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機械社區

標題: 關于送錢。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-6-8 11:03
標題: 關于送錢。
這是一個很敏感的話題。也是一個公開的事情。不知道會不會噴。會不會被封。先寫了再說吧。因為呆貓也只是知道其中的一些。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考。
7 Z# @1 d1 @  G' W) t# i# Z& K送錢的目的。都是為了控制對方。在銷售的過程中。幫助自己。打壓競爭對手。或者推動項目。促使項目的成交。有的會口頭承諾。事成后有重謝。有的會提前送一些錢。并承諾事成之后還有多少。
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送錢的時間點要自己把握。這就是對項目中的各種因素的控制力。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢。不僅會失敗。還會自己葬送參與項目的機會。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力。不穩重。收了你的錢。很有可能害了自己。所以不敢收錢。從此把你pass。項目到了需要送錢的時候。你還不送。肯定就收了競爭對手的錢。) A: W: w  k) j8 W( c' A+ _

3 B# X, N( h- [) l送錢也是需要一定的感情基礎的。所以建議和甲方多些交流。這樣會有初步的信任基礎。也是為了讓對方有一定的安全感。9 M) ]5 A2 k" i& y3 v
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送多少？公司會幫你把關。送少了。對方覺得你沒入行。送多了。對方覺得你暴力。也是要恰當和合適。
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暗示。送錢之前一定要給對方一個暗示。我要來感謝你了。讓對方有心理準備。也可以提前試探他的反應。這點在整個送錢的流程中。呆貓認為是最關鍵的一個程序。直接關乎是否成功。
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( ?4 K. I5 _4 c: {& I3 ~送錢的地點。這個隨意。在車里。就30秒。有的在辦公室就幾秒。有的在夜總會。有的在咖啡廳碰一下。隨意。5 i6 L- h- L9 L5 _
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送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對方。你得幫我干活了。你以后得聽我的。你也不要有壓力。成不成。您自己努力就行。呆貓也不會為難你什么。你盡職就對得起我。
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每個甲方的性格都不同。所處的行業不同。職位不同。角色定位不同。對待回扣的態度也不同。這需要時間。經歷過很多次送回扣。才有一定的經驗來面對。
5 i$ v' V( j$ T4 p8 g. \+ H7 Z所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質。
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9 m- H; C$ w8 Y3 Z; X舉2個簡單的例子：, u% p! V6 b: l7 x* N
一個公司的設備部部長。每個月過自己手的錢。大約在2千萬。按照常理。一個月至少有20w的灰色收入。' }/ z9 T; Z- e/ M- V2 V1 ?
A賣4臺一共20w的小設備給部長。部長要求一臺給出5千的回扣。
) a3 R- Z9 T" PA開心極了。部長主動要回扣。項目要成了。爽快的答應了。
! c" T1 M" [( F8 W結果部長說：我不要你的回扣。你把每臺設備降價5千。
: F0 {8 j+ g1 V* o3 D7 ?& q+ |這個小事告訴一個道理。對于對方主動提出來要錢。先不要慌。先想他的目的是什么。3 z( H. r1 X. F- K

