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機械社區

標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話 [打印本頁]
作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 10:45
標題: 銷售有苦水，也有炫目的地方，實例說話
本帖最后由 楊云123 于 2014-12-5 11:33 編輯
0 ^) k+ ~0 Q% Z3 x4 w
. |& F. T; O2 \. _* F* O4 j   別人眼里的銷售：首先大家都知道銷售不容易；經常出差、作息不規律、賠笑臉等等。; V. ~" n) f* Z1 i' l7 t7 w4 ~
1 }" I: {0 y% z1 v. e9 M, m' N
但是這些都會被另一個現象所掩蓋。那就是收入，
4 m$ V0 h/ ^/ ]1 w至少是表面上看起來的收入（可能以性格來說銷售行業的人喜歡張揚的比較多，或者基于業務需求不能讓人看起來寒磣）。
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5 a7 k! l1 _- D實例1.同一個小公司內，當一個跟老板混了近20年的技術主管每月拿著一萬塊月薪（在公司所在城市是很高的工資了），埋頭苦干時。一個區域經理資產早已過百萬。（這個是老板說的，另外他在外包二奶在家買別墅的事基本都知道----代表著有錢）
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% Y' U1 P* `0 z8 i* M實例2.另一個小公司內，除了公司高層其它基本沒有過5K的月薪，很多人苦哈哈的為還房貸奮斗時（當然有人因為拆遷有房有車，日子過得也很爽）。公司集資有的銷售動輒拿出幾十萬（公司先發貨開發票、然后客戶再回款。這個過程銷售經理有辦法把錢搞到自己手里，他們不怕老板不還錢。）
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另外就是車，公司內部銷售人員有車的的比例，以及汽車的檔次明顯比其他員工要高一個等級。2 W  _" X# ]. n5 a! p

- p" _2 d9 g- d' w: y5 i這可能是很多人眼里的銷售現狀吧，應該也是銷售吸引人的地方！   同樣吸引著我、一個窮光蛋技術員。  q* ~2 ^! u+ z9 X3 F- @* B

$ F" w) p% z1 r# ]這里有很多銷售業內人士，大家能來吐吐苦水或者炫耀一下嗎？
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讓大家了解一下真正的銷售！
3 g  s$ r/ e# W# [. q. F" z7 B( R* k  e( y- }
鷹俠標題改的夠快的
作者: 麥兜大俠    時間: 2014-12-5 10:53
銷售確實掙得多  但不是誰都干的來的; s% z) P5 Y  Z7 b' G
作者: 我很呆    時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。
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% `# g4 N, A) p- f" @! X如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 我很呆    時間: 2014-12-5 11:35
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。! Y1 \# c! p. l( ~( f2 Z2 P0 [
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如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 野人123    時間: 2014-12-5 11:43
技術拿的是穩定的工資，銷售拿的是活工資( U: k' c6 p+ g
做技術的屬于吃不飽也餓不死的狀況1 n1 w: V, x% _# J3 e- c
搞銷售的到最后不是龍就成蟲了！
& M' B& K5 R4 L" V9 `個人的見解，不要吐口水！
作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 11:43
我很呆 發表于 2014-12-5 11:35 6 @- M# E5 k( X) o. v: t0 u) O3 {: r
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。5 P3 ~% J  g$ U, F* x' B# g

2 L0 K* ?' L4 x# O如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
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呆俠是銷售精英給深入說一下吧！' Y) x7 n; z0 X/ Y- F( n

+ H% |" Q. J/ g* h- J9 ^你不能拿有數的幾個技術精英來比，中國那么多機械工程師 有多少大牛人   3 e8 n; Q* A/ z' O! X
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一旦上升到很高層面的精英就沒有可比性了: u* k5 i+ M; c

$ S6 O; a2 c# m7 H) a  G就普遍性來介紹一下吧   
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3 I; ?4 B# I& O, K5 E) s& o4 D# u4 L' r給大家多點判斷的信息6 B1 J4 k0 U8 x' e3 y

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作者: 逮貓的耗子    時間: 2014-12-5 12:45
剛剛踏入這個行業，苦逼的奮斗
作者: 祥云飛魚    時間: 2014-12-5 12:48
        好像  這個事概率 問題  ，“你周圍是這樣 ， 我周圍可不是這樣”。! h# h& C9 r+ W' G
               
