国产精品乱码一区-性开放网站-少妇又紧又爽视频-西西大胆午夜人体视频-国产极品一区-欧美成人tv-四虎av在线-国产无遮挡无码视频免费软件-中文字幕亚洲乱码熟女一区二区-日产精品一区二区三区在线观看-亚洲国产亚综合在线区-五月婷婷综合色-亚洲日本视频在线观看-97精品人人妻人人-久久久久久一区二区三区四区别墅-www.免费av-波多野结衣绝顶大高潮-日本在线a一区视频高清视频-强美女免费网站在线视频-亚洲永久免费

機械社區(qū)

標(biāo)題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬，我的20w出頭，苦盡甘來？ [打印本頁]
作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-16 08:32
標(biāo)題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬，我的20w出頭，苦盡甘來？
好幾年了，客戶（包括其周邊的大多數(shù)類似企業(yè)）一直在等待最佳性價比的全自動設(shè)備的出現(xiàn)，而我也一直不斷的跟進(jìn)，學(xué)習(xí)和投入了全部，無數(shù)次想放棄，無數(shù)次的堅持。去年底，終于手動測試過，基本搞定，無奈，只能暫停，現(xiàn)在觀望中。8 C+ _# r( P0 s, ]$ P6 [1 G

+ E6 i$ c, A- _& ~5 V- d) J本來不折騰去上班或者穩(wěn)重點，妥妥的小中產(chǎn)的 。昨天客戶來電了，說某地的少數(shù)公司開發(fā)成功了，但價格超出他們的預(yù)算，30幾萬，很難降下來，而我一直和他說的是20萬出頭。
5 y: v8 Q3 v1 n3 ]) Y6 ^+ m( @3 y" ^7 w3 G5 G% K1 B* ?7 j8 i8 b* H
他說，好多公司在等待我這樣的價位的產(chǎn)品（質(zhì)量穩(wěn)定），設(shè)備代替3個人。理論上，大廠需要的設(shè)備在數(shù)十甚至上百臺，工人實在不好管理，質(zhì)量無法保證還不能趕貨，所以，都想上全自動的，（包括類似的其他行業(yè)都是半自動的），市場空間極大，而現(xiàn)在國產(chǎn)的很少，價格都很高。我弄的，成本不會過8萬，要是開模還會更少。最近本來想先去上班（做回老本行），考慮了下，決定重新啟動，和周邊的朋友，一人在湊點。2個月以后，我回來告訴大家進(jìn)展。
- u6 K- Q  C( u
作者: chen0024    時間: 2016-4-16 08:50
堅持就是勝利，樓主一路辛苦了。總算熬出來了
作者: zhuchenyu0000    時間: 2016-4-16 08:50
樓主加油！
作者: tangrui760    時間: 2016-4-16 09:05
牛掰
作者: 番茄西瓜    時間: 2016-4-16 09:28
什么設(shè)備啊
作者: zh750vp520    時間: 2016-4-16 09:40
什么東西啊
作者: 米fans    時間: 2016-4-16 09:41
樓主厲害呀，這回要翻身了
作者: 上海狐飛    時間: 2016-4-16 09:48
沒看太明白。客戶說能做出來，你做成了沒有？還是說可以做成，還需要繼續(xù)？; l6 e% P7 {& b9 o, b% V; j3 B
客戶嫌30萬貴，那你20萬是便宜，成本不到10萬，那就會有人15萬賣，或者更便宜，最后還是沒你的事，或者沒那么大利潤。
5 u; l( k5 b9 v3 A7 A& N冷靜，思考！
作者: 翱翔天際    時間: 2016-4-16 09:59
水深不深啊
作者: pengzhiping    時間: 2016-4-16 10:04
人家做出來高價也有可能有其中的高成本因素，最好反復(fù)考察再做決定！
作者: xiong__007    時間: 2016-4-16 10:23
如果已經(jīng)開始做了，要先做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。先親自做一下市場調(diào)研，看是不是客戶說得那么好，同時了解別人30萬的設(shè)備優(yōu)缺點，分析自己20萬設(shè)備的優(yōu)缺點。再進(jìn)行投入不遲。
作者: 南京非標(biāo)自動化    時間: 2016-4-16 10:46
我在等大俠的進(jìn)展
作者: 害怕伏櫪    時間: 2016-4-16 11:00
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2016-4-16 11:06 編輯 9 A! ]2 N9 |  v+ E$ H, q
) N8 z( Z2 i  l6 a  S
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的。
+ ~4 Z, [8 j4 u3 C做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有限，總共只有那點大鱷不屑的收益，或許能夠得點蠅頭小利，稍微可以比別人活得滋潤一點。
! Y$ D7 q7 s" ^; v有足夠或很大市場，設(shè)備一旦做出，仿制就是分分秒秒的事情。
* ]$ [4 u" U& I7 |- I5 g沒有能力控制市場的話，那就只是小白鼠一頭，下場悲慘。2 e1 r6 S9 p) y$ H2 b9 I" E7 A
樓主務(wù)必清楚這一點。
作者: laotounihao    時間: 2016-4-16 11:12
牛
作者: duanyz    時間: 2016-4-16 11:19
為什么要別人做出機器只是價格貴你才覺得是機會呢？只是找到山寨的對象原因嗎？
$ |+ ^% y% n8 J! m, g1 ^. G% k$ c/ e
人家因為是先行沒競爭，成本5萬人家也敢開價30萬。到你仿出來賣20萬人家也能賣15萬，你能做出比人家更好的機器來才是機會。
作者: 沒事磨刀    時間: 2016-4-16 11:30
衷心祝你成功！分享成功的經(jīng)驗！
作者: dzbin    時間: 2016-4-16 11:45
看著說的好像是機械手。。。。機械手現(xiàn)在進(jìn)口的都已經(jīng)10多萬了，國產(chǎn)的只能買不到10萬了。
作者: 祥云飛魚    時間: 2016-4-16 11:59
本帖最后由 祥云飛魚 于 2016-4-16 20:04 編輯 4 C0 i. p4 q; n) S+ X6 ~  Q8 {

