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機械社區

標題: 缺乏銷售的年代 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-5-4 11:26
標題: 缺乏銷售的年代
技術人才的落后。必然影響銷售人才的滯后。我們這些在國內混銷售的很多小家伙。都沒有外戰的能力。五一的時候。聽一些哥們談他們去印度開拓市場。連租房建立初步的辦事處。都是在當地的華人幫助的。一臉苦笑。但是電話號碼特吉+9188xxxxxxxx（現在后面也是8位數）。& i7 F! M6 Y" Z

8 K/ V4 Y) `2 d- F3 r3 p哥們問。如果自己一個人去國外開拓市場。自己該準備什么？
8 H  \! V: b1 }阿呆想了想。首先是語言問題。還有就是全面的技術基礎。要會駕車。能快速的適應當地的生活。對區域的工業結構了解。對當地的目標客戶群非常清晰。不管是發展渠道的經銷商。還是自己直接做終端客戶。避免一抹黑的延誤時間。3 F9 c% Q, z4 t. |- K9 e1 Y# P
剩下的模式大概就和國內類同。5 i- O4 |; T% `: n% _" M
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所以我就很好奇。洋鬼子是怎么在國內玩起來的。畢竟各地的方言很多。你聽得懂北京話。你再來聽武漢話。就是聽不懂。光是語言這一關。就卡住你。
# g2 S8 G# L& }1 |80年代。交通非常不方便。那時候又沒有網絡。聯系方式都沒法找。是怎么玩起來的。
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作者: 本質    時間: 2014-5-4 11:46
‘接待’
作者: 2266998    時間: 2014-5-4 11:53
在國內采煤行業，你假如不認識兩個人，就是‘真正的外行’，一個是郎根貝克博士，德國哈根大學采礦博士，總收拾的特體面，講究，
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再一個就是‘老K’，老柯71年來中國，從香港入境，現找的翻譯，自己來的，買賣做了，東西賣出去了，回去蓋的新房子，老K對俺侃了一路，俺都佩服的不得了，那時是什么年代啊，一個家伙敢到當時的中國來推銷產品，你服不服？$ Y2 t. a4 |0 c$ q3 y5 r4 C

* V. b/ v  _4 [" `9 i/ v80年代末期，我們都隨意橫行北美，有過不少項目，為公司賺過不少錢，當年敢給米國改造大型鋼鐵廠，
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- U3 O5 S! D/ S8 w' o7 i現在發現大家感嘆，感覺挺逗的，
作者: 趙大世    時間: 2014-5-4 12:21
前段時間，同事把公司設備的某個性能給客戶解釋錯了，沒有的某項功能他跟客戶說有，回來問我們，結果搞錯了，合同都簽了，急的不得了，想怎么跟客戶去解釋，還發牢騷說我們公司的東西怎么樣怎么樣。。。被一個售服的領導聽見了，說你都干了六七年了，這點東西都不知道，還啰里啰嗦。。。
作者: hubing0416    時間: 2014-5-4 13:23
2266998 發表于 2014-5-4 11:53
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1 N& e  ~$ f  V' [998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過
作者: gongzhiben    時間: 2014-5-4 15:08
哇靠，銷售
作者: 年羔clt    時間: 2014-5-4 16:11
剛開始語言是很大障礙，要先找個翻譯才行，自己這時也開始自學，到后面應該不用翻譯都沒問題
作者: shootbomb1    時間: 2014-5-4 17:05
做銷售打新市場,有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰,是拼命.6 U# H5 a: ~. x0 a" ?
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4年前我還有過這樣的幻想: 做銷售→做風險不太大的銷售. 既有銷售的收益,又不用擔銷售的風險,多完美啊!
- G  o8 Z# j5 o' p% q4 e2 Z2 H可惜這是不可能的,有些銷售看起來"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現實,他自己沒資格談條件,更談不上利益劃分.6 U( |$ Z. \1 U" \( {2 d
如果不想承擔風險,想更穩定,想朝9晚5,那么做市場更合適,就像myth前輩說的,做市場看的是案例,而做銷售必須看成敗.# t2 U! R% N8 P% w$ Q9 a

3 T& [+ X. c+ ~2 t* ~基于此,做銷售必須"賺大錢,賺快錢",必須現鈔對現貨,真金兌白銀.! ^+ U" O9 U+ w/ p0 M' C1 N
現在還有很多國人,小學畢業,一窮二白,到比中國窮得多的地方去淘金(社會主義好 ,出了中國才有體會). 人家沒讀書,穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒見過的病,但人家至少也是個小倒爺,收入不菲.
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2 g+ U% l! m/ f, ^; Z做銷售,渴望利益,碰到各種問題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機械行業,也還是這樣.
作者: hubing0416    時間: 2014-5-6 10:26
hubing0416 發表于 2014-5-4 13:23   m8 ]4 I. ?9 Z& s# q3 B* m5 V% f
998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過
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吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足啊？



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