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標(biāo)題: 從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開發(fā)新客戶的困惑 [打印本頁(yè)]
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 13:27
標(biāo)題: 從事非標(biāo)刀具5年了，一直做技術(shù)，開發(fā)新客戶的困惑
本人從事非標(biāo)刀具行業(yè)，五年一直做技術(shù)（設(shè)計(jì)，項(xiàng)目配刀，應(yīng)用），中間2年管理過(guò)刀具工廠的生產(chǎn)和技術(shù)。! Z. B. W% Q# [3 m/ u

9 ?' y" n, v# ]$ M' U. C現(xiàn)在到一家刀具公司要求做好技術(shù)工作的同時(shí)開拓一下銷售，由于人少（雖然有工廠但是不在同一個(gè)地方，兩家公司也獨(dú)立核算的），所以往往一個(gè)人要干幾個(gè)人的活。我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)刀具方面，大概相當(dāng)于大點(diǎn)公司的設(shè)計(jì)人員，應(yīng)用人員，銷售以及銷售助理的工作。, F8 I- k" b9 ]- e" u8 f
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公司的老客戶的維護(hù)沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槌４蚪坏赖氖强蛻舻募夹g(shù)人員，要么是技術(shù)經(jīng)理，要么是項(xiàng)目工程師。自己的技術(shù)方面也得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舾覀兝习宸磻?yīng)，我做的比前兩任都要好都能讓客戶接受。
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- |) a  b' O$ n& h3 C5 T1 S現(xiàn)在頭疼的是，因?yàn)橹攸c(diǎn)老客戶也就那么兩家，而且我做事又比較喜歡講效率，所以感覺(jué)空閑的時(shí)間有一些。老板讓我空閑的時(shí)候拓展一下新的客戶，由于我們主要做非標(biāo)刀具，所以定位的是一些比較愿意花錢提高效率的企業(yè)。要么是以前用國(guó)外刀具品牌的企業(yè)，但是一般這些企業(yè)的采購(gòu)甚至前臺(tái)都比較牛。我現(xiàn)在打電話都不知道怎么打。如果是對(duì)方的技術(shù)人員，我還能扯扯，但是對(duì)于陌生企業(yè)的前臺(tái)，采購(gòu)的小姑涼，我該怎么辦呢？6 O- n2 v/ g  v' c1 k/ F; K/ S$ C
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各位有沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)傳授一下在下，小生在此不甚感激。! {4 k% y" D: w/ w
PS:我在上海，，老板主要負(fù)責(zé)機(jī)床的銷售以及一些項(xiàng)目打包，，以前有銷售現(xiàn)在沒(méi)有了。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2013-10-25 14:06
前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 14:10
老鷹 發(fā)表于 2013-10-25 14:06 9 S5 ^/ \# Q0 h/ l, T
前臺(tái)或采購(gòu)，一般不像技術(shù)人員這么嚴(yán)謹(jǐn)，比較隨意那種。
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因?yàn)楸救诵愿裣鄬?duì)而言內(nèi)向一點(diǎn)。特別是陌生人面前而且還是陌生公司，往往說(shuō)不了兩句就被掛電話。其實(shí)做售后倒沒(méi)什么意見，現(xiàn)在要求打陌生電話開發(fā)，很是壓抑苦惱。
作者: qq280658318    時(shí)間: 2013-10-25 14:14
打幾個(gè)電話試試，然后您就應(yīng)該知道怎么打了。
作者: mfka    時(shí)間: 2013-10-25 14:59
本帖最后由 mfka 于 2013-10-25 15:05 編輯
# t. r; M' l7 B. s8 m$ {! v* ?0 q! o3 `  a# K- ?2 O
      打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
5 V3 U5 Y; j9 u. ?      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操作錄相更好，上門銷售，說(shuō)出你公司的實(shí)力、業(yè)績(jī)，了解新客戶生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題， 提出你的解決方案（切忌談錢），第一或第二次談技術(shù)，以后著重講感情，6 I, K* K) x* x2 _6 D2 S% D
      臉皮要厚，態(tài)度要誠(chéng)，心態(tài)放松（不要志在必得），勤聯(lián)絡(luò)。6 V* d5 J8 X; E6 l. F
      適當(dāng)?shù)拇蹬?，但不能吹破了?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 15:23
mfka 發(fā)表于 2013-10-25 14:59 7 R$ U8 p$ h- I- w* s6 X4 ?8 C4 i
打電話不是辦法，除非你是很牛企業(yè)銷售員。
  Z; C& T) l' A( H2 w- o7 O7 f4 |      帶著以前客戶定做的刀具作樣品，如果有以前客戶操 ...
9 G) ^) b3 k. G9 n5 w8 x+ i* d3 l
跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 15:24
王_Ken 發(fā)表于 2013-10-25 15:23 ) c, r6 @+ M; W2 z" ]0 n$ I& E
跟采購(gòu)  前臺(tái)  這樣行么？跟對(duì)方的技術(shù)可以的啊
# ]: c; ^  {- r4 }  _
我做售后的客戶還介紹客戶給我呢                    但是打陌生電話這個(gè)我還真不在行
作者: _Lee    時(shí)間: 2013-10-25 15:30
辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過(guò)都是主動(dòng)上門推銷的，當(dāng)然事先是經(jīng)過(guò)調(diào)研的，知道你做什么產(chǎn)品。然后說(shuō)自己的刀具有什么優(yōu)點(diǎn)，希望我們?cè)囋嚒Ｖ鲃?dòng)上門聯(lián)絡(luò)，而且跟也是跟技術(shù)人員交流，這也是不錯(cuò)的方法。
作者: 大衛(wèi)WQ    時(shí)間: 2013-10-25 15:35
你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... &extra=page%3D1$ G9 y" r7 \# d3 O
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 15:46
大衛(wèi)WQ 發(fā)表于 2013-10-25 15:35
8 o9 \$ ~( [/ ?; u( Z2 Y+ B你們做非標(biāo)刀具，看看這樣的齒輪刀具能做出來(lái)不？http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=340911 ...
5 c. c6 A7 `+ H3 |% N5 w) Y, w
這我們之前用在做齒輪的
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-25 15:48
_Lee 發(fā)表于 2013-10-25 15:30
* E/ P3 F. r2 S辦公室坐我前面那同事，就經(jīng)常跟銷售刀具的打交道的。我看那些銷售刀具的大部分是技術(shù)人員，不過(guò)都是主動(dòng)上 ...
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標(biāo)準(zhǔn)刀具的做法，，帶個(gè)產(chǎn)品樣冊(cè)出去試刀就可以了。而且一般公司也愿意免費(fèi)試刀。, G- V" _% [% L' }! J2 O
產(chǎn)品定位不一樣，，而且我做的工作比較多也沒(méi)那個(gè)精力。5 C, ^0 G- G) {2 E( u8 i) f
作者: wxzrs    時(shí)間: 2013-10-25 20:09
國(guó)產(chǎn)的刀具那純屬是扯淡
作者: 王_Ken    時(shí)間: 2013-10-28 12:58
wxzrs 發(fā)表于 2013-10-25 20:09 ( y# r9 t1 h+ x5 }& N
國(guó)產(chǎn)的刀具那純屬是扯淡

