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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（1）：小微企業(yè)應(yīng)專注于特定地區(qū)和小眾需求 [打印本頁]

作者: 孫啟明 時間: 2013-11-15 11:09
標(biāo)題: 農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（1）：小微企業(yè)應(yīng)專注于特定地區(qū)和小眾需求
前幾天，鷹大要求寫一篇行業(yè)分析，一直沒有合適的時間。今天抽空把這篇補(bǔ)上。

很多人問，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的冬天是不是來到了？還有人說，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)馬上就終結(jié)了。我個人認(rèn)為，這是大家對這個行業(yè)不很了解的緣故。下面我就為大家分析一下農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀。

首先，隨著我國市場的開放，國外企業(yè)的確進(jìn)來不少，也占領(lǐng)了一部分市場。但是，看事情都要一分為二。國外企業(yè)是搶去了一部分市場，而且是高端市場，是利潤豐厚的市場。不過，這也給國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來了一股新生力量，使我們看到了與國際同行業(yè)的差距，有了追趕的目標(biāo)，而不是一味地以低質(zhì)低價去搶市場。合資企業(yè)也給業(yè)內(nèi)提供了學(xué)習(xí)的榜樣。國內(nèi)龍頭老大也在奮起直追，比如奇瑞重工。當(dāng)然，不肯追趕的，后果只能是被淘汰。相對比國外企業(yè)來說，國內(nèi)企業(yè)就像是羊和狼在競爭。但是如果沒有狼，羊就只能退化。

其次，我國的地緣遼闊，東西南北差異很大，種植條件和耕作方式各不相同，作物種類也是成百上千。所以，適應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械就會多種多樣。任何一家企業(yè)不管他有多大，技術(shù)實(shí)力有多雄厚，他都不可能占據(jù)整個市場，甚至是一種產(chǎn)品的整個市場。所以說，農(nóng)機(jī)行業(yè)永遠(yuǎn)不會被毀滅，被毀滅的只是那些不注重產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)。一個大型企業(yè)，做好一種或幾種產(chǎn)品中的幾個型號就可以很好地生存發(fā)展下去。一個小型或微型企業(yè)，只要有幾個或一兩個型號的好產(chǎn)品，就可以衣食無憂。

第三，大企業(yè)有大企業(yè)的強(qiáng)勢，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。大企業(yè)資金、市場、技術(shù)等方面都是優(yōu)勢，但是效率低下，技術(shù)與實(shí)際脫節(jié)就是劣勢，更不可能針對某一地區(qū)的需求去開發(fā)一個數(shù)量不大的產(chǎn)品。小企業(yè)恰好相反，船小掉頭快，可以及時靈活地抓住市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。這就好比開轎車和騎電動車，哪個更有優(yōu)勢得因事而論。

第四，市場放開后，給企業(yè)會帶來更多的機(jī)遇。在這里，我建議小微企業(yè)專注某種產(chǎn)品，針對某一地區(qū)，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品或配套部件，當(dāng)然最好是有領(lǐng)先優(yōu)勢的，否則陷入低價競爭的怪圈里就徹底完了。對于大企業(yè)，我這里只是希望能做出在國際市場上能站得住腳的精品來，去分享那塊利潤豐厚的大蛋糕。

本來想了很多，但是在打字過程中有事情打擾，說的不全，還望各位海涵。不足之處，還望各位大俠補(bǔ)充。不對之處，歡迎拍磚。
真誠希望大家參與討論。

作者: 老鷹 時間: 2013-11-15 11:25
版主不愧農(nóng)機(jī)行業(yè)資深人士，分析得很好。期待系列后續(xù)。大家只有在正確認(rèn)識行業(yè)中才能找到商業(yè)機(jī)會和正確的職場方向。

