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機械社區

標題: 能工巧匠被忽悠走上創業路，饑不擇食路在何方？ [打印本頁]
作者: jd226    時間: 2012-7-16 15:20
標題: 能工巧匠被忽悠走上創業路，饑不擇食路在何方？
一個朋友在廣東打工十幾年，進過二十幾個廠，有陶瓷機械、液壓機械、窯爐設備、包裝機械等行業，主要從事裝配工作，有時也為設備做一些改進和簡單的設計。最熟的應該是包裝設備。早有要自己干的想法。+ C2 f" J% r7 v9 U

+ f# \# h8 Z3 Q1 M7 q$ w+ U+ Q0 J, j. \一次出差到客戶廠里維修一套灌裝設備，因客戶對這套設備很不滿意，他去做了一些改進，效果還可以，客戶覺得他的技術很好，說如果你開廠我以后的設備都給你做，這套設備也給你改進。據朋友說他們還成了很好的朋友。& V( J  s  G4 k( m- a+ p

& {. y( H7 b* N9 S2 o. x- {& U幾個月前這位朋友回家鄉江西開了個小廠，打算做包裝機械。暫時業務和設計都自己做。買好設備后弄好場地后聯系先前的那位客戶，希望能開個張，那位老板卻說現在資金周轉困難，不能添加設備或改造原來的生產線，這樣朋友對這有十足信心的等一單泡湯了。朋友先前沒有跑過業務，第一單沒有做成，在簡單聯系了幾家企業也沒有結果后，因本地家具產業發達，家具廠多，朋友又想做木工機械，液壓機械等。于是做了訂做、維修木工機械的名片到處發，又在做一臺灌裝機樣機，整天忙個不停，廠房掛著包裝機械的招牌，想法是接到什么單做什么單，但幾個月下來沒有接到一單！只是偶爾有人拿些零件來加工，連防盜網，樓梯扶手這些也做，還是入不敷出。最近在和一個小作坊談做一臺液壓壓花機，不知能不能成。他說要是再過幾月接不到單就難頂了。
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        在交往中，我覺得這位朋友比較自信（覺得自己什么都懂），對某些結構的運用比較靈活，動手能力較強，但理論知識還比較欠缺，設計的東西數據基本靠經驗。
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/ J# a; P, k4 o% X        大家暢所欲言，談談這位朋友該怎么操作比較好，這么做成功的幾率有幾成？- |: k4 d/ _- V
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來自：中國機械社區 Android客戶端
作者: kicker    時間: 2012-7-16 18:11
商務是先鋒，建議找個愿意跳槽，手里有客戶的銷售合作。
作者: schr    時間: 2012-7-16 20:38
我的創業經歷和他差不多，剛開始也是做包裝機械，后來發現家鄉和沿海的差距太大，客戶還不太接受這方面 的機械，我就做其它的非標設備，總算是挺過來了。
作者: schr    時間: 2012-7-16 21:14
schr 發表于 2012-7-16 20:38 5 y( P1 d9 h9 `" U0 u
我的創業經歷和他差不多，剛開始也是做包裝機械，后來發現家鄉和沿海的差距太大，客戶還不太接受這方面 的機 ...
