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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 大俠們幫忙看下這個職位是干嘛的 [打印本頁]
作者: wusumn    時間: 2014-12-9 13:41
標(biāo)題: 大俠們幫忙看下這個職位是干嘛的
  前兩天更新了一下簡歷，結(jié)果有一公司，生產(chǎn)電梯零部件的，500多人的樣子。說他們有個職位是銷售支持（技術(shù)），問我愿不愿意做。由于不太了解，他們大體解釋了下主要工作也是技術(shù)上的，如新產(chǎn)品試制等，不過其他還涉及到采購、報(bào)價(jià)等與客戶溝通，現(xiàn)場安裝、調(diào)試等工作，個人感覺有點(diǎn)雜。
1 D* j- s0 N; @' \& g9 ^  煩請見多識廣的大俠們幫我分析一下，這個銷售支持（技術(shù)）到底是干嘛的？相比較機(jī)械設(shè)計(jì)而言，哪個將來的前途會好些？9 b  s" n  K; F- O% l$ C
  PS:我目前在一家小型公司從事機(jī)械設(shè)計(jì)，目前是在職狀態(tài)。% i" i) a% T& Q
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-12-9 14:01
售前的技術(shù)交流
作者: 成形極限    時間: 2014-12-9 14:17
應(yīng)該還行吧，就是從技術(shù)上忽悠客戶，哈哈
作者: wusumn    時間: 2014-12-9 14:24
迷茫的維修 發(fā)表于 2014-12-9 14:01 - l$ I% c8 x  T! l
售前的技術(shù)交流

! x" Q- r# v7 |9 d2 s謝謝大俠解答，售前售后都要做？  我去。。。
/ F* y0 P6 a8 H. U0 `
作者: wusumn    時間: 2014-12-9 14:26
成形極限 發(fā)表于 2014-12-9 14:17 % {  Y1 [  T: `7 ~
應(yīng)該還行吧，就是從技術(shù)上忽悠客戶，哈哈
4 P! |+ K, W( y: J, u  }
額。。。忽悠完了還得干活。。
3 \" D3 d9 S6 O1 G" D* o( F& Z
作者: Valnut    時間: 2014-12-9 14:33
我就想知道樓主的字體怎么這么的不一致呢。。。。
作者: wusumn    時間: 2014-12-9 15:01
Valnut 發(fā)表于 2014-12-9 14:33 / L* N* w) e5 |3 l5 u
我就想知道樓主的字體怎么這么的不一致呢。。。。

+ I8 N4 p. z6 W( Q沒編輯好
6 o- s6 j8 F+ F. y# F  ?: G: K
作者: 好奇D旁觀者    時間: 2014-12-9 15:40
職位歸在銷售部門下面，但又需要有技術(shù)背景，此職位要么做售前報(bào)價(jià)，要么做Demo產(chǎn)品演示，要么就是做電梯產(chǎn)品的技術(shù)解答。至于他們跟你說那么多，都是比較官方的崗位招聘表述，實(shí)際工作很有可能就是上面三條其中一條，面試的時候可以咨詢一下
作者: 福滿三江    時間: 2014-12-9 16:02
我的理解是又搞銷售又搞安裝維修的那種雙料人才。
作者: 狂奔的草狼    時間: 2014-12-9 17:27
聯(lián)系技術(shù)和銷售的人，橋梁
作者: 海峰之    時間: 2014-12-9 18:07
有人稱之為：秦淮河畔人（本人也是）
作者: 好方案    時間: 2014-12-9 19:38
估計(jì)是售前陪客戶打屁，銷售安裝過程里如果有問題了，動手上。然后就是售后保養(yǎng)之類。
作者: shootbomb1    時間: 2014-12-9 20:03
其實(shí)就是售后,即使包含一點(diǎn)采購報(bào)價(jià),你也沒多少定價(jià)權(quán),但擦屁股背黑鍋是肯定的' s/ V* J1 k( H, K4 k( g

( K/ q: T* x% h; i/ A( w. n5 U8 j/ C這個職位的好處,接觸面廣,來錢的機(jī)會比坐辦公室里多(僅僅是機(jī)會).壞處是精力分散,累,容易背鍋,積累性差1 J, ^3 x+ X% c, O  z
! L- i4 F2 [6 Q) ~" x
另外做這類職位,必須把售前和售后職能分開,二者選其一,必須3 u1 ^! C! w8 [
# |% H0 D' [8 o  ]5 E% V
如果適合做技術(shù),就還是沿著設(shè)計(jì)崗位做,以后還可以根據(jù)情況轉(zhuǎn)型管理.: |% z& _8 _) }
如果想折騰,這個可以考慮,但以后應(yīng)該是回不到技術(shù)路線,也回不到管理路線了
作者: chee23    時間: 2014-12-9 21:22
shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-9 20:03 9 V8 f- z: f7 ~3 }  Y
其實(shí)就是售后,即使包含一點(diǎn)采購報(bào)價(jià),你也沒多少定價(jià)權(quán),但擦屁股背黑鍋是肯定的" D8 I& j0 {" y' ?$ r

& m  c1 r2 F, z) U這個職位的好處,接觸面廣 ...

