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標題: 胡侃的銷售 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-6-2 10:56
標題: 胡侃的銷售
本帖最后由 我很呆 于 2014-6-2 11:00 編輯 ( R& J, o% U# }. U4 B

6 b+ ~8 i5 D; g4 ?從事銷售以來。阿呆經常聽到說銷售是胡侃的。是一種侃火車的行當。吹得好東西就賣得出去。一個對天朝涉世不深洋鬼子的家伙。聽說別人是這么說銷售的。就放出幾個單詞說：absolutely  bullshit。然后阿呆貌似聽力有限。聽不出對還是錯。筆畫著說。國內的銷售。剛剛畢業很多月工資只有300米。好點的有700米。* b% |4 Z* h% \  S' U. S+ Y  `
然后洋鬼子。驚住了。屁都不敢放一個。知道我天朝的博大精深。不是他能理解的。( U, a: D' L& u2 J7 ^& b
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阿呆一直覺得。胡侃的是搞培訓的。又沒說什么具體事情。就拿著那巨額的培訓費用。談個具體事情吧。就顧左右不敢直視。以前阿呆就砸過一次場子。深知自己的無知。從此以后不敢互動去提問題。這樣多不禮貌啊。人家又不是上前線打仗的。是后面的'軍師‘。當然無法解答具體問題。因為是軍師。所以才有資格給我們這些搞苦力的培訓。教我們脫離苦海。可是貌似每次都不起作用。阿呆還是在苦海里游啊游。6 Z8 H0 b$ g0 k' K' O6 {
一個培訓師看我這個傻。挺不住阿呆的死纏爛打。終于對阿呆說了實話：要是真把你們拉出苦海了。走向幸福大道。我們還吃什么飯？
* ~9 b+ ~0 `4 g4 S7 V4 Y一語驚醒了呆貓。) ^  L6 z, f3 `$ F2 U
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廢話不多說了。我們來聊一個具體問題。入門級別的。比如您是一個銷售員。關于實驗室的設備。一個設備要往渦扇發動機廠子以及主減速器廠里賣。
# h: N0 M9 P2 Q& r來聊聊說說怎么賣吧。阿呆先告訴基礎知識。和對方的流程。怎么找到聯系人。以及讓對方的副總簽字。讓你進去’胡侃‘的。
. l0 U/ ]6 x' E# M" c2 D% B這些單位。進入權限很復雜。每一層都有權限。初步溝通的時候。有時候是不會給你機會發郵件的。全靠一個嘴巴：侃。呵呵。2 C( _5 n$ s: A5 L" ]: r) g
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-6-2 11:02
搶沙發。。。學習。。。
作者: dhihi    時間: 2014-6-2 11:09
沒做過銷售，但看呆俠之前的描述應該是很難得。呆俠賣真東西，進口的，都這么難，那些賣小老板產品的銷售，估計很難活下去了。
作者: xlf63    時間: 2014-6-2 11:39
培訓師么，大多是玩虛的。弄點成功的實例再加油添醋的整成勵志篇，再去忽悠。。。掙點銀子。當然被整理的家伙也高興，可以的提高名聲哪。
: P. ]( `; ]( v$ \& X但玩正式的銷售，特別是技術含量高點的，就只能玩實得了。得說得出各種參數各種狀況各種比較。。。如果答不出還得回大本營找強人回答。否則讓想使用的家伙乍信哪。3 x8 Y9 k+ W3 ^9 l. s
想到俺那年參加一個企業的產品推廣會了，企業代表拿著個宣傳資料在臺上侃哪侃。坐在下面的大神們又多只聽不提問。俺當時年輕毛糙哪，水平也不乍滴，又想學點東東搞清一些細節，將來也可以吹個牛什么的。所以針對宣傳資料上的一些技術問題提出了疑問。結果，企業代表可是回首而言他了。
1 o9 K2 Q# B, k! u! b本來對這個企業印象在俺心中還是比較高大上的，這樣一來感覺就有點。。。呵呵
$ f) S7 g5 A/ x1 H8 _可能代表不是純玩技術的。
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作者: 迷茫的維修    時間: 2014-6-2 12:50
尼瑪，上次我們HRD請上海的培訓機構給我們搞專業的人生規劃培訓- d8 x1 R6 v. J- v0 W) Q
我把他們的場子給砸了/ f# g  `  |0 K# m' G# G2 r
現在還有砸場子的沖勁
作者: WUHANLIST    時間: 2014-6-2 13:13
見了一些培訓銷售我就心里煩，言必稱是某某大師的終身弟子，聽了就惡心。還是呆俠實在！
作者: 召喚師170    時間: 2014-6-2 14:08
首先要找一個介于買與不買的公司，然后再說說他們目前用的設備有什么缺點，再說說要賣的設備具有他們現有設備不具有的優點，然后再談談價格吧
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-6-2 17:07
從心里抵制培訓班、什么XXXXX班，真的牛人回來辦班？都是坑錢的。
  e/ F* H4 [  Z1 e& k2 ]7 i某些叫獸數學這么厲害，都吹上天了，怎么不去拿拿數學獎，就知道搞考研培訓，哈哈。
作者: baikenor    時間: 2014-6-2 22:47
我的想法（菜鳥不懂  瞎說）：首先是了解你的客戶  看那個總師的文章和成果   看看他水平咋樣  了解下他這個方向世界的水平（看看MIT等名校和著名機構文章） 拍馬屁的素材可以從他文章這里面找找  贊揚他為我國的某某實業做出過多少貢獻    文章里一定描述過他用什么設備   看看那設備的參數   找出自己設備的優勢   介紹還有那些大公司在用的成功案例（比如GE 普惠  羅羅）   能對他有多少實質性的幫助   預估一下會遇到哪些刁鉆問題   再看看他的個人喜好什么 的吧     就能想到這些   
作者: 龍九禪師    時間: 2014-6-3 11:55
呆子，最近東莞那邊形勢很嚴峻。
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你如果能夠有一個好的營銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來，# i  F5 e* ?/ g, [( ^2 m
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呆子，那錢途是不可限量的。5 M) L. C, M6 `- X7 x
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好好琢磨下吧，哥哥指給你的，可是一條金光大道。
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作者: 誰的綠茶    時間: 2014-6-3 15:24
龍九禪師 發表于 2014-6-3 11:55
# H( v: l) o' U! m# Z, t1 g0 _# T# M呆子，最近東莞那邊形勢很嚴峻。* ^+ K- k9 t% Q, i1 x6 j& A3 C

0 x% |' @$ r# I7 \- j3 k你如果能夠有一個好的營銷策略，將東莞賦閑的妹子們整合起來，

- y8 i3 U. e; T0 N! p真想點舉報 哈哈1 p) V, r& S. K7 U& X
作者: zhanghao_jx    時間: 2014-6-4 17:58
關于賣實驗設備的問題，我不是做銷售的，說說我的想法：6 S% j4 n) h4 [: C: Z7 d8 W7 N
1、找人，找設備部的負責人了解需求情況，找技術部的人了解一線人員對相關設備的使用情況，及競爭對手的設備，找拍板人。* q+ L1 K$ R( H& _
2、提出自己設備優點，優勢，1 a* y( D& j1 @" A
3、做備部的負責人、技術部負責人、拍板人的工作



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