' w! e# y3 `$ c. O6 I7 P# p
好 的
作者: schr    時間: 2012-7-16 21:44
我原來在廣東打工10多年，也換了不少的工作單位，又干設計又干技術，一般是指一個單位從員工干到管理人員。然后跳槽。反復多次，技術倒是學到不少，就是沒有掙到什么錢，去年懷著一腔熱血回家創業，做的是包裝機項目，機器生產出來了，然后去找市場。
2 F$ \) S6 K5 }: K
+ t8 K* L! e* s6 c- P我個人認為?，F在的客戶要看到設備的生產效果。然后才會考慮會不會買設備，尤其是對于剛創業的，沒有名氣，人家根本不相信你。0 R) Q' |0 m5 u+ i4 C

2 }' N  I8 u" F& J, n; L客戶來了，看來還是滿意，但是內地和沿海的差距實在是太大了。沿海的企業一般是考慮用自動化設備，內地就是人多，工資低。很多企業有意向要買，但是業務也不好，人家也不可能買一臺機器放在那里看吧。我覺得包裝機這塊走不下去了，就轉變思路，開發內地有需求的非標自動化設備。雖然辛苦，慢慢的還是做出來了，也贏得了一些市場，目前打算在開發性能更好的設備，創業之路漫漫，有苦有樂。
作者: 大禹123    時間: 2012-7-16 22:26
被忽悠了
作者: 周benbendage    時間: 2012-7-16 22:38
被自己忽悠了，呵呵，不過要是早些認識清楚，好好想想自己要做什么、自己能做什么，什么時候清醒過來也不算晚，清醒就有救，否則無解了！
作者: 人生路上    時間: 2012-7-16 22:46
光有技術，還不夠??！
作者: yancnc    時間: 2012-7-16 22:53
覺得要是做銷售  在創業比較好
作者: jd226    時間: 2012-7-16 22:57
這個標題好啊，謝謝老鷹。我也覺得他現在是饑不擇食。他以前所在的包裝機械廠的客戶也大多數都是內地的，就他家鄉江西也有幾個。我認為什么都想做，沒有一個明確的目標，雖說范圍很廣，潛在客戶很多，但精力分散，再一個客戶會覺得你很不專業，難以相信，反而難以成單，如果他把精力全部放在一個方向上，未必到現在沒有接到一單。
作者: 活的自在    時間: 2012-7-17 10:36
高人啊+ l7 c/ W# p  @/ R" w; G: c: \
作者: 1055131479    時間: 2012-7-17 10:40
我也覺得大部分人創業都這樣
作者: 2001013201    時間: 2012-7-17 11:48
沒有銷售資源和背景開廠很難的。
作者: 廖三    時間: 2012-7-17 12:43
要清楚市場定位，沒有需求，就沒有市場！
作者: 絲毫之間    時間: 2012-7-17 13:30
短路啊
作者: 立水一方    時間: 2012-7-17 14:19
沒有業務做啥也白搭啊，訂單是一個公司生存下的命脈。
作者: tanghb712226    時間: 2012-7-17 17:07
萬事 開頭難，堅持到底就是勝利。
作者: 玉惠    時間: 2012-7-17 17:13
同感，在一個行業久了，就能做精，做細，就能做出優良的設備，在客戶那兒就有更多的話語權和說服力，創業，個人認為還是在某一行業比較好！！！
作者: schr    時間: 2012-7-17 19:47
打算創業之前，要到市場去轉轉，弄清產品的定位，客戶的需求，然后開發設計，這樣風險要小一些。
作者: 209lc    時間: 2012-7-17 19:55
頂
作者: chenchunfan119    時間: 2012-7-17 20:08
本人，才出社會的小屁孩一個，來來長長見識
( p0 |8 w4 K  C, w. [我等晚輩，需要好好學習
作者: 青山bqbq    時間: 2012-7-18 12:50
正確的做法是：
& h2 _/ [+ Z+ G0 |/ B3 H9 g$ H  j1. 初始階段，不見兔子不撒鷹。訂單到手，才投入。不要買設備，自己能做設計，可讓別人加工，少賺一點。當然注意技術保密。
, y7 x9 d& t$ O& ]! H2. 不要在沒有人了解你的地方去做。在沿海打工時間長，多少有些了解你技術能力的人，他們對你有信心，才有可能打開局面，否則從零開始很麻煩。3 C  v. N7 N* {. \
創業沒有這么簡單的，要有多方面的能力。
作者: 青山bqbq    時間: 2012-7-18 12:54
他的當務之急，是要繼續跑業務。聯系他過往的老熟人。目前大環境不怎么好，他實在是選了一個很不好的時機。
作者: 蟑螂_2012    時間: 2012-7-18 13:35
