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機械社區

標題: 比誰快 [打印本頁]
作者: 天水藍    時間: 2015-11-18 14:25
標題: 比誰快
剛才說電商物流的事， @默笑滄海和 @wujishenlong兩個朋友都說到 高效在競爭中的作用。確實是這樣的。
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我做過幾年外貿業務。當時公司做小產品的。
& I) i- G4 h6 J' q+ `; }5 N我們做歐美客戶， 有時差的，基本上頭天晚上鬼子的郵件， 第二天上午我就全部處理完，下午4點前報價一定發出去。那邊上班一開電腦， 就收到報價了。所以慢慢的很多客戶都樂意向我詢價。成功的機會自然也就多了。4 L+ m; Y8 U$ x

) V5 l0 F5 M2 Y3 O; B( k8 s4 Y前幾年搞了個客戶，供應商是山東的。我在北京。巧合的是， 這家供應商本身就是這個客戶的供應商！當然我后來才知道的。
! [; h+ r" {, \) ?兩三個回合后， 客戶還是把訂單給了我。幾年后三方見面，驚掉了眼珠子。7 p3 m$ w$ ?9 [
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一問才知道情況是這樣的： 客戶著急等著樣品做試車，山東那地方， 發快遞，最快也是要先轉運到北京或者青島，才能出口。所以經常要比北京要慢1-2天。北京要方便的多。2 }+ P/ J% }' a; j
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當時交貨時間都咬的很死， 要想有優勢， 就必須擠出這兩天時間來。于是我就答應客戶了，然后在北京訂好航班，蹲在工廠等著樣品下線，立馬扔車里連夜開回北京，第二天一早送到機場報關就發走了。" K* g9 q- h+ }3 L/ n% E9 m
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如此搞了兩次，沒耽誤客戶試車， 訂單就都給我了。當時我都自稱是快遞業的了。7 ^- Z- x2 m6 h' K/ ?

9 E$ q0 k& B" X3 Y所以有的時候，同質化，沒競爭了么？機會還是可以擠出來的。) z, V$ j7 W; `1 ~0 c
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作者: andyany    時間: 2015-11-18 14:51
華為不是說嘛，聚焦客戶，讓客戶產生價值，然后自己就有價值了。
作者: Pascal    時間: 2015-11-18 15:00
確實如此！
9 Q) G  K. B5 @( R; ]* ^, Q; `2 a響應快速，做事靠譜，承諾必踐；哪怕價格比同行高幾個點都沒關系。
7 Y9 k0 f- e4 Z2 d5 h. G這幾個點就是溢價了。
作者: l315609843    時間: 2015-11-18 15:10
值得學習
作者: trilemma    時間: 2015-11-18 15:23
后一個例子真的可說是憑人的付出精神，贏得了訂單
作者: 孤酒    時間: 2015-11-18 15:24
所以說國企干不過私企，樓主說的這種情況，只有自己的才能如此用心，國企稍微一拖就是一個月
作者: ahway    時間: 2015-11-18 15:27
客戶認可這種付出的話，單子跑不了，算是增值服務。
3 M4 J; P: C2 q$ W8 G怕的是采購死盯著價格不放。
作者: 東海fyh126    時間: 2015-11-18 16:03
嗯，平不怕，就怕不擠，，，，，，
作者: shootbomb1    時間: 2015-11-18 16:06
這樣的態度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環節，沒法增值。7 p0 S/ x) \4 x9 X9 F
經濟形勢好，忙的時候，這樣做還可以從中抽點錢，經濟不好，中間環節每一分錢，甲乙雙方都要榨出來。
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這和制造業是類似的。5 K9 E" A, `( a; a4 O. M7 F
經濟好的時候，拿到單了，最賺錢的活留給自己做，其他的外包出去，主動權在自己手上，壓不下成本就拿供應商開刀。
4 a% M7 H8 x8 ]% A經濟不好的時候，把外包的項目統統收回來，自己再兼并整合，擴大規模攤薄成本以加強競爭力，曾經的供應商也沒法和自己競爭。& w# E+ D3 s; I8 u- W
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而且國內民營企業，要么老板一個人做所有事情，要么老板面面具到，反正老板必須直接控制所有環節，不然就會死。, g! ~6 d6 r+ _" C$ I* x3 ?. l
結果形成 小則活，大則死 的局面，但國內大環境又沒有小企業生存的土壤，所以實際上大家都是朝著夕陽在奔跑。
作者: wangqing1    時間: 2015-11-18 16:36
天道酬勤
作者: 山雞ljh    時間: 2015-11-18 17:09
不怕，努力就可以
作者: 天氣    時間: 2015-11-18 19:44
響應速度快也是對客戶的一種尊重，以前做新產品最撓頭的事情就是供應商的確認信息遲遲不來。
作者: duanyz    時間: 2015-11-18 23:19
無論任何行業，負責任的供應商是最重要的資源
作者: 天水藍    時間: 2015-11-19 09:32
shootbomb1 發表于 2015-11-18 16:06 . j( h: n! p$ U+ A
這樣的態度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環節，沒法增值。
( j) ?- [3 G9 Y  a) _  D7 q2 o經濟形勢好，忙的時候，這樣做還可 ...
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我覺得吧， 你說的部分對，部分不對。
" C1 A4 ~! A9 k" W很多事情，做成之前，很難簡單的說成本高還是低。8 E" i2 [1 ~" F  e. a
要對成本和成功率進行估算，關鍵時刻要賭一把。% E2 |+ n( |2 j9 `6 H

