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標題: 數(shù)控刀具項目創(chuàng)業(yè)雜談 [打印本頁]

作者: 天朝數(shù)控 時間: 2012-8-12 15:06
標題: 數(shù)控刀具項目創(chuàng)業(yè)雜談
今天難得休息一次，我卻又泡在了論壇上面，花了一天的時間把創(chuàng)業(yè)板塊的所有帖子大概都看了一下。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最初的還是以機加工的為多，有點技術，一兩臺設備，有點業(yè)務就開始自己干了。看似簡單的東西，其實中間還有很多極為復雜的環(huán)節(jié)和意想不到的事情，做過的人都了解，我就不一一詳述！

我現(xiàn)在是做數(shù)控刀具的，個人認為做為一名合格刀具銷售工程師，從刀具的銷售到客戶產(chǎn)品的加工方案刀具的設計和加工參數(shù)設置，都需要你能完成。

以目前的數(shù)控刀具的市場來看，車刀市場由于浙江一大批小型車刀廠家的沖擊，已經(jīng)被壓的幾乎沒有多少利潤。所以我現(xiàn)在看好加工中心鏜刀這一塊。

如果數(shù)控刀具這一塊創(chuàng)業(yè)的話，兩種途徑：一種是貿(mào)易公司走代理銷售之路，還有就是自己做產(chǎn)品，做生產(chǎn)廠家。貿(mào)易公司相對于生產(chǎn)來說啟動資金會少很多，但必須自己有一定的穩(wěn)定客戶資源為前提，不然，必死無疑。資金也必須充足，因為機械行業(yè)押款這一現(xiàn)象已經(jīng)是眾所周知的事情。

做生產(chǎn)商，需要有龐大的資金，專業(yè)的技術人員等等，個人不推薦創(chuàng)業(yè)就走這條路。

作者: 養(yǎng)豬東籬下 時間: 2012-8-12 17:27
樓主沒有交代清楚自己到底是做什么的哦。
我并不贊同樓主對刀具銷售工程師的定義，你說的其實是四個方面：銷售，工藝，設計，應用；在很多刀具廠家里，這些工作是由四個不同部門的人來完成的；當然，我也見過國產(chǎn)刀具廠家的銷售和技術是同一人的；但是絕對沒有人能同時兼顧這四個方面；因為，即使你能力再強，一天你也只有24個小時，時間和精力是有限的。
鏜刀的話，我覺得創(chuàng)業(yè)也不是很合適。鏜刀一般使用刀片，市場上各種進口刀片非常多，價格從低到高都有，質量很不錯；小廠生產(chǎn)非標鏜刀和刀片錢途不是很好，況且，刀片的生產(chǎn)還是比較復雜的。
以上純屬個人觀點。

作者: 老板` 時間: 2012-8-12 19:59
一語中地，加工中心鏜刀，U鉆，硬質合金鉆，帶內冷的那種，槍鉆，以及跟槍鉆配套的高壓油氣泵，都特別的貴，利潤也高。

作者: mecheng 時間: 2012-8-12 20:00

養(yǎng)豬東籬下發(fā)表于 2012-8-12 17:27
# A( `% o. x4 R! M: r8 A0 o* C樓主沒有交代清楚自己到底是做什么的哦。 _( J7 @4 n" @( z
我并不贊同樓主對刀具銷售工程師的定義，你說的其實是四個方面： ...

評價不了了，繼續(xù)
第二項，現(xiàn)在利潤高的很，基本上國外的把持，國內也有嘗試，一個加工精度0.01的刀能賣到幾萬，大有可為，我想代理這個，誰有資源？
3、非標鏜刀，這個不固定，量也沒有，單件的利潤很可觀，現(xiàn)在是撿了就做，不作為主力。

作者: 養(yǎng)豬東籬下 時間: 2012-8-15 22:49

mecheng 發(fā)表于 2012-8-12 20:00 : _+ ^- K' U& n
評價不了了，繼續(xù)
: e# l& |' U4 ?$ _/ P第二項，現(xiàn)在利潤高的很，基本上國外的把持，國內也有嘗試，一個加工精度0.01的刀能賣 ...

如果你有客戶資源，賺錢很容易；直接代理一個外資品牌就可以了。

作者: 孤子 時間: 2012-8-19 21:18
裝過幾千把鏜刀。合作哈

作者: dusurong 時間: 2012-8-27 17:29
今年好難好難

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