. J6 y& }: ^2 `8 P5 I6 _8 N0 d炸彈哥，這最后一句話該怎么理解？
作者: shootbomb1    時間: 2014-12-9 23:59
chee23 發(fā)表于 2014-12-9 21:22
4 }9 f2 @9 `# t炸彈哥，這最后一句話該怎么理解？
: a: o4 a( w! h+ e- P" n
   做這類職位，應(yīng)該是回不到技術(shù)方向了：
; c: Z& ^7 L: Z5 l1.事情多，精力分散，很難專心做什么。
+ X4 w) y( N* f. C, L5 @2.看多了聽多了，誘惑多了，想法也會變多，靜不下心，而這是做技術(shù)的首要條件。3 }' K5 O" a: o: t) C
3.做多了都是重復(fù)勞動，如果做得出色“升級”了，那就去研究如何做人混社會了。/ \- V) `7 U# D/ d/ A
4.公司架構(gòu)決定了，售后可以向設(shè)計(jì)提意見要求改善，但表現(xiàn)出來的結(jié)果，一定是設(shè)計(jì)指揮售后。
& H! `5 a' S8 W  ~& W8 q  m# r, S" {
   這個職位也有管理職能，公司規(guī)模不大，就是“管家婆”，也僅僅是“管家婆”，但這不屬于國內(nèi)“主流”管理。
. j" Q0 d  e  ^0 m: {# t   國內(nèi)的“主流”管理：
. R9 B. V" h& ?9 x1 {比如研究如何讓別人失業(yè)的，中國叫優(yōu)化整合降低成本，日本叫資源集中消除浪費(fèi)，英文叫costdown.! a2 A/ u. q- U" v, m
比如研究如何把別人的“變成”自己的.
作者: chee23    時間: 2014-12-10 00:28
本帖最后由 chee23 于 2014-12-10 00:29 編輯 8 Z) h3 Y0 ]/ G* d  k
shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-9 23:59
" Z$ \4 M' `4 D+ A3 J! l$ u! o做這類職位，應(yīng)該是回不到技術(shù)方向了：# R' A' V* o8 k. T
1.事情多，精力分散，很難專心做什么。
( F7 @/ W6 B2 g, m/ P! J9 s8 R* q2.看多了聽多了，誘惑 ...

4 S0 C6 U5 x' b& b5 P3 M% d7 H( _9 g1 j; X
售后服務(wù)，遇到問題，排除問題，解決問題不也是技術(shù)積累的一種嗎？
! R' W# D9 Z) U5 h0 o$ Z我自己覺得是可以積累更多的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，而且也有打算適合的時候轉(zhuǎn)回去做設(shè)計(jì)。
* `8 |8 V$ p; B5 n0 J/ S原來在車間干了三年，現(xiàn)在畫了三年的圖，準(zhǔn)備再去車間，去現(xiàn)場干，以后再跑回來畫圖，這樣行的通不？" c: K1 J7 K, l) D& {
現(xiàn)在要去做現(xiàn)場，像你說的那樣來錢快，但是年輕的時候確實(shí)也需要錢。
作者: shootbomb1    時間: 2014-12-10 01:00
chee23 發(fā)表于 2014-12-10 00:28 ! b& v" K$ p, F) Z' c
售后服務(wù)，遇到問題，排除問題，解決問題不也是技術(shù)積累的一種嗎？. J7 v) H* L: ]  v- H2 |; B
我自己覺得是可以積累更多的現(xiàn)場經(jīng) ...

5 Y0 D1 m0 Z; G. j" B4 J2 d/ l分開說( u% ^0 |8 F1 c0 I, J! T
先說來錢快的話題( `, A$ [4 T! }/ V% K! ?1 F

" |: F3 }4 c4 K& p# ~首先,我說的是售后,不是車間一線.9 a+ ~% a2 r. V/ y3 u6 h
去車間一線接觸現(xiàn)場是必須的,但是,除非有官可當(dāng),不然從底層開始發(fā)展,也是很難的,畢竟國情擺在那里
) `/ ~# y1 w8 E# j- g4 W- Q4 y
  y- B3 ^, N0 W) _售后,是指歐美企業(yè)雇傭的國內(nèi)服務(wù)人員,比如機(jī)床設(shè)備,安裝調(diào)試維修培訓(xùn),收入構(gòu)成:工資,補(bǔ)貼,獎金,加班費(fèi),而且在每個領(lǐng)域,都是明碼實(shí)價(jià)的,可以算筆帳,比如:
/ m" `7 a/ r- e  E! K5 I+ K8 p  y
' P  R/ Z. J$ `+ s/ |, J8 q( D$ y- T基本工資:稅前6k(這個實(shí)在不高,再低,別人就不敢要你了)
9 D3 f2 {$ _# Y, t; J+ p一個月加班60小時,加班費(fèi):3k+
2 c0 o" B. R: h8 _9 B2 @補(bǔ)貼:即使每天按200算,6k. q- @" d$ D& D) z+ {7 ]
到手就過萬了,沒算獎金,沒算你懂的收入,沒算計(jì)劃外收入(比如你接私活)' A: ?+ E% W* Y% X# f

