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標題: 好的設計似搖錢樹，要搖下錢來卻非易事 [打印本頁]
作者: 六角車 時間: 2012-5-27 17:15
標題: 好的設計似搖錢樹，要搖下錢來卻非易事
去年十月份發了一篇 “一位礦山老板的設計理念”的帖子，很多社友都想知道結局如何，開始我也想到此事沒什么復雜的，設計一臺碎料機也沒什么難度，原本計劃連設計帶制作一個月就可拉到現場開機調試了。但沒想到一臺設備的設計和制造難度不大，設備制造外的難度卻讓人無所適從，以至于到現在才發現，此事除了礦山老板著急外，經銷商和制造者似乎都不著急，現在連我也變得不急了。
事情是這樣的，西部某省一座稀有金屬礦，每月的產量千噸以下，主要的是將開采出來的礦石用電爐融化，進行初步處理后，倒到地面池內凝結成３０ｍｍ左右厚度的板狀后，人工使用８磅錘砸碎裝袋，作為原材料賣給冶煉廠精煉。
剛開始，對工業生產一竅不通，又掙錢無路的當地農民，只要給錢是毫不吝嗇力氣的，但現在的信息，即使在深山老林里，也能靠衛星天線接收看電視，慢慢地也懂得自己勞動力的價值了，要求合理報酬的呼聲，越來越高，老板只有不斷的漲工資，如今已漲到月薪五六千元，但下面的呼聲已到萬元以上。老板感到有點吃不消了，就想買幾臺機械設備來提高生產效率，買了一臺鄂式破碎機，沒用幾天發現還不如人工砸劃算（詳情后面介紹）。
設備不對路，老板就央求他的一個老鄉，某外貿公司的總經理，找人給設計一臺適合他們礦山使用的碎料機械，總經理就找到了我。現在的形勢是國內外市場都很疲軟，這個外貿公司只有三個人，租了一套住宅樓當辦公室。我去時發現，房間內只有總經理一人，兩個小時的交流時間，不論是座機和手機都處在靜默狀態，給人一個門可羅雀的感覺。總經理提出的技術要求是，既要能把料砸碎，又不能太碎。至于采用什么結構那就是我的事了。我想了一會說，這不難，可以設計一臺柔式破碎機，對原料進行點到式的打擊，既要擊碎，又不太碎就行了。總經理聽了我的設想后認為方案可行，就讓我回去把設計圖畫出來再說。
不到十天圖紙搞定，打印一份拿去讓總經理過目，看來總經理雖然對機械設計不怎么精通，但對設備的使用性能還是很有見地的，必定是干了多年的機械設備的銷售。更何況，他是惟一到過現場，也了解具體使用要求的人。看過后他說，對于那個礦，這臺設備有點大了，把１５千瓦的電機改為７．５千瓦就行了。
對這種隔山打狼的設計方式心中很沒底，就提出到現場去看一下。我也明白這要求有點犯忌諱，萬一我私下與礦山老板溝通聯絡，不就把他晾到一邊了嗎，他自然不會同意。也就打了個哈哈敷衍過去了。
我也知道兩人素未平生，在經濟利益面前謹慎小心點沒錯。就也回絕了他要我把電子版的設計圖發給他一份，以方便審核的要求。
電機功率小一半，設備的各部件尺寸都得縮小，全部零部件和裝配圖都得重畫，又忙了５天，全部畫完了。總經理看過感到很滿意，就開始商量如何制造的問題。我原想設計圖出手，拿錢結賬，我的差事也就結束了。沒想到總經理卻提出，設計一臺新設備，很難保證使用時不出問題，很可能還要進行修改，你不在，我又不懂機械維修，弄不好出一點小毛病，設備就涼到哪里了。我的意思是這樣，咋倆既然合作了，不如再進一步合伙吧。
這可是我沒想到的，就問，怎么個合伙法？
總經理說：找一廠家，咱倆共同出錢干出一臺樣機，拉到礦上去試，成功了就定型，然后申報專利，我已了解過，那一帶類似的礦山企業有近百家，每家一臺就有百臺的銷量，設備的前景不錯，你的意思……
