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機械社區

標題: 做小型機械設備外貿，第二次自己做 [打印本頁]

作者: 莫玲 時間: 2013-6-16 00:40
標題: 做小型機械設備外貿，第二次自己做

知道這個論壇是做機械行業的一個朋友推薦的。我個人是蠻喜歡這個社區的，1、界面顏色布局簡單友好；2、大家討論的都非常的專業；3、更重要的一點是幾乎沒有廣告，不會把內容弄得花里胡哨的。

發這張帖，醞釀了好久，因為逛了一些時間，發現這里做外貿的帖幾乎沒有??！另外也不知道到底發到哪個分組比較好。

算是我的新人報到帖，也算是經驗分享帖，或者也可以說是尋求合作機會的需求帖。下面分幾點介紹一下。

一、我做外貿的經歷

學的是英語專業，最開始做外貿是在一家做小設備的民營企業，公司自己生產、自己做國內國外銷售。在公司一呆就是三年。

個人經驗總結：做外貿的話，除開運氣，需要時間積累，對產品的了解、客戶的開發、客戶詢價后的跟蹤等，都需要時間和辛勤勞動。個人認為這樣一來，在同一行業、同一產品，做得越久，各方面都越好。

二、插曲——第一次自己單干

在對公司制度越來越覺得太過約束，對產品越來越失望的時候，決定辭職！自己換個產品重頭做。

因為我們這個產品，在國內，不論是口碑，還是產品本身技術都不好。因為沒有做過其他產品，所以就選擇了在貨源上自己有優勢的包和鞋。

一個人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時間。推廣做了一段時間后，才發現當時決定太草率了。行業成熟競爭大，雖然入門較容易，但是成單難，利潤主要是靠量，這跟我做小機器設備是不一樣的。

因為經濟壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。

三、第二次自己創業，外貿公司籌備中……

人算不如天算，誰知道相處幾個月下來，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒有業績前，不管試用期過了幾個月，不買保險、公司沒有用工合同、沒有銷售提成書面協議書。

終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險。這次先考查市場，產品熟不熟沒關系，有興趣、有市場才最重要。破釜沉舟了！

產品選擇：

個人還是比較偏向于小中型設備。最開始考慮的是非標自動化設備，但是涉及行業太寬，有朋友做汽車行業和包裝行業，觀察了一下包裝行業非標自動化，有在做的廠家不少，又考慮到非標的產品設計到前期需要設計，我只是做銷售的，萬一設計這一個步驟花了很多時間和努力，最后卻沒有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個人的貿易公司，會有廠家或者工作團隊愿意支持合作嗎？

在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創業做水刀，我覺得水刀這樣的產品，型號應該不像非標那樣需要太多前期針對單個客戶做太多針對性的設計，似乎做這一行的現在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。

如果社友們手上有項目需要開發國際市場，或者有產品推薦，方便的話直接回復，或者加我社區好友。

希望明年這個時候再來看我的這張帖，已經有不小的進步了。

作者: 向宏 時間: 2013-6-16 05:25
祝你成功，

作者: 念天悠 時間: 2013-6-16 08:29
我是學生，快畢業了，有這個興趣，機械專業的。正在努力學習英語中，你缺人嗎？QQ1434830715

作者: 沒事磨刀 時間: 2013-6-16 10:16
努力就會成功,支持一個

作者: C_R_7 時間: 2013-6-16 10:17
連我這個外行看球。都知道。球員自己稀爛無比。但是不知廉恥。拿著薪水。但是沒有榮譽感。還有職業責任。
你看那停球。都停了快1米長了。這種稀爛貨。恬不知恥。

這不是什么問題。是球員本身自己的問題?；蛘哒f。能踢上足球的人。都不是愿意去踢球的人

作者: muzhijmlh3717 時間: 2013-6-16 10:23
我們公司的產品·主要是高壓清洗機系列，品質一流，樓主有沒有興趣做代理？您的聯系方式是？我2352458758

