国产精品乱码一区-性开放网站-少妇又紧又爽视频-西西大胆午夜人体视频-国产极品一区-欧美成人tv-四虎av在线-国产无遮挡无码视频免费软件-中文字幕亚洲乱码熟女一区二区-日产精品一区二区三区在线观看-亚洲国产亚综合在线区-五月婷婷综合色-亚洲日本视频在线观看-97精品人人妻人人-久久久久久一区二区三区四区别墅-www.免费av-波多野结衣绝顶大高潮-日本在线a一区视频高清视频-强美女免费网站在线视频-亚洲永久免费

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！ [打印本頁(yè)]

作者: 無(wú)極雪夜 時(shí)間: 2015-3-16 21:36
標(biāo)題: 做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！
應(yīng)鷹大的要求，我想在此談?wù)勎覀兝蠋煹膬蓚€(gè)小故事，都是關(guān)于現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的，在這里權(quán)當(dāng)拋磚引玉，望各位也能夠續(xù)寫一些自己知道的故事，把行業(yè)里的一些陰暗面和不合理之處寫出來(lái)，讓大家評(píng)一評(píng)。

1. 我們老師有個(gè)小公司，是做電機(jī)驅(qū)動(dòng)器和其他一些電力電子設(shè)備的。有一年他們發(fā)現(xiàn)某工廠用的電機(jī)驅(qū)動(dòng)是國(guó)外產(chǎn)品，價(jià)格很高，用外國(guó)貨也是迫不得已，主要是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品不給力，壽命太低性能還不行。我們老師還是有點(diǎn)技術(shù)的，他們看了一下，打聽(tīng)了一些價(jià)格，覺(jué)得自己可以做，而且按這個(gè)價(jià)格成本很快就能收回。

于是他們開(kāi)始研發(fā)，燒了不少錢，弄了幾年終于做出一款很好的驅(qū)動(dòng)器，性能和那個(gè)國(guó)外的一樣了。結(jié)果他們把產(chǎn)品拿去賣的時(shí)候，那些外國(guó)產(chǎn)品的中國(guó)經(jīng)銷商立刻降價(jià)，直接降了50%，弄得他們的產(chǎn)品直接死了。最后他們沒(méi)辦法，研發(fā)的產(chǎn)品不能白費(fèi)了啊，都是自己的心血，只能繼續(xù)降價(jià)，把那些外國(guó)產(chǎn)品擠走。雖然這樣也有一些微薄的利潤(rùn)，可是開(kāi)始投入的研發(fā)成本直接就收不回來(lái)了。我們老師總在那里罵，說(shuō)都是這些漢奸把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)弄壞了。

2. 還是聽(tīng)我們老師講的事。有一個(gè)中間商，聯(lián)系將甲廠的剪料機(jī)賣給乙廠，本來(lái)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事，就是保證甲廠做的東西好使，然后讓乙廠好好用著就行。可是這樣根本不賺錢，兩邊都?jí)簝r(jià)，然后就沒(méi)中間商的錢了。后來(lái)這個(gè)中間商干了個(gè)缺德事，就是一定要保證甲廠的設(shè)備有問(wèn)題，而且還讓乙廠檢查出來(lái)。

這樣一來(lái)，他就給甲廠說(shuō)：“你看，你們?cè)O(shè)備不好使，怎么給你們付錢？”由于距離遠(yuǎn)，拉回來(lái)不合算，甲廠就收了60%-70%的設(shè)備錢，剩下的就算自己賠的。然后他再給乙廠說(shuō)：“設(shè)備都在你們這兒了，你們隨便修修，也能湊合用”，然后乙廠給他80%-90%左右的貨款，這樣中間的差價(jià)可就很大了。這事聽(tīng)著像童話一樣，但是事實(shí)卻發(fā)生了，雖然成了一錘子買賣，但是中國(guó)這么大，錘子很多。

作者: 無(wú)極雪夜 時(shí)間: 2015-3-16 21:40
點(diǎn)評(píng)1：對(duì)于現(xiàn)在的機(jī)械行業(yè)，讓機(jī)械人痛心。是中國(guó)人懶嗎？萬(wàn)里長(zhǎng)城在中國(guó)，是中國(guó)人笨嗎？于敏型在中國(guó)。這個(gè)問(wèn)題可以看春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的秦國(guó)，商鞅變法后的秦國(guó)人難道就長(zhǎng)出了三頭六臂嗎？只是商鞅的法律讓大多數(shù)的秦國(guó)勁往一個(gè)方向使。可見(jiàn)一個(gè)良好的制度就是營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)公司，都一樣。這種效果不是呼吁所能達(dá)到的。