由于工作的習慣，我在設計產品的時候，順便的也就把另件的加工工藝和耗料規格數量目錄做出來了。整機耗料２２５０㎏左右，大小和一臺４００×６００的ＰＥ鄂式破碎機相似，重量卻只有一半。如果定價也類似，利潤就很可觀了。反正一臺的造價也就是３萬左右，如果和制造廠家說好，第一臺先付３０％預付款，等驗收合格礦山付款后，以此款為基金進行后續制造，當然制造廠家除了掙加工費外，也有一定比例的利潤提成，等于是股份制。聽了我的想法，兩人又都只拿出一萬元的股份時，總經理很高興，當即就拍板了。
回家后一連幾天沒消息，我也知道這些銷售人員的毛病，你越著急，他就越不急。也就沒再催。總經理終于來電話了，開頭就說，你真沉得住氣，半個月也不說來個電話問問，然后就問我錢準備好了沒有。
我說早就準備好了，就半開玩笑地問；咱們的公司什么時候開張啊？
總經理沉默了一會說，我這里出了點問題。
我一聽就知道可能遇到漩渦了，就用玩笑的口氣說，該不是夫人不給錢吧？
總經理尷尬的笑了幾聲說，這是一個原因，總共也只有兩萬塊錢，你一個人也出得起。
看來你還有第二個原因了？
你也知道，我是外貿公司的總經理，不為公司弄點利益，總經理的位子也坐不牢……
我很干脆的打斷了他的話說：你的意思是說咱們倆的所有經濟出入都得要掛靠到你們公司的帳上，這也是個好主意，你還有第三個條件嗎？
我覺得出資兩萬怕不夠，你想設備做好了的花銷還會很大的，像運費，調試要顧幾名機電師傅，這一路上的吃喝住，萬一設備出了大毛病，當地解決不了，說不定還得拉回來修理，這沒有個五六萬準備金是不行的……
不用說這次合作是很難再合作下去了，就禮貌地說，讓我再考慮考慮吧。
不用我再說什么，誰都能想到結局如何了。
也許搞機械設計的和搞商貿的工作方式；思維方式及價值觀念的不同，很難有共同的語言，因此這次合作的失敗，也不能簡單地把過錯規歸于哪一方，正所謂“道不同，不相為謀“也。
大家以為此事到此就結束了嗎？下面發生的事不只我想不到，恐怕也大出你們的意料，我想通過這件事，讓咱們這些干活處事總是釘是釘鉚是鉚，一絲不茍的機械人，了解一下什么叫商人吧。
待續
下面把我設計的甩擊式碎料機的總裝配圖和生產線圖紙貼出來，除說明此文不是虛構的故事外，同時也為后面發生的事請做個鋪墊。
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一晃幾個月過去，碎料機的事已經淡忘了的時候，總經理的電話打到家里來。春節剛過，但還沒到十五，也就是說年還沒過完。這陣的電話大都是拜年的電話，和總經理只有那么一次不成功的合作，可以說沒什么私人交情，給我拜的哪門子年？總經理倒也不羅嗦，兩句客套話后立即言歸正傳。
礦山企業又出現了新問題，原來熔料冷卻后的厚度是３０ｍｍ，需料方突然改變了規格要求，將厚度提高到了８０ｍｍ。靠人工輪榔頭砸是行不通了。而新設計的破碎機又沒有結果，礦山老板只好又把鄂式破碎機開了起來。幾個月下來，每月的財務結算下來，老板都是揪心的痛，本來挺掙錢的行當，如今幾乎掙不到錢了。問題就出在碎料上。碎料的規格要求為最小１ｃｍ，最大１０ｃｍ。檢驗的量具就是兩種規格的方孔篩，大的可以再砸一榔頭，小的就只有回爐了。原來用手工砸需要回爐的小料只有百分之二三，自從使用鄂式破碎機后，小料率超過了百分之十。一個月下來需重新回爐小料有近百噸，得要多付出電費１００多萬元，還有什么錢可掙啊。老板三天兩頭的電話催，鄉里鄉親的，總經理敢不幫忙嗎。于是又想到了我。我立即說，這沒什么可為難的，把我那甩擊式碎料機改一下就行了。總經理問怎么改。我說，把原來的兩排六錘改成兩排八錘，為增大打擊力度，錘頭加大，主軸轉數加快以增加轉動慣量，問題就解決了。
