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機械社區

標題: 公司安排我去項目洽談，面對的是知名專家，怎么辦 [打印本頁]

作者: 吶喊yu彷徨 時間: 2013-4-10 20:59
標題: 公司安排我去項目洽談，面對的是知名專家，怎么辦
公司安排我出差去項目洽談，別人是某個領域的知名專家，想和我們公司合作，我作為公司的技術代表，只身一人前往，但是這是我第一次做這樣的事情，有點不知道談什么？
請大家給點建議

作者: 老鷹 時間: 2013-4-10 21:34
什么知名專家，都是虛名。自己好好準備一下，注重細節。

作者: 孤若流星 時間: 2013-4-10 21:39
嘿嘿，，按自己知道的說唄

作者: ttlegyq 時間: 2013-4-10 21:45
本帖最后由 ttlegyq 于 2013-4-10 21:46 編輯

首先將此專家的經歷學歷被熟，主要著作要清楚，接著按照專家的學習經歷和生活經歷極力找些共同點，比如老鄉啊，同所學校啊，認識銅一個人啊，或者三姑婆的大姨媽的兒子的表妹是共同的親戚。反正得編一些。
在然后要明白專家的心理，喜歡吹牛逼和瞎扯淡，那你要聽并不住點頭，要感嘆自己的無知，虛心向專家學習，一個勁的承認受益匪淺，但千萬不要直白的稱贊專家。
其它就隨機應變，記住如果專家的著作很有名，一定要買一本讓他簽名。

作者: 小蝦的大海夢 時間: 2013-4-10 22:05
樓主榮幸呀公司真么好的機會給了你難得的學習機會
專家談論的都是有深度的專業知識

作者: jutzg 時間: 2013-4-10 22:49
謙虛點，談點項目中你知道的，了解清楚專家的需求；

打前站的，說不定是你老板讓你出面糊弄一下專家而已。

作者: myllmore418 時間: 2013-4-10 23:24
磚家不磚家都上嘛，自信點

作者: xisuiji 時間: 2013-4-11 09:16
專家也是人，把他當朋友看就行！

作者: jesuisdj 時間: 2013-4-11 15:29
真正的專家一般都為人坦誠，謙和，就害怕那種偽專家，狐假虎威。。。。

作者: wxg_1984 時間: 2013-4-11 15:50
4樓說的對極了。

作者: 無獨有偶 時間: 2013-4-11 18:12
細節很重要，你可以很多東西不懂，但一定要對一兩項東西非常懂，講得通透，來龍去脈，時間地點人物。
不論誰都會不敢怠慢你

作者: kptang 時間: 2013-4-11 18:53
說明你也是你公司的專家，專家VS專家，大不了兩敗俱傷。。哈哈

作者: 復蘇之風 時間: 2013-4-11 22:18
既然是磚家，就多帶幾塊有分量的磚送給他

作者: 橋明 時間: 2013-4-12 08:07
之前也有過此類的經歷，單不是去談項目的。去鑒定產品之類的。專家感覺吧，謙虛些就行了。他也不會問很深奧的問題的，在說了他也沒有在工廠的實踐經驗，有點也是很少。不匹配..

作者: surfacer 時間: 2013-4-12 08:14
磚家也是人，不是神，是人就有欲望

作者: du_best 時間: 2013-4-12 08:28
從市井小民到國家主席，坦誠、虛心、不卑不亢都是對的。
管他什么專家呢。

作者: 西北風zlh 時間: 2013-4-12 09:17
準備充分點，信心足一點，專家也是從零開始的。

作者: 看海的小羽 時間: 2013-4-12 09:47
有什么說什么，不要裝懂也不要賣弄，實實在在就行，不懂的就謙虛的請教，一般真正有實力的專家都是會很熱心的跟人講解的，至于那些所謂的偽專家總是一副高高在上的感覺，真正真才實學的人一定是那些有內涵，能理解他人的人。樓主不必證明什么，就像平時接待客戶那樣泡聊泡聊就行，給予人應有的尊敬就行。

作者: luxiang821 時間: 2013-4-12 10:56
本帖最后由 luxiang821 于 2013-4-12 11:00 編輯

別迷信專家，現在偽專家太多了，我們廠去年請過一個某高校院長（頭銜是鑄造行業的專家）跟我們講座，我有事沒去成，聽他們聽講座回來的說，沒有講到啥有技術含量的，大部分時間在吹去過幾個國家，見過別人什么設備。很失望啊。而且我們廠還有很多外聘專家，一年來不了幾趟，來了就是報銷差旅費，講座也是把其他企業的東西跟我們講講，然后再拍點我們的東西帶走。一句話隨機應變，看客下菜。

作者: tao810311 時間: 2013-4-12 11:46
找個洗浴中心意思意思，

作者: CHICLYXU 時間: 2013-4-12 12:42
老板安排你，看來你也不是一般人
又不是參加比賽，你心里怕什么。
談合作項目，就是談如何合作，爭取利益。
還有一點，你們老板跟那個專家說：我派我們公司的技術總監去的
他不是更有壓力

