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機械社區

標題: 你們的產品是怎么定價的？ [打印本頁]
作者: 老鷹    時間: 2014-11-10 17:09
標題: 你們的產品是怎么定價的？
各位社友，大家來說說你們的產品是怎么定價的。# T$ s$ o; p4 c) W
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對于品種較少的機械企業來說，定價可能還不是很復雜。但無論如何價格策略都是企業的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營銷人員，技術人員在多大程度上參與呢。
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我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價格是怎么管理的。采購、物流雖然是超市的核心業務，難道賣價就是在采購價的基礎上加上固定比例嗎，還是參考同行價格來定。總之，價格策略不簡單。; {) f, i" _: j7 S  C  \
作者: leungc    時間: 2014-11-10 17:19
我感覺有專門評估一個地區價格的人，定期對該地區市場的價格進行比較。
作者: Pascal    時間: 2014-11-10 17:23
定價是個大問題啊。
, ^! V9 z' r1 c) D- w, k1 W8 q取決于產品可替代性的大小及公司的戰略，和技術人員關系不大。
4 w' A& n/ x/ `- {" C技術人員或生產線只提供一個生產成本，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪。
作者: duduxiaozi32    時間: 2014-11-10 17:26
單純的加工企業，一般是工料對半，其它的我就不清楚了
作者: toafy    時間: 2014-11-10 17:34
我們是做非標設備的，基本沒有重復的產品，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運輸、稅等）乘1.3。
作者: 草木非    時間: 2014-11-10 17:36
以前是工料各半，現在不行了吧，競爭太厲害了。
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2014-11-10 17:37
像我們因為做的是一個標準機械配件，價格方面應該都是根據在行業里質量 ， 品牌，等多方面來考慮的 ，就拿我們這分割器來說，現在市場上到處都是，但同一個規格的不同的品牌，價格區別非常大，當然了品質也不一樣，不過基本都會有個參考的價格，如我們的這個品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒有進口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個 檔次。定位在中等稍偏上一點的價格。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大。2 f$ Q6 d& C3 R. e- }1 a
    銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價。                    $ d8 u0 b% b: K+ {% i6 z* D  g

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作者: 我很呆    時間: 2014-11-10 17:40
我們的定價。內部有一套基本報價體系。基于什么原則。不清楚。1 d, a9 x* s$ _4 r' k+ m1 T  u! ^
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然后針對不同客戶群會有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價。售價都很低。很多業務員都說自己東西太貴。
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" |& M3 `* n  C/ L) a) h但是阿呆賣出的基本都是高價。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣。
作者: 2266998    時間: 2014-11-10 18:09
定價是個復雜問題，主要看需求，沒有需求，就沒有價格，; q3 w2 X- l/ A: E2 }' `+ w, H

6 U: ]& ^* }; K3 p2 Z) t. k  F* d. i再就是看控制，你對價格的控制能力，9 K3 W  B* ~, n7 N

+ T9 w4 k1 [. I1 i. ]  i舉例說，鐵礦石以前賣23塊，中國需要量特別大，無可替代，人家就賣190，而中國蕭條了，他們又賣80，這個沒有任何規律，8 \  ]" t7 w# |

0 x' Z( }( u7 b  S: q再就是看控制，比如石油，老奧說了算，他說多少就多少，) e; ~" n  u3 l3 T
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自己的產品，主要看世界平均加碼，比如德國人賣100，小鼻子賣97，我有時就賣95，就這么個比例關系，與成本關系不大，8 ~) S+ v  _! ~! t  l

4 U4 B4 [6 _* M完全無法控制的時候，國人產品價格主要看‘鄰居’，鄰居賣7毛，他就賣6毛五，反正不能高了，3 R2 ?5 c6 j4 k' Z, L
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從價格，就看到你手里有多少貨？3 g. L' F3 D+ V2 K" _6 |
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你去競標，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測西門子，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測，他們可以推動老莫把標廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格，西門子也知道三菱配件什么價格了，對他們來說，就公平了，就知道該出什么加碼了，
作者: zgsdcrc    時間: 2014-11-10 18:18
成本+利潤（成本的30%）9 n8 N9 Z8 S5 r. ]# `
成本=所裝設備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
9 K. v& S  _5 K: \' J4 a基本就是這樣的
作者: crz222    時間: 2014-11-10 18:36
我們的產品價格絕對要高于同行的，而且不是高一點，哪怕是人家和同行的比過價了，仍然不會選擇低價銷售，我也看不出我們的質量能比人家好在哪，不過人家愿意買呢，這只能佩服我們老板的銷售手段了。
作者: aan0802    時間: 2014-11-10 18:38
長知識了
作者: w91678    時間: 2014-11-10 18:41
我們老板是財富副總出身，定價是根據給客戶帶來的收益來確定。我們的產品比德國、瑞典、美國的都貴，但是客戶就認可我們產品。我們產品的售價是總成本*2.5-3。有需求，只有我能滿足客戶需求，我就要一個客戶可以承擔的最高價。國內的按照成本定價是自找死路！
作者: 淺川    時間: 2014-11-10 19:26
對不懂行的人忽悠
作者: 天天喝水啊    時間: 2014-11-10 19:59
我們一般是，30%的利潤+30%售后+40%的成本=總價
作者: jxsjx    時間: 2014-11-11 08:09
加工非標設備零件的價格感覺蠻高，比較小的零件料的錢幾乎可以忽略不計
作者: lngk    時間: 2014-11-11 09:04
產品的定價首要是成本，其次是服務和市場來決定的吧！
作者: wlq129    時間: 2014-11-11 16:21
我們制作的都是非標產品，一般情況下是老板說多少就定多少。
作者: 前景錢    時間: 2014-11-12 11:06
這個真的沒有公式，一般會根據商務關系來定吧。
作者: 上海華歌___王海    時間: 2014-11-12 13:45
我們做意大利產品的   價格會參考歐美的  價格上會比他們低一些   競爭激烈的會更低或者不做
作者: 暉GL    時間: 2014-11-12 16:12
汽車行業有一套自己的價格體系。
5 [8 V; g* q0 Z5 ]0 i( A! A有包裝費，設計費，實驗費（這個超復雜），檢具費，工裝費， 什么東西是分攤
7 Q4 R$ [1 @$ k" ]8 B3 k% A! s對方還有目標價。 有的產品報的比目標價低。。' t$ F1 n; P& @: e
開發出來后越賣越賠錢，就偷偷換材料、減配。出了質量問題，過來審查的直接挨個賄賂。
作者: sogood    時間: 2014-11-13 16:27
我覺得這個不錯
作者: 15096398837    時間: 2014-11-14 12:49
作者: 愛憎分明    時間: 2014-11-14 16:14
duduxiaozi32 發表于 2014-11-10 17:26 $ _/ P) l! O3 u$ `$ m/ ?6 u
單純的加工企業，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

* b* V* `2 p) W! L& Y% o4 t工料對半已成為歷史，材料上漲沒有工資和電費、水費、房租費等等上漲快。
作者: bstronger    時間: 2014-11-14 19:34
說到我廠的痛處呀，本來效益就不好。還被大廠家要求把銷售金額降低10%，都感覺我廠快難混了，這不，最近幫銷售部寫了一張算成本的紙，總感覺考慮的太少了



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