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作者: bbk1    時間: 2015-11-19 11:31
shootbomb1 發表于 2015-11-18 16:06 9 L  b0 [. O; b2 p. j' Y
這樣的態度是好的，但這樣做成本太高了，而且只是中間環節，沒法增值。
$ y8 ~. ^0 F9 V, S) o8 M. _經濟形勢好，忙的時候，這樣做還可 ...

2 n: Y4 O4 I7 Q) F3 r- A不可能批批都是加急特快吧？后面安排好了中間成本不就下來了嗎？
作者: shootbomb1    時間: 2015-11-19 12:19
天水藍 發表于 2015-11-19 09:32
3 ^2 N0 L- X3 _( y我覺得吧， 你說的部分對，部分不對。
, e! |' ?9 g  c  n9 _/ F很多事情，做成之前，很難簡單的說成本高還是低。
0 O2 [/ ^7 R' N3 |! D要對成本和成功 ...
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大俠，不好意思，我沒表達清楚。2 W" |5 B: M% [( }
我只是站在做產品的角度，來看甲方乙方第三方的地位強弱和回報分割。- d3 I2 a2 H# k5 Q  z% N! a
從我的角度看，產品市場競爭力直接決定強弱，第三方只能起輔助作用，所以沒有什么話語權。8 G( ^- `- s) ^% k5 x1 ?% M0 y

; M7 R! Q( I; V$ [9 v. K但如果大俠從貿易角度或者服務角度來看，我完全支持你的看法，阿里巴巴，快遞公司，都是例子，阿里巴巴自己生產什么嗎？然而這并不妨礙人家火爆。
. `, _- J' Q9 N/ t( {% ^& k' t但這些都是另外的話題了，而我只是站在當前這個行業，企業或者產品的角度看問題。
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作者: 天水藍    時間: 2015-11-19 12:46
shootbomb1 發表于 2015-11-19 12:19 8 F$ E' _! J+ i7 L* |
大俠，不好意思，我沒表達清楚。; e) q  y5 _- S9 L* W7 J; \$ [
我只是站在做產品的角度，來看甲方乙方第三方的地位強弱和回報分割。
7 d9 x! s0 {, ~, n1 T ...

3 x5 v  k* V; X# K/ h: ?3 \. Y3 K你說的對。
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其實我要說的不是這個意思。每個人看事情的角度是不同的。
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8 M5 x  x; D5 w3 K! e) z5 ^我是說， 很多時候，做事的人， 沒有把事情做到位，還留有空間，甚至很大空間， 就停住了。
: p2 [% z% b+ O就覺得這樣就可以了。1 w3 u% I! }7 |
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但你松懈的那一瞬間， 旁邊有狼一樣的眼睛已經注視你了。當然不一定每一次都有狼，有時候你自己也是那個旁觀等機會的狼。
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作者: lixil_cai    時間: 2015-11-19 16:23
同樣價格比品質，同樣品質比服務。
作者: 小老任    時間: 2015-11-19 20:22
學習了，其實客戶還是比較看重態度和服務的。
作者: huangzhenbao    時間: 2015-11-20 17:46
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值得學習
作者: 000哲    時間: 2015-11-23 14:43
時間也是一種成品呀
作者: 上善若水yudou    時間: 2015-11-24 08:38
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