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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？ [打印本頁(yè)]

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 11:58
標(biāo)題: 剛畢業(yè)的人，適合做哪類工業(yè)設(shè)備銷售？
小弟今年畢業(yè)，機(jī)械專業(yè)。現(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設(shè)備的銷售。單臺(tái)設(shè)備價(jià)格幾百萬到上千萬。客戶對(duì)象是大型礦山企業(yè)。礦山機(jī)械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷豐富的中年人，而我剛畢業(yè)根本混不開。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設(shè)備銷售，只能當(dāng)炮灰。此外，因?yàn)樯钤颍詻Q定過年后辭職去重慶發(fā)展。重慶工業(yè)發(fā)達(dá)，那么問題來了。對(duì)于剛畢業(yè)不久的人，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承？電機(jī)？泵？機(jī)器人？小弟在這一點(diǎn)上非常的迷惑。希望有前輩能解惑！謝謝！

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，

大型礦山，都是進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本沒戲，

再就是懂招標(biāo)，有人脈，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)計(jì)非標(biāo)，替廠家與甲方‘解困’，沒有這些功能，玩不下去的，

話說回來，你辭掉現(xiàn)在工作，會(huì)重慶，基本也是找死，你買小東西，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行，比你拼大設(shè)備還沒有出路，因?yàn)樾≡O(shè)備是不講究質(zhì)量的，誰(shuí)的都行，

你不能回西南，包括武漢，西安，這些都是斷然沒有出路的城市，

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-10-27 12:29
本帖最后由我很呆于 2014-10-27 13:15 編輯

賣東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。

國(guó)內(nèi)眾多的投資項(xiàng)目。其中有高利潤(rùn)的供應(yīng)商。你細(xì)看。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代。為什么要聘用你。想想自己本身的銷售基礎(chǔ)技能以及你對(duì)行業(yè)的了解程度。

剛剛畢業(yè)。你不懂行業(yè)。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流。不懂其中的利益關(guān)系紐帶。甚至怎么找項(xiàng)目機(jī)會(huì)都不知道。混到北京去。無異于找死。
但是不去北京上海廝殺。就沒有出路。

簡(jiǎn)單說就是殘酷:一個(gè)身形單薄的伙計(jì)。要去和一群強(qiáng)壯的大漢競(jìng)爭(zhēng)。
樓主自己。

作者: zyk566515 時(shí)間: 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:07

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
$ h) m3 S3 E( I在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
7 b }9 M. B+ N6 R) a
) ~; W1 O6 L" m2 n- |5 [3 Y( i8 T大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

感謝998大俠的耐心回復(fù)，您關(guān)于礦山機(jī)械行業(yè)的分析非常的準(zhǔn)確，國(guó)產(chǎn)的礦山破碎設(shè)備舉步維艱，日子難過。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機(jī)的，在行業(yè)內(nèi)算市場(chǎng)占有率和口碑都很不錯(cuò)的。盡管如此，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個(gè)非常穩(wěn)定，收入也很不錯(cuò)的工作。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅(jiān)持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點(diǎn)專業(yè)技術(shù)的銷售工作。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累。現(xiàn)在的問題是自己對(duì)該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向。仔細(xì)想想我提的這個(gè)問題太抽象，也很難回答。究其原因還是因?yàn)樽约簩?duì)各種工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長(zhǎng)是一個(gè)過程。再次感謝998前輩的回復(fù)。

作者: l浪子 時(shí)間: 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:11

我很呆發(fā)表于 2014-10-27 12:29
% ^- J; i0 e# s先午睡。下午詳說。

之所以發(fā)在這個(gè)版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點(diǎn)。萬分感激！

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:17

zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:439 `/ C* {: r9 c+ i% h7 Y
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎(chǔ)后，再去做銷售。

zyk說得很有道理，有技術(shù)的人做銷售會(huì)更有底氣，更容易得到客戶的信任和認(rèn)可。只是小弟非常擔(dān)心，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密。如果前幾年做液壓技術(shù)，后面做電機(jī)或許軸承銷售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:18

l浪子發(fā)表于 2014-10-27 13:07
. C& k9 J# h5 u1 |坐等呆俠詳解

握手，我們一起等待呆俠的講解！

作者: wscrw 時(shí)間: 2014-10-27 13:21
銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。

作者: zhanggui2 時(shí)間: 2014-10-27 13:25

6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 13:18
( G$ `9 [: n0 ], k8 j& `握手，我們一起等待呆俠的講解！

兄弟是什么專業(yè)呢？我就是重慶的，剛做銷售

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 編輯

我很呆發(fā)表于 2014-10-27 12:29! { c- A! f( v
賣東西。首先懂國(guó)情。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用。懂技術(shù)。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高 ...