作者: 2266998 時間: 2013-11-15 11:32
大蝦辛苦了，說的挺好的，但，

1，你說機(jī)會是否有？現(xiàn)在肯定是沒有，一點(diǎn)都沒有，

2，啥時候有？要明確土地私有化以后的10年到15年，那時也許有，也許沒有，

3，為啥說沒有，那就是你要看米國，俺跑過那國家很多地方，米國，你不能覺得它航天飛機(jī)和芯片玩的好，其實(shí)，它農(nóng)業(yè)是世界第一的，這個我們沒得比，你出去跑一陣就知道了，

4，土地私有化，一定伴隨更加開放，否則沒有意義，

5，一開放，鬼子進(jìn)來了，米國佬，以色列，法國佬，都進(jìn)來了，

6，俺20多年前，吃的草莓醬都是以色列產(chǎn)品，你一琢磨，就害怕，在鵝卵石的荒灘上，用米國1/50的水，中國數(shù)百分之一的水，生產(chǎn)的東西，大敗法國產(chǎn)品，

7，大農(nóng)業(yè)，我們完全沒有經(jīng)驗，就這個經(jīng)驗，要40年才能建立，

8，以現(xiàn)在的價格發(fā)展，10年以內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品就完全沒有競爭力了，就像小鼻子的大米，高麗的白菜，完全沒有競爭力，

9，再就是模式化，我們不掌握這個模式，從種子到采集的全流程環(huán)節(jié)，當(dāng)你在這個模式外面跑，就談不上機(jī)會，

上周，我們花幾天時間談?wù)摿诉@個，許多環(huán)節(jié)對我們都是‘死環(huán)節(jié)’，

作者: luzy77 時間: 2013-11-15 11:32
按樓主所說，小微企業(yè)做這種設(shè)備，必須到現(xiàn)場調(diào)研，如果量不大的話，收益不會太大。最多做點(diǎn)像中央十臺，《我愛發(fā)明》中的一些農(nóng)用非標(biāo)設(shè)備

作者: solomoon 時間: 2013-11-15 12:02
現(xiàn)在農(nóng)機(jī)可能要迎來發(fā)展機(jī)會了。農(nóng)機(jī)的待遇在機(jī)械行業(yè)里也能到中上吧，

作者: wanghuang2015 時間: 2013-11-15 12:29
市場整合我覺得很重要。

作者: wuhongqi 時間: 2013-11-15 14:53
孫大分析得太好了，學(xué)習(xí)了。

作者: 孫啟明 時間: 2013-11-15 14:57

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 11:32
大蝦辛苦了，說的挺好的，但，

1，你說機(jī)會是否有？現(xiàn)在肯定是沒有，一點(diǎn)都沒有，

大俠所站的高度與我們不同，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題，自然結(jié)果各不相同。所謂橫看成嶺側(cè)成峰，就是這個道理。相對于大企業(yè)來說，的確在開放后所受的沖擊比較大，但是同時也是一個學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。對于小微型企業(yè)來說，這種情況要好得多。因為每家外企都不會把目標(biāo)放在銷售量較小、使用面積較少的產(chǎn)品上，那樣它的利潤不會大，甚至?xí)]有。還有他所針對的都是通用型機(jī)械，對于非通用型機(jī)械在市場上就不那么靈光了。第一，他不可能對每一個區(qū)域、每一種作業(yè)方式、每一種作物都了解，所以占有的市場就非常有限。第二，他的成本要高出很多，售價自然更高。在當(dāng)今我國的農(nóng)村購買力還很弱，許多高級的東西是沒有市場的。不信我舉個例子，1997年在北京的農(nóng)業(yè)博覽會上就有德國的橡膠履帶式拖拉機(jī)（120馬力），售價是160萬元，第一天就被新疆的一家大型農(nóng)場買下了。但是，后續(xù)的銷售還有嗎？沒有。假設(shè)，一件東西很好，賣10萬元，可以掙8萬元，但是一年也賣不了一件。同樣的東西，質(zhì)量比他差，但是還可以使用，售價是3萬元，一年可以賣50臺。作為企業(yè)主，你會選擇哪一種？
關(guān)于質(zhì)量、性能、成本、售價、市場等問題，每個企業(yè)家都會有自己的考慮，不盡相同，所以才有了市場經(jīng)濟(jì)。總而言之，需求才是市場的根本。比如，在中國，四行播種機(jī)你賣100萬元看看，有幾人會買？即使是有幾個人買，那得給買主多少回扣？你懂得的。

