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機械社區

標題: 關于展會的感想（3） [打印本頁]
作者: 子子61961    時間: 2012-10-9 16:42
標題: 關于展會的感想（3）
本帖最后由 子子61961 于 2012-10-9 19:48 編輯 + c- R" F/ l* i/ r! }. U& e) c" m

- E" {& b* t% S0 ?繼續寫點展會的東西。2 k7 i- k$ Q: E

; v* c7 M1 {' m/ ?3 ^# }0 eChapter 1.  關于Powerpoint
1 |8 N! M0 Z; ]7 n; |展會第一天。是去西直門那里參加發表會，聽了國內的經濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。
5 Q( }. A# O# _! \% X  [; Y: H5 G, k, f1 ^, q& [  d+ P
A.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。
. c9 f$ ^, p8 E& w/ I1 ^# B如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。" P# L6 C1 a8 M% Z2 U* _. f. B

* s9 t' s# q$ N/ FB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，  W4 }$ w! }& G! o8 ~. e8 ]
一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，" e7 K! x. z. n( `6 I. E- [- q( e( x
然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。% O4 w5 @0 G; h" h

6 y9 M0 `: J* Z3 K, G# r1 X0 m: V) LC.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業正在介紹他們的機器人。
$ z# J3 ^* _& z2 ?4 G. o我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。5 w% N/ l: L/ {3 J4 a- O. @% k
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。( S. Z7 p( W' w" ~
6 }. h2 N1 j9 Y! M: Z
如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，  f: R8 r3 g0 Y+ n4 p& P7 B
與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發生。
6 g$ `$ Z% a+ v/ E& \  N! W第一是有可能有人中途進場，' J2 ~. Y7 S' s$ j; a
第二是一般企業名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，
$ H; }9 Z4 `9 Y# J而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業。8 \4 W& }3 {  m  A! @2 {
而且這兩點是發生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。
! M1 {% `2 ^" ?( y! k8 m' r. Q: ?( s一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。3 s! k4 u7 O8 |) k* z
- \! g# @! ~9 s! n+ Q
這里有兩點要注意，
1 A' \9 V0 H2 K4 h& ?一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。4 p9 b, J4 B8 g
第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。0 s" ^0 b1 n  ?6 f$ ~1 Z- W
但是我在聽發表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
8 P+ w0 k9 U8 @, F所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。. P' X* |0 A: k$ q3 U- t6 a* F
注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。
# ?( |5 V+ A2 u5 k在這個小的細節這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。0 L0 E$ `- y9 i* u
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D.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
4 I8 h6 o. u1 n7 {7 C# \& R) q( W但問題是，實際上發表會比較寬，有左中右三面屏幕，, b5 i( f$ O5 \( i3 {
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。$ b# Q, v  A) c2 p, m6 p
(, 下載次數: 177)
  b8 R5 q9 M2 |# v5 X9 D對于這點的建議是，
3 T4 z2 O5 \" y: x一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。  `* U% p- z+ V9 T1 ~
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，+ B: s8 r5 d$ c
說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，, \8 g. W' M. L* ]1 r# J; w+ ]8 U
然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。
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E.其余的是一些小事，比如發表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。+ ~' S7 b) C, G/ A. S1 d
這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。
  g# x/ {3 V9 Z9 |# o: v& }
* H  w+ N  r- P2 ~6 g; R  gF.有一位工程師在發表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，+ t0 t6 ^5 @( L+ R( L, k5 O
聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。
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1 O0 U# f: |3 q! E" p+ DChapter 2.  展會見聞: {) Y7 \! ^5 \5 G) v. B1 p
第二天是在新國展進行的展會，前面發過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。
# C5 c& t: c9 z; u" k2 @" E% A: P. P# z. u# b/ K
其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。
9 ^4 r" J4 O. W; z3 v- ^他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。% I2 X* j/ w/ v' O  E. T) L
某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。/ E/ y+ j8 F' J, u0 c  v
那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節的不注意。, K8 Z- ^! U5 b( m

