国产精品乱码一区-性开放网站-少妇又紧又爽视频-西西大胆午夜人体视频-国产极品一区-欧美成人tv-四虎av在线-国产无遮挡无码视频免费软件-中文字幕亚洲乱码熟女一区二区-日产精品一区二区三区在线观看-亚洲国产亚综合在线区-五月婷婷综合色-亚洲日本视频在线观看-97精品人人妻人人-久久久久久一区二区三区四区别墅-www.免费av-波多野结衣绝顶大高潮-日本在线a一区视频高清视频-强美女免费网站在线视频-亚洲永久免费

機械社區(qū)

標題: 規(guī)模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標題: 規(guī)模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭
本公司技術實力比較有經(jīng)驗，但是整體規(guī)模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？2 ?' s, y' p. S; b
請高手指點，謝謝。
  S/ o- J( p$ B6 w& y
作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開發(fā)新項目，避免消耗戰(zhàn)，和對手的對手合作7 p  S2 x% B" ?: N

" R( T, v, X8 w" `% E6 |- p7 U我瞎說的。。。，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規(guī)模和實力都不如對手的時候，就拼態(tài)度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
$ G8 N7 m) e% E! t8 f; q/ z8 N8 d. [. b發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者
) h$ g2 E; ?. r, p8 U2 d客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
7 H  ?7 @3 G4 k2 i! A4 w3 _2 l1 d- E5 C. f
8 [# J) n# |6 R( B. R( d. W
這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。
作者: 機器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優(yōu)勢還沒有達到磨平規(guī)模優(yōu)勢的地步
作者: 天天天藍_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優(yōu)勢。不管對手多強大，你也會有相對優(yōu)勢。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術實力和項目業(yè)績、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。. D, D! I; R) z* W! Z
作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得，有真本事的人不會糾結這類問題。
6 t5 x1 }& F! G0 U: s$ @$ G而應該是看看前面，
8 s8 ~/ W$ N$ R# R% A8 c0 y還怎么更快、更好……; m7 j! d, G. c. ^
3 v& r- G- v6 a
同時，
$ @4 `1 G3 Q. K  @霧再大，# d  L8 L6 f; V6 \  s9 U. _
也要走正道。
1 E- R2 T4 V9 w0 N+ ^! _  j+ Q1 i! Y人即便不行，
# t' o1 l( R8 L4 j$ H$ v' n也應真誠些，
0 [/ M% v) D) Z5 ~7 n起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54
* V0 g6 g  I  A3 ^; o可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

) o! X$ e! H  h: |! Y# @如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，大公司會有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢，小企業(yè)一般來說就是價格優(yōu)勢增加服務優(yōu)勢。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！
作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16 - b+ Y3 L# m/ @! O
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！
6 r3 i. H, a) j1 K* ~
方案不要給得那么細，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應對了。
" A7 g- T1 k1 a2 T. b2 x( s
作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準細分市場是關鍵，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關鍵還得看如何保有讓實力穩(wěn)步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產(chǎn)品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對比一下，人家應該有數(shù)，除非里面有什么不正常關系，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區(qū)男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機器人55555 發(fā)表于 2015-12-5 10:38
7 E/ P* o8 f0 U, j* |2 xLZ這用戶名起的？

) `) I" l6 g% y' n! d你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://m.whclglass.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5