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機械社區

標題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]
作者: almebo    時間: 2014-1-16 15:29
標題: 苦逼銷售不容易

& R, r% T8 |9 M      最近一個比我小好幾歲老鄉小羅快畢業了，現在在合肥找個離學校近的地方出來實習，他找到的工作是到商場去做家居產品的銷售，聊天的時候他跟我說，他師父是個很厲害的銷售員，經常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們若看中便宜的，你就說，其實還有更好一點的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊。”
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( u$ ~1 r0 v* P* Y    小羅說，他記得剛開始見到顧客進店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進門后，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了。”師傅看到他尷尬的樣子，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢。”; J9 c5 ^. m' a1 w8 {+ a$ E, _' R
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    估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質，經過在他師傅屁股后面兩三個月的學習，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進步。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進來一對小情侶買東西，估計是想結婚了還是怎么地，要買個廚電產品。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個女的挑中了一套比預算高出兩倍的產品。男人當場和她吵了一架，扔下銀行卡走了。看到這情況小羅覺得當時心理實在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺。/ w! ^$ }1 x( ?$ S/ S! ]
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    送走了顧客之后，小羅覺得實在是太內疚了，雖然自己會拿到不錯的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當天晚上下班回到學校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。6 h# [5 l# ?+ Y5 x& h8 a$ f
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    不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？; r/ ~" @: c' s9 t. N" B' P
  
作者: angel1399793    時間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買( L9 Z: c  ]+ [3 a
你情我愿，還管那么多干嘛1 q2 t4 ~" r2 `8 f
還陰影，朽木不可雕也！
作者: 麥香牛奶    時間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧，又沒有強買強賣
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？: E) j3 u9 z' q1 u
關鍵在于識別客戶的需求，
* a! A4 F. }8 F, @+ V) p5 X合理的滿足他/她。
2 z7 _4 D0 g- u$ L& V這才是真真的銷售。8 E! O( [" z8 A. h9 w
一時的欺騙和取巧，' f4 c7 l. i% I
不是長久之計。- V( g. q5 g/ h& W% \
就像那個女孩子回去后會比較和反思的……
, |* \3 z7 x4 g% g雖掙了這單生意，
/ @% U9 b$ I8 R" b' R6 w6 u! h$ h! r卻丟了口碑、失去更多生意，
6 e; p4 U+ D6 _) }5 I8 m0 k到底是贏了還是輸了？7 }4 c! N% a. O9 E
長遠看自然明了。
作者: 愛貓人士薛定諤    時間: 2014-1-16 16:17
別說商場了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，
作者: leeyoung007    時間: 2014-1-16 16:17
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
2 y1 [, X" r+ l% T! [% ^8 s0 ?推銷需要那么多技巧嗎？! a4 i3 V2 ^! O
關鍵在于識別客戶的需求，2 H5 }" E8 W& M" F9 J( d
合理的滿足他/她。

