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機械社區

標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？ [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 11:02
標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？
機械社區的機友們好：
" `8 q9 m9 p0 X0 V9 F8 F        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。* L0 l+ s' i, a! ]4 Z& t
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        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。7 W: `; S2 D; C: N+ J# v

* U) z: K) D5 x& G  W- Q8 ?        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯系了下，他也說要下個月。（月初說的）
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         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。3 W0 R: s6 F- W
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麻煩高人予以指點！. t! o7 g. `, L' Q6 }! a
作者: 2266998    時間: 2013-10-29 11:11
本帖最后由 2266998 于 2013-10-29 11:14 編輯 ! X/ p. E+ V, l) Z5 I7 i5 ^
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1，找到項目負責人，即項目經理，( U) s4 n  L; L

/ M; U7 W& |8 r- |2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，
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" U# q  P: E$ Z' Q& j3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，* \. x0 W- R4 C) c7 K/ i

$ I+ ~1 f  r$ p9 q5 H0 B4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
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  }3 Q) {+ n5 [- O6 c( L% _5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，( u! L2 H8 i; A
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6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，+ ~* _9 O% M  j; o2 @$ b5 W8 K
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7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，
作者: ame0624    時間: 2013-10-29 11:18
2266998 發表于 2013-10-29 11:11
% C1 S  Q/ k& V5 F" P1，找到項目負責人，即項目經理，* n& z. a/ e( r
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2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
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這些都是行業潛規則，大俠也不是獨善其身啊
作者: plasser    時間: 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:40
2266998 發表于 2013-10-29 11:11
* r9 W! p  R$ ~  q3 i6 }4 J0 o) d1，找到項目負責人，即項目經理，+ A/ T( g- Y' j1 ~$ ]/ k. N$ q

$ y) ]5 P' D+ I' Y7 ~2 u2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
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謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:41
plasser 發表于 2013-10-29 11:24 0 S8 |) P7 T- u# ?8 S# b
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...
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應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。
作者: 貝克焊條    時間: 2013-10-29 16:37
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
0 i% M+ U" n$ F  g1、只要你肯花錢，就能拿到項目；4 o& a1 B2 a1 m" ?  k. s
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 17:20
貝克焊條 發表于 2013-10-29 16:37 2 S) X) s& t! E6 E$ R
如果你剛聯系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
% Y3 X3 P6 [) Q4 @7 q+ E, J6 z/ {1、只要你肯花錢，就能拿到項目；
4 A. Y: [/ z& ^: ^7 `4 F, c2、花錢 ...
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哦，記住了，謝謝！7 K8 ]' s  D+ S* o7 w1 C; L
作者: plasser    時間: 2013-11-3 12:11
qq280658318 發表于 2013-10-29 13:41 5 j( R9 Q! r( t* r4 q
應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。

8 k' T2 h7 @, D' y7 L' N6 `電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營啊？
作者: qq280658318    時間: 2013-11-3 21:50
plasser 發表于 2013-11-3 12:11
3 Z  E( B4 b8 m5 N, b電力設計院過去屬于國家電網，現在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...
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恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。
作者: gopx1    時間: 2013-11-6 18:35
2266998 發表于 2013-10-29 11:11 + @# }  p  v" e/ T3 W1 h
1，找到項目負責人，即項目經理，
1 ~9 m2 B$ a# O' v# T1 O0 s0 A% }0 ]
2，區別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
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請教什么樣的人才是鎮場子的大爺啊？( G& c3 f: n% B8 F! ?) x% R
作者: gopx1    時間: 2013-11-7 12:56
gopx1 發表于 2013-11-6 18:35
% I8 F2 m. `! c, H請教什么樣的人才是鎮場子的大爺啊？

- Z5 l* m  _7 n' H: V謝謝 99 8 大俠
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作者: tome    時間: 2013-11-7 13:42
祝你順利，記得匯報情況。
作者: mashengchang    時間: 2013-11-26 13:13
謝謝分享，漲了見識



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