機械社區
標題: 新材料項目介紹并發起市場合作【有效期1年】 [打印本頁]
作者: 楊帥 時間: 2015-6-30 17:11
標題: 新材料項目介紹并發起市場合作【有效期1年】
本帖最后由 楊帥 于 2016-1-20 15:01 編輯
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$ t9 q, J7 {% I- S$ A首先感謝你的閱覽和討論，作為社區的老社員，與社區一路走來，結識了很多可敬可愛的機械人，曾為身邊有這么多志同道合的社友而感動，也曾為社區為社友互幫互助發揮余熱而自豪。最近，我和我的團隊成功開發出一款新產品，經過鷹大的鼓勵和允許，在此版塊發起“市場合作貼”，期望在這里能夠彼此更多的了解和更多的合作。
) w) J9 n2 A8 Q; X, o下面把產品及其大致的市場定位一一介紹給大家，如果與你所在領域相關，請一定不吝討論指教為盼，也希望與你實現各種方式的合作。（此產品屬于工業耗材類，機械行業不論何種細分行業，一般均需要一些工業耗材，相比大家對切割、打磨、切削、磨削類作業并不陌生，所以基礎性的產品知識在此不再贅述，下文會適當出現一些圖片，相必各位社友一看就了然。也歡迎有興趣有資源的朋友來華菱洽談合作。）
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一：關于此產品的開發初衷：
1.目前機械行業切磨片及砂輪產品的安全性差（據不完全統計，2013年全國因砂輪碎裂造成的重大工傷事故200余起，直接經濟損失數千萬元）；
5 A7 I- i; t+ O8 T. s' C2.環保的訴求以及企業環保壓力：霧霾及工業粉塵等問題，僅2015年一季度，河北省被迫關停鑄造企業百余家。
# ]! K b3 k! a. h% v0 U" U! A3.打磨和切割作業效率低，特別是對于一些硬材料（華菱最早主營是超硬刀具，此切磨類產品的開發緣于一個用戶的抱怨，其打磨表面硬點時普通材質砂輪效率太低，咨詢華菱刀具的工作人員能否把超硬材料做成角磨片，所以就有了這個項目）
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4.工業自動化和智能化要求切磨砂輪具有更長的壽命和形狀保持能力（目前傳統材質的樹脂切割和磨削工具均具有磨料脫落性，切割砂輪或打磨砂輪均會在使用中尺寸急劇變小，不適應自動化和智能化設備的配套）。
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二，關于此產品的材料及工藝（華菱該項目屬于省級新材料項目并受到相關部門的政策支持）:
; S$ c4 c1 ^+ t! a8 b6 f, M（一）材料：立方氮化硼（CBN）；立方氮化硼是由硼和氮在高溫高壓下人工合成的高硬度、耐高溫晶體；此材料具有如下特點：
1、高的硬度和耐磨性：
CBN是加工黑色金屬硬度最高的工具材料，其磨削比可達3500—5500，比普通磨料砂輪高百倍，堅硬鋒利。
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2、導熱性好：
CBN的熱導率是普通磨料的幾十倍到百倍，能將磨削熱迅速導出，不影響被加工工件的組織和性能，且不會產生燒傷和裂紋
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3、穩定性好：
立方氮化硼（CBN）可承受1250-1350℃的高溫，比金剛石的耐熱性650℃還要高；CBN不易和鐵族元素產生化學反應，被公認為鋼鐵加工中新一代工具材料，具有廣闊應用前景。
# t" v! ]) v! M* t9 }! ]（二）工藝： CBN釬焊；此工藝制成的工具，結合強度高、不脫落，而且磨粒出露高所以更鋒利；再加上本身材料屬于超硬材料堅固耐用，新材料+新工藝制成后，具有堅硬、鋒利、安全、環保的特點。
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四：關于此產品的市場調查及反饋：
（一）已知市場信息如下：
2 G% w9 a1 t+ {# K1，此產品屬于應用量大、使用范圍廣的工業耗材，市場量大但分散。
n2 V: U/ b( }2，目前此類工具產品均是通過類似五金機電城中的商戶進行的渠道銷售。
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3，華菱金剛開發為時2年，市場實測為時1年，目前產品已成系類，且在金屬切磨市場反饋效果很好。
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4，華菱金剛產品從性價比、效率、環保、安全方面考慮，作為工業耗材極具競爭力；符合制造業產業升級和環保大趨勢；目前華菱具備完善的供貨能力，完備的產品解決方案及經銷政策。
4 N( b# U6 T% Z: e% f（二)關于此新材料產品的優勢：* F0 _! w- l3 w# `1 C$ [
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1.效率: 提高35%，對于高硬度鑄件和夾砂鑄件，生產率提高5-10倍。, |8 k/ d6 }, ^; d
2.經濟效益：人工成本降低50%。
4 t' {1 f9 k, B1 t3.環保：磨料不含硫，不脫落；粉塵及廢氣污染幾乎為0。
" @8 Z: q1 M5 w/ Z+ a4.安全：采用鋼制基體，無碎裂飛出導致的安全隱患。
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（三）目前的市場進展反饋：
+ m3 [ g. ~& e7 I9 H( }' U7 W1.由于此類產品市場覆蓋面廣，不適合廠家逐一直供用戶，所以華菱為了快速擴大市場，實行的模式為“渠道銷售”，為此專門成立了渠道銷售部，進行渠道開發，面向五金機電城的商戶進行推廣，但進展并不太理想。分析如下：五金機電城的商戶大多是 “坐門等客”，無法有效完成新產品的市場推廣，作為新特優工具耗材與大部分商戶“坐門等客”的經營模式不符合。
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2.此產品的價格一定程度的影響了市場的開發速度，讓客戶接受并使用新材料產品需要過程，就像90年代硬質合金材質的車刀逐漸替代了高速鋼材質的車刀，21世紀之后超硬材料刀具在某些領域替代硬質合金刀具一樣，新材料產品替代傳統材料產品需要過程。眾所周知，在新材料新技術產品出現時，如果其綜合效益帶來的價值客戶接受的話，其價格是不會影響新產品市場的，需要的僅僅是時間問題。例如超硬工具單價在百元以上，比普通硬質合金工具的貴幾十倍， 90年代超硬刀具市場量不足10個億， 2010年超硬刀具的市場量是200億。