& n/ _5 X( c4 B2 _贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產品。服務客戶，提供能給客戶帶來價值的產品。
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作者: xlf63    時間: 2014-1-16 16:18
只買合適的，不買貴的...^_^
作者: ben357657011    時間: 2014-1-16 16:23
同7樓
作者: 貝克焊條    時間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們，不騙她騙誰？
作者: 桂花暗香    時間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 編輯 2 a$ r( S4 P( ~6 {
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這是沒辦法，這是個糾結的問題。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”
作者: oО斷ヤ點oО    時間: 2014-1-16 21:07
貝克焊條 發表于 2014-1-16 16:35
/ z; G% e; u- E' M# J; o$ |像這種敗家娘們，不騙她騙誰？
5 D% {2 ~/ a- M1 ?/ ]8 i8 O! ]7 {
息怒息怒
作者: 上海狐飛    時間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西，那才叫坑。3 _8 \1 d1 O% M$ e
他這賣的不是假冒偽劣，不是抬價賣，有錯也不大。
作者: 品豐-程    時間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個平衡點
作者: zh39204128    時間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風度了。女人大多是這樣的。不就買件電器而已，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事。這下心中一定結下梁子，就算這次不分手，估計也快了
作者: 杰克阿里    時間: 2014-1-17 09:03
哈哈，年輕而已！會明白的！
作者: freeding    時間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣
作者: 藍徽龍騎士    時間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經很習慣 叫美女或者靚女，男滴都是老板，還有靚仔等等。% d1 t2 ~1 z& y# ~9 j. E/ }
作者: 624272884    時間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧，適可而止吧
作者: 工廠自動化零件    時間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧，呵呵，中國人，不買最好的，只買最貴的
作者: 山水好苗    時間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤
作者: 小劉xl    時間: 2014-1-18 08:32
社會上混要臉皮厚
作者: 253129071    時間: 2014-1-18 09:39
哈，真好玩，我也想試試
4 e5 t8 I, g5 P  H
作者: 黃亨瑞    時間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯
* J! f# Z" R2 n6 @- I6 i9 V5 }: S$ q6 H8 c) g
看上去，1 K( Q( `9 F/ b+ p/ \& C
混了一單好生意，7 T7 I$ _! P; I9 f2 x
其實已經失敗了。
5 O  V( X8 `6 U一個人每天能面對多少客戶？
4 ^3 C6 T9 L% ?$ C) B2 I  R其實銷售過程也是客戶的體驗過程，
( _  ~1 M# |: u7 o' ^好的體驗不僅帶來愉悅，, i, m3 J7 m  E$ W$ k
而且會產生重復購買，6 D2 @3 K1 j  u( ]9 {% }# d7 [
或者介紹傳播……3 b6 z: @5 u: z  N- {  A
尤其是消費品，
9 V9 e4 m- T- M優秀的營銷人員不是一個人在銷售，( w& \' i' a( X; R; T/ j9 W7 ~
老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。
0 ~- z( w3 F! L0 d最近一個新聞，
4 I+ x7 l3 ~$ w" u7 @& A) _% l房地產的銷售冠軍一年賣了幾個億，9 h- d, D" y, ]# ^( c. K
我想她的成績應該有上面因素。4 a5 Z* P# `& G
否則，; b6 x( ^$ t" ?2 L0 X/ `3 m
光接待每個客戶、介紹產品，3 j5 y/ G' V# C
時間就不夠用。
- F4 o8 I8 j; f, p  y- |4 o* s/ y重復購買、對照購買，
1 H3 A0 g$ A! A* y9 {2 L是實現驕人業績的關鍵，
) {% x! e5 A: S* E時間短、效率高。) p9 p2 m" N. _8 r9 b4 E
所以，
7 G! a$ T7 K! x+ r! q3 d善待客戶、結交客戶才是持續發展的關鍵。
( m6 |) L: R: r: J
作者: 657684758    時間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實習生的狀態啊
作者: suidaozhou888    時間: 2014-1-18 19:06
  這種銷售的 手法從長遠來看是不可取的 ，也許短時間內是有業績，現在的 客戶都是精明的 ，時間一長就失去了口碑，做銷售銷售的不僅僅是產品，根據客戶的需求來推銷產品，不選最貴的，也不一要是最好的 ，但一定是能滿足客戶的要求的
作者: 梁遠    時間: 2014-1-18 19:17
個人不贊成這樣的銷售技巧。
作者: mashashou    時間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術。。還真沒聽說過銷售苦逼
作者: 神龍侍者    時間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊。
作者: smile就是我    時間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去，其他我不管。說起超出購買能力覺得忽悠人內疚的，那最早發明按揭的人豈不是要死？
作者: 安全光柵    時間: 2014-1-19 10:10
這種人活該被忽悠
作者: 573717004    時間: 2014-1-21 10:05
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
. U& Y2 n8 O6 t  Q推銷需要那么多技巧嗎？; d8 v$ O) Q2 K0 |3 l
關鍵在于識別客戶的需求，
) O/ ?( L9 _; ^合理的滿足他/她。
. p( t) r8 D5 p9 A% L
高人！& ?& z" s! w* y7 F
作者: 無敵發發    時間: 2014-1-21 11:13
黃亨瑞 發表于 2014-1-16 16:05
$ L" h% T4 `- \+ V推銷需要那么多技巧嗎？
8 h- U. z5 L. N關鍵在于識別客戶的需求，  K% y4 l! K$ c' v1 z
合理的滿足他/她。

! u5 G! k9 U- _  U, C: T( C0 X5 \對的。放長繩掉大魚才是真的。
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作者: 單戀一枝花    時間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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