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機械社區

標題: 80后小掙扎 轉戰銷售 [打印本頁]
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-8-30 17:09
標題: 80后小掙扎 轉戰銷售
本人87年的) K8 i6 ~4 h/ M5 ?5 n6 J
2009年畢業 到一家臺資企業 規模一般（有2000人左右）# M0 Z5 q0 P+ N. C$ J2 h
那時吃住在公司 基本一天要奮斗10多個小時
& J% ~5 v4 p# D) }外人看來是蠻好的 算是白領 在管理部  做的基本是管人管事（算是比較強勢的部門，一般都是別人請你辦事）
/ q6 Q' _$ P. q; r; r其實壓力也不小 由于剛畢業嘛 什么都不大懂 只能多做事少說話 7 b* U9 R$ I8 \' \  [/ F9 ]1 @# Q
進公司兩個多月，直直掉了20斤肉。但是成果也不錯，試用期滿考核，是公司當時有史以來唯一的滿分，為此不少人對我的看法改觀了不少。 一年后的工資是當時全公司相同職位最高的，比人家進廠幾年的高一點吧。
: n# A: y- P* N( Y- n, G后來干久了，對于當時的業務水平都能熟練運做。老大在與不在一個樣，日常事務都由自己安排。老大除非有其它事情，一般不會影響我的工作。
8 \# U( a  \! p1 t但是說穿了，要是會了，在多一點責任心，也就那點事。9 }, `0 o+ C4 u; H9 }
后來自己感覺心累了，不想自己的激情被成天瑣事給消磨殆盡，要出去闖闖。正好當時部門的人事變動蠻大，于是就離職了。6 Y( ~  S  T5 q
2011年 工作總是不好找 找不到適合的
$ Q, a8 w! m( \5 ]8 q1 p, J于是家人介紹到一家 小的私營企業  干操作  想學點技術( p0 a( R: j, ^& k0 u4 H. k
一個月上十五天班，每天就是在電腦前點點鼠標，按按鈕。積累些經驗就可以獨立操作了。學2個禮拜就全會了。薪資是根據每個月的產量算獎金+底薪。 0 ?2 H( g* @" A1 q( Z8 f
感覺就是靠天吃飯，不是自己努力多少就能獲得的更多。技術嘛也沒怎么涉及到核心內容，學不到什么新東西。而且在建筑行業，靠的是資歷還有相關證書。咱是學生物技術的，不對口。感覺前景渺茫。
! B2 \8 g7 r  q/ x! f7 I% V' Q6 x7 [后來想干銷售，這個更鍛煉人。做好了的話，薪資高，也會有成就感。5 C& Z" K7 b- N/ I
于是今年年初離職，到了畢業后的第三個公司。0 x0 l2 J/ k# @! y+ `/ o2 }
自己預期的銷售會工作比較艱苦，有心里準備。
. s3 O. k! ^8 n$ N- V# g我們公司是做耐高溫、耐摩擦且有自潤滑性的非金屬材料，算是一家高科技公司。自己研發生產銷售，有自己的專利。發展潛力很好。  g4 N' p* q5 |3 _
但是進公司快半年了，一張合同沒簽、電話銷售做的也不好。相應的薪資也......鴨梨山大啊！
* ~! X1 k, R6 ~- v僅僅是完成銷售內部的事務性工作。不知道問題出在哪里？
/ ?' }6 _( z4 _( U4 m2 r. x跟我差不多一起進公司的，前后已經走了三個人。可能是頂不住壓力、也可能是扛不住客戶的拒絕。。。。。。反正走了。& w" _& i4 b& Z3 _' H6 w( S4 X& H
自己還沒想過要走，不做逃兵。就算走，也要在我自己認為業務能力已經很強大、公司不適合我的發展了、并且干出成績了再離開。. I. j& \+ W5 j( Q" N2 B6 }
可是現實總是要面對的，現在看見老板、老大，就怕他們問我最近的工作情況。6 P) L8 C# L  p8 B
感覺沒以前有自信、有底氣。并且自己對自己很失望。還是要自己多學習。, \# r! D, m7 V/ q. a0 R2 l
昨天看了論壇上其它人發的銷售相關帖子，有點感觸。$ A9 v5 m. ]* l3 r2 n2 {
覺著自己現在是閉門造車，沒什么長進。不了解客戶也不了解競爭對手。- s" N% V1 v$ h. J
要走出去，并且把自己推出去，推給陌生人。
" o+ e4 w; j0 s+ [7 L' X& P本人現在的方向性不明確，還不清楚 除了鋼鐵行業以外，還有什么地方能用的到我們的材料。要是有知道我們這種耐高溫、耐摩擦非金屬材料用途的朋友，可以留個言，咱探討探討。
, @2 O+ n+ D% C' _, _
作者: 我很呆    時間: 2012-8-30 17:32
我也是做銷售的       {:soso_e181:}
作者: 機械師加油    時間: 2012-8-30 17:54
不知道你的材料是不是可以做保溫層~~~~
作者: mecheng    時間: 2012-8-30 19:50
淡定，把一件事情做好，不要想著什么學經驗、學技術，那些東西都是虛的，沒有人能下個定義，把自己的事情做好，那就是技術、那就是經驗。比大多數人做的好，你就是專家。
* H8 W  P' L9 [% C8 N' T- q
作者: 機電.    時間: 2012-8-31 18:39
準備做銷售了
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-4 09:14
給自己頂個！
作者: hwnwinter    時間: 2012-9-5 14:32
加油，挺一個
作者: wenqingwei    時間: 2012-9-6 15:27
支持   頂一個$ J+ C0 C; B; b( A4 R- N
作者: ljt533    時間: 2012-9-8 16:00
支持，頂一個
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-12 10:17
最近不知道怎么開發新客戶了？
2 N) p# y) F, z" {2 v' X總是找不到需求方向。什么樣的公司會用到耐高溫、耐摩擦的非金屬材料？
作者: 依舊天藍-peterd    時間: 2012-9-13 10:22
支持  超越自己  
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-19 14:45
打個廣告：
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-19 14:52
我們公司專業做耐高溫、耐摩擦、有自潤滑性的非金屬材料。% G# W; p0 H2 X
用于各類中高頻淬火機的配套治具、多頭拉絲機內的導位板以及各類耐熱工裝等。
8 t+ P, w: \6 V+ @5 L0 Y可單獨做絕熱塊/板、絕緣塊/板、耐磨塊/板，也可以根據客戶的需求進行設計加工。
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-10-11 14:19
幾天沒來，帖子沉了。6 V! B* l6 d5 g2 m. W
希望大家多多支持。大家可以討論下銷售或者技術方面的問題！
作者: liyunxiang829    時間: 2012-10-12 14:56
我也是做銷售的。做銷售第一個就要心態好，心態好，很重要。
作者: 山鷹001    時間: 2012-10-15 10:48
打頑皮怪 發表于 2012-9-12 10:17
3 o' w, s: P' G! R  S最近不知道怎么開發新客戶了？9 c1 Q' T- k) ]- n. x1 t+ ~5 J
總是找不到需求方向。什么樣的公司會用到耐高溫、耐摩擦的非金屬材料？
5 b/ d, \! m4 x' ]" l' A
LZ看化工要用到吧，應該還要防腐蝕的{:soso_e106:}$ V6 |# ]9 I4 ^0 T! o$ ~




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