' E# q# _9 g: M" t& R( B你可以算算辛苦一年多少錢
- Z& g) c; s4 a: ?) {% j7 d0 s  \8 Z3 ^, @. I1 f$ F
同時,對于來中國撈錢的歐美企業(yè),和利潤比起來,這個成本實(shí)在算不上什么,而且,企業(yè)要的是能立刻做事創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)在人,文憑不一定是門檻,所以,年輕,有能耐,能勝任,你就能立刻掙這個錢
, a. n! Z9 ~" y* a
作者: shootbomb1    時間: 2014-12-10 01:20
chee23 發(fā)表于 2014-12-10 00:28 * R+ f" ?8 j4 x1 C0 H
售后服務(wù)，遇到問題，排除問題，解決問題不也是技術(shù)積累的一種嗎？+ L9 D( r( d7 R8 R7 N: {5 U
我自己覺得是可以積累更多的現(xiàn)場經(jīng) ...
% [" R+ _( Z4 Z, o
再說下方向問題' d) T. A1 ~* C# l3 A( f

1 P) ]  v1 [) m% \* z) p首先,職業(yè)發(fā)展,最好一步到位,不要來來回回,因?yàn)榫蜋C(jī)會都有限,即使輪崗,也是把一門做好了,然后有機(jī)會,再去做別的了解更多.* f) q& I) u3 C8 R' p0 k

$ h; q( U9 G2 W5 T; d4 `我工作的一部分,是總結(jié)公司的產(chǎn)品存在哪些問題需要改進(jìn),這份工作我做了4年,如果公司有人問我,我可以說出來,什么時候出現(xiàn)過什么問題,然后反饋給了設(shè)計(jì)部門,其中有些問題得到了改進(jìn),而有些沒有.2 l4 l% d1 ^/ y% }6 _( E
為什么?
, R! j" L/ m3 \1 @/ O" f0 o因?yàn)槲抑皇钦驹诋a(chǎn)品使用者和維修者的角度在考慮問題,而沒有站在設(shè)計(jì)者的角度考慮問題.0 Z  j: \( l: c4 I; \7 c! O6 k2 b
2 f- C" m) k* Y5 G
一個產(chǎn)品,首先要考慮能不能做出來,然后考慮做出來有沒有市場價(jià)值,然后才是其他包括使用和維修等因素,這個優(yōu)先順序不會改變,也就是,"從前往后"考慮,而不是反過來.8 L5 X, I( D) H/ ^6 J+ [
所以,做設(shè)計(jì),你可以從售后那得到經(jīng)驗(yàn)總結(jié),事半功倍,但是,做售后,你能從設(shè)計(jì)那得到什么?
作者: yangjie0575    時間: 2014-12-10 15:32
怎么還要調(diào)試安裝啊！！感覺不輕松！
作者: 這條路很難    時間: 2014-12-10 16:01
應(yīng)該是銷售工程師 一樣的
作者: 面壁深功    時間: 2018-1-17 10:56
先，請我們一起來感謝社區(qū)提供這個平臺讓我們成為好友。
4 O( m% D2 D& z4 ^- D0 N值此年終之際，本人專門整理了一系列資料與你分享。& {7 a! v$ t9 D1 V0 _3 h5 c- Y
分享方法是：你在下面這些資料中任選一款后，把它發(fā)我郵箱LWMXX@163.COM，我把它回發(fā)你郵箱。* h/ P3 f* u1 `5 _) m
最后，提前祝新快樂！
; y7 W- _: y( _8 v- h3 b1 t珍貴機(jī)械動畫    一份
. g! \) O9 h$ t& V; m機(jī)械設(shè)計(jì)軟件    一份) K, p  S2 N" k
自動化設(shè)備3D數(shù)模   一份
: d: r' e+ d' Z9 r7 Z3 A" R' Z0 v機(jī)器人3D數(shù)模   一份
作者: we2036hang    時間: 2018-2-10 16:58
技術(shù)支持
作者: LYZ001    時間: 2018-2-12 11:19
成形極限 發(fā)表于 2014-12-9 14:175 Z% f; f2 z! t- ~
應(yīng)該還行吧，就是從技術(shù)上忽悠客戶，哈哈
) {7 U9 q) w/ Q5 K
正解3 R6 R: ~  _' B- t  ^
作者: LYZ001    時間: 2018-2-12 11:24
yangjie0575 發(fā)表于 2014-12-10 15:32
5 v: I; T2 v* m  W' ^# \怎么還要調(diào)試安裝啊！！感覺不輕松！

% c+ H7 d8 J6 t/ f2 G" \一般銷售支持應(yīng)該沒這個活吧
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