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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做非標(biāo)，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣。 [打印本頁]
作者: 無言，    時(shí)間: 2014-1-10 20:19
標(biāo)題: 做非標(biāo)，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣。
我們公司是做自動(dòng)化設(shè)備的，每個(gè)客戶的要求真的是眾口難調(diào)。
最近公司的幾個(gè)項(xiàng)目，相同的產(chǎn)品，每個(gè)要求都不一樣，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的，這家要求機(jī)器人ABB的，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的，這家電機(jī)全SEW的，那家全住友的。
我們部門有四個(gè)人就專門折騰這些事，換元器件，換機(jī)身。
電器部門也一樣，這家變頻器要求全三菱的，那家是全西門子的，這家關(guān)電全SICK的，那家全LEUZE。
這就導(dǎo)致了我們就沒有一個(gè)工程不需要從新畫圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說，我咧個(gè)去。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的設(shè)備零件一個(gè)也沒有用上，色標(biāo)和人家不一樣，都是黃色一個(gè)是1008，一個(gè)是1037，一個(gè)是1013（不知道有沒有記錯(cuò)）

說到這里，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機(jī)廠，大部分是他們的一級(jí)配件商，公司都很大，各種集團(tuán)，我們就40多人的公司，別人招標(biāo)文件就是這么招的，你不干，搶著干的人多得是，國(guó)內(nèi)沒人干，他們可以找研究所過來抄設(shè)備，可以高價(jià)買老外的。

發(fā)了一堆牢騷，總結(jié)就是相同的設(shè)備都能干出花來，一天一個(gè)樣，客戶要什么樣，你就是什么樣。



作者: WUHANLIST    時(shí)間: 2014-1-10 20:43
和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員，也希望設(shè)備電氣，標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一品牌，好管理，好維修！
作者: fmdd    時(shí)間: 2014-1-10 21:21
你這算簡(jiǎn)單的了，至少工藝、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理都一樣。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒機(jī)會(huì)。

將以前的做法推翻，按照新思路從新設(shè)計(jì)工藝和生產(chǎn)線，有的你忙的。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了，跨專業(yè)的東西，比如以前你做輸送線的，現(xiàn)在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法，在別人的帶領(lǐng)下從頭開始。
作者: 烈日當(dāng)空    時(shí)間: 2014-1-10 23:44
剛開始是這樣，如果做進(jìn)去了，跟他們混熟了，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個(gè)過程
作者: 麥香牛奶    時(shí)間: 2014-1-11 08:00
我們公司也是這樣，每次都要不斷的改圖紙
作者: 引擎的節(jié)奏    時(shí)間: 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還要由客戶挑選，這折騰起來夠累夠繁瑣的了。
作者: 張益達(dá)    時(shí)間: 2014-1-11 09:00
這也沒什么不合理的啊？
作者: 一重科技    時(shí)間: 2014-1-11 09:37
做非標(biāo)的人確實(shí)特別累啊，沒個(gè)要求都不一樣，沒個(gè)參數(shù)都不一樣…………
作者: mjhls    時(shí)間: 2014-1-11 10:12
千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

plc指定系列的都有。
作者: 精靈將軍    時(shí)間: 2014-1-11 10:18
千里馬尋伯樂 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書中體現(xiàn)，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書、電氣部品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，還有設(shè)備機(jī)能檢查表，
你做設(shè)備就要按照要求來，錢是你報(bào)價(jià)，
成，就整；不成，找下一家！

不按規(guī)矩來，造成現(xiàn)在很亂！
什么都是可能，大概，完全憑經(jīng)驗(yàn)，干不成事！

當(dāng)客戶對(duì)設(shè)備提出改進(jìn)意見，不要張口就是："這樣不行！"，你要證明給客戶。
現(xiàn)在有多少?gòu)S家能按照客戶的要求做？沒發(fā)現(xiàn)幾家！
作者: 學(xué)武書生    時(shí)間: 2014-1-11 10:18
就是這樣，每天不停的改，設(shè)計(jì)嗎肯定不是，就一畫圖工，不行就改
作者: 引擎的節(jié)奏    時(shí)間: 2014-1-11 10:25
精靈將軍 發(fā)表于 2014-1-11 10:18
設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書中體現(xiàn)，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書、電 ...