總經理沉默了一會說，“不是我不想做，咱們都是工薪階層，都沒多少積蓄，又都拖家帶口的，一下子拿出那么多錢來，萬一失敗那日子還怎么過。我的意思是我跑銷路，你出技術，再找個肯出錢又有制造能力的企業合伙干，這樣風險就小得多了。
看來總經理是個十分謹慎的人，既想掙錢，又不愿擔風險。他的意思我明白，就是我現在當技術顧問的這家公司，公司就是做破碎機的，每年也有千多萬的產值，開發新產品沒一點問題。問題的關鍵是，這種在夾縫中生存發展起來的鄉鎮企業，一般都是很謹慎的。和一個素不相識的人共同開發新產品，可是個風險極大的事情。這點總經理肯定也明白，他一定以為我在這個公司老板面前有多大面子，可以說和這件事，這才又不計前嫌的給我打電話。聽了我的解釋，總經理想了一會說，既然這樣咱們再換一種方式，我幫他們銷售破碎機總可以吧。
那他們可是求之不得，這是你的專業，我就顯得有些多余了。和這種人打交道，我感到很累，就想借機退出。
最近我也搜集了一些有關破碎機的信息，市場早就飽和了，很難賣。我的意思是，能不能把他們的鄂式破碎機的結構改一下，以適合礦山企業的要求。
我想了一會說，應該不難，就說出了我的想法。
鄂式破碎機，是靠兩塊像搓衣板那樣的棱槽鄂板的開合擠壓，把大塊的石料壓碎成小塊，就像人的上下鄂嚼食物似的，所以才有了這么個形象的名稱。由于擠壓對象以石頭為主，又是以閉合方式工作，在把石料擠壓成小塊的同時，也會出現不少小如沙粒的碎料，石料是越小越值錢。但用到這種特殊情況下的礦山，就變成賠錢了。要解決這個問題其實真的不難，把原鄂板的棱槽去掉，一塊做成帶方孔，一塊做成帶方棱錐的，讓壓碎的料從方孔出去，就可以大大的減少過小的碎料了。鄂板是易損件，更換起來很容易。固定下鄂板的箱體鋼板也開成與鄂板孔一樣的孔，外面再焊一快箱體板，與鄂板有一定距離以順利落料就行了。其它結構不動，這個方式實施起來很容易。
聽了我的設想總經理認為可行，就要委托我去和公司老板談。
我忙說這事我幫不了忙，但我可以先向老板打個招呼，如果老板有意，你們可以面對面的直接談。商業談判我不懂，還是你親自出馬吧。你和老板談妥了，讓他把要改的破碎機圖紙發到我的電腦里，我設計好了就給他發過去加工。
期間老板找我談過這件事，我發現這件事不是想象的那么容易，既是個公司，就有一套規章制度，公司的銷售制度是款到發貨，概不賒欠。總經理要試制新設備，得先出試制費，據我所知，一臺ＰＥ４００×６００的鄂式破碎機，光出廠價就五六萬，再加上試制費。想到總經理連一萬塊錢都不想掏，如今要讓他一下子掏這么多錢，他能干嗎？
到現在也沒見老板的圖紙，也沒接到總經理的電話，礦山老板現在有什么想法也不得而知。看來和商人和企業家打交道都不是件輕而易舉的事。
在我看來，我這個設計真的是一棵搖錢樹，只是幾個人都想讓別人搖樹，自己撿錢而已。
完
作者: 何林1008 時間: 2012-5-27 17:35
晚上回來慢慢看，先占位，呵呵@
作者: qiu2010 時間: 2012-5-27 17:45
支持！{:soso_e100:}
作者: qiu2010 時間: 2012-5-27 17:47