! e$ j7 a$ R, G5 q1 U仁兄看來(lái)深受其害啊，，但也不能一棒子打死一群人吧？你可能由于某些廠家的質(zhì)量，技術(shù)或者服務(wù)不好而直接否決了整個(gè)中國(guó)的刀具制造業(yè)衛(wèi)免有點(diǎn)太那個(gè)什么了吧？
- P' q7 h$ ]1 `1 O, S4 W其實(shí)想要用好刀具就不能有大爺心態(tài)感覺(jué)LZ花了錢了就可以什么要求都滿足，素不知一把真正好的刀是適合自己的刀，自己的使用狀況都表達(dá)不清楚明白的時(shí)候完全指望刀具公司給好刀你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)么？有可能同樣一把刀別人家用的挺好，你家就用不好。因?yàn)槿思蚁胭I刀愿意跟刀具廠商說(shuō)明自己具體的使用工況，共同探討而不是做在辦公桌前，一個(gè)電腦一個(gè)電話的當(dāng)大爺。比如你在普銑上用瓦格斯M2的螺紋銑刀，一用就斷就說(shuō)TMD還TM的螺紋銑刀第一品牌呢一用就斷，你看人家瓦格斯會(huì)不會(huì)哭？（只是打個(gè)比方，不必當(dāng)真）
作者: jiangshixia    時(shí)間: 2013-11-18 11:35
都是刀具界精英人士。
作者: hedi_wang    時(shí)間: 2013-11-19 16:46
剛開始的時(shí)候打陌生電話是很痛苦
作者: renguifoshou    時(shí)間: 2013-11-19 18:34
石油閥體上23°密封槽的刀具能做么？
作者: QUJIE1984    時(shí)間: 2013-12-8 20:29
非標(biāo)刀具客戶，可遇不可求的，主要在于平時(shí)用戶的積累。
" c6 a2 ?& u, A6 |6 x% _, ]! m  h* y+ J
建議你深挖現(xiàn)有用戶群，盡量從你熟悉的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品入手。
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! @$ z3 d. u" |5 ?: F0 G我也在上海，主要從事孔螺紋的加工 。



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