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標題: 看下自己的行情-昨日面試 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2016-5-25 12:47
標題: 看下自己的行情-昨日面試
本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 編輯
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$ G+ P7 Q4 W8 D: y3 n昨天下午前去面試。預約完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午飯。便上樓。進前臺。職位是汽車行業(yè)大客戶銷售。她們做了40多年。如果想看關鍵敘述。請直接跳到一行紅字下面
; A* B# Z+ I5 g  N$ y3 ?9 [下面開始敘述所見：( w+ }4 ?# I/ j& j* b/ [
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前臺妹子長相一般。心情看上去不是很開心。7 y* g, E5 a' E# ]7 R: t: E' S
問我有沒有筆。我說帶了。然后給我一張表。進旁邊的小辦公室領表。填完表讓我等了40分鐘。
$ z/ B; U- h. H5 _+ g經驗總結：前臺妹子的精神狀態(tài)。直接反應出這么公司是否壓抑。制度是否人性化。
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人事專員和我聊：, U/ y. D" n7 U8 y4 u
大概五分鐘就是聊，觀察我的表達思路。和詢問簡歷上沒有的東西。我都忘了。她問的是啥。反正聊了十分鐘。她做了一點筆記。估計吸引她了還是怎么著。就喊我稍等。
' A1 \: ~' {8 p4 b4 h" M0 Y這次比較快，5分鐘之內后就換地方了。和人事部的經理還有技術的老大聊。
0 \0 Z* O6 F/ L總結：這個妹子長得蠻文靜的。身材也好。然后沒了。! n' r  S( z3 t& a- l. J+ q
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聊得過程。我的風格是。拍馬屁和較強勢的語境。我不會反駁你的任何懷疑，以及抵觸你的提問。聊得時間很長，大多數(shù)時間都是去瞎侃了。大概有一個小時。說幾個我還記得的重點。（年紀大了。沒有記住的心情）: u) ^6 S6 [% b: i& l" f4 V# n9 I( x
人物A:技術部負責任人。人物B:人事部經理。（面試完以后，我問她貴姓。才尼瑪告訴我她的職位。還有怎么稱呼她。搞得我連手都不想握）4 |3 c4 K" D  p# r
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B：剛才人事給我初步介紹說了你的情況。從業(yè)經驗。收入。行業(yè)客戶。你的簡歷很簡單。但是幾句話寫得很有個性。混得如魚得水的人。都有自己的風格特點。你是哪種類型；
+ x$ \+ p$ ?- l) D色貓：技術類銷售。我商務不行。喝酒一輪就趴下。出去玩也不會。我用技術知識說服。給客戶安全感。會利用客戶的擔憂。加強暗示，誘導他。如果使用別家產品，會引發(fā)的潛在危機隱患。從而額外打壓競爭對手。, F. L3 T6 O; ^/ N4 Z
所以基于一個前提，我只能賣貴的東西。有技術瓶頸的產品。不求產品獨步天下。最好世界前三。
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A：我們產品技術優(yōu)勢。當然很清晰。你之前賣設備。做工程項目的。對軟件幾乎沒有接觸過。
! ^* `( k6 Q; j+ O/ t  w色貓：這個我承認。完全對軟件沒有接觸過。沒有任何經驗
1 M. p6 z- V4 T/ F7 FB：但是你的行業(yè)客戶和我們完全一致。呵呵。, G& h2 n( c$ |' n
色貓：是，所以我和日產的生產部門工藝。技術中心的人玩。在他們的電腦上看到貴司的東西了。包括福特。大眾等。5 e( `7 O! t- B+ p" d2 `& {
A：所以我們關心你。畢竟我們屬于前期。和工廠生產的各個方面都要配合。物流配送。沖焊涂總。全部要涉及。能不能賣不是你本專業(yè)背景的東西。你之前賣儀表。現(xiàn)在做工程項目。跨度很大。結合說說你的感受。' ~* M6 ^$ f. K9 B8 I

+ q! e9 l' m/ @; f  P色貓：產品也好。項目也好。因為都有周期。所以針對項目節(jié)點。ABCD四部。每一步怎么做。在合適的時間。針對對應關鍵人。做控制工作。流程控制。針對全局布控。需要經歷很多成功。才有一套自己的經驗。像個泥鰍。擠啊擠。鉆啊鉆。最后就把肉吃到了。! ~- h7 S" y4 t* i! r2 Z- g; b( A
工作到一定程度。就是賣臉。人給客戶的安全性。就大于產品給客戶的安全性。但是忒牛逼的東西就不在此列。就他一家。不買也得買。+ x! ^7 d# X6 ~+ ~
我遇到一些賣牛逼產品的銷售。高學歷。說銷售。輕描淡寫。不過就是ABC。alcohol。beauty。commision。
5 ^9 l& q% n5 F, I; g  @  L0 q9 e這些商務我是學不會的。我不過千萬。
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A：當然好多億的買賣。自然商務也不同。. g9 x: a; ^* K4 h* z
B：所以你說你商務不行。喝酒只是低的商務能力而已。原來指的是這類商務。
- |# F$ ]  E* j0 @A：是啊。迪拜去過沒去過。見到場景。氣場要足啊。
( T+ q  r; p0 `" y/ K色貓：是啊。比如核電。高溫機械手。拿燃料棒的。還有分級換熱里面的熔體泵。都是很貴的產品。我完全賣不動。沒有高學歷和很深的知識。膨脹螺桿也是天價（看見沒。用八老板的幾句話。輕松裝逼成功。哈哈。就要多學習，多做筆記啊）
' O) ~5 g. S4 y; D  eA：那是啊。技術瓶頸到一定程度，銷售的價格還有思路就完全不同了。業(yè)主認可你。兩千萬都可以買你。不接受你。2百萬。你也得賣。組成系統(tǒng)。利潤高啊。5 N; U( Y, y/ E' u  _# F