* E9 L$ ]0 V" }5 N在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經過同事引薦我認識了一下。
" |# T0 n; v" W那里的業務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。5 z  C+ I8 J5 h  k  m6 N, Q; q
第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業務員聊天。問他們公司的產品，問我們公司的設備怎么樣，問現在的行情。2 t8 z2 A8 K) s; {9 r
她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業兩年能到這個程度，是值得我佩服的。
0 G1 i5 k5 S5 k9 C: O" o: v. @后來繼續聊下去，才知道她是日語專業，大二開始就出來找公司打工做事了。到現在全職做事也有四年了。1 @: e3 \2 x# _  p8 ^8 f
于是我的感想是，一個人做過的業務多了，就會變得成熟，  W- O$ P! e  a) `4 F
她大學時的那段工作經歷，給她的提高，現在看起來要強于那大三大四的課程。
1 x5 U/ w! t' J) P" y如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業生的時候，或許會更為滿意一些吧。 * Q: g2 ~& K# G" i4 v3 @
3 m0 m9 ~" f6 x4 E7 {
在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
& F, U: J5 ~! J$ Q我聽協會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
0 J2 L( J  P, j& [# \4 p但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。
8 C3 g) R' s2 j/ t! m而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。
) b' Q& g6 y9 q另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
/ ]3 \+ ~8 u8 Y# ]5 E這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。
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還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。) |. X  R% o5 S. P( I
由此想到以前自己經歷的一個故事。
1 k) T' D) J8 k2 K% s& S* V以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。
- K. t% ?0 ^! y) {/ }" X2 `他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業資料就走。8 n" x" S4 y2 b
我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
! ^0 y* S5 G0 ]0 x9 M于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。9 v- d1 H, n1 L1 G4 }# t5 O; [
我在營造氣氛，想想怎么說。, F4 P2 }3 \* K& a# Y
他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。
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對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”
$ `7 J& F3 e3 t9 h, `& g我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。- e% H4 k* G# r! t
我的建議是，你找一兩個企業，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業的人是怎么說話的。" Y! n3 Y) w# T
看看企業的人說話，然后從中吸收一些自己使用，" V6 q" p2 q+ B, s4 O0 V: G
這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。! W' [7 T, c* G* D
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。
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8 a2 _8 y1 e' b之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。
, l, f0 [4 n, C& r# K% ~( F他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。/ r9 U& \4 S  m% D% e8 a( m
所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。2 t' G1 Q3 }  G  o* X
和企業人說話的機會，不要等到畢業面試的時候才去鍛煉，畢業之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
7 h+ Z8 b" y: B9 c  l& ]在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，5 K3 ?" C# f* F8 Z8 a6 h
我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業的人聊一聊，多好呀。
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Chapter 3.  關于業務員的帖子( H; X( A+ S) p" R; {
關于那名業務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
$ J+ f: q& _- q3 ahttp://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1! Z$ _8 t% r# Y- x$ y: f
我貿然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
2 `5 j* P0 v6 H6 j0 q使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。1 w" I& V3 Q& l  F( j8 Z$ _
如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。: d% J( s( ~* |0 T/ \% b( S7 t/ M

7 h' s$ y/ r# l7 M之后有和那名業務員聯系。8 r5 I8 u8 w9 |! ~0 g' k& N5 F
她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
) ^/ \  |. Y, Z  \我就又順便說了兩點。
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1 Z' f$ ~# i! ~' P( J( I& `一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。
4 a$ [: n- G+ _' z) U1 q# p其實這些東西在網上也可以搜到的，我只是提醒而已。- U6 ]6 k: C: v+ X  N. ]0 B! c* M/ ]
初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現出來。
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另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。+ V  a& P7 j6 \. w
比如我在會上發表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，
& G& X& z+ X, M, p: z之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產品的質量穩定，帶來穩定的效益”。
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比如說，你說要給客戶發消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業務。
+ A* v' {% q3 [# A2 v. V( g那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業務”
4 o3 R% t( B1 l% g( m5 j之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續為您提供優質的服務。”5 a2 r" a! p' B. \
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Summary4 |9 D" P& e* U
因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
: G/ G# r. }9 H( S& P謝謝大家的閱讀。
) s! |1 Q* D, H9 w9 ?9 X再會。
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作者: yeqlin    時間: 2012-10-9 16:54
說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產品
作者: の小南灬    時間: 2012-10-9 17:18
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 劍客昆侖    時間: 2012-10-9 17:27
從一些細節的地方就能看出企業的文化和差距
作者: wbzd03    時間: 2012-10-9 19:36
有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！' N' L8 _7 d. z1 I5 m+ V  ]
感謝！
作者: 小花0324    時間: 2012-10-9 20:09
拜讀下。。。。感謝lz的經驗分享
作者: 超越自己    時間: 2012-10-9 20:11
也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。
作者: 耶穌愛子    時間: 2012-10-9 21:30
寫得非常好，受益很多，支持。
作者: 為“你”瘋狂    時間: 2012-10-9 22:01
謝謝分享，有點啟發
作者: zj20404    時間: 2012-10-10 08:56
樓主寫的不錯，應該給新的業務員好好培訓培訓，上上課！
作者: everfree    時間: 2012-10-10 10:34

