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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境，求友們幫助 [打印本頁]
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 10:44
標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境，求友們幫助
[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的，也是剛?cè)肼氁粋€(gè)月，銷售上海翰勃仕冷水機(jī)組的，在機(jī)械行業(yè)，大家這個(gè)名稱應(yīng)該不是很陌生，能用在化工、化纖、塑料、電子、電鍍、印刷、涂裝、食品、制藥、鍍膜、旅游等行業(yè)。但是目前都是從事的網(wǎng)絡(luò)銷售，而網(wǎng)絡(luò)銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網(wǎng)，其他網(wǎng)站需要我們自己注冊，但都是免費(fèi)的那種，哪里有那么多錢做會(huì)員推廣啊），面對同行的推廣，競爭壓力更大。想去找潛在的客戶，去工廠面談，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎？或者有友友的公司在用冷水機(jī)的嗎，給我提供的信息。我發(fā)個(gè)圖片給大家看一下，以便大家能明白一點(diǎn)......
2 Y3 S" G1 p7 L% D! Q" y3 P8 t 一個(gè)很迷茫的小白銷售
作者: 2266998 時(shí)間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法：
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冷水機(jī)，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè)，5 a; l9 N( V9 r4 A& R9 u( k( `
1 {' q/ A7 q: M# t煉鐵高爐，鼓風(fēng)要脫濕，就是要脫掉鼓風(fēng)中的水分，當(dāng)然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥，1080的高爐，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多，要建一個(gè)‘脫濕站’，你賣設(shè)備，給人家做方案，畫設(shè)備圖，包括廠房都設(shè)計(jì)好，人家看你勤快，負(fù)責(zé)，就用你了，2 ~; c: z% B0 X: f" p
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還有，石化行業(yè)也用大的冷水機(jī)，比鋼鐵行業(yè)利潤高3倍，但對可靠性要求也高多了，- d+ g4 g3 H) | R A$ i @
% M) H8 `4 [! s+ K, T1 e2 g# B說一個(gè)題外話，你老板不是真玩東西的，你混一陣就該離開了，這樣下去，你不會(huì)有出路的，真正的老板，對你這樣一無所知的家伙，要花銀子培訓(xùn)，告訴他們怎么與廠家打交道，怎么談基本技術(shù)問題，怎么做一個(gè)工程，他什么都不告訴你，讓你從網(wǎng)上找吃的，無異于自取滅亡，哈哈，網(wǎng)上只能賣點(diǎn)零碎東西，假冒產(chǎn)品，不可能做大型產(chǎn)品交易，因?yàn)槿思覜]法確定你是誰，
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 11:15
2266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57 
: ]% r" s4 \ @教你一下賺銀子的辦法：/ F6 C( w2 b: L, ]4 A: T
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冷水機(jī)，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè)，
老板安排有技術(shù)人員對我進(jìn)行過培訓(xùn)，就是相關(guān)的機(jī)械產(chǎn)品的參數(shù)，原理和專業(yè)術(shù)語等。相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶，聯(lián)系到客戶就好了，因?yàn)榭蛻舳夹枰敿?xì)的了解該產(chǎn)品，是否符合他的需求，還有價(jià)格質(zhì)量等問題，然后客戶會(huì)要求要有人員來他們當(dāng)?shù)厝デ⒄劇Ｎ椰F(xiàn)在的困境就是找不到客戶。
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作者: zsuh1091 時(shí)間: 2013-5-31 13:14
你有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的可以跳槽去特靈，去艾默生都可以啊
作者: choeyee 時(shí)間: 2013-5-31 22:49
找個(gè)做除濕系統(tǒng)的廠家把，別人做工程，你們供設(shè)備。我們提供融資，負(fù)責(zé)項(xiàng)目EMC/BOT，哈哈
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