国产精品乱码一区-性开放网站-少妇又紧又爽视频-西西大胆午夜人体视频-国产极品一区-欧美成人tv-四虎av在线-国产无遮挡无码视频免费软件-中文字幕亚洲乱码熟女一区二区-日产精品一区二区三区在线观看-亚洲国产亚综合在线区-五月婷婷综合色-亚洲日本视频在线观看-97精品人人妻人人-久久久久久一区二区三区四区别墅-www.免费av-波多野结衣绝顶大高潮-日本在线a一区视频高清视频-强美女免费网站在线视频-亚洲永久免费

機械社區(qū)

標題: 剛畢業(yè)學生，大型機械設備銷售之路 [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2014-12-22 20:44
標題: 剛畢業(yè)學生，大型機械設備銷售之路
    樓主今年畢業(yè)，機械專業(yè)，做水泥和礦山行業(yè)大型粉磨設備銷售。從畢業(yè)到公司上班，已經(jīng)有半年時間。半年中大部分時間都在辦公室學習產(chǎn)品知識、了解行業(yè)動態(tài)、學習銷售知識，苦練內(nèi)功。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次，接待客戶6次，自己單獨接待客戶2次，收款1次。如今，領導終于允許我去單獨跑重慶的一個項目。
/ \3 O, A( l1 {) F- i4 }  o/ H1 Q1 N1 f' Y6 w' ^  i/ x
    公司項目信息都是由設計院提供以及行業(yè)內(nèi)水泥廠、礦山慕名而來。對于這種情況，公司獲得單子的概率一般都很大。往些年水泥、礦山行業(yè)景氣的時候，業(yè)主是抱著錢來公司求設備。這兩年，水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩，新建水泥項目很少，公司逐漸依賴改造項目以及備品備件。值得一提的是公司的老銷售一年的平均銷售額都在5千萬。但提成非常低，千分之一到千分之二。究其原因：1.公司設備技術含量高，質(zhì)量好，非常好賣，銷售員在其中起到的作用很小。只需懂得一些基本的專業(yè)知識，另外的就是商務方面的，陪吃、陪喝、陪玩。2.老板非常摳門，身價幾十億，老板倒是賺翻了。
2 [) _8 e4 f& s7 l& F0 k$ Y1 p  j0 g8 u. m
    這些其實對于我來說都不太重要，重要的是我能學到東西。1 C9 S$ ], G2 C
+ p% U: M. _! c# G
    出差前，領導問我這次拜訪我會怎么做。3 E, z  Y2 c  a, N8 f2 B5 g
  r+ b2 Y2 L, Y8 t4 _  P
    我回答說：0 Q2 {8 j# ]" h' S- X+ b$ G
1.首先，我作公司的介紹并且說明我的來意。2.多聽對方說，我會了解對方的企業(yè)性質(zhì)、水泥廠規(guī)模、公司情況。2摸清人物關系.誰是關鍵人，拍板人以及推薦人。包括公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廠長、工藝部長、電氣部長，設備部長、項目負責人、普通工程師（我只拜訪廠長及廠長一下的，其它的只要電話號碼，了解個人愛好）3公司的資金狀況，打算投資多少錢。4，項目準備什么時候開工。5.之前是否有競爭對手介入。$ J- _: f$ @/ h8 X3 U4 J  J4 Y
2 v& C  P  J3 [! v
    領導：表面上你說這些東西都是非常正確的。但實際操作起來你會發(fā)現(xiàn)許多問題，你要知道這些信息，你該怎么問。再說做銷售如果僅僅把這些信息了解清楚了，就做成功了。那這銷售就太好做了。領導叫我慢慢悟。。- N5 h( F: r1 D3 G4 l, X1 g0 B

* w0 j- S* x# S    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點之類的。
& K  Q# y# E7 g/ I" [& s
/ s9 G( g: o6 v3 ~# f+ O4 E$ T    領導：送錢只是輔助手段、真正的銷售是客戶認可你這個人。能感受到你的自信、專業(yè)和魅力，愿意和你做朋友，也就愿意給你單子。% z! e* H3 a* h1 Z6 ]. H& G1 O, e

) A4 d% J, b( ]; @    總結：從事銷售這段時間以來，我問過公司好幾個銷售前輩。前輩們提得最多的還是做銷售是要靠悟的，叫我慢慢摸索。我想這不是因為他們不愿意教我，他們估計也說不出，只可意會，不可言傳。哈哈，我就只有在銷售的道路上慢慢領悟。。。。加油！
* h; @( M) ]( _# M4 M9 u
作者: 路人甲zzj    時間: 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的。
作者: 米fans    時間: 2014-12-22 23:08
很鍛煉人，不過你要堅持。一開始階段會很難。
作者: 太多遺憾    時間: 2014-12-23 00:18
沒趕上好時候
作者: 大色貓    時間: 2014-12-23 06:15
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:42
大色貓 發(fā)表于 2014-12-23 06:15
# h/ b% e7 k: E  [; `  ~樓主比我剛畢業(yè)那會強好幾倍。嘻嘻。厲害。