你只說說了他是能工巧匠，老板不是光有技術就行的，都被社會害了??！
作者: cbs114    時間: 2012-7-18 15:13
和我一樣走進了死胡同。只能改變方向，盯著一個具體的從小做起
作者: 小馬過河    時間: 2012-7-18 17:09
這就是很多想自己做老板或所謂做自己“產品”的夢想家們的反面教材。
作者: halouqw    時間: 2012-7-20 21:37
剛出生的牛犢不怕虎。本還抱著夢想與幻想的我?？吹竭@帖子，一下被拉回現實。不知道做自己喜歡做的工作，做好工作，還能不能使生活過得好點？一片茫然。··看不清前面的樓梯，期盼著明燈一步一步向上吧？
作者: 非常    時間: 2012-7-21 13:16
就在咱們壇子里看到過，說的就是“跑業務的比純做技術的強”。
作者: 木劍客    時間: 2012-7-21 14:06
有些高手以為買幾臺機械下來就算創業了
作者: 狂之傷    時間: 2012-7-22 09:47
期待高手。。。
作者: hongxing516    時間: 2012-7-22 09:50
有很多類似你這樣的朋友
# V' @( ~7 G4 x6 N2 e; D5 E& W# l都以為你什么都能干就能創業了" q, H" E0 s/ F8 v& @& b
而根本不知道創業最主要的訂單
. o: ~" C4 r, y% H1 N要了訂單沒技術可以招人找人0 B1 k9 n# G; m/ P( h8 w4 h
但你有了技術再找訂單就比較難了
作者: zh212554    時間: 2012-7-22 11:15
在這方面，我覺得創業之前一定要有明確定位，還有做好各種打算
作者: dgjunliBruce    時間: 2012-7-22 11:20
這世界就是這樣
作者: sanna520    時間: 2012-7-22 19:27
什么都懂的結果往往都是什么都不精，“我認為什么都想做，沒有一個明確的目標，雖說范圍很廣，潛在客戶很多，但精力分散，再一個客戶會覺得你很不專業，難以相信，反而難以成單，如果他把精力全部放在一個方向上，未必到現在沒有接到一單?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 頭發甩甩    時間: 2012-7-22 21:40
技術只是生存的手段，% A1 v! h9 H$ _( R, {
有活干有飯吃是生活的前提。
作者: 東莞非標牛    時間: 2012-7-23 11:48
創業如果你有技術，沒錢，與人合伙你很容易被人甩，一旦有錢賺了，你將成為多余的眼中釘
, u; V2 X* i& w1 x0 d+ _* w創業如果你技術很好，然后也不差錢，創業其實很簡單，也不用擔心被人甩) A6 I& i# ~) C9 q* L, c
如果你業務好，你不需要投資，光炒炒單就能掙錢，也不操心，如果合伙投資，也有被甩的可能，但這沒關系
& {# {) d8 ~$ Q) ~1 U& ]0 r$ F如果你沒技術，沒業務，有錢，那也不行，很容易被人晾在半空中，上下兩難% B3 Y* F- |9 k( W& d( R
作者: huzhixing    時間: 2012-7-23 11:59
一個搞了5年非標設計的來聆聽！
作者: ayangrui    時間: 2012-7-23 12:02
好
作者: vooha    時間: 2012-7-23 13:01
理論和知識欠缺不是缺點，做老板不能非要自己什么都會。你都會還讓下邊人做什么。人才，找人才，老板最重要的是培養和管理人才。
作者: lucam    時間: 2012-7-23 13:56
我覺得挺好的，不然，哪有機會啊，支持，壓力大也是自己的
作者: whwjfrank    時間: 2012-7-23 14:41
今年市場行情整體不好，堅持一下，只要能夠在某一方面設備上下功夫，相信還是可以有出路的。鼓勵一下樓主
作者: qdtruck    時間: 2012-7-23 15:27
鼓勵一下！虧損不多的話，就繼續堅持。多找朋友、多跑市場，動用關系，求人！有人相助的可能性還是很大的。祝你好運！
作者: schr    時間: 2012-7-24 12:40
貴在堅持，萬事開頭難，只有接了第一單生意，慢慢的會好起來的，祝創業成功
作者: jointer800    時間: 2012-7-24 16:30
有技術是走向創業的很重要的一個先決條件，但光有技術是遠遠不夠的，這個朋友要從心底重視市場銷售人員和市場開拓者。
作者: CN_ZJ    時間: 2012-7-25 10:58
出來做首先就得自己有資源，不然起步太難了
作者: ruidezhizao    時間: 2012-7-25 11:00