繼續關注。
作者: comeonjoe 時間: 2012-5-27 18:04
搬板凳靜聽！期待下文
作者: 447121952 時間: 2012-5-27 19:02
和加工小石子的那機器很像，原理差不多，以前在老家見過的。期待下次發稿
作者: gunking07 時間: 2012-5-27 19:15
應該是找了其他人做啦。。。。。。。。。。。
作者: 三分拍 時間: 2012-5-27 19:24
{:soso_e100:}期待著。。。
作者: wwq519835434 時間: 2012-5-27 19:52
找其他人一起啊是
作者: 明旭 時間: 2012-5-27 19:52
未完待續，等看續集！
作者: 明旭 時間: 2012-5-27 19:53
未完待續，等看續集！
作者: 藍色幽光 時間: 2012-5-27 20:26
接下來還要你投錢？我猜的
作者: 涓冮儙 時間: 2012-5-27 20:27
我在想，十天就設計完了并出完圖紙。效率還挺高的
作者: 老板` 時間: 2012-5-27 20:40
俺的見識還不夠，{:soso_e128:}希望樓主待續，
作者: royann 時間: 2012-5-27 20:46
期待下文。。。。。。。。
作者: qujingguo 時間: 2012-5-27 20:47
？？？？？？？？？
作者: 龍游大海 時間: 2012-5-27 20:48
未完待續，等看續集
作者: stjhappy 時間: 2012-5-27 21:01
期待下集！是不是有“套”呀？
作者: daniel100 時間: 2012-5-27 21:12
{:soso_e100:}繼續努力！！！
作者: korla 時間: 2012-5-27 21:13
續集呢，快點啊。
作者: whhsjc 時間: 2012-5-27 22:00
怎么沒有下文了呀
作者: 仙劍神曲 時間: 2012-5-27 22:02
角老師好文
作者: 寶成gear 時間: 2012-5-27 22:25
樓主見多識廣，看了后頗有感慨，頂咱們機械人
作者: 大飛bike 時間: 2012-5-27 23:11
好像狠厲害的樣子！！
作者: 玩彩518 時間: 2012-5-28 03:04
待續。。。
作者: er9413 時間: 2012-5-28 07:26
這樣的機子我們佛山可以買到啊,很成熟的產品了.
作者: owenghui 時間: 2012-5-28 07:48
深刻啊 認識了 全面
作者: 冷水黃金 時間: 2012-5-28 07:49
本帖最后由 冷水黃金 于 2012-5-28 08:00 編輯
哈哈，搞技術的多半想不到很多非技術方面也要花不少錢。
搞設計的，更想不到加工花錢是多少。
弄個產品不容易呀
你這機器，樣機估計要賣6-7w,才能夠本，還得自己多忙活才行。
作者: 上海狐飛 時間: 2012-5-28 08:10
肯定是設備已經生產出來了，但不是樓主干的，白忙一場。
作者: 大有茗堂 時間: 2012-5-28 08:14
技術與商人的鴻溝永遠是那么深………………
作者: 木然 時間: 2012-5-28 08:15
項目合作的確存在很多問題，要么你只出技術，要么你自己獨自生產。
作者: xiaodou 時間: 2012-5-28 08:33
期待續集...
