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機械社區(qū)

標題: 游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事 [打印本頁]

作者: 寶路卡卡 時間: 2015-4-29 21:16
標題: 游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事
剛剛看論壇時發(fā)現(xiàn)老鷹兄的一段話：做什么業(yè)務(wù)，是加工制造還是代理銷售，幾個人啊，公司結(jié)構(gòu)是什么樣子。詳細說說，大家?guī)湍阆朕k法。傻傻的看著，頓時比任何事都有溫馨感，想著偶也來寫段吧。

本人常州人，剛進論壇沒幾天的菜鳥級，觀論壇，常州無錫蘇州的兄弟姐妹們還真不少，實屬井底之蛙呀，居然不知道有這么個論壇可以來溝通，學(xué)習(xí)。前輩們，膜拜啊，請多指教！

從春節(jié)開工以來，偶覺得工作壓力比以往要大的多，客戶的訂單驟然減少，甚至沒有，貨款拖欠，這些讓偶這兩個月過的很壓抑。偶主業(yè)是生產(chǎn)液壓管件，靠著摸索出來的點滴經(jīng)驗做些機械精加工，也做油缸，液壓站之類的非標件，一般納稅人。

進入這行，無師自通，一切自摸前進，靠門店歡迎光臨做生意，因為沒有師傅引領(lǐng)，對行業(yè)內(nèi)的知識面達不到全面的學(xué)習(xí)，后來就關(guān)門搞銷售，客戶以市場為主，那些年自認為做的還可以，但就是這個自認為害苦了自己。應(yīng)用前輩的話：人家在谷峰高銷售的時候偶在搞技術(shù)，不賺錢的主。明天繼續(xù)。

作者: huhaofei 時間: 2015-4-29 21:26
機加如果守兔子，太被動，尤其現(xiàn)在這行情，要出去拉業(yè)務(wù)

作者: 寶路卡卡 時間: 2015-4-29 22:23

huhaofei 發(fā)表于 2015-4-29 21:26 % @, A% h: x+ E0 w2 @1 W* w
機加如果守兔子，太被動，尤其現(xiàn)在這行情，要出去拉業(yè)務(wù)

兄弟說的是，因為之前的自以為，總覺得自己還是比較忙的，于是便一連幾年就做著老客戶，然后守株待兔的接點生意，結(jié)果活活的把自己困死了。當(dāng)自己面臨著這些危機時，說明危機已經(jīng)很嚴重了，而偶才后知后覺的領(lǐng)悟出自己的過錯，該打！實則：不管在企業(yè)發(fā)展的哪個階段，都應(yīng)該不斷的開發(fā)新客戶，不斷的接受新產(chǎn)品。

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-4-29 23:08
哈哈，找大廠的中間商試試，沒技術(shù)，就要找關(guān)系，

作者: hzhuang 時間: 2015-4-30 08:01
學(xué)習(xí)

作者: crane8430 時間: 2015-4-30 12:32
在家等著是不行的

作者: 舞者之魂 時間: 2015-4-30 13:55
不變已應(yīng)萬變

作者: 龍游大海 時間: 2015-4-30 20:46
沒技術(shù)，就要找關(guān)系

作者: 劍南春17385 時間: 2015-5-1 21:42
LZ不必太過自責(zé)，出擊還是守成，得看自己的狀況。
出擊能傍個大款，守成也能造個大車，都有機會。
關(guān)鍵是結(jié)合自己的條件、遠景（純賺錢也算），選擇最優(yōu)的手段和路線。

作者: leejeans 時間: 2015-5-2 14:56

寶路卡卡發(fā)表于 2015-4-29 22:23
0 C* E. u/ j1 X9 u4 Z兄弟說的是，因為之前的自以為，總覺得自己還是比較忙的，于是便一連幾年就做著老客戶，然后守株待兔的接 ...

同意，同意，沒有新產(chǎn)品，很難生存！

作者: 寶路卡卡 時間: 2015-5-3 20:58
養(yǎng)家糊口，這年齡真心不容易啊！偶來了，前幾天事情比較的多，只看了下貼。
4月29日，偶去跑了無錫的一個新客戶，直接老板采購的，做封頭設(shè)備，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時候聯(lián)絡(luò)好的，說好30日早上10點去他公司碰頭，然后去了之后，老板也熱情招待，偶帶了些樣品給他參考，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié)，其實也就是密封之類，當(dāng)時貌似談的不錯，然后老板說明天要去廠里看下，還說了要去其他公司看下，聽到這里，偶心里沒底了，不知道他要的是質(zhì)量還是價格。臨走，因為這天他公司所在園區(qū)停電，他說明天早上先傳真給偶，報價下。
4月30日，偶照常該干嘛干嘛，然后就是等他來，到下午下班，也沒傳真，也沒電話，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué)，要去接孩子了。17：30左右，客戶來電話說到了，偶那會是徹底醉了啦。。。。。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實回答，然后就沒有然后了。。。。。
接下來，明天，5月4日，偶準備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次，別怕沒面子，偶臉大偶任性！求支持！

作者: hanbyte 時間: 2015-5-4 12:43
祝愿樓主成功！

作者: 寶路卡卡 時間: 2015-5-4 21:40
5月4日，上午去無錫拜訪了個老客戶，吃完飯后到達新客戶公司，跟客戶聯(lián)系后，客戶說不在公司，以后再聯(lián)系。涼颼颼的，不過這個也算此次銷售暫時告一段落吧，征對這個客戶，接下來能做的就是逢年過節(jié)，發(fā)個信息問候下，迂回戰(zhàn)術(shù)了。
接著偶想說下目前這個市場氛圍下的心理。
早前做生意，跑銷售，差不多在02-04年之間，那時候偶跑市場，五金市場的人開店都缺合適的供貨商，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，一般都能拿下，而且那會市場門店沒現(xiàn)在多，競爭完全不能和現(xiàn)在對比的，當(dāng)然那時候產(chǎn)量低也是個問題，畢竟沒現(xiàn)在的自動化。也就是說那會你只要肯跑，應(yīng)該能拿下很多客戶，信息和交通都沒有現(xiàn)在這么發(fā)達的。回到之前偶說的也正時因為這點，偶失敗了，靠那會跑的幾十個客戶，偶維持了這么些年，每年都有流失的客戶，而且還有客戶隨著市場競爭的增加被淘汰的，偶沒有做到一直堅持搞銷售，停頓了好幾年，大敗點！！！
對比現(xiàn)在，市場上玲瑯滿目的產(chǎn)品，供大于求，人工工資增加，設(shè)備更新，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤減少，而今經(jīng)濟不振作，一桌10個同行聊天，估計沒有人說今年很忙，沒受什么影響，結(jié)合實際，這確實讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急，只有多余的開支沒有減少的花費呀。
那么，偶看了論壇的某帖后，給自己打氣，每個行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行，但還是有個別企業(yè)火爆，偶們要去做個別，而不是隨大潮。都說辦法總比困難多，跑銷售的就該運用千變?nèi)f化的方式去做好本職，堅持挺過去，作為陌生的客戶他不會因為你的推銷而罵你，或者趕你，多一點膽量才會有更多的機會！

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