點(diǎn)評(píng)2：第一個(gè)故事讓我想起了侯德榜制堿，雖然他的產(chǎn)品好，但是架不住外國(guó)大廠商的殺價(jià)，最后他還是通過(guò)巧妙的辦法才讓外國(guó)人讓出了一半的市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)3：先向998大俠致歉，下面可能有點(diǎn)冒犯您。998大俠是機(jī)械行業(yè)的泰斗，呼吁大家能做良心產(chǎn)品，但是收效甚微，縱然能喚醒幾個(gè)人，但是在現(xiàn)實(shí)面前又能留下幾個(gè)呢。998大俠不若聯(lián)合幾個(gè)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭人，給國(guó)家相關(guān)部門寫聯(lián)名信，或者在兩會(huì)的時(shí)候提建議，或者和一些領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，給他們講講行業(yè)的狀況，讓他們做出一些制度調(diào)整，這樣的效果可能更好一點(diǎn)。

作者: 無(wú)極雪夜 時(shí)間: 2015-3-16 21:45
總之，自己的產(chǎn)品好，肯定有市場(chǎng)，但是還是有人搗亂，所以一定要有心理準(zhǔn)備。就像現(xiàn)在如果能研發(fā)出高精密軸承，那國(guó)外貨價(jià)格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)一樣，日本是怎么打壓長(zhǎng)虹的。

作者: lufangxin 時(shí)間: 2015-3-16 21:48
道聽(tīng)途說(shuō),不切實(shí)際......還是真的做出真正的好產(chǎn)品再說(shuō)吧~

作者: 我是丹尼巢 時(shí)間: 2015-3-16 21:50
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，怎么克敵制勝需要很多智慧，被人打敗了就得多總結(jié)學(xué)習(xí)啊！！

作者: fmdd 時(shí)間: 2015-3-16 22:05
現(xiàn)在有反傾銷保護(hù)了，還有反壟斷法

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2015-3-16 22:10
底層的游戲規(guī)則就是這樣：如果你坑不到另外一個(gè)傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出來(lái)，就只能在這個(gè)醬缸里等著淹死。

現(xiàn)在社會(huì)很有意思，一方面大家都無(wú)法通過(guò)實(shí)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，另一方面大家都在從事各種服務(wù)業(yè)，結(jié)果服務(wù)來(lái)服務(wù)去，除了一定要賺錢的洋人，不知道在服務(wù)誰(shuí)。

作者: duanyz 時(shí)間: 2015-3-16 23:28
1驅(qū)動(dòng)器都能在市場(chǎng)賣了，要不樓主說(shuō)說(shuō)品牌？還真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么驅(qū)動(dòng)器能逼得進(jìn)口品牌降價(jià)50%的

作者: crazypeanut 時(shí)間: 2015-3-16 23:36
能逼到洋人脫褲子，我覺(jué)得已經(jīng)是進(jìn)步了；現(xiàn)在很多時(shí)候，人家褲子都不用脫就把你滅了

作者: zerowing 時(shí)間: 2015-3-17 03:07
1。大俠，看的出，你根本沒(méi)玩過(guò)代理，也不知道鬼子的產(chǎn)品有多大的利。完全不知道。一個(gè)好的鬼子產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)中國(guó)區(qū)的獨(dú)家代理時(shí)，他的價(jià)格會(huì)高于制造商本土價(jià)的50%以上，有些甚至是150%~200%的漲幅。哈哈，大俠，我說(shuō)人家降50%也不奇怪。不是人家有意攪亂市場(chǎng)，而是你的產(chǎn)品根本拼不過(guò)。人家降50%還有大把的利潤(rùn)，而你就不行了。不是嗎？你覺(jué)得不公，只是因?yàn)槟愀静恢廊思沂鞘裁闯杀荆鞘裁蠢麧?rùn)。我去國(guó)內(nèi)尋價(jià)無(wú)磁鉆鋌，同樣的品質(zhì)，你成本比鬼子的售價(jià)都高，哈哈，因?yàn)槟阌刑嗟臇|西受人家控制，你永遠(yuǎn)玩不下你的成本來(lái)。
2。你說(shuō)的那個(gè)中間商，放到過(guò)去叫作XX大王，放到現(xiàn)在也是不良商人。但是俺很納悶，作為制造廠，中間商給你搞個(gè)破壞，讓你產(chǎn)品不良，你自己都檢查不出來(lái)？那只能說(shuō)你自己的水平有很大問(wèn)題了。我不能想象，一個(gè)自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，被人動(dòng)了手腳后，自己還沒(méi)有能力查出來(lái)！那我是該評(píng)價(jià)說(shuō)這個(gè)中間商才是高水平呢，還是生產(chǎn)廠家本身有問(wèn)題？
一點(diǎn)小觀點(diǎn)，若有得罪大俠之處，還望包含。

