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機械社區

標題: 如何跟單，求指點 [打印本頁]
作者: 褚偉-vic    時間: 2014-10-29 08:49
標題: 如何跟單，求指點
最近做了兩個方案，給到客戶哪，就沒動靜了，該談的費用也談了，不知是哪個環節出了問題，求指點  w+ y0 [* z+ }  n* D8 Z  c
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-29 08:52
直接拿去比價了
作者: 我很呆    時間: 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
# \/ B3 t) Z/ F2 l客戶背景是怎樣的企業。4 j* e8 u7 ~2 e( T) r+ I5 ?
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點非常重要。" Q4 _( F5 r6 V9 k4 _9 }' b
是否有過深入的交流？特別是技術細節以及他迫切需要解決的問題。) \" W+ }/ B2 o0 X1 L8 W0 S# _; Y2 U
目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設備他們什么時候確定要用？
) H0 c: T4 v, E: g/ |- e, r
1 p4 t0 N. S5 O8 ~2 O9 k5 s很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方沒有告訴你很多細節。肯定不會找你。
作者: 褚偉-vic    時間: 2014-10-29 09:22
我很呆 發表于 2014-10-29 09:09 * b7 d: l4 L; C1 m1 `* |( E
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。3 T: f- N. S- U" @* g7 H
客戶背景是怎樣的企業。0 U6 z& \; X% j8 \+ ^4 b& Z' u$ G1 y
你接觸到的客人 ...

1 [5 W8 A: p5 ^' v  T5 f如何深入的交流？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找幾家報價還是回點少了
/ Z* }) E: \. V0 l" Q
作者: 三共精機japan    時間: 2014-10-29 09:26
我很呆 發表于 2014-10-29 09:09
& W8 `( d% W6 S" a* R提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
5 v3 i) r; m& o5 d客戶背景是怎樣的企業。" E* a! O5 C; {  z5 Q
你接觸到的客人 ...

, o+ {& w' M7 V7 ~. v8 g6 W呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？
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作者: 樵薪    時間: 2014-10-29 09:38
中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個男人下面是個三，三表示多次、多數，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。
作者: 高服破碎機    時間: 2014-10-29 10:18
確實是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教
作者: 高服破碎機    時間: 2014-10-29 10:19
樵薪 發表于 2014-10-29 09:38 ( m- [. |: O* c
中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火 ...

$ n: X6 \9 a: o0 N! ?0 Q% @5 b這個拆字也不錯哦: Q1 [7 e9 l1 |' g' L+ R1 B( ^




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