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五：總之，此新材料產品屬于新特優專業產品，且市場需求量大，需要更專業的機械圈人士互相推薦介紹，此板塊人才濟濟，希望在這里能找到愿意代理或分銷此產品的銷售商或配套合作商，以實現合作共贏，有意向者請下載并填寫《合作初審登記表》
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；郵件標題按照格式 “日期后兩位+地區+單位或個人名稱”發送至：yangshuai@hlcbn.com ；華菱收到登記表后會以電話、郵件等方式與意向人進行初步溝通并協助其認知產品和市場，然后確定合作及適合方式，這期間有需要什么幫助或疑問，可以隨時與華菱聯系。 - [) Y* ~1 n& q: T: O4 {: b, E
更多產品資料可下載電子樣冊：2 \* U/ h4 S8 y/ G ?, p/ Y" V
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作者: leejeans 時間: 2015-6-30 20:40
不知道是不是金剛石釬焊，記得2006年學校機電學院搞過。好像專利還賣錢了。
作者: 鳥菜 時間: 2015-7-2 17:32
東莞地區有代理嗎
作者: 田源 時間: 2015-7-3 18:06
好產品，努力一下。
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作者: 龍游大海 時間: 2015-7-4 07:52
深圳地區有代理嗎？
作者: adler2015 時間: 2015-7-4 08:46
石家莊地區有代理了沒有？
作者: mqy1967 時間: 2015-7-4 16:29
本帖最后由 mqy1967 于 2015-7-4 16:35 編輯
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* ?% m+ W$ m k& J山東臨沂有代理了嗎？日期后兩位+地區+名稱，日期是20150704中的04+鄭州+產品名稱還是經銷的人員名稱？
作者: 楊帥 時間: 2015-7-11 17:19
大家好，根據目前登記情況，第一期合作商在這個夏天確定（7.1日-10.1日）；2個月后（12.1--2.1)開始第二輪，依此類推。有疑問請聯絡華菱，也歡迎大家到華菱公司考察指導。
3 X8 H& j& W. d1 O- S9 i6 _6 Z另對于工業強省：山東，江蘇，浙江，遼寧，上海，河北，天津，廣東，湖北，山西，四川、重慶、安徽等地重點招商。除了區域代理，對產品感興趣的社友均可來電洽談合作，我們總能找到辦法把資源對接上。
7 i. M: k! W( H5 m Z5 E) c/ F+ S0 r6 r再這里感謝老鷹、知音、彭老，呂總等人對此項目的肯定和鼎立支持。
作者: zhujinhuaa1 時間: 2015-7-22 16:28
以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價格奇高，態度還及其惡劣。
作者: 楊帥 時間: 2015-7-24 11:52
zhujinhuaa1 發表于 2015-7-22 16:28 
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以前有過車粉末冶金需要定CBN刀具。華菱超硬價格奇高，態度還及其惡劣。
1 ~$ G0 f, S( y8 C您好，我是華菱的楊帥，感謝您使用華菱的產品，看到“服務態度極其惡劣”，我們很吃驚，請問您能告知是哪位業務人員或者是哪 C4 k# d Q8 @
. e Y d2 E5 |4 _! Q& k
% W+ R) {- g# f8 o8 {8 M個區域的經銷商嗎？如果情況屬實，我們將獎勵一盒刀片或2000元現金，并處理相關責任人，給您一個滿意的答復，另關于”價格奇& z* M6 R1 K& K1 {5 a& Y
) z" X! E( Q: k9 d. e9 k
! S0 E5 G# T7 m2 U高“的判斷，華菱的產品在國內外的銷售指導價是統一的，經銷商無權利漫天要價。期待您給予我們理性的回饋為盼；您可以隨時和我們電話聯系：$ j; Y) {) n) {6 F: \/ q4 w: e
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0371-55153315；13733199315，感謝您的支持。' [; q( K1 l" g
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作者: zhujinhuaa1 時間: 2015-7-24 13:15
楊帥 發表于 2015-7-24 11:52 4 k" T) r$ T( x. N" A# {
您好，我是華菱的楊帥，感謝您使用華菱的產品，看到“服務態度極其惡劣”，我們很吃驚，請問您能告知是哪 ...
4 [: o7 M% M& e* C4 g5 V% N2013年鄭州主頁總部要么就浙江大區銷售
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作者: jucc 時間: 2015-8-26 22:05
江蘇揚州的，我可以下載資料看看嗎，本工廠大量使用打磨片，灰蒙蒙的
作者: 楊帥 時間: 2015-12-11 12:42
jucc 發表于 2015-8-26 22:05
& W! T2 _# \) O9 C0 U! }, G江蘇揚州的，我可以下載資料看看嗎，本工廠大量使用打磨片，灰蒙蒙的
: z( t& P1 ~& I2 B+ J) f歡迎歡迎。
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作者: 誠技迎客 時間: 2015-12-21 19:51
上海有木有代理？需要上海的新代理嗎
作者: wzykp12345 時間: 2015-12-22 11:14
支持。
作者: wzykp12345 時間: 2015-12-22 11:14
支持。
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