5 n' a/ k( J2 H: Q這是在好不過的結(jié)果了
作者: thenblue    時間: 2016-4-16 12:20
設(shè)備的連續(xù)運行穩(wěn)定性怎么樣？像我們公司，設(shè)備里面有很多的傳感器和電機，水泵，因為是協(xié)議客戶，所以有很多的價格優(yōu)惠，個人要做的話，一個是不可能用這么低的價格買到，第二個如果考慮成本只能選用小廠的部件，質(zhì)量難以保證。
作者: 冷月梧桐    時間: 2016-4-16 12:41
有需求就先干幾臺，2臺出去就差不多是一年的打工工資了。話說樓主還需要打雜的不？, _& K8 Z3 L4 O
作者: kuangaoteiji    時間: 2016-4-16 13:37
恭喜樓主苦盡甘來
作者: 李廣智    時間: 2016-4-16 14:04
只有更低沒有最低，你這個生意也只是開始。因為老板總是在想買更好更便宜的設(shè)備。
作者: 可林擦機布    時間: 2016-4-16 15:26
我覺得產(chǎn)品的價格是有很多因素在里面的，不單單是性能的，不過你們售價弄到這么低已經(jīng)很厲害了
作者: gxckjdf    時間: 2016-4-16 15:49
本帖最后由 gxckjdf 于 2016-4-16 15:51 編輯
) @2 V& K) R2 L8 Y2 L& }  z0 ~! R& S9 V5 j0 K& V$ G! V
加油吧
作者: Alex1987    時間: 2016-4-16 18:21
成本8萬，最終可以賣到二十幾萬，甚至您所講的正常要賣到三十萬以上，那這個設(shè)備的利潤率很可觀的，我暫時還沒了解到這種設(shè)備，不知可否概談一下是哪方面的設(shè)備。其它的就是其他壇友所講的，注意好市場保護(hù)，如何解決后續(xù)別人仿制的問題。我不懂的是為什么別人賣三十幾萬，你非要賣二十萬出頭呢？稍低點你就有競爭力了啊，你現(xiàn)在二十幾萬以后還要降得，豈不是你的回旋余地越來越小？
1 V: ~" U9 x2 C. j7 V" x
作者: 天天天藍(lán)_    時間: 2016-4-16 21:17
等樓主好消息
作者: 點滴積累    時間: 2016-4-16 21:44
大俠，跟你說一個我知道的情況; P1 w1 E9 }- [/ F# C2 l  j0 r- t% L
1.有朋友做設(shè)備，是開發(fā)成功后根據(jù)市場情況，直接做100臺的量。8 ^$ h4 w2 j7 ]6 K" F" [: _; ^/ _
然后，邊做邊銷售，就算有人仿造，也是沒有他快的。研發(fā)成本就回來了，就算后面幾臺低于成本價，他們總體還是賺了的。2 n7 b+ I- Z& Y
目的就是讓你山寨成功時，我已經(jīng)撤離。6 i7 P8 L# L/ y$ `5 |
2.但一定要考察好市場，市場需要多少，你的設(shè)備市場認(rèn)可度怎么樣。市場第一。% m4 e* k; {; O9 c