作者: 2266998 時間: 2013-11-15 15:21

孫啟明發(fā)表于 2013-11-15 14:57
大俠所站的高度與我們不同，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題，自然結(jié)果 ...

哈哈，大蝦，你還是沒有算過細(xì)賬啊，或者說你沒有自己操持過一個企業(yè)或一個項目，再或者說，玩的東西沒有連續(xù)性，

1，你必須計算一個‘落地成本’，就是那個成本是絕對不能再降低的，否則，那東西就沒得玩了，

2，你大概沒有考慮銷售以后的‘后續(xù)成本’，你賣東西了，你維護(hù)嗎？假如是‘售出不管’，以后怎么玩？隨時改公司的稱號？

3，你沒有考慮同行競爭，

4，舉一個例子，你的‘落地成本’是4萬塊，絕對不能再降了，但人家仿冒你東西，就賣15000，因為油缸是灰鐵的，密封是‘回收橡膠’的，人家因為就沒有考慮什么售后，沒有那個概念，賺1塊是一塊，但人家貼你的商標(biāo)，你怎么辦？你就是去解釋那東西不是你生產(chǎn)的，這個都需要成本，你是否有這個成本？沒有，就不能維持，

5，農(nóng)機(jī)，需要一個‘迅速維修’，你維修速度跟不上，以后怎么賣東西？米國是專業(yè)維修公司，開那種特大的‘維修車’，發(fā)動機(jī)是先換新的，再修理，人員是乘‘塞斯納’的，這就是速度，農(nóng)業(yè)設(shè)備，沒有速度，沒有一切，

綜上這些東西，你怎么玩？我給人家咨詢，有模型，有計算，有成本分析，明明白白，說的他們心服口服，乖乖掏銀子，

玩任何一個東西，一定是說的通，才能往下走，

我給人家開發(fā)東西，設(shè)計東西，制造東西，有些東西用10年了，今天都負(fù)責(zé)維修，這樣，人家才信你，才有后續(xù)買賣，否則，你怎么開價，人家怎么覺得你可以信？不信你，就沒有價碼，擺地攤，就只能低價，低價就沒有服務(wù)，沒有服務(wù)就沒有信譽(yù)，沒有信譽(yù)，就沒有后續(xù)的一切，

哈哈，大蝦，你覺得俺說的對嗎？俺看過國外的整個服務(wù)流程，說的是一清二楚，這樣才有客戶的，

作者: hacjg0807 時間: 2013-11-15 15:30
樓主分析到位

作者: 心結(jié) 時間: 2013-11-15 15:35

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 15:21
哈哈，大蝦，你還是沒有算過細(xì)賬啊，或者說你沒有自己操持過一個企業(yè)或一個項目，再或者說，玩的東西沒有 ...

當(dāng)初畢業(yè)差點(diǎn)去農(nóng)哈哈，好歹也是對口啊，

中國的農(nóng)機(jī)市場確實(shí)如大俠所言，且還有一種陰謀論的說法

“為了避免中國的勞動力過剩，要避免機(jī)械化”