作者: 利劍lm    時間: 2014-12-5 13:22
我個人覺得搞銷售也是挺好的工作，也是技術活，也需要鉆研營銷策略
作者: wangqing1    時間: 2014-12-5 13:28
都是凡人，說點正常話吧，2 `8 j0 g' p( e! l0 u
喜歡偶像就要維護好他，不能把人家推到風頭浪尖，那不是在坑人嗎？) Z, }- q. r+ W; a
大多技術羨慕銷售這是事實，如果你說頂尖的技術，多NB，那也是頂尖的， 一群人一個富了，富可敵國，其他人在要飯。 相反，一群人，沒人特別富，但都過得去，你愿意跟那群人？  
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作者: 115966351    時間: 2014-12-5 13:45
技術遠比銷售賺的錢多。是銷售沒法比的。$ [1 j9 g: h) A7 g
  A2 ~# t$ l7 P
如果干著打醬油的技術。卻人為自己很牛逼。那沒什么好說的。
作者: 大陸架    時間: 2014-12-5 14:05
營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點：善于與人打交道的，在辦公室坐不住的就去跑營銷；那些安于現狀、不善于表述、善于鉆研技術的，就安心于技術；其實，人活一生，不能以掙多少金錢為衡量標尺的，憑自己的本事能做點事情，錢夠花的就知足了。
作者: 大陸架    時間: 2014-12-5 14:19
大陸架 發表于 2014-12-5 14:05
, f$ Y9 `; d( n4 d營銷是一門藝術，是一門社會學、心理學、營銷學等多種專業的復合行業，也不是每個人都能做得來的。我的觀點 ...
+ j& D5 L& q" }& D: {
錢不夠花的，那就想辦法，憑本事多掙錢，簡單的道理。
( u' }" c: x8 c( v! C
作者: andyany    時間: 2014-12-5 14:40
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
" B, s  @; E  V( E% Z1 u( S- J0 y! r銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚。干得好養不是問題，干得不好自己也沒話說。5 b+ f# M' A% d4 N2 M
門外愚見。
作者: 老鷹    時間: 2014-12-5 15:01
沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。
作者: 楊云123    時間: 2014-12-5 15:22
老鷹 發表于 2014-12-5 15:01
( j9 U( N" |! u( O# }" L沒干過又好奇，自己去試試，不行回來安心干技術。中國人缺乏實踐的勇氣。

' D4 @! o0 w6 h8 j  H鷹老大正解！
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, K3 z2 l5 m. T# B9 P大不了去干上一年，如果不行就安心做技術。8 B9 a# E% X  x, p/ p

% ~5 M! ^7 D6 I: r4 V. s出去既開闊了視野，還體驗了不同的生活。
; C+ b) M3 i1 ?; j& u5 M
. J1 H* M* _* s2 k6 ?對市場、客戶需求的了解應該也會對以后做技術有幫助。
  [6 C+ P9 T+ |# t7 @6 m! G+ r
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-12-5 16:50
記的剛開始出來做銷售的時候我們 一個部門同時招進去10多個銷售  3個月后只剩4個，半年后只剩2個。好不好其實只有試了才知道，每個人站在自己的位置看別人有時候總會覺得對方好，其實對方看你也比他好
作者: negtive    時間: 2014-12-5 21:31
不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子
作者: luxiang821    時間: 2014-12-6 10:03
本帖最后由 luxiang821 于 2014-12-6 10:04 編輯 6 \1 \' s( D2 a& Q' u0 Q
andyany 發表于 2014-12-5 14:40 * Q5 }% O5 T3 u
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
  |/ K2 f( g5 Q$ H8 X9 v) e$ r& n銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...

+ j/ j0 l4 g# K5 y! @: a1 i聽口氣像是老板，對在下“技術容易推諉”觀點，看不下去，要說兩句。6 P( c( C" \& F* h
凡事要客觀，不能因為自己一直從事技術，就覺得別人干的活都沒技術含量。( f  J9 t5 o  ^( M7 C" H
反之亦然。中國人的處事原則，講究變通、靈活。與之相對就是死板教條，
8 t+ G3 G+ M% F; o4 {這么些年接觸的人中，技術這個群體要算最不知變通的了，而且越老越頑固。& H" A" ?& w; y9 I( p5 `2 |; K  a  y
我想死板教條換成堅持原則會更合適一點，但不是傻。
0 L- C( v" d+ ]% d) G1 k1 ~推諉扯皮不是哪一類人的專利，企業管理不到位，誰都會推諉。企業權責不明賞罰不公，出了質量問題* ^8 d( m. `5 ]. [
傻子才不踢皮球。國內企業都是得過且過，重銷售輕研發，重成本輕質量，只想山寨吃現成，賺快錢。
0 h. r# b. T# ?9 L4 s3 {& M% X; ^% d
勞資雙方是雙向選擇，套用一下歌詞：技術不是你想養 想養就能養。臨時抱佛腳，過河拆橋的老板見太多了。
這就是老板的頭腦靈活之處。呵呵！& G: L7 t. i6 O- x  Q
作者: 東莞銀正傳動    時間: 2014-12-6 10:14
銷售小白，求高手指點！
作者: 威武小趙    時間: 2014-12-7 10:46
銷售  一個復雜的詞匯
作者: 笑看風烈    時間: 2014-12-7 15:52
negtive 發表于 2014-12-5 21:31
/ d/ @; G# q  x2 @' ]" ?& T不是位子值多少錢，而是值多少錢的人坐這個位子
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“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，) _' u8 h# y( M# Y9 x4 C
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊
+ z0 s2 a+ h/ T) j0 {- B
作者: negtive    時間: 2014-12-7 18:51
笑看風烈 發表于 2014-12-7 15:52
8 j& X, f3 J4 @0 M, I; Q“非名銜耀俗士也，固勇者榮名銜耳”，; O! f5 M( q9 W4 r) d
馬基雅維利的這句話和大俠的意思很相近啊

