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機械社區

標題: 創業遇到問題了，來請教 [打印本頁]
作者: tyzb    時間: 2014-3-2 17:24
標題: 創業遇到問題了，來請教
我在河北邢臺的一個小農村，我們周邊做車床加工的很多。最近幾年都由之前的儀表車升級到了數控儀表車床，因為這個有兩家。我們一個村子的賣數控車床的發了起來，我們鎮上之前也有賣數控車床的，但都做的不怎么樣。這兩家做的比較好，之前兩家在鎮上都有店面，后來有一家不做店面回到本村了，隔三差五的也賣不少機床。鎮上有店面那家生意也不錯。; K0 L8 A5 \5 @; B
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說實話，自己看在眼里記在心里，也想做。于是談了一個廠家現在做代理，樣機到貨了，廣告也做了（周圍做車床加工的村莊都做了墻面廣告）。自己還帶著產品宣傳冊下去轉過幾次，可是從去年下半年到現在一個單子都沒談成。之前下去跑客戶的時候還找到了兩家有意向的，最后由于付款方式的問題沒談成（機床價位在3W-4W5之間，別家都是先付一半，余下的一年以內付清，但是我為了避免以后有可能產生壞賬，提高了首付比例，縮短了付清余款的時間。但是客戶卻說自己手里錢不夠，也不說不買，只是說錢不夠。于是我降低了首付比例，但是客戶還是不買單，最后不了了之，）。
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! P, g- h2 t: d9 _6 _1 e至少年前還有有意向的客戶來咨詢，但是過完年到現在一個打電話咨詢的都沒有，有點沉不住氣了，（賣機床的同時也做加工，但是加工的單子一個也沒有，買機床的也沒有，家里底子薄沒有錢，媳婦又懷孕了，天天在家嘮叨我，哥們快挺不住了，）各位前輩給指點指點，該咋辦呀。
作者: wangqunfeng1979    時間: 2014-3-2 17:37
投資期 盈利期
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作者: jayrain    時間: 2014-3-2 19:08
首付比例可以按行業內的習慣做法吧，買出去就有錢了。
作者: g2096    時間: 2014-3-2 19:39
車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？
3 X3 D  p4 }2 N- a! R* {4 |你代理的車床人家信任嗎？
! q2 \3 a$ Z' g6 S  ?人家真的需要嗎？
作者: wenfeng112    時間: 2014-3-2 22:26
你是邢灣那里的吧？
作者: tyzb    時間: 2014-3-3 10:04
wenfeng112 發表于 2014-3-2 22:26
7 N0 k9 t8 d, U% S1 Q+ v% ?% e你是邢灣那里的吧？
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不是的，邢灣那里生產的機床普遍反映不好用，我代理的是浙江的，我在邢灣南邊呢，辛店這里2 f1 P& E  l" C4 E! n
作者: tyzb    時間: 2014-3-3 10:08
g2096 發表于 2014-3-2 19:39 : h9 n6 r4 T( S9 z7 \- W9 x4 g, {7 i
車床不是用一年兩年就扔了，壞了怎么辦？你能幫他修好嗎？: J2 i0 C$ Z& b: Z
你代理的車床人家信任嗎？
& ^3 y+ j$ d4 x2 {* r0 Z$ b人家真的需要嗎？

; w! W/ d3 f# U4 @售后沒問題的，機床免費保修一年，保內我負責維修，過保了找誰修都要錢，本地很多搞機床維修的都可以做，信任問題的話，只要能賒賬給客戶，客戶就敢要，只要是打電話或者上門來咨詢的都是對車床有需求的，而且我下去找客戶的時候也是奔著做車床加工的去的。" s8 c: H  v7 e9 o( F& k
作者: XE213    時間: 2014-3-3 10:39
我是內丘的，對機床這行不太了解，因此也不能隨便說什么，但我覺得擼主經營方式可以改變一下試試。
作者: tyzb    時間: 2014-3-3 18:38
XE213 發表于 2014-3-3 10:39 , h! |& ^" w, K" d: _
我是內丘的，對機床這行不太了解，因此也不能隨便說什么，但我覺得擼主經營方式可以改變一下試試。