8 z: `  J( q" {7 v2 k呆貓想說什么來著？第二個例子是。9 v8 C" [5 u/ C3 E3 U
項目成了。準備感謝對方。結果對方當場就說：你要是在我面前干這個。以后你就不用在我單位混了。
4 p5 a* M) A2 l3 w- c. ?很簡單。他手里過的錢有數十億。那會要我這幾萬塊的感謝費。3 R9 x7 Y% v; D, M( s3 R- J9 ?  A
這個項目只是培養和他基礎的認識。以后有更大的項目。慢慢成交。到了一定的數額的錢。他才會吃。+ Q2 p% T* v1 y
所以大項目的成交。上億的那種。有些。是需要時間的熬的。生人。錢再多。再準。別人也不會收。
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祝兄弟們錢多多。妹子多多。呵呵。4 A! @2 n! j7 w* _) s
作者: 好方案    時間: 2014-6-8 11:13
學習腐敗的教材，這個要頂。
作者: zerowing    時間: 2014-6-8 11:17
呵呵，貓說得很露骨啊。
/ a% T* C% t9 w0 k4 G2 w" n有些時候這個錢怎么給也是學問。該送畫的不送錢，該“借”車的不送錢，該“辦事”的不送錢。哈哈
作者: 2266998    時間: 2014-6-8 11:58
人是否可靠，是由歲月累計起來的，你可靠，人家才信任你，
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可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴你了，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’，而自己覺得自己卻很牛逼，那是因為人家覺得你‘沒用’
作者: xlf63    時間: 2014-6-8 12:04
送禮，也是一門大學問。( M' E3 Q" v; }& U) T* |- b
送得好，有面子還有里子。送得不好，則會壞事.
, c/ P- W8 u, v" S* T8 H不是每個人能隨隨便便就收禮的。# J! F) e1 a7 }1 i
信任很重要。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-6-8 12:12
一般來說，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應承，而你們之間的關系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好。那這個人九成靠不住。
( {8 F! Q1 m7 i　　一般來說，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟，后來強調試一試，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時，那還說啥？翠花，上人民幣啊。
$ f4 j' l% k. ?' [4 ~4 E' L! m　　其實，當你求某人辦事時，如果是這個人職責之內的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經知道這事能不能辦、好不好辦了，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關，通通后門的事，也就是有一定風險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規避風險的辦法。達到這三點，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個例大家就都明白了。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細看看你，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事，你送個幾十萬現金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學規律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責任越大啊。
作者: 子云繩業    時間: 2014-6-8 12:16
弱弱的問一句* n  ~- I5 P2 H
阿呆
/ \/ N$ L4 x8 p9 Q7 o9 u* u累不？
作者: 鹵煮依舊笑春風    時間: 2014-6-8 12:56
早年間干過銷售，但不得法。有本書叫什么潛規則，具體名字忘了。書中說，一般都是帶個帽子的。即成交價的20%是經受人的好處。那時是古代，不知現在的帽子多大。
作者: houbaomin0620    時間: 2014-6-8 13:00
呆兄，已經在銷售行業入道行了。能游刃有余的玩轉了。俺以前的公司，等到設備快要驗收的時候，給人家甲方送禮，人家都不要，管家是人及設備都讓人家覺得不可靠。哈哈再接再厲，兄臺。
作者: 歐陽絕痕    時間: 2014-6-8 13:13
水太深了
作者: 互通有無    時間: 2014-6-8 14:03
建議社區開設專門版塊
作者: 沒事磨刀    時間: 2014-6-8 17:30
這些東西，沒有人專門傳授，又是人人需要了解。感謝阿呆無私奉獻，學習了。這些東西，不光是銷售上會這樣干，當今大小事，都會有這個過程。功德無量！
作者: 流浪的詩人    時間: 2014-6-8 20:33
我也說一個聽來的吧（不知道會不會被刪）。據我們公司來的一個“職業經理人”說，他們原單位有一個上億的項目，由某個女士公關，一晚上搞定，這位女士也由此得提成上百萬。不知道說的是真是假
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-6-8 23:15
呆俠，我弱弱的問下，這個送錢 送的 ‘錢’  通常是 公司出的吧？總不會自己掏腰包吧。。。
作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:54
2266998 發表于 2014-6-8 11:58
8 M5 B- u* `8 O- s1 `9 X人是否可靠，是由歲月累計起來的，你可靠，人家才信任你，, ?5 R8 T$ g& _1 ?* ~! e1 k5 `
# J1 r7 O+ [. V# c) G: {! C. O
可靠有許多特征，人家看你可靠了，就可以信賴 ...

6 S; m. w/ v% l6 x) q( ]7 Q7 V     唉,我說話太直,注定成不了事
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     大俠,有人寫這種文章不奇怪,我沒想到你會回. ) \9 Y; V0 D9 S5 p: {4 H
     網絡社區是個讓人說話的地方,銷售也無所不用其及,大俠你說得也都沒錯,但你在社區很多人,特別是年輕人眼里,和其他人不一樣,這就是差別
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作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:56
     每次看到呆俠以前發過的"你身上最多背過多少現金？",我就深深地佩服呆俠的能力和文筆* m9 \, H+ |' ~% O% y& F6 ~

+ I% ?  o& n& u' P0 u     能力不用談,大家有目共睹
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     文筆呢?8 a4 G; I3 ]& V3 T8 S  o; K/ H