) Z$ U7 r' d; C% |. T0 i' h馬基雅維利講的更好
0 v9 }7 y- r: T  `6 z7 Q# @
作者: d707    時間: 2014-12-7 20:53
還是安心做技術
作者: peace80    時間: 2014-12-8 13:57
同樣的時間和同樣的精力，銷售的收入普遍高過做技術的。
作者: 愛飛兒    時間: 2014-12-8 15:18
你可以先去做做銷售 然后做不來的話就沉下心來就技術唄
作者: du_best    時間: 2014-12-9 08:36
andyany 發表于 2014-12-5 14:40 6 F. i$ d; h  f
技術容易推諉，見效容易受影響。老板明知不行還得養，但湊合養就得。
+ d+ p6 F1 d/ T! f+ j/ }5 S銷售相當于承包，干得好不好清清楚楚 ...

7 G* k' N# O! |/ C" \- \/ e說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。: ^% |  `% J  ~" r- k/ O! `' F
產品設計的好了，是技術應該做的。
% T! r8 B! Y: [& ]- O" L% n生產過程中，合同、技術協議、生產周期哪一個都與技術相關，
# `) \$ q1 a' z, `5 I2 z稍有差池，技術肯定逃脫不了干系。! ]1 K3 Z8 h; J9 r3 Q  Y
長此以往，產生信任危機，推諉扯皮就會出現。
8 b1 Y$ @6 [  L% c5 b+ k* Q2 n% y$ I/ W

2 L4 X7 v4 C# f
作者: andyany    時間: 2014-12-9 08:42
du_best 發表于 2014-12-9 08:36 9 H" R& ^! \% n3 [
說的透徹，一點不同；技術是被動推諉，沒有辦法。8 J$ ]( U& ^% ]/ R! W4 `) E7 C
產品設計的好了，是技術應該做的。: t0 c9 a' E  |8 Y
生產過程中，合同 ...

/ _) ?& T5 e5 t/ y$ r; l9 @5 o技術要想做好，必須主動。不過有時阻力太大，主動也沒有用。
* X) M& }# u, L+ V0 v+ I所以說，辭職、兼職或者創業，有時候是沒有辦法的事。
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8 O) _/ ^9 |: m1 j% h2 U; z! p8 R2 H  y) T. r! a! _
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作者: 趙大世    時間: 2014-12-9 16:44
這問題經常有人談
6 e; Z9 h# \2 j* ?可能跟自身實力有關、跟公司實力也有關吧7 L6 U+ s: m. n7 R# j) {. s6 Q
有些人總是想求安慰+ T" l' u  H2 D5 J7 _
嘴里喊著銷售好賺的多! B0 G- C4 t0 e8 |$ j
卻不敢干
2 T3 X  [! D* x% x其實干干都一樣+ n, z; V. P* \. Y
認真點
7 e7 G* r' \1 T& F挺住; d0 O& l# Z: }2 n/ y- T1 V
都會不錯吧
作者: hai9053    時間: 2014-12-10 18:01
頂尖的銷售只是少數
作者: foroou    時間: 2014-12-11 00:05
銷售沒那么容易
作者: jesuisdj    時間: 2014-12-11 08:56
銷售嘴巴得勤快啊，每個人有自己的長處，適合自己的就好啊。
作者: 靈魂之舞    時間: 2014-12-12 13:23
麥兜大俠 發表于 2014-12-5 10:53 9 w: A/ `# B7 l, L
銷售確實掙得多  但不是誰都干的來的
( i7 y. u# q$ h
這話說得好像技術是誰都干得好的
作者: 北京藍新特夾具    時間: 2014-12-12 14:44
銷售不好做,當手里有一定的客戶資源的時候,才可能稍微容易一些,但是積累客戶資源的時候是最難的
作者: 王_Ken    時間: 2014-12-12 16:50
兩者有界限的那么清晰么？



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