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標題: 石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？ [打印本頁]
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:23
標題: 石化 石油 核電 管件銷售該怎么做？
剛到一家公司做銷售 之前沒接觸過 是做管件的 大概是彎頭 彎管 三通 異徑管 還有什么法蘭？不知道該怎么做，公司領導說是先到車間熟悉，不知道要熟悉什么？還有像這種銷售的話 該怎么去跑？好像客戶都是 中石化 中石油 核電站 工程公司 比較大的國企 甚至央企 沒有關系的話該怎樣去跑？即使有了關系好像這東西前期要做好長時間，該怎樣去做？和客戶認識交流，交朋友，怎樣一步步的去做？謝謝！！！！
作者: princehao    時間: 2013-6-6 21:34
我倒認識很多在電廠工作的人，同學在石化工作的也不少，不過感覺要是我做你這份工作，也是不知道從哪里下手，那些同學剛畢業不久肯定大多是基層崗位。鉆營的能力不行。
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:40
剛畢業的學生認識的人大多數和自己也差不多，還沒有在關鍵崗位，不是關鍵人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是剛開沒有頭緒。
作者: zerowing    時間: 2013-6-6 21:45
跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了標。
作者: lwq    時間: 2013-6-6 21:56
zerowing 發表于 2013-6-6 21:45 & T$ S5 l  \( f0 g. L) E/ m
跑中字頭要入網。不入網你的東西基本賣不了。然后是招標，這個基本靠你自己打關系。關系不到，你基本中不了 ...

, o# t3 U4 b  o/ h$ z* q0 W1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。$ Z" ~7 ~8 I; k, C4 z
2.關系 關系的話 怎么去打，前期工作怎么去做？
0 K8 }: H9 K+ \2 x" ~( Y% F, Z. x現在我還在了解自己的公司階段，該從哪些方面入手 去了解？
9 J, m1 r4 W, I* W. |謝謝！！！
9 Y$ A. V0 P+ y1 x
作者: lwq    時間: 2013-6-6 22:03
lwq 發表于 2013-6-6 21:56
# _% H. u5 O, {1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。9 V, J7 j5 K; {; x5 V1 d2 D
2.關系 關系的話 怎么去打， ...

3 u' ?& o4 `) D7 p* J7 s1 {6 H3 I. M謝謝  這就是內部采購網吧，基礎價就是叫框架采購是嗎？基礎價是有誰來決定的？采購的話有哪些采購方式？/ w' o/ A- Y; v5 E( I' M' Q( K* S/ D
作者: lwq    時間: 2013-6-6 22:07
lwq 發表于 2013-6-6 21:56 7 w' o3 ~8 k+ ?" f9 T4 z
1.首先是入網是嗎？我們公司很早就入中的網絡了，但是據說還要入什么小網 。
* b# D6 N% T5 R2.關系 關系的話 怎么去打， ...

5 j7 G' }$ t( K( f從公司簡介上了解到，公司規模200多畝 年銷售額三四個億 這些應該可以保證的，主要是我現在的處境該怎樣去做？( w" e- b; f" S1 @& k# e




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