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標題: 鬼子說，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-4-23 10:56
標題: 鬼子說，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權
最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內(nèi)的總代。鬼子說了。誰先做出業(yè)績。誰拿總代權。
# M8 }6 M' ]8 {0 k3 p* k歐洲洋鬼子這套設備在全球沒有競爭對手。; s5 s  _: c- e2 u
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A家就一個女士。財務找兼職。業(yè)務自己一個人跑。結果最先賣出設備。最先出業(yè)績。
8 e3 {4 @* o' ]% Q. lB家有10個人。有5個業(yè)務員在推這套設備。但是滯后半年要出業(yè)績。5 Y7 c& n% d, E$ s8 y! g: Z) K7 B
C家有5個人。有2個業(yè)務員在推這套設備。滯后1年就要出業(yè)績了
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2 a9 [( q4 O% B7 J( T結果是A家迅速獲得國內(nèi)總代權。控制渠道。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨。再賣回國內(nèi)。結果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻。8 m5 _1 S0 L2 Y7 i2 V4 v

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作者: 2266998    時間: 2014-4-23 11:08
就是這樣的，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
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' R: z8 c" X/ [3 Q- ~, O2 j所有技術問題我給處理，
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. d  y/ p# Y5 u# H% t, L國外代理，只要你玩得了，鬼子不論你是誰，并且信譽特好，國內(nèi)買家直接找人家公司，都不賣，一定會通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，
作者: 沈石頭    時間: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出來的，不把工作當事業(yè)做的只能一直找工作。8 Q4 i; z; L3 t, u
作者: 譬如朝露    時間: 2014-4-23 11:17
那阿呆，你應該去搞啊。豈不是賺大發(fā)了。
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 12:16
1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.
1 Z- m1 a) q; u2 d* Y' m8 o5 N: m/ T在國內(nèi),技術只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.
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6 R" i! `3 [- M& F. e2.在國內(nèi),做銷售比做技術"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
" m1 s3 @' }* C: t# h% L當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.
作者: 樵薪    時間: 2014-4-23 12:30
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:13
頭腦靈活，還得有膽識，這女的搞不好還和鬼子有點關系呢
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:14
很牛，很強大的A
作者: zhaogjn    時間: 2014-4-23 16:40
樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30
: f8 \% T; I% w  |: ea家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。

+ E7 g& R6 X/ W這招不錯啊，有膽識！
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 17:40
2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
2 I: i. Q3 I6 D$ G0 _就是這樣的，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
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所有技術問題我給處理，
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這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.
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3 f+ V6 O( c' |4 n5 q; u專用產(chǎn)品如某些設備,市場局限,也需要一定技術深度,洋人還可以借助技術優(yōu)勢表現(xiàn)強勢.
0 y6 U$ }2 p& j( E: m通用產(chǎn)品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.
  K2 _. @. l7 b& Y& w6 D洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.
作者: 2266998    時間: 2014-4-23 18:12
shootbomb1 發(fā)表于 2014-4-23 17:40 % r# k. E5 M( r! d1 V
這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關系,一般不會形成強勢弱勢 ...
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設備與技術行業(yè)，沒有人敢賭這個，這跟路邊擺地攤是完全兩個概念，這里不能擺了，換個地方擺，# E( J$ F* k* f. Q+ w+ I9 j
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我玩的這些東西，就沒有那個回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一輩子，就這么個簡單事情，所有沒有人敢賭一次，洋人也不敢，賭輸一次，就離開中國，
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0 {; V3 T8 S# W5 G0 \# }這些不像電子消費品，是大眾做為‘受眾’，設備行業(yè)，都是小眾，沒有系列化，沒法玩下去，6 d7 d: L) s: k3 n4 g2 e* ?# N. R
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有些東西，要中國國內(nèi)配套，要上輔助非標設備，要翻譯圖紙，說明書，但所有這些支撐系統(tǒng)倒塌以后，鬼子也一樣的，! g) N( \$ i0 K$ P# y8 ~

, ?: t$ B+ i3 Z你看微軟，實際一直沒有真正進入中國，看似很熱鬧，國內(nèi)實際是盜版天下，當然，最后蓋茨還是笑了，因為拳頭無敵，
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古狗退出中國以后，國內(nèi)試圖投資一個搜索，最后慘淡收場，有時就是如此，大家會雙輸?shù)模?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: hdsnvhua    時間: 2014-4-24 17:14
樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30 ' J& y, p) |; w: I& H1 _
a家一定是看準了，沒有用戶自己先買下。
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哈哈
. N1 V1 ]* _! R* s/ d3 H3 H
作者: ROTOFLUXCHINA    時間: 2014-4-27 12:37
這就類似于和尚和水的故事
作者: 我愛幫忙Q20    時間: 2014-4-29 10:39
潛規(guī)則潛的好
作者: xddpy    時間: 2014-6-5 17:05
其實做國外的產(chǎn)品好銷售以點



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