6 w0 |9 K0 U- _' i" d0 F, r8 _+ x% ~     只用看這篇文章,就能讓人從文字中感受到,呆俠收錢那個瞬間的激動,欣喜,不安,和對未來的憧憬.
7 ?/ Q# q8 J0 B     這不是送錢,這是收錢,具體什么形式"收",我們不用太在意,反正屬按勞分配( T0 F% Y, V! s! f/ m+ ^/ Y) ]; [
     給別人送錢,再多也是別人的,過眼云煙
* _6 D8 z6 U* x% D0 o     自己收,一分一粒,那也是自己的血汗,畢竟金窩銀窩,也不如自己的狗窩   
作者: cc果凍    時間: 2014-6-9 09:47
色貓終于講送錢了，這個話題非常吸引眼球，可惜不好說自身具體案例。
作者: liaoyd    時間: 2014-6-9 22:16
有道理啊!
作者: 925329    時間: 2014-6-10 09:37
太牛了。小弟出入銷售，不知道如何開始呢。
作者: 風中尋路    時間: 2014-6-10 13:26
原來腐敗的根源在你這里
作者: Burberry    時間: 2014-6-11 16:21
有句話很贊同，做銷售要求很全面！初入門求指求！
作者: johnnyzhang    時間: 2014-6-13 17:06
值得學習 這是一門學問
作者: car1982    時間: 2014-6-23 16:05
送錢真的是一門藝術
作者: car1982    時間: 2014-6-28 15:00
學習了
作者: shake0202    時間: 2014-6-29 09:08
送的好，直飛云霄，送不好，無底深淵啊。
作者: hoot6335    時間: 2014-6-30 23:03
俺要多學學
作者: pyc5850    時間: 2014-7-1 16:27
看了呆俠所述銷售之潛規則，不禁毛瑟頓開。以前只知道個大概，經您這么一點撥，真有一種柳暗花明的感覺。我想若干年后，如果我一不小心變成了“腐敗的銷售人員”，我一定會記得那年呆俠跟我說的銷售那些事！
* H5 m) A1 W, C還有2個問題請教哈，看看我的不成熟想法離您這種大俠的深厚功力還有多遠。6 c& [% d- D8 B) b3 }3 e3 U% Q  ^
例子1中，假如呆俠您是銷售，您會怎么回答部長或怎么做？* M0 Z. M$ E  y1 a9 b8 ]7 e
第二個問題，假如我是甲方對決策有重大影響人員，A和B供應商都在某節點來公關，2邊意思都到了。# m+ u$ w  `) E/ a7 F) s3 ]& m5 n
我只能選擇其中一家供應商，保險的做法是咋樣子呢？
作者: yk123    時間: 2014-7-3 17:18
很實在的東西，適用現在的國情社會。0 Q' K, [0 {; t( |* R( b( e8 }) k3 _
努力學習中
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-7-19 21:34
有些時候這個錢怎么給也是學問
作者: 陳文明    時間: 2014-8-15 08:59
阿呆哥！受用了！好好學習0 G, n8 s  i. g  i
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-8-17 08:59
銷售是門學問，公司因為銷售而生存
作者: danielzhan    時間: 2014-8-20 17:41
頂貼，，學習，，
作者: wscrw    時間: 2014-9-16 19:05
只操作過虛增發票，送錢沒經驗。請教呆兄1、這錢是公司的還是個人出？2、項目前、中、后期送錢的力度怎么衡量？
作者: zhanggui2    時間: 2014-9-17 15:32
前期不熟悉會不會投入無回報？
作者: peace80    時間: 2014-9-18 10:12
可能是客戶不同，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設備，從沒送過一分錢，倒是客戶請我吃飯唱歌.
作者: 似水流年ilovepc    時間: 2014-10-1 09:17
本帖最后由 似水流年ilovepc 于 2014-10-1 09:20 編輯
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peace80 發表于 2014-9-18 10:12 . A6 @7 ^# U3 b
可能是客戶不同，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設備，從沒送過一分錢，倒是客戶請我吃飯唱歌.

2 w: z- t, O+ `, I情況很復雜。
作者: very0717    時間: 2014-10-2 01:23
你們公司還招銷售么，我去給你打打下手。可否？8 F' Q# }; V/ ~/ f8 g
作者: 龍游大海    時間: 2014-10-2 07:36
銷售是門學問，公司因為銷售而生存
作者: 賴－自動化    時間: 2014-10-2 16:08
整個社會，只要手中有權的，都已經熟悉潛規則，從康師傅到富士康的主管，從葛蘭素史克到**的門衛，你不參與，只能出局，參與，也不是你愿意就成，其中之奧秘，怕是幾本書也說不完的，樓主看來是很熟悉了，經驗值得年輕人學習，但有句，千萬是送現金，而且不要發短消息，除非你想哪天爆掉。
作者: 東方大爹    時間: 2014-10-6 20:46
我沒銷售經驗，問個弱智的問題，送錢是在什么情況下開始送？應該是在有點眉目的情況下送吧？還有送給誰？小作用的就不送了嗎？送多少？銷售額的百分比多少合適？
8 a! y, f2 D, d' o" e" M
作者: 浪人tjl    時間: 2014-10-7 13:09
值得學習，不知送多少為合適？是銷售額的10%還是20%?
作者: 吟嘯徐行    時間: 2014-10-8 10:50
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2014-10-8 10:51 編輯 0 w1 O. z& [( |1 ^5 R9 \; @$ J
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沒啥好神秘的，其實就兩個字：信任。首先信任公司的產品。然后信任你的人品。客戶沒必要為點小回扣砸了自己的飯碗。
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, {# z5 ~3 _7 n  h% \$ i. L接下來都是技術細節問題了，送錢比吃喝玩樂好，省心多了。
作者: 花皙Ami    時間: 2015-3-2 16:56
                        



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