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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 合作了3年的客戶，今天突然告訴我附近有一家很有實(shí)力的機(jī)械加工廠 [打印本頁(yè)]

作者: yanpeng2010 時(shí)間: 2012-12-18 12:57
標(biāo)題: 合作了3年的客戶，今天突然告訴我附近有一家很有實(shí)力的機(jī)械加工廠
合作了3年的客戶,基本上每年95%的機(jī)械加工定單,在我們這里做。今天突然告訴我附近有一家很有實(shí)力的機(jī)械加工廠(比我們有實(shí)力,也知道他們之前聯(lián)系過,也讓人家報(bào)過價(jià),就是一直沒讓做)找他要活,他把這個(gè)信息告訴我們送貨的了,送貨的回頭就打電話給我,說(shuō):客戶說(shuō)了,那家加工廠找他要活,他說(shuō)一會(huì)打點(diǎn)給你,問問你給不給! 大家快出出招,我該怎么辦?

作者: 大禹123 時(shí)間: 2012-12-18 13:30
回扣，干股，就是要錢

作者: 凱伊特靜龍 時(shí)間: 2012-12-18 20:41
意思就是讓你價(jià)格方面給他點(diǎn)優(yōu)惠，，要么就是月底結(jié)算的時(shí)候可以先少付點(diǎn)的，，，，尋思著吧

作者: 炫通機(jī)械 時(shí)間: 2012-12-19 09:44
這人是采購(gòu)還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價(jià)格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來(lái)的成本多少都是會(huì)有點(diǎn)差異的，這點(diǎn)你要理解；如果是采購(gòu)，那么應(yīng)該可以考慮給回扣方面的提示，畢竟已經(jīng)長(zhǎng)期合作了，除非質(zhì)量問題，要不采購(gòu)也懶得隨意撤換廠家的啦

作者: 炫通機(jī)械 時(shí)間: 2012-12-19 10:28

炫通機(jī)械發(fā)表于 2012-12-19 09:44
1 J6 l9 S. D( ]/ O. n這人是采購(gòu)還是老板呢？如果是老板，應(yīng)該是希望價(jià)格優(yōu)惠一些吧!畢竟同樣的東西，不同規(guī)模生產(chǎn)廠家做出來(lái)的成 ...

今年生意不好做！有廠家找他，以低價(jià)或者什么的，都很正常！關(guān)系好，那應(yīng)該比較好了解情況的。。。加油！維護(hù)住客戶！

作者: sz_lingnan 時(shí)間: 2012-12-19 12:02
應(yīng)該是想壓價(jià)吧，合作三年了至少說(shuō)明對(duì)你們的產(chǎn)品質(zhì)量是信得過的，他們換其他家的產(chǎn)品。第一，價(jià)格肯定沒有你家優(yōu)惠；第二，客戶需要換新的廠家，對(duì)于他們的產(chǎn)品及各方面都沒有你家了解。按理說(shuō)相互知根知底的合作是最好做的。還可以試著跟他們公司的人了解更詳細(xì)的原因，然后可以拉攏他們的工程師。采購(gòu)的話對(duì)于機(jī)械的質(zhì)量跟原理都不是很了解的，關(guān)鍵還是靠工程師說(shuō)了算。采購(gòu)無(wú)非就是想要更多的回扣。

作者: 13467232860 時(shí)間: 2012-12-21 19:55
{:soso_e100:}你明白的

作者: bearboy88 時(shí)間: 2012-12-23 12:40
又一中國(guó)特色吧

作者: 小一克sheng 時(shí)間: 2012-12-23 19:37
最有效的辦法就是把單價(jià)直接降下來(lái)。

作者: 水手815 時(shí)間: 2012-12-23 21:54
考慮降成本吧，這就是競(jìng)爭(zhēng)

作者: 馬風(fēng)雷MFL 時(shí)間: 2012-12-24 08:20
塞錢是必須的

作者: 叫我赤腳大仙 時(shí)間: 2012-12-24 08:44
還是采購(gòu)爽

作者: shaokuang 時(shí)間: 2012-12-24 14:14
壓價(jià),但給你們做肯定更放心一點(diǎn),就這意思.

作者: qdtruck 時(shí)間: 2012-12-24 14:34
請(qǐng)出來(lái)吃吃飯，看看啥意思！

作者: huhuhao 時(shí)間: 2012-12-24 14:40
同意樓上的，既然很熟悉了，出來(lái)吃頓飯?jiān)斦勔幌戮秃昧耍〔挥貌刂粗?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 一葉孤舟_2012 時(shí)間: 2012-12-24 18:00
中國(guó)特色，現(xiàn)在應(yīng)該就是要把成本壓一點(diǎn)，然后分點(diǎn)給采購(gòu)吧

作者: 囧囧囧俠 時(shí)間: 2012-12-24 19:35
要么降價(jià)，要么給回扣。。。

作者: 進(jìn)取4 時(shí)間: 2012-12-29 16:24
競(jìng)爭(zhēng)

作者: 窮小子的奮斗 時(shí)間: 2013-1-5 12:58
這還不懂嗎。。

作者: 舞鋼寶捷鋼鐵 時(shí)間: 2013-1-6 18:51
談回扣

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