作者: 祥云飛魚(yú) 時(shí)間: 2015-3-17 08:46
以前我也聽(tīng)別人說(shuō)，東西好一定也有賣不出去，自己創(chuàng)業(yè)搶別人飯碗了。我不信了。

作者: 浩徐ljzy 時(shí)間: 2015-3-17 08:53
之前跟鷹大聊過(guò)，我的意見(jiàn)是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在很大程度上影響了生產(chǎn)商的產(chǎn)品質(zhì)量，舉個(gè)親身經(jīng)歷過(guò)的實(shí)例說(shuō)明
   我現(xiàn)在所在的公司是LED燈具生產(chǎn)廠商，剛?cè)胄蠰ED行業(yè)兩年，記得一年前制作一款LED燈管時(shí)的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)公司的定義是做高品質(zhì)產(chǎn)品，保證質(zhì)保5年，所以公司花了幾百萬(wàn)跟大學(xué)研發(fā)了一款新型材料，使用在這款燈具上，燈具使用的燈珠，電源全使用認(rèn)證進(jìn)口產(chǎn)品，整燈能做的產(chǎn)品認(rèn)證全完成，SAA，CE，UL，都過(guò)了，然后整燈含認(rèn)證費(fèi)用成本達(dá)到百元一個(gè)，按出廠價(jià)加3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，解決百五一個(gè)，但是產(chǎn)品基本推不出去，原因有：
         1.新公司沒(méi)品牌市場(chǎng)不認(rèn)可
         2.市場(chǎng)上的產(chǎn)品售價(jià)低廉，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)
         3.出口國(guó)外，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)出口的產(chǎn)品單價(jià)也十分低，曾麻煩國(guó)外客戶采購(gòu)過(guò)一個(gè)回來(lái)拆解，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)無(wú)法達(dá)到他們自己的質(zhì)保年限，達(dá)不到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)竟然也能出口？
      最后，公司總結(jié)不能做太老實(shí)的產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)，市場(chǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)如何，公司就做比他好一點(diǎn)的產(chǎn)品，不然就無(wú)法生存

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2015-3-17 10:21
到處都充滿智慧與無(wú)奈！謝謝樓主的分享！

作者: 一重科技 時(shí)間: 2015-3-17 10:33
看客戶要求啊，要是i客戶的要求是能用就可以，那就不好賣了…………

作者: jiaqs2014 時(shí)間: 2015-3-17 18:19
還是踏踏實(shí)實(shí)的做得好

作者: 忍愛(ài)天下 時(shí)間: 2015-3-17 21:59
哎一步一個(gè)腳印的往前走吧沉下心也許明天會(huì)是大晴天

作者: 半先生 時(shí)間: 2015-3-18 09:54

zerowing 發(fā)表于 2015-3-17 03:07
1。大俠，看的出，你根本沒(méi)玩過(guò)代理，也不知道鬼子的產(chǎn)品有多大的利。完全不知道。一個(gè)好的鬼子產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn) ...

零俠說(shuō)的是，所謂的有錢賺是基于當(dāng)時(shí)售價(jià)。國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，沒(méi)有主要競(jìng)爭(zhēng)品的很少有利潤(rùn)低于100%的，基本翻幾倍，國(guó)內(nèi)有竟品的也很少低于50%，低了就再出個(gè)新玩意兒，或者產(chǎn)品鏈上游做文章了。就是代理商這層棉褲也夠脫的。

作者: hzband 時(shí)間: 2015-3-19 08:33
國(guó)內(nèi)現(xiàn)象，人浮與事，不要做實(shí)事，做實(shí)事只有吃虧，都在玩虛的。

作者: 絕清小雨 時(shí)間: 2015-3-19 23:43
產(chǎn)品真的好，可以出口，電子口岸，出口許可證都可以找別人代辦，幾萬(wàn)塊就搞定了。
我還是覺(jué)得，產(chǎn)品真的好，銷售跟上就行了，所謂真的好產(chǎn)品，不會(huì)那么容易被埋沒(méi)，只是很艱難而已。
當(dāng)年馬老板，50萬(wàn)賣企鵝給電信局，人家都不要，覺(jué)得很垃圾。現(xiàn)在呢？

作者: 老謀LZ 時(shí)間: 2015-3-20 20:58
與外國(guó)人比起來(lái)制造行業(yè)差的確實(shí)有點(diǎn)多

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://m.whclglass.com.cn/)