0 z. Y2 ?  m, X( i" H* [呆俠，你太謙虛了。你現(xiàn)在就是我的榜樣。在你身上我學到了許多銷售的東西，感謝中。另外問問呆俠，等學到東西后準備換一個行業(yè)。現(xiàn)在考慮的是工業(yè)機器人。呆俠覺得怎么樣？或者有沒有更好的建議？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:43
路人甲zzj 發(fā)表于 2014-12-22 22:57
& ]: S( X5 t. u1 ]  `# D4 Q# v樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的。
: a9 t2 Z# X$ T) c. z
兄弟，一起加油。你做技術還是銷售呢？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:44
米fans 發(fā)表于 2014-12-22 23:08, F( X, q+ X9 j& b
很鍛煉人，不過你要堅持。一開始階段會很難。
% t0 @0 A" f! N; B( z; C# i
前輩說得是這個道理，銷售做得好是走上人生巔峰，做不好還得餓肚子。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:46
太多遺憾 發(fā)表于 2014-12-23 00:18
1 H& i* d! i7 a% n& W  C/ [7 ]8 ]沒趕上好時候
0 e7 w& O; K, M  G
是啊。所以行業(yè)的選擇很重要，深深的感覺水泥的黃金年代已經(jīng)過去。前輩有沒有比較看好的行業(yè)？
作者: 黑暗圣使5    時間: 2014-12-23 08:34
兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作。
作者: peace80    時間: 2014-12-23 09:09
從帖子敘述看，樓主有個好領導，好好珍惜。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:58
黑暗圣使5 發(fā)表于 2014-12-23 08:34: p6 x6 N2 |/ ^  @
兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作。

" v% a0 J& U+ K% `9 T# m7 z0 N" n恩，做銷售的必須要積極樂觀啊。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:59
peace80 發(fā)表于 2014-12-23 09:09
' u# J2 \* M/ G  S+ {從帖子敘述看，樓主有個好領導，好好珍惜。

9 q% n2 M# a( a2 [領導一開始不甩我，后來巴結加奉承，他對我態(tài)度就好了。
作者: 行星減速機    時間: 2014-12-23 17:30
兄弟哪里的，做行星減速機，機器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機的，雖然剛入不久，但感覺整個市場還是挺好的
) b, }4 W! j/ _2 v1 y6 g1 \
作者: 、I    時間: 2014-12-23 19:37
俺也想進入機器人行業(yè)做銷售、
作者: 囧囧囧俠    時間: 2014-12-23 19:49
樓主還好，賣的東西是有質(zhì)量保證的。我也是剛畢業(yè)的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現(xiàn)在我突然被老板變成所謂的“售前工程師”，產(chǎn)品剛剛研發(fā)，就要帶到客戶那里，結果可想而知，東西精度達不到，突然死機之類的，哎。。。太難了
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:19
囧囧囧俠 發(fā)表于 2014-12-23 19:49
4 F* c9 l2 W+ }" B樓主還好，賣的東西是有質(zhì)量保證的。我也是剛畢業(yè)的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現(xiàn)在我突然被老 ...

& }  _+ p, F6 R7 K# B. G售前工程師？聽過售后工程師。這種情況確實尷尬。不過加油吧！慢慢積累，雖然不是離成功越來越近，但一定是在不斷成長。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:21
、I 發(fā)表于 2014-12-23 19:37& t. ?9 U3 g7 ~( E7 [& i/ m
俺也想進入機器人行業(yè)做銷售、

+ p) k$ U7 W" D6 a" z哈哈，工業(yè)機器人現(xiàn)在非?；稹４蠹叶贾懒?，一起上。又將有一個慘烈的競爭過程。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:22
行星減速機 發(fā)表于 2014-12-23 17:30
$ g- \* o* e/ q8 S7 N& q兄弟哪里的，做行星減速機，機器人好了，配件也能好····我就是做行星減速機的，雖然剛入不久，但感覺整 ...

0 T. y& A6 q3 P7 x7 E& a3 N我在成都，哈哈。年后想跳到重慶做工業(yè)機器人，你呢？
作者: 瑞格爾試驗機    時間: 2014-12-29 15:29
6554966646 發(fā)表于 2014-12-23 14:59 0 i# G6 I% {  g
領導一開始不甩我，后來巴結加奉承，他對我態(tài)度就好了。

2 O0 A% @( a6 H, [5 p9 X$ x他因為什么改變了對你的態(tài)度
作者: 6554966646    時間: 2014-12-29 22:45
瑞格爾試驗機 發(fā)表于 2014-12-29 15:29
  C, \$ s9 K" ]: c! D他因為什么改變了對你的態(tài)度
: I/ J  X" \$ |2 x) @+ t
1.自己腦瓜子靈活點，反應快點。2,尊重。3工作積極。4.端茶送水，提包。。。
, j5 [/ [. `! I+ _
作者: 廣州阻尼機電    時間: 2015-2-4 09:52
剛轉行做銷售，一起努力！



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://m.whclglass.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5