首先，感謝呆俠的耐心回復(fù)。呆俠的回復(fù)讓我有豁然開朗的感覺。
人之所以會(huì)困惑，是因?yàn)橹赖锰佟Ｕ绱魝b所說，剛畢業(yè)的我不了解行業(yè)，甲方結(jié)構(gòu)，公關(guān)交流。這都是在今后務(wù)必提升和學(xué)習(xí)的地方。
呆俠說賣東西要懂國(guó)情。鍛煉自身技能。利用專業(yè)技術(shù)給客戶解決問題，這都給我提供了一個(gè)很明確的思路。我明了今后的努力方向。
至于關(guān)于工作地點(diǎn)的問題，呆俠和998大俠真是英雄所見略同。只是小弟還是得去重慶，女友在重慶有一份穩(wěn)定，待遇也很不錯(cuò)的工作。而且離家也很近。
呆俠在回復(fù)中也提到高利潤(rùn)的外企供應(yīng)商。外企的銷售日子總的來說肯定還是比國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售員要好些，不過也有特例。小弟英語(yǔ)還過得去，過了6級(jí)。進(jìn)外企也是一個(gè)努力的方向。
通過呆俠的回復(fù)，我倒覺得自己沒有必要太去糾結(jié)行業(yè)和產(chǎn)品類型的問題。倒是更應(yīng)該注重自身銷售能力的替升。
那么問題來了，小弟計(jì)劃明年3月辭職。那小弟該怎樣充分利用這四個(gè)多月的時(shí)間來提升自己的銷售能力？由于小弟現(xiàn)在在礦山行業(yè)玩不開，我現(xiàn)在做的只是接待，陪客戶吃飯，陪客戶旅游和出差送禮品。一切都只是簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)，只是陪。幾乎一個(gè)月有25天以上沒事情做,天天在辦公室做著。小弟沒事就只有看關(guān)于銷售方面的書，結(jié)果看完隔幾天就忘了。看一本書還不如讀呆俠一篇帖子。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 13:59

wscrw 發(fā)表于 2014-10-27 13:21
( y0 y2 G+ {4 K' p9 D* x& U銷售，選擇產(chǎn)品比個(gè)人努力重要。

感謝wscrw回復(fù)，選擇比努力更重要！依前輩來看該選擇哪種行業(yè)的何種產(chǎn)品呢？或者做這樣的選擇有什么樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2014-10-27 14:01
對(duì)，還是女人重要

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:23

天天喝水啊發(fā)表于 2014-10-27 14:01
8 H1 O% [! d6 |) c/ }( ~8 X( x對(duì)，還是女人重要

兄弟所言極是，何況還是一個(gè)好女人，賢惠又能掙錢。

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:25

zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 13:25$ R X" w- F* |# N0 V
兄弟是什么專業(yè)呢？我就是重慶的，剛做銷售

你好，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品？明年我去重慶，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流。

作者: zhanggui2 時(shí)間: 2014-10-27 14:31

6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 14:25
; v8 H4 l5 w. G2 G2 V6 A# D你好，我學(xué)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品？明年我去重慶，到時(shí)咋們還可以當(dāng)面交流。

你留個(gè)QQ吧，我加你

作者: 回首天涯 時(shí)間: 2014-10-27 14:36
比較難啊～

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:38

zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 14:31
- n' p* H) A2 Q* w3 y9 P你留個(gè)QQ吧，我加你

嗯，好的哈！455030618

作者: 6554966646 時(shí)間: 2014-10-27 14:39

回首天涯發(fā)表于 2014-10-27 14:36 M4 E3 P9 j% p$ R5 f' g
比較難啊～

兄弟，為何有這樣的感觸？

作者: zyf376236878 時(shí)間: 2014-10-28 10:45

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
4 T6 k0 V5 g- _7 x% Q在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，: F. i4 N% z: [7 L8 h
! a8 d5 p7 @8 p
大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

啊。。8爺如此說來，我本來畢業(yè)回成都做銷售的計(jì)劃就得改改了。

作者: Johny 時(shí)間: 2014-10-28 12:21

2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22 + {2 s% x5 e& _! J0 k! b
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開，首先，你要自己懂項(xiàng)目，知道什么規(guī)模的礦，會(huì)用什么，
e# X/ m, a7 H S. m. T# z" Y7 v
( a! C" v H7 m; p& a& s# f大型礦山，都是進(jìn)口的 ...

八爺，那自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)怎么樣？如果干自動(dòng)化設(shè)備的話，去哪個(gè)城市會(huì)比較好一點(diǎn)？廣東有哪個(gè)城市是比較值得去的？謝謝！

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