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機械社區

標題: 班門弄斧，外行談銷售。 [打印本頁]
作者: huhaofei    時間: 2013-12-12 02:33
標題: 班門弄斧，外行談銷售。
本帖最后由 huhaofei 于 2013-12-12 08:16 編輯
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     晚上被臨房小孩哭鬧吵醒，睡不著了。突然想到了白天在腦子里轉悠了好久的事。
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     到底我腦袋瓜子想了什么事呢？前面有的帖子提到過，我心里除了設計夢，其實還有個更大的業務夢。我今天想的就是業務問題。1 X6 `- A# V( I
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     前些年，我因為青澀，為了業務這個夢，跌得頭破血流，曾經累到騎自行車睡著了，撞到電線桿上！
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; F3 ~( ]) G2 M% f    在嘗試過多種在人才市場找的沒有出路的業務（是真的，好點的都要求高，我這沒經驗的只能被不好的公司撿破爛一樣的），跑到最后都沒堅持下來，后面也沒法繼續找業務了，一個是自信被打擊了，一個是落魄到要家里寄生活費。就這樣，不舍的離開了業務這行，按我媽給我的話就是“你不是這塊料，你嘴巴不夠滑。” 這句話更是把我打擊得不行！
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; T4 E3 ?9 W; F( T# o     雖然與業務告別多年，但是我還是想念它，這不，今天又想念它了。
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     以前，碰到好多自己想進去的公司，人事基本上都問“業務最重要的是什么？”，每次都不能讓他們滿意，結果就是要不是簡歷都沒收，要不就是禮貌性的收了簡歷。順便問下大俠們，業務最重要的是什么？
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+ {$ ~( C2 W3 ?  J' u1 _    現在要我回答這個問題的話，我的答案是:與人聊天交流的能力！
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; B" x! a- J7 f8 Y9 \* u" ^  ]    為什么這么說呢？因為你不會聊天，人家都不想跟你說話，你還推銷個球的產品！, I6 Y' w* ~$ {# A
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     現在我外出最喜歡的聊天對像是業務，不分行業，比較容易搭上的業務是房地產的業務（我的密籍啊，我原本不想說給你們聽的，哈哈），往他們門口一站，他們就被我勾搭上了，讓俺也體會了萬人迷的感覺，哈哈，臉皮掉了，不好意思，等我把臉撿起來，再說。$ }3 c1 A* F- ~/ [6 S2 N$ J) Z
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    以前我都不敢怎么聊天，現在我是逮住機會就抓他們聊，聊起來好處可大了，膽量上去了，自信提高了，聊天慢慢走向爐火純青了，買房也給打折了（還是買不起，哈哈）。3 H& _8 {3 Y6 X' g0 a3 C
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     這就是俺一個機械難對業務的領悟，不對的地方，還請各位關公饒了我這個耍小刀的小菜菜。
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作者: zerowing    時間: 2013-12-12 02:46
銷售好比釣馬子。' D) ]4 I. u0 U- M1 I
你去撞20個人，至少會有5個會愿意停下來聽聽你說什么。這5個人里至少會有1個會把你的話聽完。這個對每個人都是公平的。
. U, s) U  U9 N但是，問題就在你所說的這些話能不能讓聽你講完的那個人愿意更深入的去了解你的內容。這是一個經驗，更是一個技巧。這點上，貓兄的體會應該是最多的。
, C* n) m' ]! ~" r怎樣讓對方對你的產品感興趣，這個不僅是對你嘴上的功夫和對產品了解程度的考驗，更多的是對你如何識人辨物，如何看清形勢，如何察言觀色的考驗。做不到這點，你也干不了這活。
作者: huhaofei    時間: 2013-12-12 02:56
zerowing 發表于 2013-12-12 02:46: V1 g" T/ S% X. P
銷售好比釣馬子。  {, \' a, x% O5 X- C
你去撞20個人，至少會有5個會愿意停下來聽聽你說什么。這5個人里至少會有1個會把你的話聽 ...
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大俠也沒休息，莫非在加班，還是有心事？你也是銷售嗎？好像看過你帖子，你是技術這塊的牛人。
作者: 螺栓人    時間: 2013-12-12 07:51
是班門弄斧吧
作者: huhaofei    時間: 2013-12-12 08:15
螺栓人 發表于 2013-12-12 07:51  F3 i) i0 p% E% Q2 n* t3 a6 {5 M
是班門弄斧吧

% z7 N& U( ^, c# L/ y$ S哈哈，謝謝提醒，小學老師知道了，要扒我皮了
作者: 東東2012173    時間: 2013-12-12 09:52
同感
作者: huhaofei    時間: 2013-12-12 10:09
也許自己以后走業務路也有可能，心底其實還是偏向業務的，只是家里說我不適合，我自己也碰了很多壁，等我信心爆棚了，說不定又要和業務茆上了。當然，設計我也喜歡，只要在職一天，我都認認真真的學，認認真真的做，保持提高。
作者: 菜鳥hong32696    時間: 2013-12-12 10:17

$ x* ~1 W% M+ b! u你不是這塊料，你嘴巴不夠滑.
作者: HIWIN晶輝機電    時間: 2013-12-12 10:50
業務最重要的是什么？ ——公司利益最大化。  ! C: X  i" y% E8 {
當然這句話半真半假，不過要是進這行的話，有些你不得不做，不得不說。嗯 論壇人多，不太方便說，你懂的。
作者: 我很呆    時間: 2013-12-12 12:13
樓主。你媽媽又不懂業務。憑什么評價你。完全用賺錢與否來評價你。愚昧！. }: F! d$ g, ~% L9 ^
我就不會聊天。一樣看著周圍的同事紛紛離開業務行業。
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我做業務的核心是敬業獨立。自尊。我是來幫客戶的。別指望我求客戶。非要我求你。我不做你這生意。總行了吧？+ X8 h2 A! |. o2 P& j$ J2 X
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但是小w我。還是蠻尊重客戶閣下的。呵呵。
作者: huhaofei    時間: 2013-12-12 13:47
我很呆 發表于 2013-12-12 12:13
4 ]* W. @" h- M# `3 Y) o6 n! f) w樓主。你媽媽又不懂業務。憑什么評價你。完全用賺錢與否來評價你。愚昧！
7 M1 h: e' u# [$ P. G$ @* }% [我就不會聊天。一樣看著周圍的同 ...

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在業務方便，你是師傅，多向你學習
作者: 無敵發發    時間: 2013-12-19 15:31
huhaofei 發表于 2013-12-12 13:47 8 O8 C( c2 w' D) `/ G7 ^* l3 t) z
在業務方便，你是師傅，多向你學習

5 m- D3 x% @2 m' F  S我也想想你學習。多交流給我經驗。謝謝。謝謝
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作者: huhaofei    時間: 2013-12-20 10:23
無敵發發 發表于 2013-12-19 15:31:13 7 K5 D6 R; m3 }) ~5 ~$ }
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我也想想你學習。多交流給我經驗。謝謝。謝謝

* p' f* c5 q8 o. ]4 v. B相互學習，共同進步
作者: leeyoung007    時間: 2014-2-14 10:42
做業務最重要的是什么？我的回答是“把產品以合適的價格買出去”。



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