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機械社區

標題: 我是小公司設計，如何給設備報價？ [打印本頁]
作者: das13    時間: 2013-1-15 17:31
標題: 我是小公司設計，如何給設備報價？
    一套設備方案出來后，拿給客戶討論時，基本上都會問到設備的價格。大的公司有成熟的報價系統還好，對于一些小公司就苦逼了，報價也成為設計的本分事了，我就是這樣一個苦逼的設計。2 Y. r3 `- _9 H- A* a, V

  q' n" o( v$ Z$ z    曾查找了一些機加工，鈑金等成本核算資料，最終感覺還是不靠譜，感覺在瞎蒙亂猜。對于市購件（氣缸，絲桿，直線導軌，傳感器，減速機等等，還有一些常用的電動工具，定制的振動盤等等）一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價格參考，但是比較貴。像其他的東西只能詢價，但是對于每一個東西都去詢價既麻煩又浪費時間，而且我也不需要知道非常準確的價格，大概就可以了。
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( c3 g3 w( Q: W$ U    請教大家如何報價的呢，能否指點下啊。0 |# }, A! Q3 K6 F( u0 G
作者: 2266998    時間: 2013-1-15 17:45
平常要積累數據，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當地人工費用，電器設備價格，控制系統集成的價格，有這些就好玩了，什么數據都沒有，就困難了，可以委托專門的報價公司，但比較貴，很準確，你老板肯花銀子就沒有問題，但一般老板不肯，
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再就是看國內是不是人家也能玩，大家都會玩的東西，你也就是國內平均價格，有名氣了，可以高點，但也有限，殺價的忒多了，4 D8 W1 x0 F$ y) p3 Q" \- w

" d/ n. L( P! q% Z2 N( J# V; l國內都玩不出的，可以用德國價格+小鼻子價格的平均值，基本上人家也會用你，反正玩一次人家就山寨了，你也就掙一次錢，高點人家也接受，
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/ N0 H. t$ _0 N. C2 f# N8 h+ y4 C假如給國外公司做事情，就按國外設備平均價格，鬼子也接受，人工費用按德國或法國費用，都沒有問題，
作者: baikenor    時間: 2013-1-15 18:01
哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈
作者: das13    時間: 2013-1-15 18:19
2266998 發表于 2013-1-15 17:45
- b/ I3 d0 r' r平常要積累數據，比如焊接件的平均價格，加工件的可比較價格，當地人工費用，電器設備價格，控制系統集成的 ...
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998大俠，你說的很對，但是需要積累，而且這個積累還很長吧，我是個新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價格差的很厲害，機加工件比如打孔，我如果按加工中心算，加工人員直接鉆床干了，相差也挺大，反之亦然。
作者: 孤單過往    時間: 2013-1-15 19:44
我們這邊做非標工裝的，普通金屬件只算原材料，表面處理以及工時；除非有激光線割另外算，一般加工的都算工時，客戶指定品牌的也只能去詢價了，沒別的辦法，最后就是利潤多少個點，不同公司的利潤點都不同 ，這是我們給客戶的；而我們還要外協廠家給我們報價，核對后利潤OK了，就報價格出去了。
作者: 六角車    時間: 2013-1-15 19:52
看我的帖子幾分鐘搞定，整臺設備價格競是這樣算出來的   [復制鏈接]  1 c5 L2 z2 ~9 a8 K6 n6 W
幾分鐘搞定，整臺設備價格競是這樣算出來的   [復制鏈接]
作者: yanchl0125    時間: 2013-1-15 21:28
至于外購件，可以通過長期合作的供應商那里獲得報價，這個就看你選擇什么品牌了，外購件也主要是估貴的，如電機、絲桿、導軌，電控等，這個只要多問幾家就知道了。至于加工件，正常按照工序估價，分為 料、 焊、 銑 、車 、磨 、鉆 、線割等、熱處理、利稅、總價，然后根據這些加工工藝都有相應的經驗算法，如A3-5元，45-6元，光圓-8元，HT250-8元 大型焊接件目前市場行情11.5/KG 攻絲：M12以下一元，M16以上1.5元 鏜孔：0.25元*孔徑 絞孔：0.2元*孔徑 普車：（15元/時）基價：長度*0.1，螺紋：基價*2 等等 往往還要看是否批量，批量乘以系數0.5-0.8，正常根據經驗算法不會有多大的出入，至于設備總體報價，要考慮到稅收，售后，三包等因數 是否出口 退稅、利潤 等 這些你必須要考慮到
作者: baikenor    時間: 2013-1-15 21:48
baikenor 發表于 2013-1-15 18:01 + e: V$ l. R) w& n9 A/ p
哪位大俠如果能上傳一個報價實例就好了  哈哈哈
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也是   懂報價  技術好  再有一些人脈   應該離獨立不遠了吧+ X# Y- C- b$ k/ ?! e- j1 o
作者: wagaman    時間: 2013-1-16 08:13
我們的機械設備是成套的生產線' w6 U: V. h, H4 T" Y& D% E0 Q
生產部門核算人工費用 采購部門核算外購件的費用5 i2 b; E1 Y& T! S0 {) ~9 ]# E
這兩個數據給老板 他自己決定報多少錢
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作者: pengzhiping    時間: 2013-1-16 08:19
估計吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標準及傳動件 在一些處理費用
作者: baikenor    時間: 2013-1-16 09:21
baikenor 發表于 2013-1-15 21:48
4 \4 z1 x4 g* f6 ^% f也是   懂報價  技術好  再有一些人脈   應該離獨立不遠了吧