7 V$ J" u; h& m, S' R! b" q祝大俠好運。
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-16 21:45
樓主哪里？市場是小企業(yè)的生命。
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-16 21:50
去年有幾個客戶，方案都通過了，一直不付款。一直說馬上付預(yù)付款，拖了半年，無奈又去打工。( F$ s9 G* Z, w* D6 y/ i3 Q
所以樓主還是等用戶付預(yù)付款再開始，否則受傷的是自己。
作者: 天天_works    時間: 2016-4-17 07:49
低價競爭是暫時的
作者: 歐陽絕痕    時間: 2016-4-17 09:25
期待樓主分享后續(xù)經(jīng)驗
作者: syhaike    時間: 2016-4-17 10:55
價格沒必要搞那么低，你可以想想怎么樣把質(zhì)量做的更好一些，服務(wù)更到位一些，銷售價格稍低即可，這樣你發(fā)展的可以更快還能贏取更多的客戶。一味的低價競爭只會導(dǎo)致惡性循環(huán)，就像滕州的搖臂鉆床 銑床類的產(chǎn)品一樣，價格低的嚇人 一樣質(zhì)量也是爛的嚇人。客戶雖然一時感覺便宜 買回去就開始罵娘，廠家也很冤屈因為他們也沒賺多少錢，都吃虧。有什么意義？
作者: wgary    時間: 2016-4-17 11:59
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00 8 h. \8 t( C) ^7 z
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的。
% T3 r0 t6 a9 h; Q0 A  {( m) ?做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...
1 ~8 B, G. c% V
大俠說的很精辟。我們現(xiàn)在對產(chǎn)品的定位就是一要有技術(shù)門檻，團隊必須有多個專業(yè)的人員；二必須是巨頭不屑于或不值得做的。現(xiàn)在生存真的不易，拉到了訂單還特別擔(dān)心做不出來！& y8 B+ \; Z# e9 q; b
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-17 16:33
我的一臺小設(shè)備，賣4W，沒有人買，給中間商，中間商一臺加2.5W，一年可以賣幾臺。就這中間商一年賣幾臺，其它渠道一臺都賣不了
作者: 海山    時間: 2016-4-17 20:38
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00
5 p; S/ Q1 Y- c6 B/ C, u7 B中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的。
: J: H6 p% T! v/ O- [) z做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...

: l" x9 y8 `0 r猜猜是不是 耳機、電子線 焊接類的設(shè)備
作者: 自動機    時間: 2016-4-18 00:03
考慮好了就干
作者: 夜舞    時間: 2016-4-18 07:02
如此有市場的設(shè)備，你的產(chǎn)品一面市，過不了多久就跳出別的廠子跟你殺價。實際你現(xiàn)在也是在跟被人殺價（按客戶的價格要求）
作者: 馬小車    時間: 2016-4-18 08:27
樓主加油，相信你可以做到最好，有付出一定有回報。
作者: 爛桃子    時間: 2016-4-18 08:37
很快有質(zhì)量更好，更合理的山寨出來的。
作者: ZZD00    時間: 2016-4-18 08:42
樓主挺你！
作者: bitter007    時間: 2016-4-18 09:28
害怕伏櫪 發(fā)表于 2016-4-16 11:00
& ]1 p$ R( b3 o4 O中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的。/ H& @; N, w: q# I5 U
做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出；要么是市場空間有 ...