所以沒去。

現(xiàn)在也就忘得差不多了，犁體曲面都搞不贏了~~

作者: MIKE王 時間: 2013-11-15 16:37
支持樓主說的細(xì)分市場。今年回老家，恰好幫忙種玉米，發(fā)現(xiàn)一種種玉米的機(jī)器，很簡單，但是很實(shí)用。在不能全面大機(jī)械化的地方，還是很有市場的。速度快，種子化肥一次性播種，節(jié)省人力，相比傳統(tǒng)方法有很多有點(diǎn)。
不過也像998大俠所說的，像這種機(jī)器并不是出自（或適合）某個大企業(yè)，產(chǎn)品簡單，容易仿制。所以也沒聽說那個大型企業(yè)生產(chǎn)這個（沒調(diào)查過）。不過好處是不同企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)還是越來越好的。俺父親說，新出的型號還是比老的好用。競爭還是以優(yōu)勢發(fā)展為先導(dǎo)的，至于惡性競爭就不好說了。總之，這個小產(chǎn)品，支撐一部分小企業(yè)，也服務(wù)了一部分特定的人群，還是帶來效益的。

作者: 孫啟明 時間: 2013-11-15 17:10

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 15:21
哈哈，大蝦，你還是沒有算過細(xì)賬啊，或者說你沒有自己操持過一個企業(yè)或一個項目，再或者說，玩的東西沒有 ...

998大俠，多謝指教。我做農(nóng)機(jī)這行已經(jīng)整整10個年頭了。從當(dāng)年的7萬元起家，最初三年的虧損。后來改為制作播種機(jī)才開始逐步盈利。說句實(shí)話，論技術(shù)我還真的沒服過幾個人。但是，做企業(yè)講究的是生存，然后才是發(fā)展。如果生存都是困難重重，談何發(fā)展？當(dāng)然這是指小微企業(yè)來說。我的小作坊從當(dāng)初的三年連續(xù)虧損做到現(xiàn)在的年利潤三五十萬，自己也是付出了很多的辛苦的。當(dāng)年如果不是超前開發(fā)那個飼料粉碎機(jī)，也不至于造成三連虧的結(jié)果。我現(xiàn)在是比上有很多不足，比下略有所余，且已年近不惑，就常樂了，故而社區(qū)頭銜自封為諸侯，取安逸一隅之意。哦，跑題了。
回過頭來說，中國的國情尤其是農(nóng)機(jī)行業(yè)，市場極其復(fù)雜，高端、低端都有市場。而就中國目前的狀況看，在我退休之前沒有多大改觀。土地制度的改革，涉及面太廣，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和適應(yīng)的政治制度是支撐不起來的。另外，我國的平原地區(qū)非常少，高山丘陵地區(qū)根本不適合大型機(jī)具作業(yè)。所以，要想發(fā)展大型機(jī)具到全國普及的時候，估計最少在50年之后。我是看不到了。
隨著人力成本的逐步提高，機(jī)械化需求會越來越旺。但是，必須是適應(yīng)當(dāng)?shù)馗鞣绞降臋C(jī)械才有市場。做高端機(jī)具的只適合大型農(nóng)場，并且是地勢比較平坦的地區(qū)。這在中國不占主導(dǎo)地位。

作者: 2266998 時間: 2013-11-15 17:37

孫啟明發(fā)表于 2013-11-15 17:10
998大俠，多謝指教。我做農(nóng)機(jī)這行已經(jīng)整整10個年頭了。從當(dāng)年的7萬元起家，最初三年的虧損。后來改為制作 ...

大蝦，你必須了解一個事情，那就是全世界的糧食是過剩的，并且產(chǎn)量在逐步提高，一個過剩的產(chǎn)品，你就要捉摸怎么玩這個了，

并不是所有丘陵都適合耕種，像南美的千里沃野，像米國的土地，這些要看一下就懂了，

再者，米國進(jìn)一步再提高中國的生活成本，保持他自己的CPI，發(fā)展到一個水平了，就是你想種地，沒有可能，因為成本在那里了，

中國的問題，是個土地問題，毛老人家看這個最明白了，毛之所以有號召力，就是號召大家跟他走，給你地，這個口號非常致命的，可以推翻一切，看毛選就懂這個，

中國社會，4千年的動蕩，就是‘土地革命’，兼并就有大地主，有地主就會爆發(fā)革命，這個循環(huán)沒解，就決不可能大規(guī)模兼并土地，俺聽人家高人專門講這個，非常透徹的，