我這一年下來非標(biāo)的也有個(gè)幾十臺(tái)，但都沒有出現(xiàn)客戶要求指定用什么零配件，能用單片機(jī)的絕不會(huì)用PLC，客戶出的價(jià)錢高整臺(tái)機(jī)都用行業(yè)里比較好的東西，談不起價(jià)錢的一律選擇中檔的零配件。像你們那有覺得真心累啊！也可能是環(huán)境影響，我在深圳這邊的。
作者: zyk566515    時(shí)間: 2014-1-11 10:45
非標(biāo)難度挺大的，因?yàn)槎际轻槍?duì)性的設(shè)備或自動(dòng)線，要求越多就越難。。而且失敗的可能性很大，畢竟新東西都有很多未知的因素考慮不到。。。
作者: zyk566515    時(shí)間: 2014-1-11 11:37
zyk566515 發(fā)表于 2014-1-11 10:45
非標(biāo)難度挺大的，因?yàn)槎际轻槍?duì)性的設(shè)備或自動(dòng)線，要求越多就越難。。而且失敗的可能性很大，畢竟新東西都有 ...

確實(shí)是啊，最要人命的就是，剛開始沒提什么要求，或者要求很少，等你做的差不過的時(shí)候，又開始提各種要求，所以前期的溝通很重要，前期的要求提的不詳細(xì)、不具體、不完整，后面的事情就難辦了，作為設(shè)計(jì)者本身就處于被動(dòng)地位。所以，非標(biāo)很難做的。。
作者: 褚偉-vic    時(shí)間: 2014-1-11 11:45
標(biāo)準(zhǔn)件部主營(yíng)：SMC 三菱 松下 匯川 臺(tái)達(dá) 東力 威綸 奧托尼克斯等品牌系列產(chǎn)品；
生產(chǎn)部：主營(yíng)機(jī)加工，機(jī)械打磨，拉絲，噴砂等業(yè)務(wù)；
非標(biāo)設(shè)備部：研發(fā)有4軸/6軸機(jī)械手.專業(yè)CCD檢測(cè)設(shè)備，金屬外觀面及側(cè)面打磨機(jī)、金屬外觀面及負(fù)角側(cè)面打磨機(jī)、金屬3D外觀面打磨機(jī)、金屬外觀面高速打小孔機(jī)、金屬外觀面太陽花拉絲機(jī)、金屬外觀面噴砂遮蔽機(jī)、桌上型點(diǎn)膠機(jī)、激光貼膜機(jī)，氣動(dòng)壓合機(jī)等。
作者: 引擎的節(jié)奏    時(shí)間: 2014-1-11 12:26
zyk566515 發(fā)表于 2014-1-11 11:37
確實(shí)是啊，最要人命的就是，剛開始沒提什么要求，或者要求很少，等你做的差不過的時(shí)候，又開始提各種要求 ...

你們沒根客戶簽訂項(xiàng)目合同嗎？合同上寫明達(dá)到什么效果和要求，一旦簽訂了就不能更改，如果要改重新簽訂合同和報(bào)價(jià)，并且要客戶預(yù)付30%訂金，有些大型的還要客戶預(yù)付研發(fā)經(jīng)費(fèi)。不能一味的為了接單而非常被動(dòng)，結(jié)果自己累的不行還沒什么利潤(rùn)。
作者: 2012過客    時(shí)間: 2014-1-11 12:48
做設(shè)備還是做簡(jiǎn)單量產(chǎn)的比較好
作者: 秋葉楓紅    時(shí)間: 2014-2-7 17:01
我也特備不喜歡甲方指定，甲方一指定了，我就沒法替換了，補(bǔ)充下，我是賣ABB安全產(chǎn)品的。
作者: jingjiaqiao    時(shí)間: 2014-2-7 19:48
賺錢是王道，但滿足客戶的要求是前提啊
作者: StrongLeaf    時(shí)間: 2014-2-8 19:10
做非標(biāo)的是純粹的服務(wù)行業(yè)
作者: lnxianzhi    時(shí)間: 2015-9-28 20:10
思想深刻，見多識(shí)廣！
作者: 搬磚的    時(shí)間: 2015-9-28 20:31
做非標(biāo)確實(shí)很磨人。
作者: b_jianwen    時(shí)間: 2016-6-22 11:48
這就叫非標(biāo)
作者: 東方無涯5210    時(shí)間: 2018-7-4 14:15
非標(biāo)設(shè)備本來就是各種要求，根據(jù)客戶定制做的。



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