作者: alphazhan 時間: 2012-5-28 08:44
期待下文啊
作者: 馬利劍 時間: 2012-5-28 08:50
這樣的合作確實很難，做不好，就是幫人家做嫁衣了。
作者: 書雨 時間: 2012-5-28 09:58
要合作也要找自己熟悉的，可靠的人合作，現在社會笑面虎太多，尤其是商人。期待下文！
作者: 書雨 時間: 2012-5-28 10:04
希望樓主以后多給我們分享一下你的經歷啊！
作者: 0577liuyuling 時間: 2012-5-28 10:06
想看后文 呵呵
作者: 藍星121 時間: 2012-5-28 10:33
等待下文，期待中！
作者: ゞ海颩ヅ 時間: 2012-5-28 10:36
給我很大啟發了，馬上就做
作者: hucznan 時間: 2012-5-28 10:44
樓主，別太監啊
作者: 番茄炒西紅柿 時間: 2012-5-28 10:45
這個東東 不好做
作者: 殛樂 時間: 2012-5-28 11:45
支持下
作者: 一杯醉 時間: 2012-5-28 12:23
受益匪淺！盼望下文！！
作者: llu_2008 時間: 2012-5-28 12:29
聆聽
作者: GUO18029815663 時間: 2012-5-28 13:03
{:soso_e132:}是不是盜你的設計和其他人搞
作者: sengel 時間: 2012-5-28 13:45
做個標記等待下文了……
作者: 大頭杰杰 時間: 2012-5-28 14:20
搞技術的 和商人 之間 各方面有一定的差距
作者: 火星愚公 時間: 2012-5-28 16:49
期待下文，樓主加油啊
作者: 憤怒的小鳥 時間: 2012-5-28 17:06
我知道那個總經理為什么做到最后還只是個小鄉鎮企業的總經理了。前怕狼后怕虎難成大器
作者: 蚊取線香 時間: 2012-5-28 17:50
第一次看見這么真實的設計師的實踐經驗，我會繼續關注學習
作者: 俺還是太連輕了 時間: 2012-5-28 20:40
還是沒看懂意思
作者: robaiming 時間: 2012-5-28 21:22
期待著下文
作者: 鈑金準專家 時間: 2012-5-28 21:34
挺復雜的，人不熟悉，不確定因素太多
作者: 石艱 時間: 2012-5-28 22:04
靜等下回分解。。。
作者: 石艱 時間: 2012-5-28 22:04
靜等下回分解。。。
作者: 狂之傷 時間: 2012-5-29 13:54
很復雜呀，，，，，，，，，，
作者: 小精靈2352 時間: 2012-5-29 14:40
呵呵，本來技術就是一層紙，捅破了一文不值。樓主人也太好了，把這東東最深奧的關鍵處點出了，我相信，那“總經理”如果稍微懂一點機械，自己做或是請人做此項目，應該不是問題。不過從樓主說出的他的性格，很難有人和他合伙！做實業，肯定要有所投入！賣個燒餅也至少得置個火爐和籮筐啊！
作者: lulubleach 時間: 2012-5-29 15:37
無商不奸
作者: poppygrow 時間: 2012-5-29 20:36
呵呵 你那總經理就是沒有干過機械上的活 不知道其中的規則 想的太簡單了 我現在這指導安裝的機器負責安裝的老板之前搞機加的 以為安裝很簡單 到現在處各種問題 各種蛋疼
作者: 西西121212 時間: 2012-5-29 21:19
樓主說的好有道理~~新人~
作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2012-5-29 21:21
這種我也打個交道。也是以技術員身證。商人一會做90%成功的生意，只做100%掙錢的生意。不過這也不可能做大。個個都會了，還給商人你做干什么呀。
作者: 一葉孤舟_2012 時間: 2012-5-29 21:46
期待下文
作者: yyylllmmm 時間: 2012-5-29 22:00
{:soso_e115:}輕信奸商就等于攥著刀尖把刀把遞給你的敵人！
作者: 蟑螂_2012 時間: 2012-5-30 08:22
每一個人都想賺錢，尤其是做銷售的，但往往這種人卻怕擔風險，很多有意義的事卻被這些人給毀了！
作者: 張強aiai 時間: 2012-5-30 08:49
其實我覺得得多學點東西，光會設計也是白搭。
作者: hccad 時間: 2012-5-30 10:13
奸商， 無商不奸，這話不假
作者: 蝸牛先生 時間: 2012-5-30 12:53
頂!
