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機械社區

標題: 憶我從事銷售的崢嶸歲月 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2016-6-6 00:44
標題: 憶我從事銷售的崢嶸歲月
1 剛畢業1 f4 {" g& {+ z2 }
畢業那年。很多同學都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學費的欠款。留在了武漢賣東西。面試完了。月薪1600。有提成當時很高興。房租250一月。公交轉2趟去上班。我想我有收入了。" y' k5 {6 w& {3 T
去超市買了很便宜的褲子。去一個外貿店買了一雙皮鞋。就去上班了。
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7 L. h7 n  S( N0 b對一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個電話。持續了幾個月。以至于我現在的左耳。聽力都有些影響。& X$ _% N* o! {5 w2 P/ t
而初次出去武船見客戶。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓，繼續背資料。% R' x, C! `" B9 ~" \0 a! W2 X
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我沒有出湖北省。感謝有電話。讓我有接觸以及學習的機會。而且渠道平等。
8 I  {0 E/ U9 G第一份的工作。現在回想起來。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心。現在給新員工培訓的時候。我會現場在網上找一個新的客戶，現場打電話。要手機電話。然后很自信的等一分鐘以內。聽短信回復的郵箱。1 y- t4 y. j" W2 q$ t# {
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2 換工作
7 j, l) J- Z9 m時間過得很快。我沒心情去想什么。突然間一個偶然的機會。現在看來。第二任老板不過是覺得我傻。有腳踏實地的干活的動力。
: P: h" H/ m* U& a# x/ K- r  P# l我為什么看中第二份工作。因為是老板的大外企背景。我想我可以跟著他學。學兩年。我也能去大的外企。買房買車。懷抱妹子。
# z# r4 _4 a! ]于是我和很多畢業生一樣。草草的就換了工作了。+ l+ X- y+ G& {. G