作者: xlf63 時間: 2013-4-12 12:50
專家也是人，再說你代表你們企業出去，也是不一般的人。
人，多有長板短板。

作者: hp5rfpq6 時間: 2013-4-12 14:33
其實這些東西，沒有落在自己頭上，說起來容易，是因為大家都想做好，對于與專家的對話和技術交流以，會對后期項目開展有成敗關系，會有些緊張。不管怎么樣，可讓他多說，先說，你多聽，時時的回應，也可以吹吹牛。

作者: hp5rfpq6 時間: 2013-4-12 14:34
其實這些東西，沒有落在自己頭上，說起來容易，是因為大家都想做好，對于與專家的對話和技術交流以，會對后期項目開展有成敗關系，會有些緊張。不管怎么樣，可讓他多說，先說，你多聽，時時的回應，也可以吹吹牛。

作者: 閥門球體 時間: 2013-4-12 14:37
haohao gan

作者: 我是天空 時間: 2013-4-12 15:49
隨機應變啊，誠實點么

作者: david1973 時間: 2013-4-12 16:17
不要怕，在你們廠，你也是專家；而且你是甲方，應該是他捧著你才對。所以
放好心態，不卑不亢；
積極合作，提供對方需要的資料；
多請教工作中常見的問題，也可以看看磚的成色。

作者: bryde243 時間: 2013-4-12 22:08

jesuisdj 發表于 2013-4-11 15:29
真正的專家一般都為人坦誠，謙和，就害怕那種偽專家，狐假虎威。。。。

這個強烈贊同

作者: 斗志 時間: 2013-4-12 22:38
專家過來談的技術讓人理解半個專家過來吹牛吹到讓人不敢信

作者: 昔憶 時間: 2013-4-13 12:52
讓你談項目主要是經濟效益，不是學術研討會，不用飚知識，你的優勢是知道這個技術在實施時候有什么問題需要什么技術資金解決。主要是談合作。

作者: icegoods 時間: 2013-4-14 10:58
靜待樓主與專家會晤的下文，建議樓主寫3000字以上的報告，好歹對得起公司領導委任的重大責任。

作者: ninggq2002 時間: 2013-4-14 15:27
我差點被人家搞過一把，看有沒有料，你小心點就好，對人禮數到，對實事求是就好。

作者: 吶喊yu彷徨 時間: 2013-4-14 15:59

老鷹發表于 2013-4-10 21:34
什么知名專家，都是虛名。自己好好準備一下，注重細節。

這兩天在出差，一直沒有看論壇
這個人是從一個公司出來的技術總監，這家公司主要做某個產品，而且是全球最好的，現在不做技術了，我們有意合作
但是我不知道我作為技術代表去談什么，關于技術上的合作如何去展開

作者: 這都被搶注 時間: 2013-4-15 12:02

隨機應變

作者: 在右邊_》》》 時間: 2013-4-15 12:40
對呀！知道多少說多少，不然會死的很慘！

作者: 天山雪蓮 時間: 2013-4-15 13:17
本帖最后由天山雪蓮于 2013-4-15 13:34 編輯

吶喊yu彷徨發表于 2013-4-14 15:59
這兩天在出差，一直沒有看論壇
這個人是從一個公司出來的技術總監，這家公司主要做某個產品，而且是全球 ...

   首先你要搞明白老板讓你去談合作的意圖，是跟專家個人合作？還是和專家所代表的公司合作？或者是借合作之名去和對方進行一次技術交流，進而幫助或改善公司目前產品性能？
   如果是和專家個人合作，你作為技術代表，盡量去了解專家的真實水平如何？專家能否為你們公司的技術革新帶來什么效益？專家是否有誠意和你們公司合作？如何合作？等等
   如果是和專家所代表的公司合作，要了解對方公司實力如何？是否有誠意合作，如何合作？對方公司在技術方面的優勢在哪里？有沒有可以合作的切入點？
   不管是個人合作還是公司合作，作為談判的代表人物，首先要不卑不亢，要對自己和公司表現的非常有信心，盡量展示自己公司的優勢（技術核心方面點到為止，盡量做到保密），盡量去了解并學習對方或對方公司的一些可學之處（尤其是技術難關攻克或技術創新方面）。
希望對你有幫助

作者: hujiaozouqi 時間: 2013-4-15 15:38
是專家還是磚家啊？

作者: 探究者 時間: 2013-4-15 19:38

ttlegyq 發表于 2013-4-10 21:45
首先將此專家的經歷學歷被熟，主要著作要清楚，接著按照專家的學習經歷和生活經歷極力找些共同點，比如老鄉 ...

贊！

作者: meadow 時間: 2013-4-15 21:00
這年頭專家都是虛的，技術員才是實的，要辨清虛實。

作者: 引擎的節奏 時間: 2013-4-15 22:03
磚家而已，自己先補習一下行業知識，見面時要自信。

作者: cxykl 時間: 2013-4-16 10:30
合作各取所需，看看對方要什么，自己能提供什么

作者: wdennisw 時間: 2013-4-16 11:13
多聽，少說

作者: 阿甘阿濤 時間: 2013-4-16 13:13
4樓說的對

作者: 俠之大者 時間: 2013-4-16 15:28

作者: 自學成才DE 時間: 2013-4-16 21:46

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