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標題: 啃石頭，拜訪一個汽車廠的工程師 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-4-25 16:08
標題: 啃石頭，拜訪一個汽車廠的工程師
前幾天我去拜訪一個汽車廠的工程師。他們在國內一共有4個整車廠在運營。還有一個新建的工廠。所有的工廠。同樣的系統。全部是他一個人負責。（例如一個工程師負責5個廠的焊接工藝）# }% @2 x4 P6 ?& u9 a# A

4 B6 P, b7 G( m, q3 ]# K該汽車廠。我司之前在4年的時間內。都沒有做進去。包括所有的業務員和銷售經理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開始設計了。成交額在500w左右。在數十億的汽車項目投資里面。我司的份額微乎其微。
0 s, G; l1 r3 X" N3 R( A別人攻不進去。我來試。% x5 h) [0 L7 _! D& V$ a$ K1 b

: Z0 f1 L, r) D7 u4 @6 `z工年紀不算大。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱。準備開始和他做初步的接觸。
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1 A! `0 X" y, O& U- `2 z我是用他領導來壓他？（借力打力這技巧。我不對別人說的。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿。阿呆獨門秘籍。）還是直接攻關他。: `$ i+ D9 q1 d! S6 }% W, a
試探了下他大領導。大領導很直接的跟我說：他是個老鐵塊。小w啊。你得主動做他工作。我暈。看來只能自己啃了。1 W) K& Q; ^# ~

0 |2 s7 {& x" N  X首先給他發郵件。然后接著。等他收到郵件后。按照老套路。我就開始打電話了。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機。我在你上頭是有關系的。哥想給你解決問題。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答應給我15分鐘的交流時間。
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然后當天。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品。看來下保安有點遠。就殺到技術中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去。阿呆稱是是是。然后在外面的小會議室門口等z工。看見其他的會議室。看見神戶制鋼的在開會推銷賣鋁材。鬼子又是組團推銷。阿呆總是單打獨斗。從賣東西都可以看出來。鬼子合作要比我們好。' o# o+ y' Q+ k9 U

4 Z4 V4 n% J* b$ B% [/ Yz工來了之后。談話內容就不廢話了。反正前后扯了2個小時。另外一個人找他。被他罵了。說忙著。明天再說。期間還不停的接到維修的電話。把他搞得煩死了。9 d, d; ~( p4 a$ `& ?1 @
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阿呆整個談話期間。就在強調3個事情：% K" @* G. \! O& n9 r# G
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1 我們穩定可靠。并可以給你解決目前的問題。
. m/ d9 h" n% B) ?; c2 我們售后非常方便。可以大大減輕您目前的工作壓力。) s% s2 Q$ a: A% E5 U. l0 x# B
3 z工您真的好牛逼啊。一個人負責4個工廠。還要主持新工廠的項目。
4 H, |1 b: s4 Y, k   這簡直就是叼炸天。工廠穩定運行這么多年。功不可沒啊。: Y6 n% a0 ?* ]
   如果能引進穩定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產品。
/ t7 {6 `5 @% T) _* ~. L) ?( x   您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆。把你們部長也可以吼。（夸張手法）
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' G, A  e5 I* j7 S) f( q" ?9 B然后接下來的。你懂的。送上一個小紀念品。他蠻開心的。嘿嘿。z工說：w工啊。你們東西的確是好。也有這么多的案例。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西。搞一個小小的改造。一上來就大規模推廣。不太現實的。2 \! w" _* x5 X) T6 W  S
剩下的一切好說：參觀考察。開始完全搞定她。& w" V: Q' z6 j; x. Q

& [& z) W" J. t8 m# Z一個很難搞定的客戶。會拒絕很多人。這類客戶。有個好處。一旦你搞定了。這個客戶就只認你。
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所以鼓勵大家追女神！哈哈。（美女和客戶不是同一個東西。慎重考慮。）
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作者: angel1399793    時間: 2014-4-25 16:22
呆俠確實跑銷售有天賦啊，我就不擅長與人打交道，哈哈
作者: 如果云知道    時間: 2014-4-25 16:48
牛逼，屌炸天了，贊
作者: 709079691    時間: 2014-4-25 17:24
呆神，我拜你做師傅吧！
作者: danieldeng    時間: 2014-4-25 18:11
呆俠，想您為師，求收留
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-4-25 18:40
大俠厲害
作者: WUHANLIST    時間: 2014-4-25 19:13
呆俠厲害！
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-4-25 19:18
哈哈，贊一個。。。
6 D7 l, J) \$ v, _2 H. r還是那句老話，要想搞定某個人，必須先了解他內心的想法，從內心開始進攻。。。哈哈。。。
作者: の小南灬    時間: 2014-4-25 21:33
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: xlf63    時間: 2014-4-26 11:43
攻心喔。
作者: 機械毛小子    時間: 2014-4-26 19:57
呆哥，我要拜你為師，真的，我剛畢業求帶
作者: ROTOFLUXCHINA    時間: 2014-4-27 12:27
其實越難搞定的客戶一旦搞定后就會越認準這個廠家和品牌。
' T6 _: V2 T5 l4 T如果一個客戶很簡單你就拿下了，那么總有一天這個客戶也會很簡單的被別人拿下。
作者: ahway    時間: 2014-4-28 14:13
上兵伐謀
作者: gopx1    時間: 2014-5-3 07:51
不錯
作者: bubble0001    時間: 2014-5-12 16:38
作者: 寧波藍鼎電子    時間: 2014-5-14 09:46
牛！呆哥，啥時給么開堂課啊
作者: xyz之家    時間: 2014-5-20 00:07
太牛了'''
作者: johnnyzhang    時間: 2014-6-13 17:27
大俠有很多技巧  愿能請教
作者: xiaoxin7413    時間: 2018-11-28 17:30
呆神，您好，看到您的貼子，很崇拜，我是一個新手業務員，有些問題希望可以請教一下，汽車廠家的信息基本都不在網絡曝光，很難找到想要找的人的聯系方式和郵箱，所以，想請問呆神是么解決的？
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作者: xiaoxin7413    時間: 2018-11-28 17:31
呆神，您好，看到您的貼子，很崇拜，我是一個新手業務員，有些問題希望可以請教一下，汽車廠家的信息基本都不在網絡曝光，很難找到想要找的人的聯系方式和郵箱，所以，想請問呆神是么解決的？+ k" C0 n$ |: r* `1 T




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