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機械社區

標題: 敢問機械社區。閣下賣的是什么？ [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2013-10-18 15:08
標題: 敢問機械社區。閣下賣的是什么？
先說個引子。我是搞銷售的?，F在發展經銷商。我自己的姿態定位。是讓你求著我。而不是我塞給你我的產品。: f! V& k; v/ G/ I" ^$ l1 c
我是怎么做的。. ^$ ~% f/ D* {5 ?4 ~; F
經銷商最大的利益是什么。人民幣。怎么才能賺錢。拿下更多的項目。我在于經銷商交流的時候。我不會去說。我的產品有多好。我的產品利潤多高。應用面有多廣。
$ e9 O9 o3 ?) V/ H: U% k5 T我會對你說：老板最近的生意是不是越來越難做啊。殺價塞錢。拼關系。是不是特辛苦？生意一點亮點都沒有。
5 ~6 ?8 v1 ]  z經銷商說：是是。
: |* ^+ h& v0 p: H, U0 Z$ u我繼續說：用我的東西會解決甲方的一系列問題。讓你在競爭對手中脫穎而出。改變你的競爭模式。大大增強你的競爭力。讓你拿到更多的項目。讓你的競爭具有不可抄襲性。' f' `) U; j  m, K: L( M# u
接著你懂的。老板開始帶我去跑項目。求著我幫他。這時候。你懂的。后期就是我提要求。反正你不做可以。你的競爭對手開始求著我做。' y8 S5 Z; c2 c* J. N
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* e1 N, f- m; K: F: b& B把客戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。
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$ S4 l  R9 A' B) h再說例如8爺。他的核心利益是什么？聊他喜歡聊的事情。越高端越精密越困難越好。最后你的問題。就8爺一個人能解決。這成就感。挺舒服的。
1 D. G, _& T1 {4 q/ n再有。8爺是什么感覺。高手獨立于山峰。那寂寞感。比沒女人還寂寞！堪稱人生最大寂寞。所以你要是把自己的牛逼技術拿出來討論。又能和他的項目有過技術關聯。保證他和你聊得火熱。比談戀愛還熱情。
' s2 o0 m* x3 f* k" f) q6 [; Z我們搞機械的。賣東西的。做企業的。項目總體的。各種核心利益是什么。怎么和社區提供的服務扯上關系？
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表面上的東西太淡淡而言的。
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作者: 東海fyh126    時間: 2013-10-18 15:19
戶的利益問題和自己的產品扯在一起。名曰：解決方案。高，實在是高。
作者: 2266998    時間: 2013-10-18 15:26
哈哈，呆老弟，一看你就還是個孩子，很小，看一個人說話，俺立即就知道他大概多大，哈哈，( A: \" T$ M) U8 P) f

& M- n4 [, i8 }, w- A- m, @  z就像12年前，人家問俺到國貿怎么停車，感覺特困難，俺說，你就直接拐彎上2樓，并且那里還不收費，有人給看著車，很妥貼的，人家看你開車上來，鎖門就走，不用猜，就知道你去哪個公司，/ n2 ~$ N- G0 Z6 l% a
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侃技術，一定要行家聽懂了，切忌你侃的東西有一個行家聽你胡扯了，許多行家是不開口的，你要注意這個東西，許多場合，你侃三天，有的專家一聲都不吭，你就得立即去查那哥們的背景，要特小心了，也許到最后的時候，他突然出來給你一擊，就像‘霍利’打泰森一樣，泰森立即就倒了，你甭覺得霍利不成，滿場躲避，但人家是碩士，泰森什么都不是，4 }0 B9 W* g& r& T2 ]3 t8 O: y

) \3 ]/ t6 i0 r+ I/ W0 ~賣東西也一樣，俺賣一大堆東西，但遇到行家一定要說實話，有一句假話，人家立即就可以拆穿你，' {( T8 N0 W6 Z

) M+ m% m$ i: ~- ]另外就是，你實話實說，告訴人家哪個東西是你玩的，立即就可以鎮住，; a1 F3 B( Q" E; c/ V5 B

; T& d. Z' _  c國內技術行業，一旦你鎮不住場子，有人帶頭‘翻起來了’，你就知道，你死的非常慘，哈哈，就是有行家出來較真兒了，一定要接著往下說，陪他一直說，說到他不說為止，這在高級的技術論證場合一定要說下去，否則就沒人買你東西，
作者: shootbomb1    時間: 2013-10-18 16:25
本帖最后由 shootbomb1 于 2013-10-18 16:28 編輯
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9 X, a$ }9 V# P9 b      我覺得,做銷售,要有點"靈感",由各種經歷見識,積累總結出的一點"感覺",不同于經驗,也不是熟能生巧,和悟性以及性格也有關系.
# W* j7 a4 @( V$ f: b% X0 |      做技術也是如此,老話說"舉一反三",就是指的這個.& u7 u9 F7 u8 c3 e; l, q( z7 P
      但這些都需要"門檻",首先要能"入門",如果和現在很多人一樣,認為技術就是"畫圖"或者"山寨",銷售就是"騙錢",采購就是"收錢",管理就是"坑錢",那就無從談起了.
作者: 打死你    時間: 2013-10-18 19:20
虎軀一震，王霸之氣一放老板就來求你， 我咋感覺在看小說呢？) O) L7 [# z; j/ ^1 [( G
吹起來的牛遇到行家就破了，老板不是白癡。。。。。
作者: 迷茫的維修    時間: 2013-10-18 23:31
色貓做銷售還是一把好料6 j$ d! J$ }$ x
只是太心急了3 r( m) z4 s' Q6 ~( O9 K
如果做技術，他耐不住寂寞
作者: 傻孩子上大學    時間: 2013-10-19 00:06
怎么才能練成自己的牛逼技術呢？呵呵·~
作者: zerowing    時間: 2013-10-19 05:56
貓兄這是又被禁了？
作者: 一重科技    時間: 2013-10-19 10:31
銷售這個行業啊，還是最賺錢，最來錢的行業！
作者: choeyee    時間: 2013-10-19 22:12
賣大東西和有技術的東西，銷售人員的技術功底很重要哈。上次一北京的哥們來賣振動檢測系統，那哥們搞儀表的，和我聊振動。平心而論，那哥們對于振動大多數搞機械的懂得多。我也是聊上勁了，一路聊一路問，最后那哥們被問住了，自己周圍不支聲也本來吱不出聲的家伙就都問些偏冷的問題，那哥們船就翻了。自己到現在還覺得挺對不住那哥們的，實力不錯，只是自己沒看好火候，害了他。
作者: 半先生    時間: 2016-6-2 16:52
這才叫成就感，僅供娛樂



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