作者: 斷刀 時間: 2013-6-16 11:05
可做的很多，需要多了解。

作者: jesuisdj 時間: 2013-6-16 11:20
我們公司也在做外貿，有興趣的話，加我一下QQ，我們可以切磋。2310725470

作者: xiaozhanglaoda 時間: 2013-6-16 12:40
‘努力

作者: 蟑螂_2012 時間: 2013-6-16 12:54
關注！

作者: 3alibaba3 時間: 2013-6-16 12:58
你第一家公司小設備外貿是什么設備，怎么不在這方面做呢

作者: lucipng 時間: 2013-6-16 13:07
有魄力，單獨做外貿

作者: 新型倉泵 時間: 2013-6-16 13:11
可以知道你在哪個城市做嗎

作者: 天水藍 時間: 2013-6-16 13:25
潑盆冷水：相當有難度

作者: 693064420 時間: 2013-6-16 13:40
我也正在自已干，有點難呀；

作者: 南瓜鄭曉楠 時間: 2013-6-16 16:25
剛剛畢業，來關注

作者: 森林883 時間: 2013-6-16 20:36
你所做的國外客戶有鋼木家具的客戶嗎？

作者: wfsoochow 時間: 2013-6-16 21:08
什么是水刀？只能切割軟基材料嗎？與線切割相比有什么區別

作者: SAESUNLAND 時間: 2013-6-16 22:22
你好,我做機械產品的,QQ:1051167643 希望有機會合作

作者: kuvokuvo 時間: 2013-6-16 23:01
支持一下

作者: 蜜蜂 時間: 2013-6-17 09:34
設計、生產中小型非標設備，請聯系我！QQ982648310~

作者: 莫玲 時間: 2013-6-17 10:00

向宏發表于 2013-6-16 05:25 . t' }- ~6 m8 ^/ A$ W
祝你成功，

謝謝！我加油！~

作者: 莫玲 時間: 2013-6-17 10:02

念天悠發表于 2013-6-16 08:29 8 @8 Q: W8 b5 j; m& \; L
我是學生，快畢業了，有這個興趣，機械專業的。正在努力學習英語中，你缺人嗎？QQ1434830715

目前還在產品定位階段，我加你Q

作者: 莫玲 時間: 2013-6-17 10:06

沒事磨刀發表于 2013-6-16 10:16 3 C/ W2 a+ `. s3 d3 p
努力就會成功,支持一個

謝謝支持！

作者: 莫玲 時間: 2013-6-17 10:07

森林883 發表于 2013-6-16 20:36
2 j. j7 U" y2 y" B1 }+ e |4 K# }你所做的國外客戶有鋼木家具的客戶嗎？

暫時沒有

作者: 莫玲 時間: 2013-6-17 11:25

C_R_7 發表于 2013-6-16 10:17 # P7 O! G4 ]% x; |
連我這個外行看球。都知道。球員自己稀爛無比。但是不知廉恥。拿著薪水。但是沒有榮譽感。還有職業責任。! G7 t. g, k7 T. f# V) n7 K" ]
...

They said, 'we should agree the disagreement.' Amen

作者: 石頭843 時間: 2013-6-17 11:39
你好啊，能不能做一個液體增壓機啊？

作者: 聽雨的小雞 時間: 2013-6-17 14:20
有魄力，有勇氣，未來的路會荊棘坎坷，祝好運。

作者: 無冕游俠 時間: 2013-6-17 14:43
你好,我做機械產品的,QQ:715433390

作者: 奮斗拼搏 時間: 2013-6-17 15:57
加油，努力！

作者: numberone 時間: 2013-6-17 21:28
個人看法：樓主不應該做自主產品，國際貿易創業應該以貿易的方式來做，也就是純粹的買進賣出，等有穩定客戶后再自己主導產品

作者: 545968147 時間: 2013-6-18 09:49
樓主堅持就會有成果

作者: zhangj73 時間: 2013-6-18 13:02
關注！

作者: 前景錢 時間: 2013-6-18 15:45
你也不說一下到底是什么設備，是不是在做廣告??？

作者: cavan 時間: 2013-6-18 20:08
關注一下

作者: zhenxingweb 時間: 2013-6-19 00:25
我做的是包裝行業的,有興趣么?你只要把單穩妥接下來,我就可以把機器做出給你........

作者: 有恒 時間: 2013-6-22 22:39
很感興趣，想多了解一下！

作者: machine_益點 時間: 2013-6-23 00:13
沒能幫上你的，祝君好運，

作者: cw60 時間: 2013-6-23 12:38
你好！我們是設計、生產中小型非標設備（項管機），請聯系我：郵箱cw60@tom.com

作者: L晨@曦H 時間: 2013-6-23 12:58
我們公司都是做中小型設備的，有興趣可以上去看看。http://yiaomachine.com/

作者: 弓弩防身 時間: 2013-6-23 16:16
希望你能成功

作者: gb40451234 時間: 2013-6-23 17:55
共同努力

作者: 橫刀揭斧看 時間: 2013-6-23 20:08
外貿的銷售似乎是憑運氣吃飯的

作者: zj20404 時間: 2013-6-24 17:00
恭祝樓主成功，我也是做機械銷售的，有機會聊聊！QQ 1770528011

作者: 似你如寶 時間: 2013-6-27 20:22
很有想法，祝你成功

作者: xiaojianzhang0 時間: 2013-6-28 11:51
加油！

作者: aygxyxs 時間: 2013-7-3 17:11
樓主這樣的，很有激情，一定會成功的
但我覺得樓主應該先做自己順手的，或者直接就有銷售渠道的，確保自己開始階段能夠挺過去，然后在慢慢的拓展新產品較好，創業首先要有個明確的目標和規劃，至少有個退路，不然就和樓主說的一樣，靠運氣了

