: 2016-9-8 15:34
現(xiàn)在做實(shí)體不行了,,* ^: ^3 e/ K; ^8 d3 S
如果去年你在上海買了房子,今年就翻倍..
作者: 康橋之楓    時(shí)間: 2016-9-8 15:53
主要還是要有拳頭產(chǎn)品
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2016-9-8 16:20
現(xiàn)在惡性競爭厲害，企業(yè)更多方面考慮成本，質(zhì)量越要越忽視。之前的客戶買東西動(dòng)不動(dòng)提進(jìn)口，行業(yè)高端品牌配件，現(xiàn)在大多是：還有更便宜的么？
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2016-9-8 16:22
h505508575 發(fā)表于 2016-9-6 12:03- h' N4 I; o0 V  W% v
為什么報(bào)價(jià)差距那么大，因?yàn)槭袌龈偁幖ち摇⒖傆心敲炊鄶嚲终摺?/blockquote>
9 C. A, x9 ?" u. L
價(jià)格區(qū)別大很多時(shí)候和用料，做工區(qū)別也很大，同樣的產(chǎn)品不同做工和材料價(jià)格區(qū)別很大.# \; L8 x" c" o$ j
作者: 半兮山人    時(shí)間: 2016-9-9 15:05
孤酒 發(fā)表于 2016-9-7 09:48: w8 {5 ?1 P8 j0 |1 k4 R& ?; k
支持樓主，如果每家加工廠都能夠堅(jiān)持原則，不殺價(jià)，相信整個(gè)行業(yè)狀態(tài)會(huì)好得多
- j, H: @4 ^* p4 A: V2 ^
這是市場決定的吧，不是個(gè)人行為
( f7 h0 }# U6 c( I
作者: 下雨天_vpnCz    時(shí)間: 2016-9-9 18:51
現(xiàn)在的實(shí)業(yè)不好噶了，媽的一個(gè)產(chǎn)品材料費(fèi)要650，加工費(fèi)也只有750，還有電焊，加工中心，鉗工，銑床，磨床，也不知道現(xiàn)在實(shí)業(yè)還有什么可以搞，鈔票還要欠:'(
作者: 單戀一枝花    時(shí)間: 2016-9-10 10:34
造成這種現(xiàn)象的也是當(dāng)年機(jī)加工賺錢，大家一哄而上，飽和的太厲害
作者: 車床加_H03ya    時(shí)間: 2016-9-10 11:33
十年前的加工價(jià)格跟現(xiàn)在都相差無幾，而現(xiàn)在的工資各種費(fèi)用，跟十年前差了多少倍！
作者: yestwp    時(shí)間: 2016-9-10 13:18
正常
; `9 `7 `; v) ~3 L! f, g% [- s2 i) I* E6 X; H( n" B( X; M
現(xiàn)在情況是，我但凡稍微報(bào)高一丁點(diǎn)，對(duì)方以為我賺得比李嘉誠還多。' M6 B' _( Z* I8 Y
3 ~# D: v+ k5 F- Y
去tm的: B2 {( s* I4 Q; O3 E) K
作者: 陶子成熟時(shí)    時(shí)間: 2016-9-10 17:32
h505508575 發(fā)表于 2016-9-5 21:39: x! A& {( d. u  M8 @1 m9 ], d
機(jī)加工1個(gè)小時(shí)不到40元，請(qǐng)問企業(yè)還有開展下去的必要嗎？

9 K. b$ ~# P% E你指的機(jī)加工40元/1小時(shí)  是車床吧   銑床個(gè)鏜床怎么可能這么便宜' A* B$ U% W) I0 v0 r
作者: 挨拍的5    時(shí)間: 2016-9-12 15:58
我感覺國內(nèi)沒有一家機(jī)械行業(yè)的企業(yè)好混的
作者: 寧波雙龍    時(shí)間: 2016-9-12 19:28
說句 難聽的都是同行自己搞自己 你9毛我8毛 到最后就1成利潤都沒
作者: xtw77wh    時(shí)間: 2016-9-14 21:27
上海狐飛 發(fā)表于 2016-9-6 09:59' s1 O+ O( v( j* P3 O
廠子不開也罷，價(jià)格沒有最低，只有更低。
& {6 x, @( @5 E# c# y2 u; k買套房子，升值吧，來的快。

4 s  b8 p; d7 d, G; D- ~  ^看了樓主的兩分報(bào)價(jià)，也實(shí)在差得有點(diǎn)多了，不是好策略。8 q8 L) ^! m* l  f' `! h: G
廠子不開也罷，這簡直是對(duì)不起國家啊
# I. u7 a* @5 W- ?& @2 J
7 ]5 ?- _5 f7 S% p% Q* X' C5 E9 T9 g4 T6 S# U2 j6 c

# U$ Z; \! u. z
作者: 第15軍軍長    時(shí)間: 2016-9-17 18:55
伯努利111 發(fā)表于 2016-9-5 22:45& _1 K. e" M9 o2 `, B3 {& [
廣大搞機(jī)械得很擔(dān)心，不光是飯碗問題，還有國家發(fā)展問題

9 O' R4 L4 K6 @7 g' i. k. e! u同感。很多人狗屁不懂，就知道錢。別人100萬能做，為什么你們要130萬？你們廠就是奸商，不行我就要100萬。沒辦法，別人都?jí)耗敲吹停荒芨祪r(jià)。然后就偷工減料。我廠在行業(yè)里是價(jià)格偏貴的，同樣的設(shè)備四川那家的報(bào)價(jià)才相當(dāng)于我們的成本價(jià)。不過我們材料上從不偷工減料，所以質(zhì)量好，所以雖然貴還是有不少人買。% m4 V" M$ M" M' A' E
作者: 一生千齊    時(shí)間: 2016-9-18 07:52
沒有利潤你做，能做多久，這都想不明白
作者: 趙玉超    時(shí)間: 2016-9-18 08:24
樓主頂住
作者: 程總工程師    時(shí)間: 2016-9-18 23:52
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: 子云：振飛    時(shí)間: 2016-9-20 19:26
我們這邊30一小時(shí)就可以了，車床
作者: squarecle    時(shí)間: 2016-9-22 10:20
不會(huì)有出路了。賣廠休息吧
作者: sujia100    時(shí)間: 2016-9-22 15:03
只能說一分錢一分貨了
作者: 海岸之巔    時(shí)間: 2016-10-25 21:53
看了評(píng)論，同感
作者: wei496970574    時(shí)間: 2016-10-27 11:19
哎   確實(shí)現(xiàn)在價(jià)格壓得很低



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