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標(biāo)題: 如何從技術(shù)管理轉(zhuǎn)到銷售管理--請(qǐng)各位大俠給些建議 [打印本頁(yè)]

作者: yangxiaoguang 時(shí)間: 2016-2-19 07:18
標(biāo)題: 如何從技術(shù)管理轉(zhuǎn)到銷售管理--請(qǐng)各位大俠給些建議
小弟工作6年時(shí)間，從大學(xué)畢業(yè)一直就在這個(gè)汽車變速箱的公司，從實(shí)習(xí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)員，項(xiàng)目協(xié)調(diào)員一直做到現(xiàn)在的新產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，一直從事公司新產(chǎn)品的開發(fā)的管理工作，近期公司招聘銷售副部長(zhǎng)，我有幸競(jìng)聘通過(guò)了筆試、面試測(cè)試，這個(gè)新工作主要是負(fù)責(zé)給主機(jī)廠的變速箱銷售，和后期的服務(wù)工作管理。由于自己之前一直做的是技術(shù)工作，稍微涉及一些管理的工作，感覺(jué)心里比較踏實(shí)，目前如果轉(zhuǎn)到銷售工作，自己心里底氣有些不足，同事們各種建議都有，在論壇也挺長(zhǎng)時(shí)間了，感覺(jué)各位大俠的水平都很高，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望大家給予指導(dǎo)。如果要去做銷售的話，我應(yīng)該如何做準(zhǔn)備工作，要順利的完成轉(zhuǎn)變。十分感覺(jué)大家。

作者: 飛花輕似夢(mèng) 時(shí)間: 2016-2-19 07:52
慢慢搞，挺好的

作者: 智狼野心 時(shí)間: 2016-2-19 08:52
大俠，你好！
本人境況和大俠是完全一樣的，工作9年多一直做技術(shù)工作，捎帶有點(diǎn)管理，從去年7月份開始轉(zhuǎn)崗至銷售技術(shù)工作，今年1月份剛轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)管理崗。通過(guò)這一段時(shí)間的工作，有點(diǎn)小小的教訓(xùn)，與大俠分享。
首先，工作方式技術(shù)和業(yè)務(wù)工作是完全不同的，技術(shù)工作需要“靜”業(yè)務(wù)工作需要“動(dòng)”，要是不能即時(shí)適應(yīng)會(huì)導(dǎo)致思路無(wú)法跟進(jìn)，剛轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)有不習(xí)慣；
其次，因做技術(shù)工作多年考慮問(wèn)題多以技術(shù)心態(tài)去把控思考，做設(shè)計(jì)需要細(xì)節(jié)做足，做業(yè)務(wù)可能就會(huì)比較‘大條’。（相對(duì)而言）
現(xiàn)在在做業(yè)務(wù)管理崗，對(duì)我來(lái)講又是一個(gè)挑戰(zhàn)，首先業(yè)務(wù)流程不熟，其次管理流程不通，需要做的事情太多太多，這一點(diǎn)無(wú)法給大俠提供良好的建議了。只能共勉了！

作者: yangxiaoguang 時(shí)間: 2016-2-19 09:43

智狼野心發(fā)表于 2016-2-19 08:52
$ C7 v" G) S, f大俠，你好！
0 A! x# u$ B8 W: a+ R, y本人境況和大俠是完全一樣的，工作9年多一直做技術(shù)工作，捎帶有點(diǎn)管理，從去年7月份開始轉(zhuǎn)崗 ...

謝謝您的指導(dǎo)，需要自己好好去思考。

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