+ |" x  R+ G/ Q青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。! @$ T, Z) F0 ?- _7 j" J# Q7 X
盡管我已中年，仍要發自內心說：% N9 Y, i3 I: [5 `/ y0 _& w
此真我師也！謝謝！
作者: dgtp001    時間: 2012-10-10 10:36
寫的不錯哦！* v2 N& N! j: D. s7 s$ _" b1 Z
！
  t  \4 [/ U% {! N4 c
作者: 唐十三    時間: 2012-10-10 10:41
自己總是不都細心，明明是很用心去注意了，可還是會有東西漏掉。而且覺得做技術的人都不怎么會溝通，現在才知道，技術跟業務掛鉤才能提高自身。
作者: 心結    時間: 2012-10-10 10:57
哈，我這個打工的公司的PPT模板都是總部做好現成的。。。
作者: 無獨有偶    時間: 2012-10-10 12:37
PPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。
作者: 韭菜炒大蔥    時間: 2012-10-10 12:39
確實，LZ囊括的還真全面。
作者: 一戰到底    時間: 2012-10-10 15:48
謝謝子子大俠。。
作者: 引擎的節奏    時間: 2012-10-10 16:18
樓主的確很細心，細節注定成就。
作者: tanghb712226    時間: 2012-10-10 16:43

, ?( J1 [9 k# JLZ真是個灰常細心的人才
作者: 狂人乙    時間: 2012-10-10 17:29
向樓主學習，寫的非常好。
作者: 風緣茗絮    時間: 2012-10-10 20:45
現在的展會兩個字形容，”客套“
作者: 此地不宜久留    時間: 2012-10-10 23:18
寫得很到位，學習，謝謝
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:25
everfree 發表于 2012-10-10 11:34 ; l$ D; w8 }& K3 M/ J
青年人能讀到這種文章是一種福氣，讀到并有所悟，則會提高人生境界，嚴格來說，此時作者就是師傅了。
8 P, Z- h: y" N盡 ...
! T; ]8 M2 o& I! w& x
" Y9 ]. D/ F7 _' w
兄臺過獎。
2 A5 S+ [: `- X( V2 n; y術業有專攻，互相交流。
% S$ d$ T" E/ u) i謝謝。1 R8 |) A" o+ N& R! q  n0 M/ n

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作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:29
無獨有偶 發表于 2012-10-10 13:37 7 U3 c! ^( o$ Y: u' \& z
PPT這段很實用，做技術的久了，反而對這些細節不注重。

% g9 Y( T( t) _  a! ?4 H1 A' J2 c嗯，這次俺們部長給俺的一個任務，就是把公司名字宣傳出去。所以特別注意了這一點。技術啥的，估計各家也差不太多。
作者: 子子61961    時間: 2012-10-10 23:30
超越自己 發表于 2012-10-9 21:11 1 B" \# W; D5 @+ D$ x
也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一 ...

- a, @0 @* \3 w+ _6 w1 b* g% N3 |* h現任職務，機械設計，入行尚淺，請多關照。thanks.
作者: 邊城迷途    時間: 2012-10-11 08:54
我們的福音啊，謝謝前輩分享！
作者: 學習“心”德    時間: 2013-3-13 21:48
謝謝，學習
作者: 可樂渴了    時間: 2015-5-22 20:55
樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己熟悉的產品項目會駐足觀看一番，對于那些產品供應商會主動索取一些樣本，沒有與之交談的主動性，也是因為自己不善于與陌生人溝通交流，以后會再去展會，我想我應該就會是這個樣子了，起碼會有改觀
作者: 子子61961    時間: 2015-5-24 09:57
可樂渴了 發表于 2015-5-22 21:55
) L2 N2 |5 {" l% \樓主說的在參看展會的時候，盡量找機會與企業談話，這點讓我思維頓開，以往參看展會都是走馬觀花，對于自己 ...

: i( c6 r6 M" ]& O/ Z4 K. i( _去展會的時候，厚著臉皮跟人多說話吧，免費的鍛煉機會，別處找不到的機會，想花錢買都買不到的機會。談話的成功與失敗以及帶來的挫敗感，都可以引發思考帶來進步。不要說性格內向什么的，早晚有一天要出去跟人說話才能掙錢的，如果自己說話沒有積累到一萬小時，張嘴就會露怯，找點機會積累經驗值，絕對是有用的，比讀書都有用，兩手都要抓。
作者: kobe愛學習    時間: 2015-5-25 14:30
謝謝分享
) S, _. c2 u0 I# P7 _
作者: hgp6667    時間: 2015-5-30 13:40
看子子前輩的文字總會有感觸！謝謝前輩！
作者: arminyang126    時間: 2015-6-22 16:39
有時間來壇子里轉轉，總能有不少收獲，感謝樓主的詳細總結，很受啟發。
作者: b_jianwen    時間: 2015-12-18 16:18
樓主有心



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