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機械社區(qū)

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)第一次跑銷售 [打印本頁]

作者: 古德里安333 時間: 2014-12-13 19:06
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)第一次跑銷售
我是做保險箱鎖具的，今天第一次拿著自己的產(chǎn)品跑到客戶那，以前寄過資料給對方，聯(lián)系好的。

到了對方辦公室，對方老板直接和我說，你的東西我在資料里看了，今天就想看下樣品，我把產(chǎn)品拿出來，對方一看說東西很結(jié)實，但肯定太貴了。我說你很內(nèi)行，我們的產(chǎn)品確實不便宜，我先給他介紹了一下我的產(chǎn)品。他說，你的產(chǎn)品我很難推廣，不信你可以多跑幾家單位，我現(xiàn)在用的鎖具就20幾塊錢，還有一把密碼鎖也就80快。我說你的產(chǎn)品在技術(shù)開啟和暴力開啟方面和我們的有很大的差距，我的產(chǎn)品技術(shù)開啟你可以去試，暴力開啟可以做到防氧氣切割。他就和我扯說他那20快錢的人家也打不開，鉆頭也鉆不了，也防氧氣切割。

當(dāng)時我真的無語了，20快錢的東西裝到他的保險箱上還能這么神，后面和我說，你的產(chǎn)品是很好，但你要把它改改，改的便宜一點，到時你在拿過來，我提供保險箱給你。現(xiàn)在我回頭在想這件事，如果他不看好我的產(chǎn)品，也沒必要禮拜6幾個人在那等我。那天他們公司沒上班，我一去他們公司他們老板就在樓上問我們是不是那個廠家的，我們走了他們也開車走了。如果對我們的產(chǎn)品有意思，那為什么要我們重新設(shè)計便宜的東西呢？或者說他們公司走的就是低端路線還是國人就是喜歡便宜貨？希望懂的朋友幫我分析下，謝謝。

作者: 781995655 時間: 2014-12-13 19:37
壓壓價格而已。不是讓你降質(zhì)量，質(zhì)量降了，或許他們不會幾個人等你老半天了。

作者: 古德里安333 時間: 2014-12-13 19:44

781995655 發(fā)表于 2014-12-13 19:37 8 |6 N4 m3 J6 O- c; l' y2 Y' f
壓壓價格而已。不是讓你降質(zhì)量，質(zhì)量降了，或許他們不會幾個人等你老半天了。

他沒具體問我價格，就說你的產(chǎn)品200都打不住吧

作者: 小一克sheng 時間: 2014-12-13 20:21
既然你的質(zhì)量好，而他的20塊錢的也可以防盜，防鉆，防割。那你改天就帶上開鎖工具當(dāng)面試驗。看看誰的更利害，這樣不就無話可說了嗎？來點實際行動吧。

作者: negtive 時間: 2014-12-13 23:38
可能他認可質(zhì)量，但是對價格能否被市場接受比較擔(dān)心

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-14 00:17
如果是預(yù)約好的，對方等你很正常，只能算是個有意現(xiàn)的潛再客戶了，建議保持跟蹤，這很正常

作者: jxsjx 時間: 2014-12-14 09:51
看來你的算高端的，跑得廠家估計也得高端一點的。你這個人家會仿么

作者: qq281696675 時間: 2014-12-14 20:01
人家能座下來談你的產(chǎn)品，能提到價格貴不利于推廣，這說明人家對你還是有心的，認同你的質(zhì)量。但是控制成本，是每個產(chǎn)品的生命。特別是做配套的產(chǎn)品。不能一味地追求產(chǎn)品質(zhì)量而增高了價格。當(dāng)然，如果你的廣告做得好，質(zhì)量過硬，這還是能取得認可的。

作者: 龍游大海 時間: 2014-12-14 20:29
國人就是喜歡便宜貨，對企業(yè)來說，成本很重要

作者: 逮貓的耗子 時間: 2014-12-15 12:56
控制成本，又想要你的東西，當(dāng)你成為管理者你也會這樣

作者: 小飛鷹 時間: 2014-12-15 15:48
這個客戶你有戲

作者: 肆_。 時間: 2014-12-15 17:26
我也想做做銷售去鍛煉下自己嘛

作者: 原來都是小草 時間: 2014-12-15 19:30
呵呵。其實別人已經(jīng)給你說了價格了：200.不知道當(dāng)時的情況，具體不太清楚。感覺有談價的余地，建議跟蹤。

作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-16 10:40
他對您的產(chǎn)品應(yīng)該還是有所認同的，個人覺得可能是人情關(guān)系還不熟，熟了應(yīng)該好辦吧！

作者: 小馬仔321 時間: 2014-12-16 17:15
硬著頭皮掃街吧

作者: yem11 時間: 2014-12-16 17:54
現(xiàn)在的老板都考慮成本，壓縮我利潤空間

作者: 古德里安333 時間: 2014-12-17 12:02
先謝謝樓上的各位大哥，現(xiàn)在真是一點頭緒都沒啊，不知道怎么做推廣。

作者: 古德里安333 時間: 2014-12-17 12:03

jxsjx 發(fā)表于 2014-12-14 09:51
: y4 K+ Q# J& }- T6 ], d6 K看來你的算高端的，跑得廠家估計也得高端一點的。你這個人家會仿么

高端的怕是門衛(wèi)那關(guān)我都進不去啊

作者: m-人來人往 時間: 2014-12-17 22:19

支持創(chuàng)業(yè)！

作者: foroou 時間: 2015-2-4 09:55
價格和性能對立統(tǒng)一，找找平衡點

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