, P, X: b& o  l1 |老鄉指點下，怎么改變呢
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作者: HWJ1989    時間: 2014-3-5 11:38
像之前樓主碰到的那種，可以先賣給他的，中國市場做生意就這樣，都喜歡欠的，等他買走了后，你們約定時間給余款，如果沒給就天天去找他泡茶，如果再沒給就只能采取極端措施了：1、他應該也是做生產有買家吧！想辦法讓他的買家知道此類情況。2、直接讓他停止用你提供的機臺生產（如果有辦法在你賣的機臺里加上自己的系統就很好解決了）。這也是沒辦法的辦法。最好是不用。
作者: tyzb    時間: 2014-3-5 12:23
HWJ1989 發表于 2014-3-5 11:38
1 z4 s  n  O7 |8 }像之前樓主碰到的那種，可以先賣給他的，中國市場做生意就這樣，都喜歡欠的，等他買走了后，你們約定時間給 ...

7 M+ W9 Z$ z* h+ ~謝謝您的建議，是個好辦法，看來我之前想的，價格比別人便宜，要求一次性現款，看來是自己有點天真了，
作者: XE213    時間: 2014-3-5 16:43
tyzb 發表于 2014-3-3 18:38 5 A: Z' z6 g; l. f2 ^
老鄉指點下，怎么改變呢

: M+ ]% t! N4 R+ ~, M其實3萬元的東西不算是大件，我這邊接觸的都是幾十上百萬的機器，對于機床加工這些東西我也不太懂，但是我知道，做生意前期不能太計較，前期多出去跑，不要局限于自己的一個鎮，多去見客戶，談客戶，別怕失敗。首先要了解自己產品和別人產品的不同點，自己售后服務與別人的不同點，揚長，不過于避短，換位思考？如果你是客戶，為什么選擇你的產品而不選擇別人的產品？最重要的，去了解一下客戶，以前的機床是什么牌子的，出現過什么問題等等等等。另外如果做代理，你要向廠子要政策，會哭的孩子有奶吃。
作者: tyzb    時間: 2014-3-5 19:16
XE213 發表于 2014-3-5 16:43
. b9 `1 j# u" Z. a; l0 j2 a其實3萬元的東西不算是大件，我這邊接觸的都是幾十上百萬的機器，對于機床加工這些東西我也不太懂，但是我 ...
! f2 K) J' H; v4 y
多謝指點，您說的很有道理，受教了，
作者: 源波403    時間: 2014-3-5 19:32
那里搞機床維修、大修的好干嗎
作者: tyzb    時間: 2014-3-5 19:48
源波403 發表于 2014-3-5 19:32
2 e, E, ?2 z6 ?: Z8 `6 S9 I! Y那里搞機床維修、大修的好干嗎

5 \( f4 `: ^8 Z普車改裝數控的有幾家在做，而且聽說不錯，具體的不是很清楚，有興趣的話可以來我們這里看看，可以百度一下邢臺華電，這家在我們這里做的還不錯。
作者: 成長路上    時間: 2014-3-5 21:41
沒有現金，寧可不賣，你一讓，他就一躲，后面的錢夠你收，一會機械有問題找你，一會說這樣不好用，那樣不好使，拖都拖垮你，堅持原則，寧可讓服務，不可拖現金，你幾天就去他店里轉一轉，就是要賣給他，就是不欠，有心買的自然會選擇你
作者: tyzb    時間: 2014-3-6 19:33
成長路上 發表于 2014-3-5 21:41 % e/ o, _3 ]# s! m0 Y
沒有現金，寧可不賣，你一讓，他就一躲，后面的錢夠你收，一會機械有問題找你，一會說這樣不好用，那樣不好 ...
$ m" u  C4 R; r: P
做生意啥人都能碰到，見啥人出啥招，現在的情況是所有賣數控機床的都賒賬，自己硬要是不賒賬一次性付全款很難，很多人都不買賬的，要想干就得隨波逐流，不過一位的效仿別人，總跟在別人屁股后面跑也不行，做生意講究搶占先機才能賺錢，但是如何能做出自己的特色才是我覺得比較糾結的問題。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。、。。。。。。。。。。



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