3 ^( Z# L" E2 l  _# ^6 x說的很對，現(xiàn)在就是這樣，干什么都很尷尬......
作者: 小馬過河    時間: 2016-4-18 09:41
本帖最后由 小馬過河 于 2016-4-18 09:43 編輯
( ]4 Y6 g; k# q( W" i7 a- P
6 |9 i- F4 l) [/ u別人賣30萬，你賣20萬。樓主又掉進(jìn)怪圈，目測不能長久。歡迎打臉！
作者: lingpeng654123    時間: 2016-4-18 11:40
樓主厲害啊。
作者: andyany    時間: 2016-4-18 16:48
技術(shù)不能離開商業(yè)行為。7 G0 W' I/ ?3 T" {3 I$ p  g
你控制不住可以合作。
作者: potentlube    時間: 2016-4-18 17:42
作者: 龍游大海    時間: 2016-4-18 21:33
技術(shù)不能離開商業(yè)行為。
作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-19 08:19
李廣智 發(fā)表于 2016-4-16 14:04 * R' ^0 T" d3 }
只有更低沒有最低，你這個生意也只是開始。因為老板總是在想買更好更便宜的設(shè)備。
: _+ L$ T9 ~. o/ [; N7 a6 d# I
是 的，特別是中小企業(yè)，對增加成本的花俏外觀不需要，除了質(zhì)量保證，其他希望越簡單越好/ L  @: M9 ^* v  W: n( L. \
作者: 賴－自動化    時間: 2016-4-19 08:26
siweite2012 發(fā)表于 2016-4-16 21:58
5 f$ E& L% ]* z2 G- Z創(chuàng)業(yè)不能憑想象的。就算你的機器再好。你沒有合適的團隊，一定的規(guī)模。別人不一定相信你。萬一你賣一陣子跑 ...
( T6 h  q5 \% u/ _* ?9 C
絕大多數(shù)的企業(yè)都需要自動化的設(shè)備，----相信大家都知道管人的麻煩。在其中的多數(shù)中小企業(yè)同樣需要設(shè)備，在自身實力也不是很強大的情況下，自然也沒有去想采購高大上的設(shè)備，（奔馳和比亞迪有各自的細(xì)分市場）這些中小企業(yè)看到真正的樣機或者在使用中的設(shè)備，比你開著寶馬去找他談業(yè)務(wù)更靠譜。并且更相信同一地區(qū)的已經(jīng)在使用設(shè)備的企業(yè)的意見。這個行業(yè)，你無需請客吃飯，無需送禮，唯有硬的質(zhì)量和靠譜的價格。8 w  j8 y8 X' L4 C( J
作者: 月夜雙狼    時間: 2016-4-19 14:50
坐等樓主的好消息
作者: 小可2015    時間: 2016-4-20 10:31
大部分人的擔(dān)憂，是怕跑單。問題是樓主對訂單把握有多大，比如我們公司很多條線，只要性價比不是相差太離譜，就是內(nèi)定的，無論是兄弟企業(yè)或者說個人關(guān)系也好，就是給你點錢賺，大家都有利益。如果是類似情況，對于創(chuàng)業(yè)者來說，還有什么不能干的呢4 r; b- }; Y# V- y7 d0 R
作者: 平常心7410    時間: 2016-4-20 16:54
樓主 加油
作者: hbhb59    時間: 2016-4-21 10:12
好的設(shè)備表現(xiàn)是：  1、好用 2、耐用 3、好修  4、好做  5、價格便宜。 自動化設(shè)備價格不考慮成本，只考慮節(jié)約人工成本，人工費一年的總費用是自動化設(shè)備價格。
作者: 天山明月    時間: 2016-4-22 09:09
自動化設(shè)備不都是先接單再生產(chǎn)的么？按照你的利潤，風(fēng)險應(yīng)該不會很大啊。
作者: 2277857588    時間: 2016-4-22 13:28
我最討厭這樣，市場就是被你們這些人搞死的，弄到后面大家都餓死。我覺得，你需要做的是，你也可以馬上做出來，你也賣30幾萬，但是你可以做好設(shè)備的每一個細(xì)節(jié)，穩(wěn)定性以及壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方。而不是通過價位來賺取這些小部分市場，哪怕你賺到了，終究撐不了多久，還有吐出來的可能，。我們這里也是這樣，一臺剛出的4W的設(shè)備，出來一個月以后，有6家全上，各種偷工減料，現(xiàn)在最低報價是2W5吧。客戶大部分都觀望看幾家價格血拼。到最后大家一起餓死。唯一慶幸的是我們適當(dāng)減低了一部分，堅持3.5的價格，堅持原來的品質(zhì)。經(jīng)過幾個月的設(shè)備對比驗證，一部分客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)回我們公司采購了。
作者: /_cast_王珂    時間: 2016-4-22 16:27
個人不相信有這么大個餅沒人吃，或者說市場太小了。等你的設(shè)備出來了，就如馬克思說的：為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律。然后，一臺更好更快的山寨貨就賣5W了。
3 `+ L- h+ g3 P. h7 ~5 }希望樓主這一單就能改變命運。
作者: JASAKY    時間: 2016-4-22 21:56
希望樓主加油，創(chuàng)業(yè)成功
作者: 認(rèn)識你真好    時間: 2016-5-5 11:04
創(chuàng)業(yè)有困難，還是祝愿樓主創(chuàng)業(yè)成功
3 z) a* ~& a6 b4 z2 Y  {
作者: luiw    時間: 2016-5-5 12:31
感覺有點不靠譜，做設(shè)備不是價格低就行，還要看技術(shù)，實力，售后服務(wù)，我自己都做設(shè)備，經(jīng)驗之談，價格最低的那家往往是死得最快那家，除非你大把錢燒，把競爭對手趕走。
作者: 野人123    時間: 2016-5-16 09:34
贊一個



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://m.whclglass.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5