4 t( J3 d) `6 p/ C& z也得鍛煉下   我感覺厚著臉皮去試試   總有收獲
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作者: 晨光~!    時間: 2013-1-16 09:26
沒有那么復雜，只要你懂工藝，知道材料的市場價，開票的稅率。就能準確報價。
6 [3 m% H/ U1 b% A% G; n3 u4 L不要聽呢些人忽悠，
作者: kptang    時間: 2013-1-16 09:29
還要算上稅率，利潤率。外協加工、外購件，這個真靠平時積累，像鋼材，去年的時候鋼材貴，今年鋼材跌。。要了解行情。。
作者: 亞古機床    時間: 2013-1-16 09:30
我們都是經理報價的，我們一般自己不報價。來學習下
作者: 那路人    時間: 2013-1-16 12:47
das13 發表于 2013-1-15 18:19
8 ^  |+ |' v8 I. y+ Y1 w: X998大俠，你說的很對，但是需要積累，而且這個積累還很長吧，我是個新手，而且一樣功能的東西品牌不同，價 ...
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我在公司也是干這事情的，給鋼廠做備件和技改工程出圖紙，報價，現在價格都壓得挺厲害的，
作者: ddxc1234    時間: 2013-1-16 15:52
精確核算成本對小公司或小廠來說是很困難的，就是估算也不容易，東西積累多了，器件或加工費材料成本心里就大概有個底就可以了，有的機器也可以按照機器的產值和回本時間來估算，一般按兩年回本算或20個月，所以機器速度快和穩定價格自然就高，人家也樂意接受。簡單的機器直接往高一點估算成本X2就是了。
作者: ミ百分│汗水    時間: 2013-1-17 07:59
來學習的
作者: ScoRpio.★茫    時間: 2013-1-17 15:06
像你們這種情況的話，一般可以這樣。。所有零配件的采購成本+工人工資+管理費用+售后服務費用+機臺電費、折舊費用+利潤=機臺售價      一般公司都這樣做。。如果機器跟以前生產的機器差異不大，可參照以前的報價！
作者: zhowu55    時間: 2013-1-17 15:36
打電話問下廠家
作者: 機動無限    時間: 2013-1-18 14:26
我一個建議，你可以試一試：查找與你設計的產品的同類產品，看其價格，確定自己的價格；如果沒有，就找相似產品的價格，據此估計自己產品的價格。之所以這么做，是因為估計你的報價是供你公司老板做參考用的。
作者: 我紅我牛888    時間: 2013-10-5 09:36
簡單一點的做法就是 材料成本*3-8倍（按設備的難易程度、精度、供貨時間等等確定合理倍率） 我經常這樣報價，省去很多費工的核算時間。
作者: 前景錢    時間: 2013-10-8 16:43
這個東西一兩句話說不清楚的。
作者: 如果云知道    時間: 2013-10-11 17:29
看行情
作者: liuchang-zhiyun    時間: 2013-10-21 10:51
分項報價，一般的用戶也會要求看設備商的分項報價，如外購件為不常用，只能一項項去詢價。
作者: hnqianhao    時間: 2013-11-13 17:14
有同樣的問題，我是做電永磁鐵、起重電磁鐵的網絡推廣的，經常有客戶來詢價，但是我們一般都是現場核算成本再報價給客戶，沒有成熟的價格表，比較浪費時間。。。
作者: wulailei    時間: 2013-11-14 22:40
報價本來是個細致的活，牽涉到公司的利益。我試過些報價軟件，但是報出價把自己也嚇了一跳，至少高出20%。以后就學著自己算價格，沒有想象的那么難，采購件很好報價，機加工件就基本按工時來報價，其他的想結構件，鑄造件這一類的有自己行業的報價規則，問一下就曉得了。希望能給我加威望！
作者: Mechanical.Mr.    時間: 2013-11-15 12:47
那是個什么樣的公司？- {3 x* u! U. ~9 T& I, ]. m
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-15 12:50
報價是比較復雜，總之寧愿報高，不要報低



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