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機械社區

標題: 電話說辭征求意見 [打印本頁]
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-8 09:12
標題: 電話說辭征求意見
  最近感覺電話沒什么效果，可能是我的電話說辭太差了，以下是我的說辭，麻煩大家給點意見啊！

' J+ e' x. J4 [' ?4 @5 `
某總：
  您好！ 我是XX公司的XXX, 我們公司是做焊縫自動跟蹤的，對了，某總 咋們公司目前有在做有縫鋼管的生產么？（回答沒有的話 就簡單的介紹一下或掛斷）  是這樣的，我們公司的焊縫自動跟蹤系統是通過一個高速攝像頭來監控熔池與焊縫的工作情況的，當兩者發生偏差的時候通過控制滑臺把焊槍拉回焊縫的中心。讓焊槍始終對著焊縫的中心，從而有效的提高焊縫的質量；降低焊件的廢品率，另外我們的系統安裝操作簡單，可以有效減少對人工的依賴。另外我們的產品也可以作為你們公司提高產品質量的一個賣點。

9 D! u  E0 }4 `, t, o% E$ r2 w
作者: negtive    時間: 2014-5-8 09:36
太長，最多8秒核心內容你得說完而且人家得聽明白。沒時間給你做確認的。接電話的人會幫你確認（掛電話）
作者: LIAOYAO    時間: 2014-5-8 09:37
看到這主題是發在 焊接 版塊，4 u6 m- r& m5 D3 P) N8 y- D, C
俺就想送你一個 -1 的評分。
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-8 09:59
negtive 發表于 2014-5-8 09:36
7 e; f9 l- a; f+ O$ u6 I, k太長，最多8秒核心內容你得說完而且人家得聽明白。沒時間給你做確認的。接電話的人會幫你確認（掛電話）

$ T* y! C* \' B- S3 J+ |- A你說的問題太對了，現在客戶要么沒聽明白，要么不想聽。就是這說辭不知道咋改，
作者: 聽、一首歌    時間: 2014-5-8 10:07
兄弟出去跑吧，別打電話。
作者: zyk566515    時間: 2014-5-8 10:17
現在對自動上門的推銷 都是很反感的。。
作者: 3alibaba3    時間: 2014-5-8 10:19
這個肯定是個小概率事件，得打多少電話才碰得到一個。如果前期資料比較準確，客戶選擇對路，概率會大一些
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-8 10:23
聽、一首歌 發表于 2014-5-8 10:07 ! t& P; c; U6 r6 O5 j
兄弟出去跑吧，別打電話。
+ \* w+ Z/ X8 @% p# }
出去跑費用有點高啊，我們的目標客戶外省的比較多，說實話我不怎么擅長電話推銷的，上門拜訪比較有把我一點$ Z* z6 ^$ J& O# E+ \
作者: shootbomb1    時間: 2014-5-8 10:24
    如果要打電話,第一句話就要震得住人,吸引住人,比如大公司靠品牌/業績/技術/規范,小公司靠關系/價格/靈活/服務
; M$ K" R/ T% p, a5 I) A% I5 r    不過還是多出去跑吧,電話太容易被定義為騷擾, n; I- q7 f! A! `+ m3 s9 h. V8 L
    我有時在國外接到這類電話,有一句沒一句,搭著不掛,反正我接聽免費,你1分鐘8塊多,慢慢聊吧
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-8 10:24
3alibaba3 發表于 2014-5-8 10:19 # o, k0 E, U4 X! b4 o
這個肯定是個小概率事件，得打多少電話才碰得到一個。如果前期資料比較準確，客戶選擇對路，概率會大一些

  f! S' u5 e! N' N現在感覺就是這電話說辭不好，可剛解除公司產品還沒多長時間，可能技術性太強了，說辭總結總做不好
" d. c9 l4 I, q3 h6 i; s$ h
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-8 10:26
還在摸索中啊
作者: 路過此地    時間: 2014-5-8 10:39
郵件結合電話，我們公司通常是這樣做的。
作者: 709079691    時間: 2014-5-8 11:25
嗯，先發個郵件，資料，過幾天再打電話.
作者: negtive    時間: 2014-5-8 16:58
100比10比1比0.1
作者: 燈心    時間: 2014-5-8 23:00
我來給您編一段看看，不一定好啊，各位大俠，請賜教。$ K2 K: k6 K" |; }9 k: l* M