路漫漫，慢慢來，，，，，，，，，
作者: charles006    時間: 2012-7-26 16:04
算不上饑不擇食吧1 @6 z5 r) T0 @1 y. }/ T
只是中國的國情有點特別?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xianzi8301    時間: 2012-7-26 20:39
我認識一個老板是做油漆涂料類機器代理的，后來覺得賺的不夠，就自己干了個公司，與別人合作，可是他心術不正，最后把這個合作的企業干黃了，他自己吹噓有客源，可是他賣設備的時候和人家說，你先拿去用，不行我背回來，呵呵，這樣的客源，要多少有多少啊，結果和他合作的企業吃了大虧。合作一年多，使用資金幾十萬，他負責采購，買的零部件工具都是山寨貨，吃了不少回扣。
作者: sudajixie    時間: 2012-7-27 15:54
不善于做銷售的創業可想而知
作者: abc4532657    時間: 2012-7-31 21:53
多看看大家的貼，前事之鑒啊···
作者: ukeye    時間: 2013-2-21 23:08
標題: 如果
研發+銷售才是王道，現在創業的，如果沒有理論接觸，沒有學歷，只是一點經驗，只是作加工的，就是一個熟練工人而已，難有所作為。
作者: tao810311    時間: 2013-2-23 10:00
說的好，頂一下，領教了，，，，
作者: 周-daniel    時間: 2013-2-26 15:32
創業難，我也在迷茫中。實在是厭倦了打工的生活，覺得自己沒有膽量去拼搏一下，但創業又不知有什么好項目，郁悶中。9 {4 D8 [1 X+ V# l  }- A- K
作者: das13    時間: 2013-2-26 17:06
覺得做幾年銷售，有了人脈，再創業比較好
作者: 野人王    時間: 2016-8-7 18:03
schr 發表于 2012-7-16 21:44
; h# W( D! G# o) }/ v1 N7 K( U, B我原來在廣東打工10多年，也換了不少的工作單位，又干設計又干技術，一般是指一個單位從員工干到管理人員。 ...

$ P6 |, P: q% i# |2 I跳槽幾次，學到的技術也不少，贊同這個觀點，多走多看多接觸才能進步! [1 a  X; s1 t; ^0 u( f
作者: 我就是我212    時間: 2016-8-15 13:29
怎么都一開始是做包裝設備呢
作者: “傻子”很快樂    時間: 2016-8-29 18:35
原先上班時老是覺得做老板好，其實只有真正創業過的人才知道老板不容易。失敗不要緊，這樣讓自己從新認識自己。大家不經歷過一些事情，曾經的認為以為永遠不知道自己錯在哪里。感謝失敗認識了自己。
作者: 702736    時間: 2016-9-21 17:28
想創業的關注下分段式樓道電梯，那個技術上沒啥難度，市場有前景
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作者: 大力金鋼    時間: 2016-9-22 19:00
兵馬未動，糧草先行；創業再急，有單再說
作者: kelvinwolf    時間: 2016-9-29 09:59
這個創業有點難。就是你做好了，沒有客戶也是沒用。商務、技術方面比較，估計商務重要。技術可以請人。垃圾能賣出去才是真理。呵呵
作者: XXBO    時間: 2016-10-5 23:43
不知現在這位能工巧匠搞得咋樣了？解決不了訂單很難成功的。
作者: CONGZI    時間: 2016-10-10 11:07
代加工產品幾年，連零件什么用途都不知道，更不用說整體結構，遺憾?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 蔡皓618    時間: 2016-10-26 22:16
我的一個創業的同事掛在嘴里的一句話：關鍵還是要有單，有單才有機會。
作者: 機械門徒    時間: 2016-11-13 20:09
覺得樓主主要還是把精力放在市場這一塊，根據你的講述你是個很有想法的人能力很強生產方面不用有太大壓力。找人跑市場吧。廣撒網。
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! c7 t  ?. a8 a. N! A3 D. a% t( }3 k. I1 E- a
作者: 我是大海    時間: 2016-11-14 16:38
我覺得，這樣下去你朋友很難熬



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