8 c, w; R0 J0 B5 z+ p$ {進去以后發現。原來儀器設備是這樣賣的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當時在三峽第一次見到這樣的場景。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設備。不過是幾個人很輕松的提要求。然后開會審批采購通過。公開招標。" e. r7 O' D7 ~. S$ u" d
當時想。賺錢真的好容易啊。
8 H  @  w  F/ y. n! x/ R但是老板需要開拓航空、汽車、船舶、石化、工程機械。我第一次把自己的視野打開。原來有這么多的行業其實是和自己有關系了。
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重復的是。背資料。講ppt。電話訊息。發郵件。上門拜訪。上門開推廣會。事后提采購需求。我知道了整個此類銷售流程中該注意的關鍵流程點。但是我還沒有完全獨立的能力。
3 B( o( Q  G' @5 y- m2 T) y第二份工作。延續了自己恐怖的電話營銷。客戶資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現場。以及和業主打交道的能力。
2 h2 i* [3 W9 {/ a: K# Y$ I# @在即將得到豐厚的回報的時候。我算了算即將進入口袋的錢。和附近小區的房子。我可以買房子了。但是最后我忍痛裸辭了。# J/ v& X* ~( a3 J  k4 v
我知道了誠信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。
% u9 `* o9 y# R3 [9 Z% D4 {, z而這近一年時間在機械社區上學到的東西。直接改變我的生活軌跡。
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3換工作
# [8 F9 w. p; i+ Q- {絕對要進外企。不管賣什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話面試。都被深深的被打擊了。
/ D2 }" K- l+ ~我的口語完全不流利。以及與我完全不能簡單得介紹自己。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷售經驗。  a  m' i. `' i, l% k4 W
作完假、到了面試的時候，也完全不會猜出對方的上頭經理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收場。/ ]. o) V1 F4 [$ d
甚至于有一個叉車銷售經理。拿走我呈上去的客戶資源庫。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現在如果碰到他的項目采購。絕對要把他搞死搞殘的想法。: [$ ~  c+ l# I" q+ Q/ s/ L/ v
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我恐懼。驚慌。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜。以至于服務員拖了一個小時都不給我炒菜。我只好去說。再不吵我的青菜。就退我8塊錢。但是這。好像這時候運氣來了......
( d8 ^7 W3 l- Y- x; ]' ]0 S" @有家小外企。招聘在華中的汽車銷售。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開會。
) a: o8 \2 N( q4 N然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發現所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯的收入。! w; d& s- t! M
而我終于有了一次又一次的機會。完全獨立的去做項目工程。可以自己想著自己的感受。而不必聽指揮。完全只是執行。
- H" X( _  z4 a- a6 y) y我自我膨脹的性格也是在三年時間內。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國內混銷售。必須自我膨脹。本來就是沒有技術根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。* F# q9 {4 Y3 j5 P$ c5 i" y
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啊銷售。瘋狂的打電話。電話苦力農民工。! F4 `! s  D" e4 X1 W  B" d
瘋狂的背資料。對著一個10平米的房間講ppt。7 M9 x: h% @( _
到處跑。見人。爬現場。我去了東風雷諾。神龍。日產。菲亞特。本田。東風乘用車。江鈴。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大眾。
1 G( B1 h* e% g/ ^4 k, b9 o/ d一次一次的面對很多不同的人。總包。咨詢公司。業主。設計院。分包商。一次有一次的在自己控制的項目流程中得到感想和體會。$ Y- B3 R: l/ w
終于解決了溫飽。! Z' P6 N) z3 H' @9 S/ l
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細名錄和分公司。還有關鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。
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! I+ ]! [% C+ j# }& L$ [/ u我懷念之前的五年。因為饑餓恐慌而胡亂的到處亂竄。因為窒息而刻意去想清楚怎樣才能生存。因為迷茫和恐懼。因為一無所有而想抓住一絲的機會。
* u. q7 i; N& _: }; u苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對銷售負責人。讓他不會要我。也不敢要我。
) ~1 i, Y8 s0 n我知道技術深度。決定能在銷售這條路上走多遠。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過是年輕時候的自以為是。- \) J, a: d5 n  E$ c. C
作者: 迷茫的維修    時間: 2016-6-6 07:52
哈哈，找項目的能力和搞定項目的能力很厲害，7 K2 v2 l5 g% W/ q7 s0 Q
武漢再蕭條，也有飯吃
作者: 左手的幸福    時間: 2016-6-6 08:19
和人打交道 不容易呀
作者: wjiafu72    時間: 2016-6-6 08:56
厲害！            
作者: 專業醬油男    時間: 2016-6-6 10:15
真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈，雖然俺已經沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長過程中的經歷也是另一種收獲
作者: 373527271    時間: 2016-6-6 12:02
苦逼中不斷成長起來了，恭喜；以后要接觸更大的平臺，開闊眼界和學識了，未來肯定是集團副總級銷售，到時候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈
作者: 半先生    時間: 2016-6-6 12:52
小小年紀就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。
作者: 276073358    時間: 2016-6-6 13:44
我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，
作者: hli6    時間: 2016-6-6 14:38
牛人
作者: zah977    時間: 2016-6-6 15:56
@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來了。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時候。
作者: wangqing1    時間: 2016-6-6 16:51
這是狂拽的基礎啊！！你的NB是你很知道自己要啥，而且去要了
作者: 龍游大海    時間: 2016-6-6 20:32
樓主這種性格適合做銷售
作者: cunzhang3000    時間: 2016-6-6 20:39
銷售
作者: stoplonely    時間: 2016-6-6 20:40
呆俠，叼炸天了
作者: 孤獨不寂寞    時間: 2016-6-6 21:54
呆俠威武。
作者: kumufchun    時間: 2016-6-12 09:39
挺堅強！
作者: 西門大V    時間: 2016-7-6 13:44
呆俠 這一路走過來確實不容易，自愧不如，值得我們好好學習
作者: 馳碩機械    時間: 2016-7-6 16:49
樓主方便留個微信啊，哈哈，向你學習4 y  P) ?$ r  i( [- n  V! j

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作者: 住友刀具BIG    時間: 2016-8-4 16:20
我是技術轉銷售
作者: 落♂愛→☆    時間: 2016-8-15 16:48
沒有技術基礎,不去不斷學習,都是扯淡的銷售
作者: 臥龍Sir    時間: 2016-10-25 16:50
厲害



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