; C  g$ y( Q& R/ E" b; t
某某總：
  上午（下午）好！ 聽說貴司的無縫鋼管效益很好，應該也是引進了國外先進生產技術吧，前天去某鋼（一定要是有名的大公司）他們的無縫鋼管良品率從原來的98%提高到了99.2%。后面的根據對方的回應來發揮--對方問怎么做到的呢，就告知是用了“焊縫自動跟蹤系統”，如果您方便的話我今天下午3:00去貴司拜訪下您（或那請您給個您方便的時間），再詳細跟您說說這個工藝和系統。您看好嗎？
# D  y, v7 I' P/ N6 I* j7 Z
好的，那您先忙，下午見。再見。（等對方先掛斷電話）$ h' K" @" V! E
作者: 祖彬    時間: 2014-5-9 00:01
隨機應變
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-9 08:41
燈心 發表于 2014-5-8 23:00 ( h7 z. f3 a* X, [) w, @1 b
我來給您編一段看看，不一定好啊，各位大俠，請賜教。
; l( k5 L$ e- G! c8 [
: {! u% L5 k: r" A某某總：  上午（下午）好！ 聽說貴司的無縫鋼管效 ...
& |" a4 V- p" S
感謝您費心了，目前的話就是客戶距離都比較遠的，本市范圍內的很少，我現在基本是當對方有興趣了，就先發個我們的現場工作視頻讓他了解一下
' d* A% g6 d1 _
作者: linqingshan    時間: 2014-5-9 09:06
說的有點多吧
作者: 爆炸的榴蓮    時間: 2014-5-9 12:10
銷售這樣做的話會餓死的.
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-9 12:45
各位有什么好的方法呢？
作者: 如果云知道    時間: 2014-5-9 13:18
寧波藍鼎電子 發表于 2014-5-9 12:45 4 [  @3 {+ G% v2 d; v' L
各位有什么好的方法呢？

9 ^# R- _+ p& J: T; k- F- E目測壓力山大。。。。。。。。。沒人帶？5 p, v9 Y+ j3 q& T+ E6 h

0 W' z/ `3 D+ p( s4 ?# C
) t# L4 f0 y$ j- O/ x4 ]: q
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-9 14:07
如果云知道 發表于 2014-5-9 13:18 ; o2 j; `2 m- [! D4 @  j
目測壓力山大。。。。。。。。。沒人帶？

$ [8 |4 x) ^' `" `9 C7 E* Z公司這邊就我一個業務員啊，只能自己慢慢摸索了，現在還沒開單，心急啊
作者: 如果云知道    時間: 2014-5-12 12:15
寧波藍鼎電子 發表于 2014-5-9 14:07
- I/ b9 l. D; v2 x; Q% P, L公司這邊就我一個業務員啊，只能自己慢慢摸索了，現在還沒開單，心急啊
0 ?  F" h. H) ?" F' z; e4 V" ~
你是在挑戰自己么？
9 ~3 m- u3 w& A, K, L: a  F
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-12 14:49
如果云知道 發表于 2014-5-12 12:15
* u1 J* R, g- F0 _: u你是在挑戰自己么？

) f! _5 u' }$ y, x說不上挑戰，覺得目前公司的產品市場前景挺好的( s$ |/ U  a. a, j
作者: kkhuaiii    時間: 2014-5-20 18:36
學習中，個人感覺銷售難做啊，才開始學，



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