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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急 [打印本頁(yè)]
作者: qq280658318    時(shí)間: 2013-10-23 15:50
標(biāo)題: 做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急
各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷售，實(shí)際就是閥門銷售。以前做技術(shù)的時(shí)候，工資比較穩(wěn)定，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來(lái)的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）。  ?4 N* U9 m7 l7 W9 d3 A

. Q( o* T: B7 Z5 w- }$ E干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀，想做點(diǎn)對(duì)自己有挑戰(zhàn)的事情。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售。但入行接近4個(gè)月了，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急。故來(lái)到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了！
作者: angel1399793    時(shí)間: 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說(shuō)過，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。- s3 V1 V' U! Q8 y* F
我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售，挺辛苦的，后來(lái)又去做技術(shù)去了。
! y% _% w  u/ o( ^若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始
作者: 2266998    時(shí)間: 2013-10-23 16:34
銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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  A9 f+ f' Q9 ]做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘項(xiàng)目’，這個(gè)才是根本，$ W1 G% f5 a  S, B- d

0 n$ t- _) j3 ~1 p3 e在工業(yè)區(qū)，要知道哪里新建工廠了，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了？- h: I3 K. n/ i% ~/ A) Y

5 K- M/ @. ?3 z順這個(gè)線去找，誰(shuí)是總包？誰(shuí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目？誰(shuí)設(shè)計(jì)的？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少？
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) N& a; R  n. b1 f' \+ C- z! h你先把這些弄清楚了，才有活路，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號(hào)’，哈哈，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號(hào)，沒有‘號(hào)’沒法簽合同，沒法走帳，# L% \  E4 c- j# v& s7 d; d

* K3 S" u: T! B; H; ]2 e鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子，要懂這些道道，才能有生意，
作者: karlmayerdesign    時(shí)間: 2013-10-23 16:41
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 9 t+ h) S7 a( x4 e5 z+ L
銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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. y7 ~2 r" L" }做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

. y4 X" _9 N9 T9 M! q& {' `大師秘籍
作者: qq280658318    時(shí)間: 2013-10-23 16:47
angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23 2 b/ r. q& ]0 m
資深銷售大色貓大俠曾說(shuō)過，動(dòng)腿（掃街）是基礎(chǔ)，動(dòng)腦是關(guān)鍵。
  F! E0 P2 y  F我剛畢業(yè)那會(huì)也跑過銷售，挺辛苦的，后來(lái)又 ...
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謝謝！銷售是挺辛苦的，但是只要有些許回報(bào)，我還是愿意繼續(xù)干下去。
作者: qq280658318    時(shí)間: 2013-10-23 16:50
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 * j& I- f( U$ k& l+ P/ P9 {
銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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謝謝，您說(shuō)了好多專業(yè)詞語(yǔ)啊，其實(shí)也一知半解您說(shuō)的。看來(lái)我要做的是要堅(jiān)持！
作者: 品豐-程    時(shí)間: 2013-10-23 18:11
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
3 w2 j8 w/ I0 y1 u2 f銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，. B( u. F" Q$ U' s0 \; _, {
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
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998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？
作者: 2266998    時(shí)間: 2013-10-23 18:22
品豐-程 發(fā)表于 2013-10-23 18:11 # T1 y, I  t- W  A+ m3 A8 g+ k, m
998大俠你好，小弟是賣軸承的，可否也指點(diǎn)一二呢？

. K* L/ ~9 o" a: y+ C6 }9 H3 ?$ i. F哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠的，有幾點(diǎn)建議，) l# q' q" }, [3 S/ E6 h  v# l' B# s
2 {+ c' P- v: ?$ w
1，對(duì)你個(gè)人而言，從生活角度考慮，不摻雜什么‘愛國(guó)，國(guó)貨’等因素，盡可能做進(jìn)口軸承生意，3 D% j$ r# @/ k2 o- H) \" C; c
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2，玩大不玩小，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承，進(jìn)口的大概9萬(wàn)多，用你的了，以后備件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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$ J& e- G1 `% ]/ q8 S. r( g& G3，玩國(guó)產(chǎn)的，要‘成線’，比如知道給哪個(gè)線配什么類型的？抓住線，一賣就賣一大批，比單打有效益，% t6 o9 W- n2 c, R
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4，再就是配套，吃住幾個(gè)廠子，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益，- l2 V1 K! E3 Z4 x5 x
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5，再就是‘順手牽羊’，我玩項(xiàng)目，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來(lái)賣’，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉，甭管什么電機(jī)，軸承，包括螺栓，統(tǒng)統(tǒng)吃掉，哈哈，% b! t& F9 d- ^" H( z6 |
6 R$ P: |) y& F* ]
你可以學(xué)這個(gè)，順手就賣東西，就來(lái)銀子，哈哈
作者: njqsldq    時(shí)間: 2013-10-23 19:04
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作者: 2266998    時(shí)間: 2013-10-24 09:55
njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
6 }8 X7 [+ a5 {3 O7 U7 ?大俠，對(duì)緊固件方面的銷售有何見解？望指點(diǎn)一二
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緊固件，討論過好多次了，技術(shù)問題不談了，& ?1 g+ v; N* q- [+ D2 c9 {
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玩國(guó)產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路，都是大路貨，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維，你看大家討論的問題，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞，車體的變形，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國(guó)內(nèi)高等級(jí)緊固件的問題，用一段時(shí)間，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了，
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$ P' t0 o+ D+ Q- ~$ V' D: t假如你做緊固件生意，要賣一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)的，只能靠走量了，其它說(shuō)不上，+ d' {4 j" \6 O) c7 l: f; g7 R% y

6 J4 j' r7 v- ?我自己玩過高級(jí)緊固件的所有流程，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過了，有技術(shù)問題可以聊聊
作者: njqsldq    時(shí)間: 2013-10-24 12:52
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: kokoxu    時(shí)間: 2013-10-24 12:56
2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
" j- I: b0 o, W" [  C* {! Y銷售，在中國(guó)實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨，, ^; W5 K0 Z, Z- j
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做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...
2 m; k% m2 s) N* h1 ?1 s
多多學(xué)習(xí)了！
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