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B和A相視一笑。然后問我還有什么想了解的。A問我。看過公司的網(wǎng)站嗎？  _. L+ E) z/ W5 E, [/ ]
我說看過：很簡單不浮夸。能干什么。干過什么。很接地氣的風格。實力派。
" e$ a; Z6 W& ]" b; oA：哈哈。不錯不錯。看幾眼網(wǎng)站都能有這樣的感受。
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B：我們還有銷售的老總不在。你這個禮拜有空嗎？還要和他聊一聊。
0 o! G6 N% n* r7 U) N5 D  B7 V) `$ K色貓：還有差要出。
( T- o# o; m7 bB：好。再安排大家時間。
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其他東扯西拉的東西就不說了。我不記得具體還聊過什么。( _" T* F0 G2 ?4 H
主要是汽車行業(yè)的知識之類。還有之前高田失敗的經驗。還有我和銷售總監(jiān)的關系非常好。怎么搞定現(xiàn)在的領導的。（好個毛啊。只是最近半年沒惹我了。哈哈）
* \. E- ?5 @& D0 `9 A* E+ ]我四點還有事情。得閃了。不能再聊了。
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7 \1 w- }% u2 F阿呆經驗：對銷售的老總面試。一定要老實。中規(guī)中矩就行。不能張揚。不然誰要你。免得壞他事情。8 a& g" ]0 s0 i. k6 o% o/ K
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等和銷售的負責人聊了。再寫。
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作者: 我很呆    時間: 2016-5-25 12:50
還有B送我出門的。給我開了兩道門。哈哈。人事專員一臉驚訝的看著我。如果我是單身。想逗逗她。
作者: 星星0519    時間: 2016-5-25 13:03
心態(tài)很重要哇，大俠處變不驚嘛
作者: 小6    時間: 2016-5-25 13:11
大俠，給您兩字。 0 M" @" D4 J) A* r" x
牛比
作者: 隨意飛翔    時間: 2016-5-25 13:11
厲害
作者: 迷茫的維修    時間: 2016-5-25 13:33
下次談談我的面試經驗
作者: gemiusunyi    時間: 2016-5-25 14:18
處變不驚( C% s) G0 r+ O* a1 G* K
高
作者: 孤酒    時間: 2016-5-25 14:37
標題黨，都沒講行情如何！
作者: hawk23    時間: 2016-5-25 14:37
我一開始沒看到是呆俠的帖子，還想，喔，群里有個人去面試了
+ \/ l2 a- b9 n* L" Q. `: L$ t后來看到色貓，才仔細看了下，是呆俠的帖子9 C; w5 A& @9 e0 n
呆俠要跳啊，不錯喔，等著你后續(xù)和銷售總監(jiān)聊的情況& x3 w+ H: }8 q6 Z. `
別太監(jiān)+ X$ B4 ], r5 s7 @( p* x% _. h
好多人都等著看呢
作者: leftwall    時間: 2016-5-25 14:40
很有借鑒意義
作者: 一路同心    時間: 2016-5-25 15:30
佩服，俺是主機廠工藝，但水平跟你還差不少。貓俠可以多寫寫這樣類型的帖子奧。
作者: ruanmingqin0220    時間: 2016-5-25 15:50
同樓上，某主機廠工藝，呆大俠厲害
作者: 桂花暗香    時間: 2016-5-25 15:55
本帖最后由 桂花暗香 于 2016-5-25 16:01 編輯 $ z0 g2 E4 {, I, |! f8 C
小6 發(fā)表于 2016-5-25 13:11# u( i2 y! T+ f$ I/ E; W' X
大俠，給您兩字。
3 E$ f) _& Z0 R牛比
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錯，是屌爆！0 X( j( A( f9 {8 m# Z7 c- c
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看下來總結：阿呆豈是池中物$ q5 \" x( F$ g0 Q+ c9 G& d3 |
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3 [( p5 k# i8 I( @/ L. r; s另外 ：阿呆穿的啥衣服啊？
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作者: 機小妖    時間: 2016-5-25 15:57
佩服，呆俠是見過場面的人。待續(xù)。。。
作者: wangqing1    時間: 2016-5-25 17:01
在這里，不為了裝逼而奮斗的人難有明天，裝逼而沒有奮斗的人， 不會有現(xiàn)在，有過去會裝逼擺譜，而且能行得通的人，在中國夠混了，說白了，其實就是矬子里拔大個，看出來大俠的機敏，且是下過功夫的，佩服，也見識了
4 l) E; h$ P- F3 Q, M0 _2 d9 ~4 J正統(tǒng)應該是君通人，臣通事，現(xiàn)在正相反，是不是鬼谷一族又要出世了! g1 x/ e  N" E/ a
呵呵，大家是不是，有種感覺就像一個班級出去的人，在外面狂拽，自己臉上也有光啊！將來我也可以！嘎嘎
作者: ylan    時間: 2016-5-25 17:32
面試是快10年前的事情了哈哈
作者: 純潔的尾巴呀    時間: 2016-5-26 11:24
同意十五樓。。愛裝逼。。男兒本色啊
作者: 山羊jack    時間: 2016-7-18 12:10
下文在哪里？



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