作者: luweihui 時間: 2013-7-13 16:28
有加工類業務嗎，無錫個體加工2631234255@qq.com

作者: szpyjx 時間: 2013-8-14 13:02
我們做廠房用的直徑7米的工業吊扇，屬于新興行業，有興趣可以加我的Q聊聊:120-854-912。

作者: szpyjx 時間: 2013-8-14 13:07
我們做大型工業吊扇，跟直升機螺旋槳尺寸差不多，可以代替空調和小型地扇和璧扇。若各位廠房屬于比較大的，需要通風設備的可以加我的Q聊聊:120-854-912了解一下。

作者: starclove 時間: 2013-9-8 19:56
祝成功

作者: hzdfyy 時間: 2013-9-9 09:31
我公司在做液壓卡套預裝機，國內最早在批量生產的單位。銷售價格僅為進口的20%左右。體積也不大，尺寸為500X600X260。銷售價格在1萬元左右，如果有銷售興趣請和我們聯系。視頻演示請看：http://v.youku.com/v_show/id_XMTkxODIzNTI0.html 。聯系方式：hzdfyy@126.com。QQ:2648003804

作者: 機械創造中心 時間: 2013-10-30 23:39
我可以做，類似設備：壓力爆破機

作者: 吉翔2014 時間: 2014-12-3 15:56

向宏發表于 2013-6-16 05:25
3 [: Z9 D) u; E1 L8 ~! F6 P# {祝你成功，

志同道合，有大型設備項目。

作者: 前景錢 時間: 2014-12-9 13:57
不知樓主有沒有定位具體做什么設備？

作者: foroou 時間: 2015-2-4 10:03
不知樓主現在怎么樣了

作者: 西門子電機 時間: 2015-4-8 09:47
莫玲，在不呢，有意跟你談小型機械電機的外貿出售

作者: 西門子電機 時間: 2015-4-8 09:49
我司是廣東零壹工業技術有限公司，有意的話，可以聯系我談外貿銷售機械設備，扣扣號：壹貳捌柒捌壹柒玖肆零，加我聊聊，或者直接回復我這個帖子

作者: 前景錢 時間: 2015-4-13 11:48
不知樓主是做設備還是做產品？

作者: 變形金剛oo7 時間: 2015-4-18 08:52
加油

作者: mahexun 時間: 2015-4-26 15:52
機械畢業的，現在家里做非標合金鋼鑄鍛造，qq：402000557 tel：15226190976 馬賀勛

作者: 變形金剛oo7 時間: 2015-5-9 22:50
支持

作者: sukai668 時間: 2015-5-10 21:36
機械外貿，樓主可以交流交流

作者: 中國機械＝何 時間: 2015-10-21 09:45
你好，我們公司產品有出口優勢。但是我不知道做外貿。合作Q351459859

作者: 中國機械＝何 時間: 2015-10-21 10:00
你好，我公司產品有出口優勢，怎么聯系到你

作者: 楊yang 時間: 2016-1-7 18:50

斷刀發表于 2013-6-16 11:05
: V, U& M! f4 f& U可做的很多，需要多了解。

產品簡介：家用深井泵—軟軸泵是河北徐瑞泵業推出的一種實用性很強的產品，自吸泵的替代產品，可以在因水位下降自吸泵吸不上來水的水井上直接安裝。揚程高，可直接給太陽能、熱水袋、水箱送水。型號、水量種類多，非常適合農村家庭、養殖戶、家庭小菜園、苗圃以及農村建新房等用水。不斷更新技術，嚴格要求質量，無論在設計上，進貨渠道上嚴格控制，力求實用，耐用。

產品特點：1、安裝方便：不用打沙管井在原有的家用水井即手提井、壓水井、自吸泵抽不上來水的深水井上就可直接安裝。

2、水質好：家用水井多為塑料管不滲水，所以抽上來的水都是中、深層的優質水，無污染、不臭不澀適合家庭生活使用。

3、壽命長、耐用：軸芯采用75號優質鋼材，軸皮采用無毒害高級耐磨塑料，泵體為我廠自行開發已更新為新六代。

4、節省、造價低、噪音小、實用：揚程高可以替代增壓泵直接給樓頂上的（不大于3層）或房頂上的太陽能、熱水袋、水箱的送水，電機內有熱電保護，電機連續運轉溫度升至150℃自動停止運轉，待溫度下降后自動重啟。

5、密封性能好、無泄漏：小軸為不銹鋼材質，表面粗糙度范圍為0.2~0.6μm，表面硬度為30~50HRC，又搭配采用我公司設計的新型水封可承受8mpa的水壓。而軟軸泵正常的水壓不會大于0.04mpa，所以這種密封設計可保證水不會從水封處泄入軟軸管腐蝕軟軸或從軟軸管上口處冒出。

6、抗旱：自吸泵最大吸程不大于9米而軟軸泵揚程為40米吸程為9米是抗旱的好工具。

Z9-** 功率軸長內徑外徑揚程吸程出水量
550~750w 0~30m 28mm 30mm 30m 10m 3000斤
備注此型號水泵非常適合農村家庭和農村養殖業使用，可直接在農村家用水井上安裝。井口直徑不小于1.3寸（即36mm）

作者: 天天_works 時間: 2016-1-8 09:09
加油

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