而沒有大規(guī)模兼并，就不會有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，以前是黃豆玩完了，現(xiàn)在是棉花，也許以后小麥也玩完了，鬼子就強(qiáng)攻你水稻，就像攻擊日本一樣，最后全面拿下，

你沒到米國好好走一趟，看看，就懂了，那是一個強(qiáng)力的‘攻擊系統(tǒng)’，45年可以擊敗當(dāng)年幾個最強(qiáng)大的國家，現(xiàn)在完全捏住了毛子，

大蝦，看問題，一定看世界，這才是未來，局部的東西，不會成氣候的，小農(nóng)，在毛時代都沒有辦法，想靠小機(jī)械，小設(shè)備玩以后的農(nóng)業(yè)，絕對不會有未來，哈哈，

哈哈，大蝦，你仔細(xì)想一下，就懂了，你現(xiàn)在還有俺20歲的想法，

當(dāng)今世界，一定要高速爬山，與鬼子比這個，在山下，很快就會被鬼子殲滅的，這就是歷史教訓(xùn)了，俺對這個，體會特別深刻

作者: 孫啟明 時間: 2013-11-15 19:03

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 17:37
大蝦，你必須了解一個事情，那就是全世界的糧食是過剩的，并且產(chǎn)量在逐步提高，一個過剩的產(chǎn)品，你就要捉 ...

多謝998大俠教誨。說句實(shí)話，當(dāng)年如果不是父母雙亡，家庭困難，怎么可能考個初中中專就走。我的三個同屆同學(xué)都上了清華。那時的我，比他們可要高多了。舉個簡單的例子，中考時我的成績?nèi)５谝唬盐业挠⒄Z成績（當(dāng)時很棒的）拿出去，還在我班上排名第五。連我們校長都不讓我上中專，說必須讀高中。可嘆。既然基礎(chǔ)沒打那么高，也就認(rèn)命了。當(dāng)時如果有現(xiàn)在的機(jī)遇，我肯定會上的。怎奈生不逢時啊。現(xiàn)在，想上，也是老胳膊老腿的，心有余而力不足了。
我也知道能得到大俠的青睞是非常難的事情，所以只能愧對大俠的偏愛了。
還有，如果大俠什么時候有用得著在下的時候，但請吩咐，自當(dāng)盡力。
再次感謝。

作者: xmdesign 時間: 2013-11-15 21:07
大象的活法，螞蟻有螞蟻的活法，
如果那天有外星人來了，米國人也不要當(dāng)老大了，還有太陽系最終也要?dú)纭?br /> 阿富汗那么落后多少年了。。。。最怕的是思想上奴化了！才沒希望！我糞！呸！

作者: 少平spp 時間: 2016-2-21 10:57

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 17:37
大蝦，你必須了解一個事情，那就是全世界的糧食是過剩的，并且產(chǎn)量在逐步提高，一個過剩的產(chǎn)品，你就要捉 ...

敢問前輩，自動化養(yǎng)殖設(shè)備有無發(fā)展空間？

作者: 少平spp 時間: 2016-2-21 15:40

少平spp 發(fā)表于 2016-2-21 10:57
敢問前輩，自動化養(yǎng)殖設(shè)備有無發(fā)展空間？

幾年前公司仿制了一臺仔豬液體飼喂器，完全改變了傳統(tǒng)飼喂模式，并且效果非常好，推廣的也很好。老板也多次去歐洲考察，發(fā)現(xiàn)國外的養(yǎng)殖設(shè)備并不是那么高大上，可豬養(yǎng)的跟國內(nèi)完全不是一個檔次，一時也沒有了方向，，，，，

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