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機械社區(qū)

標題: 工業(yè)品銷售，男/女哪個更有優(yōu)勢？ [打印本頁]

作者: 品豐-程 時間: 2015-3-5 13:33
標題: 工業(yè)品銷售，男/女哪個更有優(yōu)勢？
剛看了，一個女同行的帖子，還有各位同志的回復，感覺很有意思。現(xiàn)在咱們就來擺個擂臺，討論討論！@老鷹

作者: toafy 時間: 2015-3-5 13:42
個人認為，拋開產(chǎn)品不談，女性銷售自然要占優(yōu)勢，但工業(yè)產(chǎn)品的銷售有時還需要更多的技術解答，而在這方面男性又占了優(yōu)勢

作者: jy000167 時間: 2015-3-5 13:59
骨子里任性點：我要是買工業(yè)產(chǎn)品，我可能偏向于找男性銷售，畢竟是花大筆銀子

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-3-5 14:32
看銷售模式，如果通過網(wǎng)絡渠道，或者電話營銷，還是女士更有競爭力；如果是上門推銷或者出差型，這種比較注重現(xiàn)場模式以及對技術要求較高的適合男士

作者: peace80 時間: 2015-3-5 14:59
賣設備是個力氣活，不過現(xiàn)在不是還有個詞叫女漢紙。

作者: 兜里塞滿糖 時間: 2015-3-5 16:16
當所有條件都一樣，單論男女的話，我覺得主要看臉

作者: 寂靜天花板 時間: 2015-3-5 20:45
現(xiàn)在有個現(xiàn)象，女性到公司上門跑業(yè)務越來越多了，而且都是外地遠道而來，而且顏值不低（顏值是什么自己搜索去），有時我在想，男人都死哪去了。這種出遠門的跑業(yè)務，難道不應該是男人們擅長的領域嗎

作者: 信達趙小妹 時間: 2015-3-6 09:24
我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。
確實說實話，男的在技術解答方面會更讓人信服，比如展會的時候，就算我也略懂皮毛，同樣站在那里，
客戶更傾向于問男同事，這也是我的失敗。
或者我是不是要穿一身黑，然后大皮鞋，黑框眼鏡嚴肅嚴肅的裝扮會好一些。
外表還是像個純‘花瓶’銷售~~不是因為好看花瓶，僅僅是因為女的~~
呀呀，而且看看你們樓上的回復~~~是不是說道行業(yè)性別歧視了~~~~~

作者: 上海狐飛 時間: 2015-3-6 21:29
有意思！聽講

作者: 莉莉ni 時間: 2015-3-7 19:27
本人是女性，根據(jù)自己的性別站在正方。機械銷售相比其他產(chǎn)品更專業(yè)，需要機械專業(yè)知識，這點無論男女都是一樣的，如果專業(yè)知識都是一樣的，認為女性有可能更有優(yōu)勢。一般人都會覺得女人懂機械的少，而這時候如果有一個女人在客戶面前展現(xiàn)了自己的專業(yè)一面，而且女性更有親和力，這會給客戶留下更深的印象。

作者: 莉莉ni 時間: 2015-3-7 19:32

信達趙小妹發(fā)表于 2015-3-6 09:24
3 k2 B$ T5 e |1 c我就是那種滿世界跑的顏值為零的女漢子哈哈哈哈哈。
2 p% t5 S. \! f確實說實話，男的在技術解答方面會更讓人信服，比如展 ...

我覺得一般客戶都會問男性很正常，這是事實，在機械行業(yè)男性肯定更多，但是最關鍵的問題還是不在性別，就像你說的你是略懂。一個客戶如果問你了你的男性同事，而你這個男性同事也是略懂，客戶問了他之后是不是也只是比你略深入了一點點，而不是更多呢。相反如果你專業(yè)比較硬，救了你略懂的男同事的場，客戶是不是會對你印象更深刻呢，因為大部分人對女性在機械方面并沒有很高的期望，這個時候如果超出了他們的期望一點，效果比男同事會好很多。作為女性銷售，我們還是要更好地了解自己的產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)一點。

作者: 莉莉ni 時間: 2015-3-7 19:34

jy000167 發(fā)表于 2015-3-5 13:59 . E8 Y( P0 C9 [9 R9 I& h8 S, ^( d
骨子里任性點：我要是買工業(yè)產(chǎn)品，我可能偏向于找男性銷售，畢竟是花大筆銀子

找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品，重點還是在產(chǎn)品本身，而不是銷售員性別。

作者: jy000167 時間: 2015-3-9 09:42

莉莉ni 發(fā)表于 2015-3-7 19:34 3 p u$ M% F' U* J( a3 C: }, o; C
找男性銷售也不一定能買到稱心的產(chǎn)品，重點還是在產(chǎn)品本身，而不是銷售員性別。

呵呵，別在意。我的回復前加了個“任性點”，意思是先不管道理如何，是否理性，是否公平等等，而第一直覺會去找男性。這是思維慣性的問題

作者: 莉莉ni 時間: 2015-3-10 12:37

jy000167 發(fā)表于 2015-3-9 09:42
/ R# \/ z. N y* t呵呵，別在意。我的回復前加了個“任性點”，意思是先不管道理如何，是否理性，是否公平等等，而第一直覺 ...

這個是的，因為機械產(chǎn)品的特殊性，人們的習慣性思維會找男性。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-3-12 16:46
記的以前和一個女性做銷售的聊天，她主要是做電話和網(wǎng)絡營銷的，不上門，她說經(jīng)常有客戶要求她上門而且很多約的是晚上，呵呵其用意不說大家都知道。。。。。

作者: 小飛鷹 時間: 2015-3-12 21:03
銷售員的性別應該分產(chǎn)品類型，像女人用的產(chǎn)品，化妝品護膚品能有幾個男的去做呢？但是機械設備這塊，的確我很少見到有女性參與，因為這個要出差，要蹲現(xiàn)場的，女性受不了這個。我自己來說，如果自己的產(chǎn)品在現(xiàn)場出現(xiàn)安裝不順利或者有其他瑕疵，我會提出合理的解決方案，而且可以自己動手操作工具處理。但是女性做不到，一是體力問題，二是現(xiàn)場是粗魯?shù)墓と耍軐擂巍＞W(wǎng)絡營銷和電話營銷女性也能占優(yōu)勢，她們打字快，說話聲音甜。我就愛聽聲音填的。呵呵。

作者: landatongyong 時間: 2015-3-19 10:39
如果她的能力確實足夠，女性銷售還是有一定優(yōu)勢的，在言談舉止之中都會有比男性更大的親和力，從而更好地完成銷售產(chǎn)品的過程

作者: sanweizuan.cn 時間: 2015-3-20 15:26
機械類銷售我認為男的更有優(yōu)勢

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