作者: 開水滋養 時間: 2012-5-30 15:24
都是想免費看設計，免費看方案的。。。。
作者: duanyz 時間: 2012-5-30 22:37
這經理叫什么做機械生意的人啊，幾萬塊不愿拿的，做個屁生意啊！
作者: wangnanxiang 時間: 2012-5-31 16:57
商人，
作者: qwchenhao 時間: 2012-6-1 11:09
有點意思，技術的玩不過銷售，你是特例。
作者: janbo 時間: 2012-6-1 14:00
學習了。原來機械做成了還真的是可以搖錢的啊
作者: zhgjxshqll 時間: 2012-6-1 16:49
好東西
作者: kuaile8915 時間: 2012-6-1 19:08
商人永遠是利益為第一要素！
作者: chensiqing21 時間: 2012-6-1 20:20
類似的我也碰到過。還不是一個。說先把總裝圖 和一半圖紙發過去，在給錢， 那套設備又不是很難，很多件 打聽打聽就能買到行業標準件。
根本不需詳細圖紙。有組裝圖加注解，順便加一半圖紙，來個有點水平的工程師，一切搞定，壓根就沒我們什么事。
傷神的很，其中一次和你差不多（當然水平沒你高）。把對方需要的東西準備好，就開始扯皮了。你說我們 說好聽點事技術活，說難聽點就是腦力苦力式的。 被這么折騰，多傷心。
作者: xinoujixie 時間: 2012-6-2 08:57
如何將科學技術變成生產力是永恒的話題
作者: qqzhubo1002 時間: 2012-6-2 10:05
學習啦。
作者: zoosh123 時間: 2012-6-2 11:57
看看。。學習一下
作者: 天津夢橋印刷 時間: 2012-6-2 12:16
不給錢 啥都沒有 就要把握這個底線 要不我們全要讓奸商玩了
作者: spbdl0001 時間: 2012-6-2 18:02
繼續關注
作者: 494032891 時間: 2012-6-3 11:58
又學習了··························
作者: janbo 時間: 2012-6-6 15:02
機械的要搖下錢來還真不是易事啊
作者: yinbinchun 時間: 2012-6-6 15:44
跟做業務的打交道, 一定要小心謹慎
作者: gtt1989 時間: 2012-6-6 15:54
要仔細看呢
作者: 華子1234 時間: 2012-6-14 11:54
精彩至極，頂禮膜拜
作者: hfg73 時間: 2012-6-14 14:58
很好，學習受教。
作者: why2450736 時間: 2012-6-14 15:22
設計和經商都懂的很少
作者: ccxbeyond123 時間: 2012-6-17 10:45
不錯不錯，
作者: 飄洋過海 時間: 2012-6-20 16:31
又上了一課
作者: xyc660 時間: 2012-6-20 23:10
樓主水平高深莫測。。。
作者: 三分拍 時間: 2012-7-11 15:01
期待下文！
作者: gxh00001 時間: 2012-8-23 11:49
期待樓主的成功消息！
作者: lht2011 時間: 2012-8-23 13:00
本帖最后由 lht2011 于 2012-8-23 13:03 編輯
我覺得大俠可以直接和礦產老板談。或者和鄂式破碎機老板談技術合作，或者礦山老板，鄂式破碎機，和你一起談，我覺得還以有商機的，祝你的設計能早日創造錢出來。
作者: Whatsthelife 時間: 2012-8-23 14:12
樓主寫的很好，思路很清楚，技術也很到位
作者: 善物 時間: 2012-8-23 14:14
謝謝樓主的分享經驗，還有那個甩輪碎料機，是不是以i錘式破碎機為原型的。
作者: 漁火2012 時間: 2012-8-23 14:18
是不是別人一直在忽悠你，打聽一下礦廠在哪里，自己過去了解情況，可以的話自己干。
作者: 灰太狼2780122 時間: 2012-8-23 14:42
哈哈，有時合伙人就是很難選啊，奸商比比皆是。
作者: waiwai0809 時間: 2012-8-23 16:36
少年你可以的，GO！GO！
作者: huawei-hw 時間: 2012-8-23 16:51
我還干過傻乎乎的幫人做設計，最后白忙活一場的事。樓主的文章看起來很親切啊。
作者: 焊研科技 時間: 2012-8-23 17:56
涓冮儙 發表于 2012-5-27 20:27 
我在想，十天就設計完了并出完圖紙。效率還挺高的
不是說的有相似結構的么？
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